2024年5月24-25日，撬动企业战略咨询在上海(hai)举办第100期战略课，成为业内瞩目焦点。撬动企业战略咨询的创始人兼(jian)董事长姚荣君、总裁林超(chao)戎以及联席总裁陈继等一众行业领(ling)袖，为百余位来自不同(tong)领(ling)域的企业创始人和高管团(tuan)队分享了(le)最新的战略理论与实战案例(li)。
其中，作为现象级品牌的霸王茶(cha)姬(ji)的创始人张(zhang)俊杰更是特邀嘉宾(bin)，他(ta)分享了(le)与撬动企业战略咨询的合作经验，揭示了(le)霸王茶(cha)姬(ji)如何借助战略咨询实现现代化茶(cha)文(wen)化的引(yin)领(ling)。
过去两年间(jian)，撬动企业战略咨询作为中国战略定位的领(ling)导机构，服务了(le)霸王茶(cha)姬(ji)、小罐茶(cha)、舒福德、奔图、七匹狼(lang)、光明乳业等15家行业龙头企业。在协(xie)助企业实践增长破局的同(tong)时，撬动亦不断基(ji)于实践迭代理论，创新提出“撬动企业战略方程”，为企业在今天实现拐(guai)点式增长，提供最前沿的理论工具。
霸王茶(cha)姬(ji)的战略决策(ce)：坚守难而正确的道路
自云南茶(cha)马古道而来，创始于2017年的霸王茶(cha)姬(ji)，近年来已成为中国消费领(ling)域的现象级品牌。在2024年5月21日国际茶(cha)日《现代东(dong)方茶(cha)创新论坛》上，霸王茶(cha)姬(ji)发布：其2023年全年GMV达(da)108亿元(yuan)，2024年Q1 GMV突破58亿元(yuan)，截至目前全球门店数超(chao)4500家、全球注册会员数达(da)1.3亿，并官宣了(le)“霸王茶(cha)姬(ji)，现代东(dong)方茶(cha)“的全新战略定位，及东(dong)方茶(cha)现代化、全球化的进一步(bu)规划，受到(dao)多个行业的高度关注。
1） 坚持服务百国消费者(zhe)，霸王茶(cha)姬(ji)的使命
“企业家如何做正确的战略决策(ce)?”，100期战略课上，张(zhang)俊杰总结过往实践，认为首要思考原则是 “坚持做难而正确且需要时间(jian)积累的事”，而与此(ci)无关的一切诱惑都不去看(kan)。
霸王茶(cha)姬(ji)自创业第一天起，就锚定了(le)要成为“服务100个国家消费者(zhe)”的品牌。虽然创业历程中遇到(dao)过诸多诱惑，如生意的新机会、朋友的其他(ta)创业项目等，但只要与“服务100个国家消费者(zhe)”这件事无关，就不会停留一秒钟时间(jian)思考。
2）拐(guai)点式增长的实践与挑(tiao)战
目标的实现，需要路径的倒推拆解(jie)、不断厘清极限假设：全球100个国家的连锁品牌应具备什么样的产品?组织?生意模(mo)式?等等。其中最重要的是对“线性增长与指数增长”的思考与界定。线性增长是企业饿不死、活下去的标配，但它难以让企业抵(di)达(da)终局景象;指数增长的思考方式，更有机会为企业创造发展拐(guai)点。以制茶(cha)设备为例(li)，过往中国茶(cha)饮业完全没有自动化设备，但如麦当劳等全球连锁企业的实践经验是用自动化设备替(ti)代人工操作，让产品极致标准高效。因此(ci)尽管不能(neng)立刻提升销量、也很难判断何时能(neng)完成研发，霸王茶(cha)姬(ji)依然决策(ce)在此(ci)超(chao)前投入。如今，霸王茶(cha)姬(ji)开(kai)创的现代化制茶(cha)设备，让出品速度从过去的50多秒提升到(dao)8秒左右，也已配备到(dao)全部门店，为行业带(dai)来了(le)不可思议的变化。
3） 引(yin)入最优秀的外部视角(jiao)与能(neng)力
100期战略课上，张(zhang)俊杰还分享到(dao)，引(yin)入最优秀的外部视角(jiao)与能(neng)力是创始人最重要的职责之一。过往，有诸多不同(tong)行业的外部机构伙伴为茶(cha)姬(ji)的成长做出了(le)关键贡献;撬动在过去一年多的参与，也协(xie)助霸王茶(cha)姬(ji)厘清了(le)诸多重大战略性的关键决策(ce)，协(xie)助推动了(le)多个重大战役。
4）实战案例(li)解(jie)析
