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在《民促法实施条例》的政策推动下(xia)，教育行业经历了一场深刻的转型挑战。随着时间的推移，这场变革(ge)逐渐展现出了初步的成(cheng)果。
天立国际控股就是其中的佼(jiao)佼(jiao)者，从它(ta)身上(shang)可(ke)以(yi)窥得行业变革(ge)成(cheng)果的冰山一角。作为中国西部地区的民办教育服务领军企业，天立国际控股在2023财年已经成(cheng)功地确立了业务发展的新拐点。日前，公司发布了2024财年中期(qi)业绩报告，业绩更是大幅超出了市场预期(qi)。
业绩报告显示，截至2024年2月29日止的六个月内，公司的收益、毛(mao)利、期(qi)内溢利、经调整期(qi)内溢利等指标(biao)均(jun)大幅增加(jia)，良好的财务表现进一步彰显公司转型已取得初步成(cheng)功，并重回成(cheng)长正轨。
转型成(cheng)功的民办教育集团(tuan)屈指可(ke)数(shu)，天立国际控股为何能够脱颖而出？
一、“一干多支”战略的成(cheng)功
首先，成(cheng)功的转型并非(fei)一蹴而就，需要坚实的基础和先发优势。天立国际控股在教育领域深耕超过二十年，积累了深厚的核心竞争力。
在管理体系(xi)上(shang)，公司已经建(jian)立了一套标(biao)准化、高质量的教育管理流程，为学(xue)生(sheng)提供了个性化的成(cheng)长环境和发展平台。此外，天立国际控股拥有高知名(ming)度的品牌影响力、卓越的师(shi)资团(tuan)队以(yi)及广泛覆盖的学(xue)校网络。公司旗下(xia)学(xue)校遍布36座城市，为50所学(xue)校的学(xue)生(sheng)提供综合教育服务；公司的教师(shi)团(tuan)队由国内外顶尖(jian)高校毕业的明星教师(shi)和金牌竞赛教练组成(cheng)，并与知名(ming)高校合作，确保了教师(shi)团(tuan)队的专(zhuan)业水平和教学(xue)质量。
正是基于这些(xie)核心优势，天立国际控股能够迅速调整其战略方向，整合现有资源，成(cheng)功实现了业务向“一干多支”模式的转型升级(ji)。“一干”即以(yi)高中业务为主线，“多支”则(ze)是提供多元化的运营增值服务。
在高中业务主干线上(shang)，天立国际控股通过两年时间实现了高中在校生(sheng)人(ren)数(shu)的快速增长，并加(jia)快自一体化学(xue)校中独立出拥有独立运营牌照的高中。业绩报告显示，公司已经独立出了5所营利性高中，推动高中教育服务业务的发展。报告期(qi)内，天立国际控股的高中生(sheng)人(ren)数(shu)达到了36,708名(ming)，同比增长43.8%；其中，高中新生(sheng)的入学(xue)人(ren)数(shu)为19,071名(ming)同比增长41%。同时，学(xue)生(sheng)们的学(xue)业成(cheng)果也显著提升。这些(xie)高中的经营成(cheng)果已经被(bei)并入集团(tuan)的综合财务报表中，成(cheng)为推动公司增长的核心动力。
在多元化教育服务方面，公司的“多支”业务同样表现出色。报告期(qi)内，产品销售业务、餐厅(ting)营运业务以(yi)及管理及特许经营费均(jun)实现了显著增长，其中餐厅(ting)营运业务收入同比增长19.9%，管理及特许经营费收入同比增长34.9%。
“一干多支”的业务模式不仅实现了公司的业务多元化，还增强了不同业务之间的互(hu)补性，为公司带来了阶段性硕果。在2024财年上(shang)半年，天立国际控股实现了总收益16.45亿元，同比增长73.8%；毛(mao)利、期(qi)内溢利、经调整期(qi)内溢利分(fen)别为5.83亿元、2.86亿元、3.19亿元，同比分(fen)别增长57.2%、65.6%、70.0%。这些(xie)成(cheng)绩充分(fen)展示了公司在转型过程的强劲(jin)动力和良好前景。
