爱婴室（603214）2023年度暨2024年第一季度业绩说明(ming)会于2024年5月27日在全景路演及上证路演中心(xin)成功举办。董事长总裁施琼先生、董事会秘书(shu)兼高级副(fu)总裁高岷女士、财务副(fu)总裁龚叶婷女士、独立董事盛颖女士在会上对公司(si)2023年经营状况及未来(lai)发展进行了详细解(jie)读。
业务强劲增长 门(men)店扩张与线上销售双丰收
财务数据显示(shi)，2023年，爱婴室实现营收33.32亿元，实现归母(mu)净利润1.05亿元，同比增长21.84%，净利润近三年逐(zhu)步提升。董事会秘书(shu)、高级副(fu)总裁高岷在会上表示(shi)，公司(si)在2023年取得了一定的增长，并(bing)且通过不(bu)断优化运营、拓展销售渠道(dao)以及关(guan)注环境责任等方面，为未来(lai)的发展创(chuang)造了良好的基础。2024年一季度，公司(si)继续延续增长态势，实现营业收入8.06亿元，同比上升6.42%；归母(mu)净利润630.69万元，同比上升135.29%。
爱婴室表示(shi)，门(men)店业务方面，公司(si)积极扩张，全年新(xin)开41家(jia)门(men)店，总数达469家(jia)，整体(ti)人效提升7%，育婴师人数增长44%，门(men)店净利润增长11%，尤其在华中地区取得了显著进步。贝贝熊业务区域(yu)的运营效率也得到了显著提升，通过优化门(men)店布局和供(gong)应(ying)链管理，毛利率增长4~5个百分点，年度盈利达到2,234万元，成功扭亏为盈。
线上业务方面，2023年公司(si)实现了6.2亿元的营业收入，近3年复合增长率达74.3%。公司(si)在天猫、京东等电(dian)商平台上全面拓展，建立了自营旗舰店矩阵，通过供(gong)应(ying)链优势和平台资(zi)源(yuan)，提升了流(liu)量获取和客户忠诚度。产品推广策略上，公司(si)集中力量打造差异(yi)化爆款，以点带面，刺激连带销售，全面提升了业绩与品牌影(ying)响力。
自营第三方平台方面，全年业务同比增长77%，并(bing)与美团、饿了么、京东到家(jia)等即时(shi)零售平台合作，服务覆盖38个经济发达城市，提升了o2o新(xin)零售的运营水平和履约时(shi)效，该渠道(dao)销售收入实现了23%的增长。同时(shi)，通过小红书(shu)、抖音等平台，引导消费者到店消费，抖音平台销售收入同比增长290%。
品类升级和市场拓展 自有品牌孕育新(xin)商机
在投资(zi)者互(hu)动交流(liu)环节，就(jiu)投资(zi)者关(guan)于“目前出生率下降，公司(si)如何进行未来(lai)布局？”的提问(wen)，董事会秘书(shu)、高级副(fu)总裁高岷表示(shi)，尽管目前公司(si)在三、四线城市的市场份额较小，但公司(si)已有计划在一、二线及三四线城市开设新(xin)店。
高岷强调(diao)，生育率只是选址考(kao)虑的一个参(can)考(kao)因素，公司(si)会综合评(ping)估经济环境、运营管理难(nan)度、商业环境及购物中心(xin)的数量和质量等多(duo)方面因素来(lai)确定开店地点。目前，爱婴室已在华南(nan)、华东和华中地区实现了广泛覆盖。公司(si)计划在生育率高的地区根据市场情况增设门(men)店，并(bing)未来(lai)将拓展到经济发展迅(xun)速、家(jia)庭消费力强的区域(yu)。通过市场调(diao)研(yan)、与当地商业伙伴合作和品牌推广等策略，爱婴室将继续扩大市场覆盖，以科学合理的扩展计划服务广大消费者，实现可持续发展和增长。
爱婴室董事长兼总裁施琼透露，面对出生率下降的挑战，公司(si)正积极探索新(xin)的商机。公司(si)目前已在部分商品品类上扩展适(shi)用年龄段，以满足二胎家(jia)庭的需求。作为新(xin)的业务增长点，爱婴室正通过线上业务的全面发展来(lai)推动自有品牌的全国性销售。
施琼表示(shi)，公司(si)正在积极拓宽商品品类，针对家(jia)庭研(yan)发泛母(mu)婴类商品，目前已成功开发了适(shi)合更大儿童和成人的营养食品、家(jia)庭用纸等产品。通过不(bu)断的品类升级和市场拓展，爱婴室正在寻找并(bing)把握新(xin)的商业机会，以实现持续的业务增长和市场竞争力。
坚守价值 核心(xin)分红回购双管齐下
董事会秘书(shu)、高级副(fu)总裁高岷在回应(ying)投资(zi)者关(guan)于公司(si)分红政策和风险提示(shi)的问(wen)题时(shi)表示(shi)，公司(si)通过一系列措施确保持续增强投资(zi)者对未来(lai)发展的信心(xin)。2023年度，公司(si)的分红率接近50%，体(ti)现了稳健的经营和盈利能力，以及对股东回报的重视。2024年，公司(si)已回购注销1,976,900股，进一步提升了每股收益。
高岷强调(diao)，公司(si)通过及时(shi)准确的信息披露、创(chuang)新(xin)的交流(liu)形式、积极履行社会责任，以及加(jia)强品牌建设等措施，保护投资(zi)者利益。公司(si)每年主动披露社会责任报告，并(bing)在2024年首次发布ESG报告，WindESG评(ping)级提升至A级，展示(shi)了公司(si)在可持续发展方面的努力和成果(guo)。此外，爱婴室荣获母(mu)婴行业首个上海(hai)品牌认证，并(bing)获得了ISO9001质量管理体(ti)系认证，彰显了公司(si)在行业内的领先地位。
爱婴室表示(shi)，未来(lai)，公司(si)计划拓展线下网络，开设新(xin)店并(bing)进入更多(duo)城市，实现门(men)店数量的双位数增长。推动线上线下资(zi)源(yuan)整合，全面贯彻全渠道(dao)销售策略，积极拓展线上业务，并(bing)采用创(chuang)新(xin)营销方式，如抖音本地生活、直播、团购等，以增强客户粘性并(bing)拓宽获客渠道(dao)。同时(shi)，提升旗下产品品牌力，研(yan)发新(xin)品以满足消费者需求，并(bing)通过多(duo)元化营销方式提升品牌知名度与影(ying)响力。（全景网）