如自去年起引(yin)领(ling)现制茶(cha)饮行业变革的“健康化”战役与举措，张(zhang)俊杰概括为“显而易见(jian)、强而有力”;“霸王茶(cha)姬(ji)是谁?有何不同(tong)、何以见(jian)得?”引(yin)入撬动之前，这三(san)个问题(ti)一直困扰着企业。“霸王茶(cha)姬(ji)，现代东(dong)方茶(cha)”战略不仅定性了(le)企业过去7年的发展，更明确了(le)霸王茶(cha)姬(ji)将成为全球年轻人，每人每天都能(neng)喝的现代东(dong)方茶(cha)，这一目标“未来三(san)五年，甚至乃至十年都不会改”。包括霸王茶(cha)姬(ji)于5/21国际茶(cha)日发布的首支全球TVC《CHA》，张(zhang)俊杰评价为是令他(ta)及团(tuan)队“汗毛(mao)直竖”的作品。《CHA》不仅精准传递了(le)战略，全片高度重复的品牌名与品类(lei)名，既集高度和高级感于一体，又强烈(lie)调动消费者(zhe)的情绪(xu)，更凸显中国茶(cha)文(wen)化自信于世界的大格局。这个霸王茶(cha)姬(ji)与撬动共创的作品打破了(le)传统定位广告的范式，成为战略定位表达(da)的历史高度。
外部视角(jiao)与内部配合：霸王茶(cha)姬(ji)与撬动的合作之道
撬动创始人姚荣君曾说：“撬动和创业者(zhe)是一个灵(ling)魂的两个躯体。”本次100期战略课中，张(zhang)俊杰和林超(chao)戎分别以霸王茶(cha)姬(ji)创业者(zhe)和霸王茶(cha)姬(ji)战略顾问的身份展开(kai)了(le)一次灵(ling)魂的战略对谈。
1、 战略咨询的实践与贡献
基(ji)于创业者(zhe)角(jiao)色，张(zhang)俊杰分享了(le)与撬动企业战略咨询共创成果的心得。
更高维(wei)度的视角(jiao)：
张(zhang)俊杰谈到(dao)他(ta)在与撬动企业战略咨询共创中的体会，是身边多了(le)一群“良(liang)师益友”，第一大价值在于更高维(wei)度的视角(jiao)。在企业团(tuan)队在地(di)面作战之时，撬动会从当下的竞争格局之中跳脱出来，像天上的雄鹰一样，俯视地(di)面的作战局面，提供更高维(wei)的市场洞察。
更广赛道的经验：
在霸王茶(cha)姬(ji)团(tuan)队专(zhuan)注一个行业、一个赛道的同(tong)时，撬动在服务众多不同(tong)品类(lei)不同(tong)阶段的企业，他(ta)们(men)经历的关键性决策(ce)、关键性战役，关键性拐(guai)点能(neng)够打开(kai)横向视野，为企业提供启发借鉴;有些在别的行业是“手(shou)榴弹”的东(dong)西，但应用到(dao)另(ling)一个行业可能(neng)是“原子弹”。
更深的落地(di)陪伴：
另(ling)一方面，战略顾问和企业的关系(xi)更像是副驾和主驾的默(mo)契配合，而这种配合在霸王茶(cha)姬(ji)与撬动的合作中表现得淋(lin)漓(li)尽致。张(zhang)俊杰认为他(ta)对战略咨询公司最怕的是“纸上谈兵”，给了(le)建议，用不用、用得好不好都跟顾问没关系(xi);而撬动是真正有实战精神、创业精神、负责任的团(tuan)队， “没日没夜(ye)陪着我们(men)打仗、探(tan)讨、拍桌(zhuo)子、拉皮筋，我觉得我们(men)是共生、共创、共享、共赢的状态。”
2、 战略顾问的角(jiao)色与职责
基(ji)于战略顾问角(jiao)色，林超(chao)戎也分享了(le)与企业共创成果的心得：
更快(kuai)速抵(di)达(da)终点：
“如果企业家是有使命的干柴，撬动一定是烈(lie)火(huo)。”林超(chao)戎形容到(dao)。霸王茶(cha)姬(ji)张(zhang)总对战略与使命的坚定是关键前提，撬动的贡献在于协(xie)助企业识(shi)别更大机会，驶向快(kuai)车道、更快(kuai)抵(di)达(da)终点。林超(chao)戎认为霸王茶(cha)姬(ji)已经是非常优秀的企业，坦言“即使没有撬动，霸王茶(cha)姬(ji)也一定能(neng)抵(di)达(da)服务100个国家消费者(zhe)的终点;撬动能(neng)贡献的是让霸王茶(cha)姬(ji)找到(dao)战略的心智(zhi)高速路口，从而更高效地(di)引(yin)领(ling)东(dong)方茶(cha)的现代化和全球化。”
