“我们不会打价格(ge)战。拼价格(ge)不是(shi)艾(ai)美特(te)的强(qiang)项，我们30多年来都没打过价格(ge)战。”近日，艾(ai)美特(te)副董事长蔡正富在接受南都湾财社记者(zhe)专(zhuan)访(fang)时(shi)表示，相对于拼价格(ge)战，艾(ai)美特(te)更(geng)愿意把质量做好，以高质量的产品去争夺市(shi)场。
艾(ai)美特(te)副董事长蔡正富。
根据公开资料，艾(ai)美特(te)电器（深圳）有限公司，1973年创立于台湾，以制造电风扇起家，1991年在中国(guo)广东省(sheng)深圳市(shi)宝安区石岩设立主要(yao)生产基地，其后在1993年在中国(guo)注册(ce)商标“艾(ai)美特(te)”「AIRMATE」；1994年，成为第一家取得中国(guo)小家电CCEE安全认证的外资企业。1997年艾(ai)美特(te)品牌正式在中国(guo)国(guo)内市(shi)场推广，产品包括电风扇、电暖器、换气(qi)扇、养生机(ji)、加湿机(ji)、空净机(ji)、电压力锅、电饭煲、电磁炉等系列精致小家电。2001-2010年艾(ai)美特(te)电风扇市(shi)场综合占有率连续十年稳居国(guo)内企业前(qian)二名。根据艾(ai)美特(te)官网介(jie)绍(shao)，目前(qian)艾(ai)美特(te)每年可自行开发200款以上的新产品，平均每1.5天推出一款新产品。
对于今年的家电市(shi)场消费走向，蔡正富在接受南都湾财社记者(zhe)专(zhuan)访(fang)时(shi)表示，后疫情时(shi)代、整个消费环境是(shi)不太好的，大众消费信心不足，除(chu)了(le)个别(bie)的强(qiang)刚需品类，大部分的品类表现其实是(shi)不理想的，有的以价换量，有的量价齐跌，“现在活下(xia)来变(bian)得很重(zhong)要(yao)，企业要(yao)狠抓内功，提升(sheng)整体效率，才能应(ying)对这一轮洗牌。”
“未来很残酷，过去很多公司的成功，其实是(shi)运气(qi)的成分居多”，蔡正富进(jin)一步解释(shi)，现在各行各业红利(li)退去，就只剩(sheng)下(xia)真正有实力、有体系、有高效率的公司才能持(chi)续地增长。
对于内容电商话题，蔡正富认为近年以抖音为代表的内容电商确实发展迅速，迅速成为了(le)家电消费的主要(yao)通路，也是(shi)品牌营销的主要(yao)形式，艾(ai)美特(te)从20年就开始了(le)内容电商的探索，目前(qian)也取得了(le)不错的成绩。公司在内容平台上也布局了(le)海量的短视频直播等内容，已经是(shi)公司的核(he)心业务和最重(zhong)要(yao)的增长引擎，不过蔡正富也指出，“但是(shi)内容电商存在成本高，roi低的问题，有规模无利(li)润，整个行业都是(shi)如此，低价竞争，进(jin)一步导致整个行业无利(li)可图，这也是(shi)问题所在。”
蔡正富透(tou)露，目前(qian)艾(ai)美特(te)在抖音等平台上的销售大概占了(le)公司整体业绩的20%，而与其他品牌不一样的是(shi)，在内容电商上销售不只品牌直营，还有经销商。“我们愿意帮助与艾(ai)美特(te)一直成长的经销商转型新零售，把生意做大，长期共赢，这也是(shi)我们的企业文化。”
“品牌出海还是(shi)以美国(guo)亚马逊电商平台为主，海外仍是(shi)服务客户代工(gong)模式，以艾(ai)美特(te)品牌出海跨境电商部分需要(yao)谨慎评估。”关于出海，蔡正富显得非常谨慎，他表示，上半年出口的订单状况看起来，欧洲两(liang)季产品需求顶多和去年持(chi)平，东南亚市(shi)场风扇需求稍(shao)微增加。下(xia)半年情况目前(qian)还不是(shi)很明朗，今年整体最好的预估还是(shi)和去年持(chi)平，估计不会有需求大增。其公司产品目前(qian)在日韩卖(mai)得很好，出口绝大部分是(shi)帮一些名牌代工(gong)，“像三星(xing)、夏普、LG等当地头部品牌，都是(shi)让艾(ai)美特(te)代工(gong)的。”因此，如果艾(ai)美特(te)贸(mao)然出海，甚(shen)至在海外打出自主品牌的话，很可能会失去这些客户。“所以我们有时(shi)候做品牌出海，那也要(yao)慎重(zhong)考虑。”
蔡正富认为小家电出海也面临很多风险。如此前(qian)日币汇率波动非常大，艾(ai)美特(te)也会开始要(yao)求客户以人民币结算了(le)。此外，今年以来，家电原材料也面临全球范围内的涨(zhang)价潮，这也导致了(le)成产成本加大。
在采(cai)访(fang)时(shi)，蔡正富一直强(qiang)调艾(ai)美特(te)不会打价格(ge)战，而是(shi)通过优(you)化整个企业的组织力，提升(sheng)运营效率，通过数智化赋能企业运营、同时(shi)持(chi)续加强(qiang)产品研(yan)发，用消费者(zhe)喜欢的产品来赢得市(shi)场。“艾(ai)美特(te)刚过了(le)50年生日，相信我们还有下(xia)一个50年、100年。”
采(cai)写(xie)：南都·湾财社记者(zhe) 孔学劭