【文/观(guan)察者网 吕栋】
华为中国(guo)旗舰店数量骤增一事引(yin)发外媒关注。日前路透(tou)社发文称，华为正积极调整(zheng)零售策略，以寻求在中国(guo)这(zhe)个全球(qiu)最大的智能(neng)手机市场，重(zhong)夺高端产(chan)品销售冠军的宝座。
近期，华为全球(qiu)最大旗舰店——上海南京(jing)东路店经过一年(nian)半改造后重(zhong)新开业。而在去年(nian)12月到今(jin)年(nian)2月期间(jian)，华为共(gong)在国(guo)内(nei)开设了4家级(ji)别一样的旗舰店，分布在上海、北京(jing)、深圳、武汉、南京(jing)、天津等地。这(zhe)在外媒看来是(shi)一场“营销闪电战”，也意味着华为正从制裁中逐步恢复。
今(jin)年(nian)3月，库克现身苹果上海静安店开业现场，这(zhe)是(shi)该公司全球(qiu)第二大线下直营店，加上这(zhe)家店，苹果目前在中国(guo)大陆(lu)共(gong)有47家零售店。而华为直到2019年(nian)才在深圳开设首家旗舰店。Counterpoint副总监齐英楠(nan)认为，华为将在中国(guo)开设超过20家旗舰店，并最终会赶(gan)上苹果。
截至发稿，官网显示华为在中国(guo)已开设10家旗舰店和10家智能(neng)生活(huo)馆(guan)。
这(zhe)与(yu)2021年(nian)的情况形成鲜(xian)明对比，当年(nian)外部打压(ya)导致华为消费者业务收入下滑(hua)近50%，各地的授(shou)权店数量也处在收缩状态。而在去年(nian)，随(sui)着Mate60系列手机的推(tui)出，华为终端业务开启反弹，去年(nian)该业务收入增长超17%，有消息人士称华为近几个月已开始积极招募经销商。
华为上海南京(jing)东路旗舰店 图源：观(guan)察者网
齐英楠(nan)表示，由于华为现在可以大量出货，考虑到他们可以提供良(liang)好的利润率，经销商已经愿意重(zhong)新购买(mai)华为设备，而之前很(hen)多公司不愿意增加存货，而且4G设备的销量也不可观(guan)。
路透(tou)社援引(yin)的两名业内(nei)消息人士透(tou)露，华为一直在积极与(yu)经销商讨价(jia)还价(jia)，宣称华为手机的利润率高于行业平均(jun)水平，有时还会要(yao)求排(pai)他性条款，将他们变成华为的独家合作伙伴。
市场研究机构GeoQ的数据显示，2023年(nian)前10个月，国(guo)内(nei)新增了超过5200家获得华为产(chan)品销售许(xu)可的商店，其中一半以上位于三(san)四(si)线城市，这(zhe)有助于华为在国(guo)内(nei)市场扩大销售网络。
华为积极的营销策略，也重(zhong)塑了市场格局。IDC数据显示，去年(nian)四(si)季度华为手机以13.9%的份(fen)额重(zhong)回国(guo)内(nei)前五，排(pai)在第四(si)。而在今(jin)年(nian)一季度，华为手机以约17%的出货份(fen)额与(yu)荣耀并列中国(guo)市场第一，出货量同(tong)比增长了110%，同(tong)期苹果手机出货量下跌近7%，排(pai)名跌至第四(si)。
一些市场分析(xi)人士认为，过去几年(nian)在外部环(huan)境影(ying)响下，华为在国(guo)内(nei)铺设销售网络的速(su)度有所放缓，同(tong)时也导致华为高端产(chan)品的迭代速(su)度有所放慢。在Mate60带领华为手机业务回归后，尽管供应链问题(ti)导致一些型(xing)号仍然存在短缺，但华为可以重(zhong)新在高端市场与(yu)苹果展开竞(jing)争。
例如，华为上月推(tui)出的Pura 70 Ultra智能(neng)手机起售价(jia)为9999元，高配版售价(jia)过万，这(zhe)让(rang)其与(yu)iPhone 15 Pro Max的售价(jia)处在同(tong)一水平，甚至华为折叠屏MateX5还打出了苹果没有的差(cha)异化优势，而三(san)星和小米等则(ze)在市场需求疲软的情况下，将高端机型(xing)的价(jia)格保持在较低水平。
苹果上海南京(jing)东路店
华为正在发力的旗舰店，拥有较大的空间(jian)，可以展示手机、平板平板电脑、智能(neng)手表、电视，甚至与(yu)中国(guo)汽车制造商合作生产(chan)的电动汽车等产(chan)品。在齐英楠(nan)看来，华为拥有很(hen)长的产(chan)品线，他们必须(xu)自己建设旗舰店这(zhe)样的大型(xing)展示区(qu)，因(yin)为经销商没有能(neng)力租用如此大的区(qu)域(yu)。
去年(nian)底，时任华为终端业务首席运营官的何刚曾表示，旗舰店是(shi)联接品牌与(yu)消费者的重(zhong)要(yao)触点，也是(shi)让(rang)消费者能(neng)够体验品牌文化和理念的直接渠道，因(yin)此还未非常重(zhong)视旗舰店的建设并在加大力度布局，“我们争取(qu)在短期内(nei)覆盖大部分一二线城市，并在未来进驻更多城市”。
但推(tui)动开设更多自有门店的努力，也在一定(ding)程度上反映了华为对线下销售的依赖。Canalys的另一位分析(xi)师朱嘉弢(tao)表示，华为70%至80%的销售额来自实体店，而苹果约40%的销售额来自线上，“小米、OPPO和vivo都受到了（华为回归）的影(ying)响，但目前受影(ying)响最大的是(shi)苹果。”
内(nei)地以外也开始感(gan)受到这(zhe)种影(ying)响。香港手机经销商三(san)禾电气（Trinity Electronics）的老板Simon Lam表示，近几个月来，越来越多的独立手机店开始销售华为设备。“现在每个人都在囤积一些华为产(chan)品，人们愿意为华为的高端产(chan)品花很(hen)多钱，这(zhe)是(shi)其他品牌无法比拟的。”
但华为未来也并非一路坦途。一方面，在Mate60这(zhe)种难得的现象(xiang)级(ji)销售之外，智能(neng)手机本身已是(shi)红海市场，即便是(shi)华为，也只有拿出更多产(chan)品力才能(neng)获得消费者青睐(lai)。另一方面，华为想打开中国(guo)以外的海外市场依然难度不小，正在成长的鸿蒙生态暂时没有走向海外市场的计划。
不过，从一些动作来看，华为还是(shi)希(xi)望能(neng)早日重(zhong)新振作海外市场。就在近期，华为还在迪(di)拜举办发布会，面向全球(qiu)市场推(tui)出了智能(neng)手机、笔记本和平板电脑等产(chan)品。而有数码博主传出的数据显示，2024年(nian)一季度，华为手机海外出货量为140万台，约占华为全球(qiu)出货的10%。