【文/观察者网 吕栋】
华为中国旗舰店数量(liang)骤增一事引发外媒关注。日前路透社发文称，华为正积极调整零售策略，以寻求在中国这个全球(qiu)最(zui)大的智能(neng)手机市场(chang)，重夺高端产品销售冠军的宝座。
近期，华为全球(qiu)最(zui)大旗舰店——上海南(nan)京(jing)东路店经过一年半改造(zao)后重新开业。而在去年12月到今年2月期间，华为共在国内开设了4家级别一样的旗舰店，分布在上海、北京(jing)、深圳、武汉、南(nan)京(jing)、天津(jin)等(deng)地(di)。这在外媒看来是一场(chang)“营销闪电战”，也意味着华为正从制裁中逐(zhu)步恢复(fu)。
今年3月，库克现身苹果上海静安(an)店开业现场(chang)，这是该公司(si)全球(qiu)第二大线下直营店，加上这家店，苹果目前在中国大陆共有47家零售店。而华为直到2019年才在深圳开设首家旗舰店。Counterpoint副总监(jian)齐英楠认为，华为将在中国开设超过20家旗舰店，并最(zui)终(zhong)会赶上苹果。
截至(zhi)发稿，官网显示华为在中国已开设10家旗舰店和10家智能(neng)生活馆。
这与2021年的情况形成鲜(xian)明对比，当年外部(bu)打(da)压导致华为消费者业务(wu)收(shou)入下滑(hua)近50%，各地(di)的授权(quan)店数量(liang)也处在收(shou)缩状态。而在去年，随着Mate60系列手机的推出，华为终(zhong)端业务(wu)开启反弹，去年该业务(wu)收(shou)入增长超17%，有消息(xi)人士称华为近几个月已开始积极招募(mu)经销商。
华为上海南(nan)京(jing)东路旗舰店 图源：观察者网
齐英楠表示，由于华为现在可以大量(liang)出货，考虑到他(ta)们可以提供良好(hao)的利润率，经销商已经愿(yuan)意重新购买华为设备，而之前很(hen)多公司(si)不愿(yuan)意增加存货，而且4G设备的销量(liang)也不可观。
路透社援引的两名业内消息(xi)人士透露，华为一直在积极与经销商讨价还价，宣称华为手机的利润率高于行业平均水平，有时还会要求排他(ta)性条款，将他(ta)们变成华为的独家合(he)作伙伴。
市场(chang)研究机构GeoQ的数据显示，2023年前10个月，国内新增了超过5200家获(huo)得华为产品销售许可的商店，其中一半以上位于三四线城(cheng)市，这有助(zhu)于华为在国内市场(chang)扩(kuo)大销售网络。
华为积极的营销策略，也重塑了市场(chang)格局。IDC数据显示，去年四季度华为手机以13.9%的份额重回国内前五，排在第四。而在今年一季度，华为手机以约17%的出货份额与荣耀并列中国市场(chang)第一，出货量(liang)同比增长了110%，同期苹果手机出货量(liang)下跌近7%，排名跌至(zhi)第四。
一些市场(chang)分析人士认为，过去几年在外部(bu)环(huan)境影响下，华为在国内铺设销售网络的速度有所放缓，同时也导致华为高端产品的迭代速度有所放慢。在Mate60带领华为手机业务(wu)回归后，尽(jin)管供应链(lian)问(wen)题导致一些型号仍然存在短缺(que)，但华为可以重新在高端市场(chang)与苹果展开竞(jing)争。
例如，华为上月推出的Pura 70 Ultra智能(neng)手机起(qi)售价为9999元(yuan)，高配版售价过万，这让其与iPhone 15 Pro Max的售价处在同一水平，甚至(zhi)华为折叠屏MateX5还打(da)出了苹果没有的差异(yi)化优(you)势，而三星(xing)和小(xiao)米等(deng)则在市场(chang)需(xu)求疲软的情况下，将高端机型的价格保持在较低水平。
苹果上海南(nan)京(jing)东路店
华为正在发力(li)的旗舰店，拥(yong)有较大的空间，可以展示手机、平板平板电脑、智能(neng)手表、电视，甚至(zhi)与中国汽(qi)车制造(zao)商合(he)作生产的电动汽(qi)车等(deng)产品。在齐英楠看来，华为拥(yong)有很(hen)长的产品线，他(ta)们必须自己建设旗舰店这样的大型展示区，因为经销商没有能(neng)力(li)租用如此大的区域。
去年底，时任华为终(zhong)端业务(wu)首席运营官的何刚曾表示，旗舰店是联接品牌与消费者的重要触点，也是让消费者能(neng)够体验品牌文化和理念的直接渠道，因此还未(wei)非常重视旗舰店的建设并在加大力(li)度布局，“我们争取(qu)在短期内覆(fu)盖大部(bu)分一二线城(cheng)市，并在未(wei)来进驻(zhu)更多城(cheng)市”。
但推动开设更多自有门店的努力(li)，也在一定程度上反映了华为对线下销售的依赖。Canalys的另一位分析师朱嘉弢表示，华为70%至(zhi)80%的销售额来自实体店，而苹果约40%的销售额来自线上，“小(xiao)米、OPPO和vivo都受到了（华为回归）的影响，但目前受影响最(zui)大的是苹果。”
内地(di)以外也开始感受到这种影响。香港手机经销商三禾电气（Trinity Electronics）的老板Simon Lam表示，近几个月来，越来越多的独立手机店开始销售华为设备。“现在每个人都在囤积一些华为产品，人们愿(yuan)意为华为的高端产品花(hua)很(hen)多钱，这是其他(ta)品牌无法比拟的。”
但华为未(wei)来也并非一路坦途。一方面，在Mate60这种难得的现象级销售之外，智能(neng)手机本身已是红海市场(chang)，即便是华为，也只有拿出更多产品力(li)才能(neng)获(huo)得消费者青睐。另一方面，华为想打(da)开中国以外的海外市场(chang)依然难度不小(xiao)，正在成长的鸿(hong)蒙生态暂时没有走向海外市场(chang)的计划(hua)。
不过，从一些动作来看，华为还是希望(wang)能(neng)早日重新振作海外市场(chang)。就在近期，华为还在迪拜举办发布会，面向全球(qiu)市场(chang)推出了智能(neng)手机、笔记本和平板电脑等(deng)产品。而有数码博主传出的数据显示，2024年一季度，华为手机海外出货量(liang)为140万台，约占华为全球(qiu)出货的10%。