随(sui)着90后、Z时代成为新晋父母，他们的育(yu)儿观念和(he)营(ying)养补充方式逐步升(sheng)级，越来越多家长的“防敏”意识被唤醒。
在婴童营(ying)养品(pin)的挑(tiao)选逻辑中，“无敏”已经成为关键因素(su)之一(yi)。尽管许多父母有“无敏”的需求，但在对“无敏”产品(pin)的选择中，却无法根据婴童自身的情况进行科学、有效的进补。
对于敏感物质的焦虑一(yi)时席卷了这些新手父母。而当这种焦虑演变成为一(yi)种群体趋势。这些婴幼儿父母们期(qi)待着真正(zheng)“无敏”品(pin)牌(pai)的出现。
谁在引领
“无敏”婴童营(ying)养品(pin)市(shi)场？
根据艾瑞咨询发布的《2023年中国(guo)母婴营(ying)养品(pin)市(shi)场洞察报告》数据显示，在2022年中国(guo)母婴营(ying)养品(pin)市(shi)场规模达819亿(yi)元，预计到2023年母婴营(ying)养品(pin)市(shi)场规模将达到944亿(yi)元，复合增长率为15.3%。
婴童营(ying)养品(pin)市(shi)场呈现出快速增长的趋势下，消费者(zhe)对于婴童营(ying)养品(pin)的需求也从简单的营(ying)养补充持续向(xiang)多元化、高品(pin)质转变。
“无敏”是婴童营(ying)养品(pin)市(shi)场的核心趋势之一(yi)。天猫国(guo)际和(he)易观分析推出的《2023中国(guo)儿童防敏市(shi)场发展洞察》报告，2022年，中国(guo)儿童防敏零售市(shi)场突破600亿(yi)元，过去五年复合增速达30%，未来仍将强(qiang)劲增长，预计2025年突破1000亿(yi)元。
不含常见过敏原的无敏婴童营(ying)养品(pin)，能够满足家长对婴童群体健康和(he)营(ying)养的双(shuang)重需求。但在对“无敏”产品(pin)的消费中，由于缺乏相应的知识体系，盲(mang)目消费和(he)错误消费困(kun)扰(rao)着新手父母们。
行业意识到，品(pin)牌(pai)需要交付给(gei)市(shi)场安全、有效的产品(pin)。但这种“安全”不在于厂(chang)商自说自话，而是需要具有权威标准的认证背书，还需要有明确的成分数据支撑。
在众多“无敏”婴童营(ying)养品(pin)品(pin)牌(pai)中，Witsbb(健敏思)是澳(ao)企Forestpark旗下的综合膳食(shi)营(ying)养补充品(pin)牌(pai)，一(yi)直专注母婴健康领域，从进入(ru)中国(guo)市(shi)场至今，健敏思坚持“无敏”配方，不含8大过敏原。
常规来看，“无敏”配方婴童营(ying)养品(pin)通(tong)常是指在婴童营(ying)养品(pin)的配方中不含有GB7718-20111中指出的8大常见过敏原，即不含牛奶、麸质、花生、大豆分离蛋白(bai)、甲壳类(lei)、坚果和(he)鱼类(lei)。
“无敏”配方并不是只空口而谈，而要经过严格的检测和(he)认证。但健敏思并未止步于此(ci)，记者(zhe)注意到，健敏思正(zheng)对内(nei)提出更高的标准要求。
近日，健敏思通(tong)过第(di)三方权威质检机构检测，旗下核心产品(pin)——健敏思维生素(su)AD和(he)液体钙所避开的常见食(shi)物过敏原达到了29项。
根据健敏思发布的权威检测报告，除常见八大类(lei)过敏原外，29项里还包括了虾、芹菜、大豆、芝麻、开心果、腰(yao)果、杏仁、榛果、胡萝卜(bo)、芥末、小麦、蟹、羽扇豆、松子、蛋、核桃、酪蛋白(bai)、麸质、荞麦、奶、甲壳动物蛋白(bai)、软体动物蛋白(bai)、美洲山核桃、β-乳球蛋白(bai)、澳(ao)洲坚果、椰子、花生、全奶蛋白(bai)、巴西坚果。
以“无敏”为底层逻辑，
健敏思打造(zao)
高品(pin)质产品(pin)体系
提到健敏思，宝(bao)爸宝(bao)妈们或(huo)许并不陌(mo)生，它是“中国(guo)‘无敏’配方婴童营(ying)养品(pin)首倡者(zhe)”，也是“中国(guo)‘无敏’配方婴童液体钙、‘无敏’维生素(su)AD的开创者(zhe)”。
维生素(su)AD和(he)液体钙是健敏思进入(ru)中国(guo)市(shi)场的明星(xing)产品(pin)，这两类(lei)产品(pin)的推出背后，健敏思所观察到的是婴童成长中存在的核心问题：缺钙。
缺钙是WHO确认的全球四大营(ying)养缺乏症之一(yi)，在我国(guo)属于最严重的缺乏等级，而婴幼儿处于快速成长期(qi)，缺钙的风(feng)险更大。婴童成长过程中，缺钙不但会影响智力发育(yu)和(he)神经系统，还对骨骼有影响，容易造(zao)成驼背并出现“O”型腿或(huo)者(zhe)“X”型腿。
于是，在这样的风(feng)险之下，越来越多宝(bao)爸宝(bao)妈甚至营(ying)养学家意识到了“早上(shang)AD、晚上(shang)钙”的重要性。
