26岁创业者(zhe)带领公司冲刺港股IPO。
格隆(long)汇获(huo)悉(xi)，近期，优(you)卡集团向港交(jiao)所递交(jiao)招股书，拟(ni)在香港主板上市，民(min)银资本为其独家保荐人。
本次发行前，鲁圳通过(guo)优(you)卡持(chi)股66.98%，为优(you)卡集团的控(kong)股股东；陈(chen)双飞通过(guo)优(you)幸(xing)持(chi)股14.33%；周(zhou)德尧(yao)通过(guo)优(you)信持(chi)股9.55%；郑冀川通过(guo)优(you)云持(chi)股4.68%。
优(you)卡集团的创始人鲁圳今年26岁，他在完成法律事务的专业课程后，于2023年1月毕业于中国国家开放(fang)大学。
鲁圳曾在2015年6月至2017年6月任职于从事移动(dong)应用程序开发及技术(shu)咨询服(fu)务的广(guang)州九尾信息科技有限公司。2018年优(you)卡信息科技成立，最初由鲁圳及郑冀川分别持(chi)股60%及40%。
优(you)卡集团最初通过(guo)优(you)卡信息科技开展中国的业务。2018年1月至2020年6月，鲁圳担(dan)任优(you)卡信息科技执行董事兼总经理，如今是优(you)卡集团的董事会主席、执行董事兼首(shou)席执行官。
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为金(jin)融居间机构科技服(fu)务商
招股书显示，优(you)卡集团是中国最大的金(jin)融居间机构科技服(fu)务商，在自研SaaS平(ping)台“融享客”的加持(chi)下，提供一站式解决方(fang)案，帮助金(jin)融居间机构拓展和(he)激活客户群，实现业务流程数(shu)字化，提高整体运营效率。
据灼识(shi)咨询的资料，按2022年的营收规模来算，优(you)卡集团以3.7%的市场份额在中国所有金(jin)融居间机构科技服(fu)务商中排(pai)名第一。
公司主要通过(guo)融享客平(ping)台开展业务，金(jin)融居间机构可(ke)选择订(ding)阅不同(tong)模块及功能，相应收取的订(ding)阅费也会有所不同(tong)。
金(jin)融居间机构包括为持(chi)牌金(jin)融机构导流的贷(dai)款代(dai)办、贷(dai)款咨询、金(jin)融服(fu)务外包公司，也包括基(ji)于自有客户资源协(xie)助持(chi)牌金(jin)融机构推广(guang)业务、赚(zuan)取佣金(jin)的房地产商、4s店等渠(qu)道中介。2023年年底，我国金(jin)融居间机构超(chao)过(guo)20万家，其中大部(bu)分以线下业务为主。
全面服(fu)务持(chi)牌金(jin)融机构是金(jin)融居间机构的主要职责，包括帮助金(jin)融机构实现用户服(fu)务、市场拓展等，比如精准对接各类(lei)消费者(zhe)需求，提供个人消费信贷(dai)、房贷(dai)及小微企业贷(dai)款等持(chi)牌金(jin)融机构多元化金(jin)融产品信息。
公司的服(fu)务内容和(he)价值主张，图(tu)片来源：招股书
具体来看，2021年至2023年，优(you)卡集团的收入主要来源于精准营销服(fu)务、科技订(ding)阅服(fu)务、广(guang)告收入，其中精准营销服(fu)务的营收占比在90%左右，占比较大。
精准营销服(fu)务是融享客平(ping)台的核心模块。招股书显示，优(you)卡集团通过(guo)短视(shi)频平(ping)台等多种渠(qu)道获(huo)取流量，随后邀请有兴趣的个人在其H5页面上在线提交(jiao)基(ji)本信息注册成为用户，公司经用户同(tong)意后，将信息整合并(bing)与金(jin)融居间机构提供的预设(she)标准进行比较，如果用户信息与有关标准适配，公司再次取得用户同(tong)意后将用户资料分发至相应的金(jin)融居间机构，并(bing)按CPA基(ji)准收取费用。
公司精准营销业务的交(jiao)易流程，图(tu)片来源：招股书
值得注意的是，优(you)卡集团称，在与金(jin)融居间机构的整个合作过(guo)程中，其角色仅为技术(shu)服(fu)务商，并(bing)不参与用户与金(jin)融居间机构的交(jiao)易。然而，由于用户通过(guo)公司的分发与金(jin)融居间机构进行沟通，因此用户可(ke)能会要求公司就金(jin)融居间机构的不当行为或(huo)不合格服(fu)务质量承担(dan)责任，此举可(ke)能会引来用户纠(jiu)纷或(huo)投诉。
同(tong)时，优(you)卡集团的业务还受有关数(shu)据隐私及网络安全的法律法规所规限。由于公司会收集、储存、使(shi)用及处理用户的个人敏感数(shu)据（如姓(xing)名、身份证号码、电话(hua)号码），在处理及保护(hu)个人数(shu)据方(fang)面面临固有的风险。
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三年累计宣派股息超(chao)3亿(yi)
业绩方(fang)面，2021年、2022年和(he)2023年，优(you)卡集团的持(chi)续经营业务收益分别约1.91亿(yi)元、2.2亿(yi)元、3.34亿(yi)元，同(tong)期持(chi)续经营业务的年内溢利分别约0.87亿(yi)元、0.68亿(yi)元、1.09亿(yi)元。
公司在上市前存在多次派息。招股书显示，2021年至2023年，优(you)卡集团分别宣派股息约3300万元、1.4亿(yi)元及1.67亿(yi)元，三年累计宣派股息约3.4亿(yi)元，而这(zhe)些钱大部(bu)分都(dou)进了大股东的口袋。
公司经营业绩概要，图(tu)片来源：招股书
值得一提的是，近年来，由于金(jin)融监管部(bu)门加强监管，导致在线消费融资市场增长(chang)放(fang)缓，优(you)卡集团的导流业务财务表现从2022年开始恶化，溢利由2021年的约0.69亿(yi)元降至2022年的0.35亿(yi)元，2023年为-0.18亿(yi)元。
所谓导流业务，就是公司通过(guo)营运移动(dong)应用程序，向线上消费金(jin)融平(ping)台提供用户导流。2023年8月公司的导流业务出(chu)售(shou)给成都(dou)风明科技有限公司，之(zhi)后不再经营该业务，而成都(dou)风明科技有限公司由优(you)卡集团的股东之(zhi)一郑冀川持(chi)股99%。
本次申请上市，优(you)卡集团拟(ni)募集资金(jin)用于未来三年产品组合的优(you)化及补充、业务网络及客户基(ji)础扩(kuo)展、技术(shu)及基(ji)础设(she)施投资、战略投资及收购、营运资金(jin)及其他一般公司用途。
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尾声
尽管优(you)卡集团在国内金(jin)融居间机构科技服(fu)务商中拥有一定市场地位，但公司近几年的净利润存在一定波动(dong)，同(tong)时近三年累计宣派超(chao)3亿(yi)股息的行为也在一定程度(du)上引发市场关注。公司业务受到数(shu)据隐私及网络安全相关法律法规所规限，未来经营依然面临不确定性。