上升期更要咨询：
林超(chao)戎认为，企业不要等到(dao)拐(guai)点下行期再引(yin)入外脑突破，越是拐(guai)点上升期的企业越要用外脑，这样企业家更能(neng)保持冷静和克(ke)制，更能(neng)正确归因成功和把握更大机会。当代创业者(zhe)比上一代创业者(zhe)更有全球雄心和全球视野，不会因为一点增长和规模(mo)就觉得自己已经成功，反而会更具有忧患意识(shi)，这也使得“用外脑”越来越成为企业家的一种工作方式。而林超(chao)戎送给所有企业家的建议是：“用战略公司最好的方式，不是让他(ta)写提案，而是让战略公司把时间(jian)、精力放在深度思考，陪一把手(shou)聊天，与一把手(shou)“吵架(jia)”，把问题(ti)掰(bai)清楚，聊完之后安排团(tuan)队去干。长远看(kan)战略还是需要长在组织力上。”
新周期的挑(tiao)战与机遇：撬动战略的最新思考
撬动企业战略咨询创始人兼(jian)董事长姚荣君也为在场的企业家学(xue)员带(dai)来了(le)最新的战略思考。当下商业周期进入新阶段，企业面临四(si)大窘境：消费主力年轻化、线上渠道低价化、人才方向单一化、知识(shi)创新难进化。但超(chao)越挑(tiao)战的关键，依然要回归到(dao)最核心的问题(ti)：“今天真正核心的经营重心(即战略)是什么?”
正如迈克(ke)尔·波(bo)特所言：“不能(neng)用运营替(ti)代战略”，姚荣君谈到(dao)，在新的商业周期，理念世界才是企业家的经营重心。伊(yi)曼努尔·康德在《纯粹理性批判》中定义：“不是主体被动反映客体，而是主体主动构造客体。”先有概念(范畴(chou))，然后才能(neng)“看(kan)见(jian)”物体，这正诠释出了(le)理念世界才是企业家的经营重心，即消费者(zhe)的理念世界(对品牌的感觉)。
而今时今日，我们(men)该(gai)如何理解(jie)理念世界中的机会?撬动认为，未来全球品牌将呈现出一种二元(yuan)格局，即在任何一个领(ling)域都将有一个外资品牌与一个中国品牌共生共存。这为中国企业带(dai)来了(le)前所未有的机遇与挑(tiao)战，也需要企业家们(men)拥有更加全球化的视野和思维(wei)。
例(li)如新能(neng)源汽车的特斯(si)拉与比亚迪，智(zhi)能(neng)手(shou)机的苹果与华为，打印机的惠普与奔图，传统床与智(zhi)能(neng)床的舒达(da)与舒福德，咖啡与茶(cha)的星巴克(ke)与霸王茶(cha)姬(ji)，这是未来的趋势，也是今天这个时代给中国企业带(dai)来的机会。
撬动及撬动所服务的诸多客户企业，也正在践行鼎立全球品牌、打造世界级中国品牌的路上。如中国打印机领(ling)导品牌奔图，5月16日在北京发布了(le)中国首台全自主技术研发的A3激光复印机，意味着奔图完整掌握了(le)激光打印机产业化核心技术，给中国献上了(le)一颗(ke)自主的工业“明珠”，改变了(le)打印机产业长期被外资巨头垄断的状态，令中国成为全球三(san)大掌握打印机核心技术的国家之一，奔图也成为了(le)过去7年间(jian)全球增速第一的打印机品牌;如全球智(zhi)能(neng)床冠军舒福德，正在从世界级制造企业转向世界级品牌，通过“一键入眠”战略及立足智(zhi)能(neng)化的战役战术创新，跳出传统“床”品类(lei)的增长模(mo)式，连续3年赢来翻倍(bei)式增长。
在当前全球商业竞争激烈(lie)的环(huan)境下，企业战略的重要性愈发凸显。霸王茶(cha)姬(ji)不仅在实践中不断完善(shan)自身战略，还在全球茶(cha)文(wen)化的传播与创新中树立了(le)行业标杆。撬动企业战略咨询提供的理论与实战支持，成功促进了(le)企业的战略拓展与创新发展。
本次100期战略课上，通过霸王茶(cha)姬(ji)与撬动企业战略咨询的合作案例(li)，我们(men)不仅可以看(kan)到(dao)企业在战略决策(ce)中的关键性思考与实践，也可以体会到(dao)战略咨询在企业发展中的重要作用。在未来的商业竞争中，对于企业而言，理念世界的把握、全球化视野的拓展以及与战略咨询公司的深度合作将成为成功的关键因素。