中国(guo)网财经(jing)5月31日讯(记(ji)者(zhe) 陈(chen)琼)白(bai)酒行业深度调整期，一(yi)家创立于2019年(nian)的(de)酒企却(que)实现了逆势增长，短(duan)短(duan)5年(nian)多时间，光良酒业就实现了累计销(xiao)售近4亿瓶。据光良酒业创始人赵小普在接受中国(guo)网财经(jing)记(ji)者(zhe)采访(fang)时透(tou)露，近3年(nian)以来光良酒业的(de)年(nian)均(jun)销(xiao)售增速超过30%。
在赵小普看来，光良酒业的(de)逆势增长主要原(yuan)因是享(xiang)受到了行业调整的(de)红(hong)利，赶上了光瓶酒市场规模(mo)快速扩张的(de)风口。“我们刚开始做的(de)时候，光瓶酒市场规模(mo)只有600~700亿，今年(nian)光瓶酒市场已(yi)经(jing)1500亿，市场已(yi)翻倍，光良酒业享(xiang)受到了行业调整的(de)红(hong)利。”
光瓶酒市场的(de)崛起源于饮(yin)酒人群(qun)消(xiao)费心理的(de)变化。赵小普表示，现在主流主饮(yin)酒人群(qun)变成了80后90后，他们饮(yin)酒趋于理性(xing)，不(bu)太看重(zhong)面子，它对应的(de)消(xiao)费场景就是和自己人亲(qin)朋好友喝酒，这给光瓶酒消(xiao)费增长带来空间。
光良酒业官网显示，光良酒的(de)产品价格从20元(yuan)至上百元(yuan)不(bu)等，主打产品数(shu)据瓶系列(光良19、光良29、光良39、光良59)，在瓶身上标注了三年(nian)粮食基酒含量比例和原(yuan)料比例，比如(ru)“光良19”表示该(gai)产品中三年(nian)粮食基酒含量不(bu)低于19%，以此(ci)类推。
赵小普认为，从现下消(xiao)费水平来看，光瓶酒的(de)价格天花(hua)板还在百元(yuan)以内(nei)，随着光瓶酒市场的(de)消(xiao)费升级，光良也在开始布局百元(yuan)以上的(de)价格带，将在今年(nian)推出一(yi)款百元(yuan)价格带产品。
据赵小普透(tou)露，成立五年(nian)来，光良酒业在全国(guo)拓展(zhan)了100万个销(xiao)售终端，发展(zhan)了六七百个经(jing)销(xiao)商。这些终端基本都是零散(san)的(de)餐(can)饮(yin)店、夫妻店，“光良酒的(de)经(jing)销(xiao)商基本上以传统(tong)快消(xiao)品经(jing)营者(zhe)为主，当然也包(bao)括(kuo)一(yi)些’创业型’的(de)经(jing)销(xiao)商。”
在业内(nei)人士看来，光良酒逆势增长的(de)还有一(yi)大(da)原(yuan)因是渠道足够下沉，最早主攻乡镇、县城市场，这些市场是名酒品牌的(de)空白(bai)区域，而随着品牌势能增长，光良酒也慢(man)慢(man)走出“农村包(bao)围城市”的(de)路线。
以安徽为例，光良酒最早就是主攻县城，而现在无论是地市城市还是省会合肥(fei)，都已(yi)经(jing)有了光良酒的(de)经(jing)销(xiao)网络。
去年(nian)以来，光良开始重(zhong)点(dian)布局餐(can)饮(yin)渠道，赵小普表示，餐(can)饮(yin)渠道在整个终端占比达到40%左右。据赵小普透(tou)露，目前光良优(you)势市场在华东地区，安徽、江浙(zhe)市场是第(di)一(yi)梯(ti)队(dui)，华北(bei)的(de)河南河北(bei)，还有东北(bei)地区是第(di)二(er)梯(ti)队(dui)。
近年(nian)来光良酒开启了大(da)规模(mo)的(de)影视剧(ju)植入营销(xiao)，也开始尝试做短(duan)剧(ju)的(de)植入，“观众在哪里我们就投哪里，我们希望通过影视剧(ju)的(de)植入，给大(da)家形成一(yi)个惯(guan)性(xing)的(de)认知，只要里面是和自己人喝酒，就有光良酒”。
据赵小普透(tou)露，一(yi)部影视剧(ju)的(de)植入成本在200万左右，一(yi)年(nian)至少做十部影视剧(ju)的(de)植入营销(xiao)，这意味着光良酒仅在影视剧(ju)方(fang)面的(de)营销(xiao)费用就超过2000万。
据公开资料，光良酒业于2020年(nian)完成了数(shu)亿元(yuan)A轮及B轮融(rong)资，其中A轮由高瓴创投领投，XVC和野格资本跟投；B轮由高瓴创投、BAI资本联(lian)合领投，XVC超额追投，累计融(rong)资额高达数(shu)亿元(yuan)。
据光良酒业公布的(de)最新数(shu)据显示，光良酒业2020财年(nian)实现终端销(xiao)售额16.35亿元(yuan)，相比2019财年(nian)的(de)5.8亿元(yuan)，光良酒业的(de)终端销(xiao)售额翻了近2倍。2021年(nian)之后，光良酒业再未披(pi)露过销(xiao)售数(shu)据。
赵小普表示，光良酒业当下没有进(jin)一(yi)步融(rong)资的(de)计划(hua)。“消(xiao)费品公司不(bu)能永远靠资本驱动，需要自己运转过来，整个新消(xiao)费看起来有全军覆没之势的(de)情况下，我们还在稳(wen)步的(de)往前走，所以不(bu)存在压力这件(jian)事情。”
之前赵小普曾公开表示不(bu)考虑利润(run)这件(jian)事，前几年(nian)也是在用“失血”的(de)方(fang)式扩大(da)规模(mo)，此(ci)后所有赚(zuan)的(de)钱基本上又都回到扩大(da)规模(mo)这件(jian)事情上，那(na)么未来公司发展(zhan)到什么阶段才会去考虑利润(run)？
赵小普对此(ci)表示，“我们现在就是铁着头往前，因为我们仍旧只是一(yi)个成立只有五六年(nian)的(de)品牌，不(bu)解决掉在消(xiao)费者(zhe)心中的(de)认知问题(ti)，永远就是一(yi)个商标而已(yi)。所以我们现在做的(de)所有的(de)事情，其实就是不(bu)计成本的(de)在干这些事情”。
赵小普对中国(guo)网财经(jing)记(ji)者(zhe)表示，“等我们能进(jin)去的(de)终端达到两(liang)三百万个，我们招的(de)经(jing)销(xiao)商达到1500~2000个，我们再去考虑盈利的(de)事情”。在赵小普看来，光瓶酒市场仍具备巨大(da)前景，“5年(nian)内(nei)光瓶酒市场完全可达到3000亿的(de)市场规模(mo)”。