中国网(wang)财经4月30日讯(记(ji)者 陈琼)市场上传(chuan)闻已(yi)久的贵州(zhou)茅(mao)台换帅消息终于尘埃落(luo)定。4月29日晚间，贵州(zhou)茅(mao)台发布公告，根据贵州(zhou)省(sheng)人民政(zheng)府相关文(wen)件，建(jian)议丁雄军不再(zai)担任公司董事长、董事职务。此次(ci)拟担任贵州(zhou)茅(mao)台董事长一职的人选，是习酒(jiu)原董事长张德芹(qin)，也是茅(mao)台 “元老人物”。
公告称，公司将按照法律(lu)、法规和《公司章程》的规定，尽(jin)快召开(kai)董事会会议、股东大(da)会对上述职务调整进行(xing)审议，待(dai)公司董事会会议、股东大(da)会审议通过(guo)后(hou)生效。
业内人士指出，张德芹(qin)出任贵州(zhou)茅(mao)台董事长一定程度上释放了茅(mao)台管理体系回归的信号，新帅张德芹(qin)掌舵(duo)下(xia)茅(mao)台这艘“巨无霸”将驶向何处也令(ling)人关注(zhu)。摆在张德芹(qin)面前(qian)的，除(chu)了有渠道矛(mao)盾需要平衡理顺，还有茅(mao)台股价不稳定、茅(mao)台酒(jiu)市价波动等(deng)问题，同时还需要面临(lin)白(bai)酒(jiu)行(xing)业深度调整所带来了缩量竞争，这一切都将考(kao)验“新帅”张德芹(qin)的智慧。
张德芹(qin)重回贵州(zhou)茅(mao)台
今年52岁的张德芹(qin)是从贵州(zhou)茅(mao)台基层(ceng)成长起来的“老茅(mao)台人”。资(zi)料显(xian)示，张德芹(qin)出生于1972年9月， 1995年，张德芹(qin)进入(ru)贵州(zhou)茅(mao)台酒(jiu)股份公司从事生产管理工作。2010年，其任贵州(zhou)茅(mao)台酒(jiu)厂(集团)习酒(jiu)有限(xian)责任公司董事长、总经理、党委副书记(ji)。2018年，张德芹(qin)被调走，短暂离(li)开(kai)习酒(jiu)。2022年，张德芹(qin)重回习酒(jiu)，担任贵州(zhou)习酒(jiu)投资(zi)控股集团有限(xian)责任公司党委书记(ji)、董事长、法定代表人。2024年4月底(di)，张德芹(qin)拟出任贵州(zhou)茅(mao)台股份有限(xian)公司董事长。
独立酒(jiu)业评论人肖竹青指出，贵州(zhou)茅(mao)台近期(qi)股价不稳，茅(mao)台酒(jiu)市场成交价不稳，而贵州(zhou)茅(mao)台对贵州(zhou)省(sheng)经济的权重影响效应督促贵州(zhou)省(sheng)有关方(fang)面紧急调任，张德芹(qin)重回贵州(zhou)茅(mao)台执掌大(da)局，对稳定投资(zi)人信心和茅(mao)台上下(xia)游产业链合作伙伴信心，特别(bie)是稳定市场茅(mao)台酒(jiu)价将起到重要作用。
值(zhi)得一提的是，相关消息显(xian)示，张德芹(qin)几天(tian)前(qian)刚以茅(mao)台集团党委书记(ji)的身份去车间实(shi)地调研了茅(mao)台酒(jiu)生产质量情况(kuang)。据贵州(zhou)茅(mao)台官方(fang)微信公众号，4月27日，茅(mao)台集团党委书记(ji)张德芹(qin)率队深入(ru)制酒(jiu)车间和勾贮车间，实(shi)地调研茅(mao)台酒(jiu)生产质量情况(kuang)，并强调要坚持(chi)“防腐才(cai)能(neng)走远(yuan)”。张德芹(qin)提出，要围绕茅(mao)台“酒(jiu)文(wen)化的极致”，多角度、全方(fang)位解析和丰富茅(mao)台文(wen)化内涵，由内而外形成更加强大(da)的文(wen)化聚(ju)合力、品(pin)牌扩张力和核心竞争力。张德芹(qin)同时表示，要坚持(chi)“防腐才(cai)能(neng)走远(yuan)”，持(chi)续深化茅(mao)台酒(jiu)问题标本兼治，一体推进不敢腐、不能(neng)腐、不想腐，不断巩固茅(mao)台风清气正的政(zheng)治生态和发展环境。
