湖南建投(tou)国际贸易有限公司(si)总经理易娅(ya)琴。海报设计：邓尧
红网时刻新闻记者(zhe) 王杨 张必闻 长沙报道
“湖南是个对年轻人非常(chang)友好的省份，从岳(yue)阳到长沙，开放包容的创业环境让我们(men)每一(yi)步都走得有信心(xin)。”湖南建投(tou)国际贸易有限公司(si)总经理易娅(ya)琴说。
近年来，随着中非经贸博(bo)览会和中非经贸深(shen)度合作先行区两大(da)国家级(ji)对非经贸合作平(ping)台长期落户(hu)湖南，湖南打造内陆(lu)地(di)区改革开放高地(di)迎来先机，欣欣向荣的外贸新业态也为奋发有为的青年人提供了沃土，易娅(ya)琴和她(ta)的团队(dui)就是其中的典型代表。
2022年，易娅(ya)琴带领平(ping)均年龄不到30岁的团队(dui)组建公司(si)，仅用一(yi)年时间实现营收31亿元，完成对非进口额13.3亿元，公司(si)利润率高于同(tong)类贸易公司(si)近一(yi)倍；率先完成全省第一(yi)单易货贸易业务，推荐160多家湘企出(chu)海，项目合同(tong)额达63.9亿元。
“青年人就是要不断挑战(zhan)，勇攀高峰，争创一(yi)流。”易娅(ya)琴说。
一(yi)群(qun)不走寻常(chang)路的年轻人
讲到国际贸易，人们(men)第一(yi)印象是“买全球”“卖全球”，用外汇把(ba)中国需要的买进来、把(ba)中国生(sheng)产的卖出(chu)去又变(bian)回(hui)外汇，是一(yi)个“一(yi)手交钱、一(yi)手交货”的买卖。
易娅(ya)琴的团队(dui)不同(tong)，她(ta)们(men)做(zuo)的是易货贸易。所谓易货贸易，是指支付结算采用以货换货的方(fang)式(shi)，即商品经过计价后进行交换，以补充现汇不足(zu)的贸易。
近年来，受美元加息、俄乌冲突，气候变(bian)化等因素的影响(xiang)，非洲(zhou)国家大(da)多出(chu)现了外汇储备下降、支付能力不足(zu)的问题。在这样的背景下，省建投(tou)集团以专业化、市场(chang)化的方(fang)式(shi)，招引(yin)了48个来自(zi)全国各地(di)的年轻人，共商对非贸易新模式(shi)。
易娅(ya)琴的团队(dui)平(ping)均年龄不到30岁。
“别看我们(men)团队(dui)的平(ping)均年龄还不到30岁，但都是名副其实的国际贸易‘老兵(bing)’，核心(xin)团队(dui)平(ping)均从业年限15年以上(shang)。”易娅(ya)琴介绍到。
面对非洲(zhou)广阔的“蓝海市场(chang)”和传统工程市场(chang)面临的新困(kun)难，易娅(ya)琴的团队(dui)走出(chu)了一(yi)条不同(tong)寻常(chang)的贸易之路。
易娅(ya)琴说：“我们(men)结合新兴的‘易货贸易模式(shi)’，在传统的‘投(tou)资、建设’的产业链条上(shang)新增‘运营和贸易’板块，联合物流央(yang)企以及长沙银行等湘企抱团出(chu)海，通过‘工程换资源’的方(fang)式(shi)，既解(jie)决了对方(fang)项目资金来源，又保障了我方(fang)收款安全，还推动了更多工程项目落地(di)”。
一(yi)群(qun)在非洲(zhou)市场(chang)勇立潮头的年轻人
易娅(ya)琴不是第一(yi)次在非洲(zhou)做(zuo)贸易，早在2015年，她(ta)在岳(yue)阳城陵矶综合保税区工作时，就积累了诸多经验。“非洲(zhou)基础设施陈旧(jiu)、缺乏投(tou)资、产业链不完善是我们(men)的机遇；但非洲(zhou)政局不稳定、融资难度大(da)、用工成本(ben)高也是摆(bai)在我们(men)面前的具体问题。”
