2024年618接(jie)近尾声，“低价、破价”是今年白酒618期间的主题词。
据某大型电商平(ping)台百亿补贴频道，国窖1573（52度/500ml）补贴后的价格跌破800元(yuan)/瓶(ping)，拼购两瓶(ping)的券后价格低至797.5元(yuan)/瓶(ping)，五粮液（52度/500ml第八代普五）补贴后价格低至821元(yuan)/瓶(ping)，舍(she)得酒、剑南春(chun)等品牌价格跌幅也相当大。
记者注意到(dao)，今年618的白酒促销力度比去年更大，对于此轮618白酒价格战，酒业分析师(shi)蔡学飞对记者表示：“此轮名酒价格下跌更多的还是外部(bu)市场环境导致了消费信心不足，中间商抛货导致了价格踩踏。目前来看，产品价格需要修复，渠道弹性也需要恢复。”
优(you)惠后的售价甚至低于批价
值(zhi)得注意的是，国窖1573等名酒破价并非单个电商平(ping)台的个别现(xian)象。
在某宝大型电商平(ping)台的百亿补贴频道，国窖1573（52度/500ml）补贴后的价格低至806元(yuan)/瓶(ping)，五粮液（52度/500ml第八代普五）补贴后价格低至836元(yuan)/瓶(ping)，此外，飞天茅台（52度/500ml）补贴后的价格跌破2300元(yuan)/瓶(ping)，舍(she)得酒、剑南春(chun)等品牌价格跌幅也相当大。
国窖1573（52度/500ml）在电商平(ping)台补贴后的价格，来源于电商平(ping)台截屏
在某多大型电商平(ping)台上，也推出百亿补贴频道，多款白酒打上了“历史低价”的标签(qian)。其中，国窖1573（52度/500ml）补贴拼购的券后价格低至1595元(yuan)/两瓶(ping)，即797.5元(yuan)/瓶(ping)，已然跌破800元(yuan)/瓶(ping)；五粮液（52度/500ml第八代普五）补贴后的价格低至821元(yuan)/瓶(ping)；此外，剑南春(chun)、舍(she)得、青花汾等在该平(ping)台都有不同程度的破价。
不过，诸如国窖1573（52度/500ml）低于800元(yuan)/瓶(ping)的价格需要消费者整点抢券、拼购、限(xian)时抢购等，有一定的门槛。
五粮液（52度/500ml第八代普五）在电商平(ping)台上补贴后的价格，来源于电商平(ping)台截屏
记者注意到(dao)，去年618期间，国窖1573（52度/500ml）、五粮液（52度/500ml第八代普五）等补贴后价格多维持在850元(yuan)/瓶(ping)以上，显然今年618期间的酒水价格再次(ci)“杀出新低度”。
而今年618期间国窖1573、五粮液的终端销售价甚至低于其批价。
据今日(ri)酒价数据，国窖1573（52度/500ml）在6月17日(ri)的批价为870元(yuan)/瓶(ping)；据国酒财经数据，五粮液（52度/500ml第八代普五）6月17日(ri)的批价在940元(yuan)/瓶(ping)左右。
不仅(jin)是线上，为了促销，线下也有购酒返现(xian)、扫(sao)码抽奖等活动。据记者近日(ri)走访1919等白酒销售门店，相关工作人员(yuan)表示，为提升开瓶(ping)率(lu)等，国窖1573、红花郎等产品厂商都在搞(gao)活动，比如国窖1573扫(sao)码返红包至少30元(yuan)。也有白酒门店工作人员(yuan)表示，门店抛出了飞天茅台今年以来的最低销售价。
渠道库存(cun)高企
白酒价格大幅跌落的原因(yin)，除了电商618促销大力补贴之外，也有渠道库存(cun)高企等因(yin)素(su)。
南都湾(wan)财社-酒水新消费指数课题组(zu)记者近日(ri)从一位白酒高管处获悉，白酒周期深度调整背景(jing)下，部(bu)分白酒厂商向渠道压货现(xian)象显现(xian)，导致渠道库存(cun)高企、终端价格不稳，出现(xian)阶段性的价格跌落。
从白酒上市公司(si)财报数据来看，可看出今年一季度末相关公司(si)的合同负债普遍较低，经销商打款意愿较弱，合同负债相较于年初大幅下滑，去库存(cun)意愿强(qiang)烈。
以五粮液为例(li)，截至今年一季度末，公司(si)合同负债为50.47亿元(yuan)，相较于去年同期55.36亿元(yuan)下滑8.83%，相较于年初的合同负债68.64亿元(yuan)减(jian)少18.17亿元(yuan)、减(jian)幅达26.47%。
而洋河股(gu)份（002304.SZ）今年一季度末的合同负债更是达到(dao)了近5年一季度末的新低，为58.15亿元(yuan)，同比下滑16.63%，相较于年初的合同负债111亿元(yuan)减(jian)少52.85亿元(yuan)、减(jian)幅高达47.61%。
洋河股(gu)份近五年一季度末的合同负债，来源于东方财富截屏
上述高管表示：“白酒厂商向经销商压货，短期内可以做大公司(si)业绩，但长(chang)此以往，若产品长(chang)期压在经销商手(shou)里(li)未真正被消费者喝掉，终端价格就会不稳定，品牌将遭到(dao)反噬，若再想恢复品牌力将耗费更大的成本和精力，因(yin)此白酒厂商需要平(ping)衡业绩和品牌建设。”
对于白酒行业下半年走势，蔡学飞对记者表示：“在目前需求偏紧，产能过剩(sheng)的情况下，下半年行业依然会整体承(cheng)压；但乐观(guan)来看，随着(zhe)名酒价格的下探，也会刺(ci)激市场需求的扩大，在企业相关辅助政(zheng)策的情况下，也会很快达成新的需求平(ping)衡点，下半年在旺季到(dao)来之前，头部(bu)名酒大概率(lu)会止滑回(hui)升。”
光大证券分析师(shi)在近日(ri)的研究报告(gao)中表示，目前市场对于需求端的判断更加谨慎。二季度白酒渠道对于需求的体感环比一季度减(jian)弱一方面商务(wu)场景(jing)恢复较为缓慢，中小企业/民营企业团购消费仍有待恢复，另外去年同期存(cun)在宴席(xi)场景(jing)回(hui)补、基数较高，华东部(bu)分区域反馈今年受民间习俗(su)影响宴席(xi)场次(ci)缩减(jian)，需求端目前未有明显改善，下个中秋国庆旺季是观(guan)察需求成色的重要窗口。
南都·湾(wan)财社见习记者 张海霞