参考中国(guo)营(ying)养学会编制的《中国(guo)0-6月婴儿母乳喂养关键推荐(2022)》与《中国(guo)7-24月婴幼儿平衡膳食(shi)宝(bao)塔(2022)》，建议宝(bao)宝(bao)自出生至2岁，每日补充维生素(su)D400IU(国(guo)际单位)。
健敏思基于“无敏”的原则，推出了“早上(shang)AD晚上(shang)钙”的AD组合，母婴自媒体科普领域的引领者(zhe)“年糕妈妈”的创始人就曾在多个平台分享健敏思的拳头产品(pin)，她(ta)认为：“像(xiang)对花生油、牛奶、鸡蛋、坚果过敏的宝(bao)宝(bao)，都可以放心吃”。从多个电商购物平台可以看到，健敏思的AD组合已经成为婴幼儿父母的首选。
在做到“无敏”以外，健敏思的产品(pin)还根据不同月龄宝(bao)宝(bao)的需求，设计不同的剂(ji)型、剂(ji)量以及钙源，优(you)化原料、配方的同时保证了产品(pin)口感。
以小蓝盒液体钙为例，在电商平台中，“冰淇淋一(yi)样的口感”“从小吃到大”“口感细腻，酸奶味”“体检抽(chou)血一(yi)点儿也不缺钙”等好评(ping)无数。一(yi)位一(yi)岁儿童的父母称：“孩子喜(xi)欢吃很重要，吃了有效果也很重要，而健敏思都做到了。”
当下，健敏思的产品(pin)线分为抗(kang)敏类(lei)益生菌和(he)基础健康营(ying)养品(pin)系列，不只是AD组合，其基础营(ying)养品(pin)全线都以“无敏”为基础，覆盖了无敏“钙铁锌”“无敏”DHA、“无敏”维生素(su)AD三个系列。
健敏思为何能走(zou)在前列？
“无敏”婴童营(ying)养品(pin)几乎成为标配，但市(shi)场依旧处在混沌期(qi)。健敏思可以说是行业中的先行者(zhe)，其以“无敏”为产品(pin)路线，并不断(duan)在消费者(zhe)反馈和(he)需求中实现升(sheng)级。
2019年进入(ru)中国(guo)市(shi)场以来，健敏思已经连(lian)续多年位列“无敏”配方婴童营(ying)养品(pin)销售榜首位。前不久，健敏思再次获得了国(guo)际知名咨询机构弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”)授予的《无敏配方婴童营(ying)养品(pin)连(lian)续三年销售额第(di)一(yi)》认证。
销售额第(di)一(yi)意味着健敏思在市(shi)场占(zhan)有率已经走(zou)在了前列，更重要的是，这意味着健敏思正(zheng)在成为中国(guo)家长选择无敏婴童营(ying)养品(pin)的核心选择。
多位家长称，在为孩子选择营(ying)养品(pin)时，一(yi)定(ding)会有其他儿童的父母推荐健敏思。“因为别(bie)的孩子用过，而且确实有效果，所以当我们选择的时候也会多一(yi)些信(xin)赖。”
婴童营(ying)养品(pin)市(shi)场处在高速发展期(qi)，为何健敏思能够得到家长们的信(xin)赖？其背后的原因值得深思。
从行业角度出发，核心原因在于其对产品(pin)和(he)技术的关注。
进入(ru)中国(guo)市(shi)场至今，健敏思一(yi)直以产品(pin)为王，在产品(pin)研(yan)发上(shang)，基于“无敏”理念，推进了全线基础营(ying)养品(pin)的覆盖，布局了钙铁锌、DHA、维生素(su)AD等多种产品(pin)。
在营(ying)销层面，通(tong)过不断(duan)提高产品(pin)研(yan)发升(sheng)级费用、提高产品(pin)质量和(he)客户体验，持续降低广告端营(ying)销费用，坚持通(tong)过口口相传的口碑建立与父母之间的信(xin)任感。
其次，在市(shi)场层面，健敏思持续观察着国(guo)内(nei)婴童营(ying)养品(pin)市(shi)场的发展和(he)变化，并基于变化不断(duan)做出调整。
此(ci)外，在销售渠道上(shang)，健敏思持续推进线上(shang)市(shi)场战略(lue)布局，进驻抖(dou)音、淘(tao)宝(bao)、京东等购物平台，为家长提供更多的购物渠道。这几天正(zheng)值天猫亲子节，健敏思再次推出了线上(shang)活动的全覆盖。
随(sui)着儿童防敏市(shi)场的发展，从竞争的角度出发，品(pin)牌(pai)之间的份额争夺(duo)会趋于激烈。但这也同时意味着，市(shi)场也将一(yi)步步走(zou)向(xiang)规范(fan)化、标准化。
一(yi)方面，诸如健敏思等头部品(pin)牌(pai)会不断(duan)加大基础研(yan)究投入(ru)、加强(qiang)临床试验验证产品(pin)功效、并依托研(yan)究成果不断(duan)提升(sheng)和(he)迭代配方，另一(yi)方面，当消费者(zhe)的需求加速分化，垂类(lei)产品(pin)的发展会迎来更广阔的空间。所以，对于品(pin)牌(pai)而言，只有在产品(pin)、销售等方面拥有核心技术壁垒，才能在市(shi)场上(shang)站稳一(yi)席之地。
目前来看，健敏思就是其中之一(yi)，这个深耕“无敏”市(shi)场的品(pin)牌(pai)，在持续的技术投入(ru)和(he)产品(pin)革新中，必然会获得更多家长的信(xin)赖。