过去十年，厨电行业沐浴在(zai)房地(di)产市(shi)场(chang)的繁荣和消(xiao)费升级的双重利好之下，迎来黄金时期。
然而，随着全球经(jing)济的周期性下行，叠加疫情的冲击，市(shi)场(chang)增(zeng)速戛然而止，特别是房地(di)产行业的震荡如恒(heng)大事件，对家电、建材(cai)等(deng)相(xiang)关产业链造成了剧烈冲击，增(zeng)速放缓成为新常态(tai)。
在(zai)行业整体承压(ya)的背景下，华帝股份却以其坚韧(ren)的发展轨迹，绘(hui)制出一条持续上升的营收曲(qu)线。财报(bao)数据显示，2020年至2022年，华帝股份的营业收入从43.60亿(yi)元(yuan)跃升至58.19亿(yi)元(yuan)，甚至超越了疫情前水平。
2023年以来，伴随宏观经(jing)济政策的逐步落地(di)，房地(di)产行业景气度(du)有序回升，厨电市(shi)场(chang)亦呈现出温和的反弹迹象，厨电市(shi)场(chang)正迈入一个存量换新的新周期。
根据奥维云(yun)网（AVC），2023年厨卫刚需(xu)品类（烟、灶、电热、燃热）零售(shou)量 6987 万台(tai)，同比增(zeng)长(chang) 0.1%，零售(shou)额 998 亿(yi)元(yuan)，同比增(zeng)长(chang) 6.5%；品需(xu)品类（洗、嵌、消(xiao)、净）零售(shou)量 1468 万台(tai)，同比增(zeng)长(chang) 5.5%，零售(shou)额 423 亿(yi)元(yuan)，同比增(zeng)长(chang) 8.6%；集成品类（集成灶）零售(shou)量 278万台(tai)，同比下滑 4.2%，零售(shou)额 249 亿(yi)元(yuan)，同比下滑 4.0%。
4月25日晚，华帝股份交出了一份超出市(shi)场(chang)预(yu)期的2023年全年及2024年一季度(du)财报(bao)。2023年营业收入约62.33亿(yi)元(yuan)，同比增(zeng)加7.12%；归属于上市(shi)公(gong)司(si)股东的净利润约4.47亿(yi)元(yuan)，同比增(zeng)加212.5%；
2024年第一季度(du)营收约13.81亿(yi)元(yuan)，同比增(zeng)加15.6%；归属于上市(shi)公(gong)司(si)股东的净利润约1.24亿(yi)元(yuan)，同比增(zeng)加34.61%。
（主(zhu)要(yao)会计数据和财务指(zhi)标，资料来源：华帝股份2023年年报(bao)）
业绩发布(bu)第二(er)日，华帝股份10%涨停。
用创(chuang)新突破厨电“内卷”
作为家电板块重要(yao)组(zu)成部(bu)分的厨卫市(shi)场(chang)，正迎来新的变化。
这不仅体现在(zai)产品技术(shu)创(chuang)新上，更在(zai)于对用户需(xu)求的深(shen)度(du)挖掘(jue)、产品转型升级的精准定位、经(jing)营策略的提(ti)质增(zeng)效，以及渠道运营的精细化管理。各大品牌正通过多维度(du)地(di)探索，共同推动厨卫市(shi)场(chang)进入一个全新的发展周期。
华帝，作为这一变革的积极推动者和行业先行者，依托在(zai)厨电市(shi)场(chang)多年深(shen)耕细作，已构建起一个品类丰富、结构完整的产品体系(xi)。公(gong)司(si)产品线不仅覆盖烟机、灶具、热水器等(deng)传统厨电领域，更延伸(shen)至集成烹饪中心、集成灶、洗碗(wan)机、蒸烤一体机等(deng)新兴厨电产品，同时，还涵盖了橱柜、衣柜以及浴室柜等(deng)家居(ju)定制产品，形成了一个全方位、多层次的产品矩阵。
在(zai)报(bao)告期内，公(gong)司(si)又推出了一系(xi)列高科(ke)技、创(chuang)新性产品，包括华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人(ren)浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS、集成灶PY55、巨能洗洗碗(wan)机B7等(deng)。这些新产品已获得良(liang)好的市(shi)场(chang)反馈及行业高度(du)认可，例如华帝V-Clean Max易洁系(xi)统烟机荣获了“第十九届中国家用电器创(chuang)新成果奖”，华帝快拢吸超薄吸油烟机E6090HS荣获了“AWE2023 艾普(pu)兰奖”等(deng)殊荣。