重重挑战(zhan)考(kao)验茅(mao)台新帅
业内人士指出，张德芹(qin)的优势主要是对贵州(zhou)茅(mao)台发展历史和发展逻辑了如指掌。但摆在新帅张德芹(qin)面前(qian)，除(chu)了飞天(tian)价格(ge)不稳定、资(zi)本市场波动外，还有行(xing)业深度调整带来的压力。
中国网(wang)财经记(ji)者了解到，贵州(zhou)茅(mao)台换帅后(hou)最受关注(zhu)的是渠道策略调整方(fang)向。在丁雄军任期(qi)，贵州(zhou)茅(mao)台直(zhi)销占渠道收入(ru)比重一路(lu)攀升，从2021年的22.66%，上升到2023年的45.67%。在茅(mao)台自营渠道占比提升的当下(xia)，新帅张德芹(qin)是继续扩大(da)茅(mao)台自营渠道还是重新倚重茅(mao)台传(chuan)统渠道代理商，成为市场最关注(zhu)的热点。
酒(jiu)业独立评论人肖竹青对中国网(wang)财经记(ji)者表示，贵州(zhou)茅(mao)台直(zhi)营体系销售业绩(ji)占比已(yi)经接近50%，进一步提升直(zhi)营业绩(ji)占比可(ke)能(neng)引发茅(mao)台传(chuan)统渠道伙伴消极怠工抵制或携高净值(zhi)私域流量资(zi)源(yuan)改换门庭，将影响茅(mao)台渠道根基。
此外，贵州(zhou)茅(mao)台前(qian)董事长丁雄军启动了一系列(lie)动作，提出了“茅(mao)台美学”理论，建(jian)设i茅(mao)台和巽风线上互动和销售平台，打造“+茅(mao)台”系列(lie)产品(pin)茅(mao)台冰淇淋、酱香拿(na)铁等(deng)产品(pin)拥抱线上和年轻人。在丁雄军主导下(xia)，茅(mao)台还开(kai)发了茅(mao)台1935、二十四节(jie)气、散花等(deng)多款产品(pin)，这些举(ju)措是否(fou)有延续性也引发巨大(da)关注(zhu)。
肖竹青表示，贵州(zhou)茅(mao)台近期(qi)频繁推新的“散花飞天(tian)”、“巽风茅(mao)台酒(jiu)”、“春夏秋冬 茅(mao)台文(wen)创酒(jiu)”给内卷缩量的高端白(bai)酒(jiu)市场带来一定的压力，未来是大(da)发展文(wen)创酒(jiu)还是限(xian)制发展文(wen)创酒(jiu)，令(ling)人关注(zhu)。而茅(mao)台近年来一系列(lie)旨在年轻化的“跨界联名”会是否(fou)会持(chi)续推进也成为巨大(da)问号。
对于茅(mao)台历任主帅重点打造的国际(ji)化方(fang)面能(neng)否(fou)有新的突破也考(kao)验新来的管理者。肖竹青指出，刚刚启动的茅(mao)台国际(ji)化一方(fang)面需要扩大(da)国际(ji)资(zi)本市场影响力，另(ling)一方(fang)面需要让茅(mao)台影响力和消费覆盖突破华人圈，如何让世界发达经济体主流阶层(ceng)主流人群爱上茅(mao)台将考(kao)验新一届茅(mao)台集团决策层(ceng)智慧。
据财报数据，2023年贵州(zhou)茅(mao)台在国际(ji)市场实(shi)现营业收入(ru)43.5亿元，同比提升2.61%，占总营收的2.95%。截至2023年年末，贵州(zhou)茅(mao)台国外市场经销商数量达106家，净增长1家。