更名、变更主营(ying)业务，又一家新三板保险中介机构(gou)求变进行时。6月2日，北(bei)京商报记者了解到，山东昌宏保险代理股份有限公司（以下简称“昌宏股份”）近日公告(gao)称，该公司拟转变赛道至体(ti)育用(yong)品领域。需要关注(zhu)的(de)是，今年还有另外一家新三板保险中介已完成更名，剔除(chu)了原有保险相关服(fu)务。
告(gao)别(bie)保险相关业务，甚至摘牌(pai)新三板缘何愈发(fa)常见？对于新三板保险中介机构(gou)而言，如何找到主业经营(ying)的(de)出路而避免“迷路”？
昌宏股份拟更换赛道
自5月30日以来，从发(fa)布(bu)2023年年度报告(gao)到发(fa)布(bu)关于拟变更主营(ying)业务和经营(ying)范围的(de)公告(gao)，再到发(fa)布(bu)股票复牌(pai)公告(gao)，昌宏股份以另一种方式宣(xuan)告(gao)“归来”。
昌宏股份近日发(fa)布(bu)的(de)公告(gao)称，为加(jia)快业务转型，提升持续经营(ying)能力(li)，该公司拟变更公司主营(ying)业务和经营(ying)范围。
“变更前公司主营(ying)业务为保险产品代理销售，变更后主营(ying)业务为碳纤维、玻璃(li)纤维增强塑(su)料制(zhi)品制(zhi)造、设计和销售。”昌宏股份在公告(gao)中表示，本次拟变更是基于公司发(fa)展战略和规划所需，积(ji)极拓宽发(fa)展路径和增长渠道，加(jia)快业务转型，提升持续经营(ying)能力(li)，有利于改善目前公司的(de)财务状况，维护股东权益。
该公司还公布(bu)了拟变更的(de)公司名称，该公司全称拟由“山东昌宏保险代理股份有限公司”变更为“山东昌宏体(ti)育用(yong)品股份有限公司”。
业内人士表示，一般而言，新三板保险中介公司如果出现拟更名、变更主营(ying)业务的(de)情况，意味(wei)着旨在寻求更好的(de)发(fa)展机会和融资渠道。中国(guo)企业资本联盟副理事长柏(bai)文喜表示，对于一家公司而言，主营(ying)业务和公司名称的(de)变更通常意味(wei)着公司的(de)发(fa)展战略和方向发(fa)生了变化。在这(zhe)种情况下，昌宏股份可能希望通过改变主营(ying)业务和公司名称，将公司的(de)关注(zhu)点从保险中介转向其他领域，如体(ti)育用(yong)品制(zhi)造和销售。
值(zhi)得一提的(de)是，昌宏股份此前因公司经营(ying)困难，无(wu)力(li)支付审计费用(yong)，从5月6日起停牌(pai)。随着去(qu)年年度报告(gao)的(de)发(fa)布(bu)，消除(chu)了停牌(pai)事由，该公司股票将于6月3日起复牌(pai)。从该公司发(fa)布(bu)的(de)2023年业绩(ji)报告(gao)来看，该公司实现营(ying)业收入(ru)8.7万元，同比下降80.28%，净(jing)亏损55.32万元，亏损同比减少13.77%。
昌宏股份宣(xuan)布(bu)拟变更主营(ying)业务及公司名称，并非个例。比如，民太(tai)安财产保险公估股份有限公司近期完成变更公司名称的(de)工(gong)商变更登记，正式更名为“民太(tai)安安全科技股份有限公司”，该公司的(de)经营(ying)范围剔除(chu)了原有保险相关服(fu)务，新增人工(gong)智能硬件销售在内的(de)人工(gong)智能类业务。
中国(guo)矿业大学（北(bei)京）管理学院硕士生企业导师支培元在接受记者采访时表示，未(wei)来，随着市场竞争加(jia)剧和行业监管政策的(de)不断(duan)完善，可能会有更多的(de)新三板保险中介机构(gou)出现类似的(de)变动。
创新+数字化成出路
近年来，除(chu)了变更主营(ying)业务、更名外，保险中介公司频频告(gao)别(bie)新三板“舞(wu)台”已不再是新鲜事。在高峰(feng)时期，新三板挂牌(pai)保险中介机构(gou)一度超过30家，随着机构(gou)陆续摘牌(pai)，数量也降至个位(wei)数。主动摘牌(pai)、被迫摘牌(pai)乃至放弃了保险中介行业进行了转型的(de)方式均成为离开的(de)原因。
从行业发(fa)展趋(qu)势来看，保险中介机构(gou)“逃离”新三板现象背后有多重原因，同时也折(she)射出行业发(fa)展的(de)新挑(tiao)战与机遇。
柏(bai)文喜表示，以保险中介机构(gou)的(de)主营(ying)业务“告(gao)别(bie)”新三板为例，原因可能是多方面的(de)。首先，新三板市场的(de)流动性相对较弱，这(zhe)可能影响了保险中介机构(gou)的(de)融资和交易活动。其次，新三板市场的(de)监管环境也可能对保险中介机构(gou)造成了一定的(de)压力(li)。此外，保险中介机构(gou)可能面临市场竞争加(jia)剧、客户(hu)需求多样(yang)化等问题，这(zhe)需要他们不断(duan)创新和改进产品和服(fu)务。
根(gen)据(ju)新三板挂牌(pai)保险中介机构(gou)2023年业绩(ji)，包括昌宏股份在内的(de)多家新三板挂牌(pai)保险中介机构(gou)出现了不同程(cheng)度的(de)亏损，面临着一定市场经营(ying)压力(li)。比如，山东润(run)生保险代理股份有限公司2023年实现归属于挂牌(pai)公司股东净(jing)亏损63.6万元，营(ying)收4053.7万元，同比缩减8.62%，其中财险业务营(ying)收同比减少12.8%，主要因成本增高、业务量减少导致。
当前，保险中介正遇转型岔路口，随着保险中介行业进入(ru)“报行合一”时代，要求相关机构(gou)在适应新监管环境的(de)同时，不断(duan)提升自身能力(li)和效率(lu)，以保持竞争力(li)。同时，随着差异化、多样(yang)化的(de)保障需求有所增长，保险中介市场同样(yang)有着巨大的(de)潜在需求与机会。
柏(bai)文喜表示，对于保险中介机构(gou)而言，包括保险代理人在内的(de)保险相关主业的(de)经营(ying)出路在于不断(duan)创新和提升服(fu)务质量。首先，他们需要了解市场需求，开发(fa)出符合客户(hu)需求的(de)保险产品。其次，他们需要加(jia)强与客户(hu)的(de)沟通和合作，提供个性化的(de)服(fu)务体(ti)验(yan)。此外，保险中介机构(gou)还可以通过数字化和智能化手段来提升运营(ying)效率(lu)和服(fu)务质量，如利用(yong)大数据(ju)和人工(gong)智能技术(shu)来分析客户(hu)需求、优化业务流程(cheng)等。只有通过不断(duan)创新和提高服(fu)务质量，保险中介机构(gou)才能实现高质量发(fa)展。
支培元认为，对于保险中介机构(gou)而言，要实现高质量发(fa)展，需要从多个方面入(ru)手。首先，应加(jia)强内部管理和风险控制(zhi)，提高业务效率(lu)和盈利能力(li)；其次，应积(ji)极创新业务模式，拓展多元化的(de)收入(ru)来源，如发(fa)展线上业务、拓展增值(zhi)服(fu)务等；最后，应加(jia)强与保险公司的(de)合作，提升服(fu)务质量和客户(hu)满意度，从而在竞争中脱颖而出。