（图：华帝集成烹饪中心，其炉头具备0.7-5.2kW热负荷(he)，5档精准调节(jie)，70%一级热效率，创(chuang)造了行业超高有效火(huo)力）
根据2023 年奥维云(yun)网（AVC）官方数据，华帝在(zai)线上厨电套装TOP100型号中超薄套装零售(shou)额获得行业TOP1，线上单品燃气灶市(shi)占率14.2%，创(chuang)下了9年新高，这无疑是对华帝在(zai)厨卫市(shi)场(chang)实(shi)力的最(zui)好证明，也是对公(gong)司(si)多年来坚持创(chuang)新、追求卓(zhuo)越的最(zui)好回报(bao)。
值得一提(ti)的是，公(gong)司(si)在(zai)财报(bao)中特别强(qiang)调了洗碗(wan)机、消(xiao)毒(du)柜等(deng)新兴市(shi)场(chang)的抢眼(yan)表现。根据奥维云(yun)网（AVC）推总(zong)数据，2023年洗碗(wan)机整体规模194万台(tai)、112亿(yi)元(yuan)，零售(shou)量同比增(zeng)长(chang)2.3%，零售(shou)额同比增(zeng)长(chang)9.6%，增(zeng)长(chang)强(qiang)劲；2023年消(xiao)毒(du)柜整体规模351万台(tai)、31亿(yi)元(yuan)，零售(shou)量同比增(zeng)长(chang)1.8%，零售(shou)额同比下降1.1%，降幅(fu)明显收窄；
据预(yu)测，2024年洗碗(wan)机整体规模215万台(tai)、126亿(yi)元(yuan)，零售(shou)量同比增(zeng)长(chang)11.0%，零售(shou)额同比增(zeng)长(chang)12.2%，洗碗(wan)机将延续高增(zeng)长(chang)态(tai)势。且根据奥维云(yun)网（AVC）零售(shou)推总(zong)数据以及地(di)产大数据显示，我国洗碗(wan)机、嵌入式（考虑(lu)集成灶部(bu)分）每百户渗透率均不足3%，远低于欧美等(deng)发达国家，这意味着巨大的市(shi)场(chang)潜力和成长(chang)空间。
不过，市(shi)场(chang)的广阔前景并不能掩盖行业内日益加剧的竞争压(ya)力。
随着增(zeng)量时代的结束，行业内竞争呈现出“内卷”化特征，小品牌面临加速出局的压(ya)力，市(shi)场(chang)份额正向(xiang)头部(bu)品牌集中。在(zai)这样的市(shi)场(chang)环境下，品牌必须寻找新的增(zeng)长(chang)动能，以维持其市(shi)场(chang)地(di)位和竞争力。
华帝，作为行业领军企业，正站在(zai)这一机遇的潮头。公(gong)司(si)不仅需(xu)要(yao)继续深(shen)化产品创(chuang)新，提(ti)升产品质量和服务水平，更需(xu)要(yao)通过精准的市(shi)场(chang)定位和有效的品牌传播，扩大市(shi)场(chang)影响力，引领行业健康发展。
渠道革新引领逆势增(zeng)长(chang)
华帝的这份逆势高增(zeng)成绩单，与渠道改革也有着密不可分的联系(xi)。
2023年，公(gong)司(si)零售(shou)渠道呈现出更多元(yuan)化与碎片化的趋势，从过去线下主(zhu)导转变为线上线下双线协同的格局，其中C端表现亮眼(yan)，国内零售(shou)端业务（线上线下）均实(shi)现双位数增(zeng)长(chang)，大幅(fu)跑赢行业。
（占公(gong)司(si)营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地(di)区(qu)、销售(shou)模式的情况，资料来源：华帝股份2023年年报(bao)）