二、持续成(cheng)长与股东价值回报
展望未(wei)来，天立国际控股有限公司将继续深化其在高中教育领域的战略布局，同时积极(ji)拓展多元化的教育服务，以(yi)满(man)足市场的广泛需求。
公司计划在未(wei)来五年内，通过每年新开3至5所高中的扩张策略，进一步增强其校网的运营效率和市场覆盖。这一计划的实现，一方面将得益于公司成(cheng)熟的标(biao)准化管理体系(xi)和丰富的运营经验，使得公司能够快速复制并推广成(cheng)功的教育模式至新的校区；另一方面得益于公司灵活的扩张模式。面对(dui)政策变动，公司及时从传统的自建(jian)自营模式转向轻资产运营模式。在未(wei)来，天立国际控股计划在一线城市继续采用自建(jian)自营的方式，而在二三线城市则(ze)主要采用租赁办学(xue)的轻资产运营模式。这一转变不仅降低了资本开支和经营风险(xian)，还加(jia)快了扩张速度，为公司的长期(qi)发展注入了新的活力。
值得一提的是，公司预计到2027年将在全国运营40-50所高中，为6-8万名(ming)在校高中生(sheng)提供综合教育服务，这意味着高中学(xue)生(sheng)人(ren)数(shu)可(ke)能实现翻倍(bei)。
托管业务作为公司战略的另一重要组成(cheng)部分(fen)，预计将成(cheng)为公司收入增长的第二曲线。在教育资源区域性不平衡的背景下(xia)，低线城市对(dui)优质教育资源的需求日益增长，为公司的托管业务提供了广阔的市场空间。天立国际控股凭借其在教育领域的深厚积累，能够为这些(xie)地区提供优质的托管教育服务，满(man)足家长和学(xue)生(sheng)对(dui)高质量教育的期(qi)待。
根据华(hua)西证券研究(jiu)所的预测，天立国际控股的托管业务在未(wei)来几(ji)年内将实现显著的收入增长。值得一提的是，托管模式不需要过多的资本支出就可(ke)以(yi)快速扩张，也可(ke)节省不必要的费用，因此这一业务远高于公司整体的盈(ying)利水平，预示托管业务将成(cheng)为推动公司利润长期(qi)增长的关键(jian)动力。
公司的管理经验是可(ke)复制的，这意味着在新学(xue)校和托管学(xue)校中，天立国际控股能够实现管理经验的快速复制和推广，从而提升运营效率，实现1+1远大于2的协同效应。随着校园网络的进一步拓展，教育增值服务也将得到自然延伸，为公司带来更加(jia)多元化的收入来源，实现业务增长的乘数(shu)效应。
正因为未(wei)来如此，所以(yi)多个大行对(dui)公司皆(jie)做出了较为乐观的财务预测，认为天立国际控股在未(wei)来几(ji)年内的收入和净利润将表现优异。近期(qi)，华(hua)西证券研究(jiu)上(shang)调此前对(dui)公司的盈(ying)利预测，招商证券发布首次覆盖报告并给予买(mai)入评级(ji)。
除了基本面表现值得期(qi)待，公司还有积极(ji)股东回报政策，包括股份回购和稳(wen)定的分(fen)红计划。在2023年7月起，公司开启了股份回购计划，并已经累计回购了约3799万股股份，回购金额达到了1.1亿港元。2024年1月，公司宣布计划使用最高不超过1.2亿港元在公开市场回购股份。另外，公司宣布中期(qi)每股派息0.0459港元，分(fen)红率保持在30%的较高水平。
总体来看(kan)，天立国际控股不仅在教育领域深化布局、积极(ji)拓展多元化教育服务；还致力于实施积极(ji)的股东回报政策，提升了其吸引力。从以(yi)上(shang)两个角度来看(kan)，公司的长期(qi)价值值得市场与投(tou)资者持续关注。