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“参与‘以旧换新’活动，部分(fen)楼盘可优惠10万到30万元不等。”
“建议小(xiao)区合理单价(jia)为3.5万元/平方米，急(ji)卖(mai)最多降1000元/平方米，其他业主再配(pei)合挂高价(jia)格。”
近期，东莞的新房和二手房市场，呈现出了两(liang)种(zhong)截然不同的画风。
新盘开始加入“以旧换新”活动，甚至给出了不同幅度的激励举措。而(er)二手房业主则联合起来保(bao)卫房价(jia)，发布倡议书，呼吁业主按照商定价(jia)格定价(jia)，避免中介(jie)低价(jia)销售。
合富大数据显(xian)示，东莞5月新房住宅成交1301套，同比减少四成，但环比上涨2%，均价(jia)26486元/平方米。相比之下，二手房市场成交更活跃，5月成交2119套，均价(jia)17862元/平方米，同比下跌22%。
6月7日上午，合富研究院高级分(fen)析师李兴旺在接受《每日经济新闻》记者电话采访时表示，东莞二手房成交超过新房其实(shi)从(cong)去年就开始了，主要原因(yin)有两(liang)点，一是二手房源急(ji)剧增加，本身挂牌量大，加上官(guan)方也发布了“带押过户”等二手房刺激政策；二是二手房性价(jia)比高，分(fen)流了新房市场的部分(fen)刚需客(ke)户。
最高补(bu)贴30万，新盘忙着“以旧换新”
每经记者了解(jie)到，东莞部分(fen)新盘已启动“以旧换新”，以大户型改善(shan)盘居多。
以保(bao)利(li)首铸鹭湾为例，购房者需先(xian)签(qian)下新房认购书和独家房源委托协议，旧房由保(bao)利(li)旗(qi)下二手平台帮卖(mai)，最高可享受新房销售价(jia)格10%的补(bu)贴，最高30万元。
6月6日上午，每经记者以购房者身份电话咨(zi)询保(bao)利(li)首铸鹭湾，工作人员表示：“其实(shi)就是将房子委托给我们的团(tuan)队，然后由我们的团(tuan)队去做市场评(ping)估(gu)以及售出。我们一般会设置3-5个月的缓冲(chong)期，客(ke)户可以优先(xian)定房，等旧房转卖(mai)出去后再支付(fu)剩下的首付(fu)款。”
据东莞房天下，保(bao)利(li)首铸鹭湾销售均价(jia)为4.5万元/平方米，主力户型为143-255平方米，交房时间(jian)为明年4月底。
同日下午，万科中天世纪水岸置业顾问也向每经记者介(jie)绍了“以旧换新”操作方法，“如果(guo)确(que)定参与换新，可以先(xian)选房，之后由我们的团(tuan)队加快处理您(nin)的二手房。锁房后我们通(tong)常会在3-6个月内将二手房售出。未正式售出前，参与‘以旧换新’的客(ke)户可以首付(fu)分(fen)期，等二手房正式售出后再补(bu)齐剩下的尾款。”
二手房业主“保(bao)卫房价(jia)”
不过，二手房市场是另一番景象。
合富大数据显(xian)示，截至今年5月，东莞二手房成交2119套，新房成交1301套。2024年东莞5月二手房网签(qian)均价(jia)约17862元/平方米，环比微跌2%，同比跌近22%。
在深圳工作的周先(xian)生近期一直在看东莞厚街(jie)的二手房，打算(suan)买(mai)来作为婚房。“厚街(jie)这边二手房价(jia)格要比新房价(jia)格低很多，新房单价(jia)普遍在2.5万元/平方米以上，但二手房单价(jia)在1万元/平方米出头(tou)，有大把(ba)可供选择的房源。”周先(xian)生说(shuo)。
每经记者在实(shi)地(di)走访过程中也证实(shi)了这一点。比如位于厚街(jie)体育公(gong)园(yuan)北环路(lu)的汇景豪庭二手房，据安(an)居客(ke)，截至2024年6月，该(gai)项目挂牌均价(jia)为1.56万元/平方米。而(er)一路(lu)之隔(ge)的新盘保(bao)利(li)和悦春风，销售均价(jia)约2.5万元/平方米。
正因(yin)为二手房价(jia)格的持续下探(tan)，部分(fen)业主反弹(dan)较大，甚至联合“保(bao)卫房价(jia)”。
比如，东莞松山湖万科金域(yu)松湖小(xiao)区的业主们发布了一份倡议书，呼吁所有业主加入一个微信群(qun)，共同抵制中介(jie)机构，并夺回房产定价(jia)权。倡议书提出，业主们应该(gai)按照商定的价(jia)格策略(lue)来定价(jia)，以避免中介(jie)机构的低价(jia)销售策略(lue)。
“建议小(xiao)区合理单价(jia)为3.5万元/平方米，急(ji)卖(mai)最多降1000元/平方米，其他业主再配(pei)合挂高价(jia)格。每成交一套房源后，记录成交均价(jia)，下一套成交价(jia)应保(bao)证比上一套的成交价(jia)高，以此拉(la)高整体均价(jia)。”
“这是属于松山湖较为热门的小(xiao)区，高峰时期房价(jia)在5万元/平方米左右，现在因(yin)为二手房价(jia)格下降得厉害，于是有业主倡议大家掌握小(xiao)区定价(jia)权。”松山湖片区房产中介(jie)张鹏(peng)向《每日经济新闻》记者介(jie)绍。
不过，每经记者注意到，截至6月7日，中介(jie)平台依然能看到该(gai)小(xiao)区挂牌价(jia)低于3.5万元/平方米的房源。据诸葛找(zhao)房，有业主挂出一套3室2厅、93.48平方米房源，挂牌总价(jia)295万元，折合单价(jia)3.16万元/平方米。
在李兴旺看来，这种(zhong)二手房业主抱(bao)团(tuan)定价(jia)的行为对(dui)稳定小(xiao)区房价(jia)起到的作用微乎(hu)其微。
“现在二手小(xiao)区楼盘多，可售房源多，单个楼盘的保(bao)价(jia)行为意义不大。房子的买(mai)和卖(mai)本质是供需行为，主要得看有没有人买(mai)。就算(suan)你(ni)挂10万元/平方米，没有人买(mai)单，也是徒劳。”李兴旺说(shuo)。
每日经济新闻