以前做(zuo)发达市场(chang)，只需要把(ba)控好产品质量(liang)和价格；然而(er)在非洲(zhou)市场(chang)做(zuo)易货贸易不同(tong)，在这里(li)既要核算工程的工期、本(ben)地(di)币汇率，又要考(kao)虑当地(di)税法和外汇管理等系列要求，还要通过参与境外基础设施建设和产能输出(chu)实现企业价值(zhi)。
工作中的易娅(ya)琴。
塞内加尔(er)的花生(sheng)进口贸易是易娅(ya)琴团队(dui)在非洲(zhou)的第一(yi)单，在不到60天就要在国内完成交割的情况(kuang)下，突然收到政府推迟(chi)出(chu)关时间、当地(di)物流公司(si)坐地(di)起价的噩耗，想到一(yi)开局就可能面临亏损，大(da)家的心(xin)情跌到了谷底。
凭借一(yi)股不服(fu)输的韧劲，易娅(ya)琴带领同(tong)事们(men)当机立断，连(lian)续数日白天顶(ding)着高温外出(chu)寻找车辆，克服(fu)时差深(shen)夜(ye)与国内连(lian)线开会，在不到7天的时间内，完成车辆运输837辆次，物流费用下降了13%，顺利实现开门红。
易娅(ya)琴说：“事非经过不知难，成如容易却艰辛，在非洲(zhou)我们(men)既要面对身(shen)体上(shang)的苦，也要经受精神上(shang)的难，但我们(men)始终咬紧牙关，一(yi)关接着一(yi)关闯，足(zu)迹遍布非洲(zhou)10余个国家。”
一(yi)群(qun)在非洲(zhou)传播湖湘文化的年轻人
国之交在于民相亲，民相亲在于心(xin)相通。为更好地(di)推动项目落地(di)，易娅(ya)琴和团队(dui)也非常(chang)重视中非双方(fang)在文化上(shang)的交流。
在推进科特迪瓦农产品加工厂项目建设中，易娅(ya)琴的团队(dui)发现当地(di)原住民配合度不高，对施工百般(ban)阻挠。经过一(yi)番交流找到了原因，原住民们(men)心(xin)中有所顾虑，担心(xin)该项目建设和之前当地(di)企业一(yi)样，对生(sheng)态环境造成大(da)面积污染(ran)。
“当地(di)的原住民不了解(jie)我们(men)的文化，我们(men)就决定用实际行动让他们(men)感受到中国人的务实友好。”易娅(ya)琴带领团队(dui)投(tou)入2000万人民币建设污水处理系统，并通过耐心(xin)讲解(jie)、邀(yao)请(qing)实地(di)参观等方(fang)式(shi)，成功(gong)打消了当地(di)原住民的顾虑。
项目投(tou)产后，不仅吸纳当地(di)就业1600余人，还免费对他们(men)进行技能培训，并援建了一(yi)批农舍、医疗室，既帮助当地(di)农民增收，又改善了居住和医疗环境，与当地(di)政府和村民都建立了深(shen)厚的友谊。
此外，易娅(ya)琴的团队(dui)还通过参加团省委举办的“寻找湖湘最美丝路青年”活动，与湖南中医药大(da)学援津巴布韦团队(dui)建立联系，通过医疗服(fu)务拉(la)近了与当地(di)民众的距离，推动了信息资源共享(xiang)、项目合作落地(di)。
“我们(men)将持续扎根非洲(zhou)，带动更多湘企走向非洲(zhou)、落户(hu)非洲(zhou)，在实现‘联通湘非’中展现更大(da)青春作为。”易娅(ya)琴信心(xin)满满地(di)表示(shi)。