线下领域，公(gong)司(si)以代理制为核心，推动了以零售(shou)为导向(xiang)的扁平化架构转型，目前线下渠道已拥有300多家经(jing)销商、3000多家专营店，以及6000多个销售(shou)网点。
同时，公(gong)司(si)加速下沉市(shi)场(chang)的渠道布(bu)局，持续扩大门店入驻范围，提(ti)高在(zai)三四(si)线及以下城市(shi)的市(shi)场(chang)开拓进度(du)，报(bao)告期内，下沉渠道实(shi)现营业收入9.65亿(yi)元(yuan)，同比增(zeng)长(chang)58.6%；
线上领域，华帝采取直营与分销相(xiang)结合的模式，广泛(fan)覆盖了主(zhu)流电商平台(tai)及新兴渠道，如报(bao)告期内公(gong)司(si)聚焦战略品类“超薄烟机”在(zai)抖音、快手、小红(hong)书种(zhong)草宣推，成功提(ti)高流量转化率，扩大线上销售(shou)增(zeng)长(chang)空间。报(bao)告期内，线上渠道实(shi)现营业收入21.89亿(yi)元(yuan)，同比增(zeng)长(chang)23.44%；
显然，在(zai)厨卫市(shi)场(chang)的竞争日益白热化的今(jin)天，品牌之间的较量已经(jing)超越了单纯的产品竞争，转而通过渠道多元(yuan)化布(bu)局和积极融入新兴渠道来抢占市(shi)场(chang)先机。
华帝股份在(zai)这一过程中，不仅注重策略的前瞻性，更重视管理和技术(shu)手段、差异(yi)化措施(shi)，以保证在(zai)行业内的持续领先地(di)位。
2023年，华帝股份在(zai)供应链管理上展现了其战略深(shen)度(du)与执(zhi)行力。公(gong)司(si)一方面坚持动态(tai)优化供应商库，及时淘汰落后供应商，积极开发符合业务需(xu)求的优质供应商；另一方面，公(gong)司(si)持续通过数字化、智能化转型升级，从而提(ti)升业务的效率及精准度(du)，对毛利率的稳步抬升起到积极推动作用。
例如，2023年上半年，公(gong)司(si)完成了千(qian)吨位智能伺服压(ya)力机项目，3台(tai)伺服机已通过全面测试，并顺利投(tou)入生产。这3台(tai)智能伺服机将在(zai)生产过程中带来显著变化：设备数量减少80%、工序减少80%、设备OEE≥85%、效率提(ti)升58%、一次合格率≥99%。
华帝通过持续的渠道优化和数字化、智能化转型，不仅为业绩的持续增(zeng)长(chang)提(ti)供了有力支(zhi)撑(cheng)，也为整个家电行业的创(chuang)新与发展树(shu)立了新的标杆。
增(zeng)长(chang)新引擎——集成烹饪中心
当今(jin)，人(ren)们的消(xiao)费观念和厨电行业的演变也已远非十多年前可相(xiang)提(ti)并论。
回溯至十多年前，消(xiao)费者对厨电的需(xu)求极为简单，能够(gou)完成基本的烹饪任务便已足够(gou)，对于品牌营销和智能化产品并不关注。然而，随着新一代消(xiao)费者的崛起，尤其是90后逐渐成为家庭装修的决策者，厨电产品开始向(xiang)高端化、定制化、智能化、集成化转型。
集成灶便是一个鲜明的例证。这种(zhong)集成了吸油烟机、燃气灶、消(xiao)毒(du)柜、储(chu)藏柜等(deng)多种(zhong)功能的电器，因(yin)其美观、环保的特性，市(shi)场(chang)渗透率在(zai)短(duan)短(duan)几年间从2016年的4.8%飙升至2020年的12.9%。
集成烹饪中心也被视为厨电的下一个必争之地(di)，甚至在(zai)部(bu)分专家眼(yan)中，谁能够(gou)抢占集成烹饪中心的市(shi)场(chang)，谁就将掌握厨电行业的未来。
这正与华帝所提(ti)供的“一米空间七合一、15分钟4菜1汤”极致(zhi)体验不谋而合。据其财报(bao)披露，不同于集成灶的下滑承压(ya)，2023年集成洗碗(wan)机、集成烹饪中心成长(chang)的加速度(du)趋稳，逐渐实(shi)现由量到质的转变。
根据奥维云(yun)网（AVC）监测数据显示，2023年，线上集成烹饪中心-灶蒸烤部(bu)分零售(shou)额同比增(zeng)长(chang)139.6%；线下集成烹饪中心-灶蒸烤部(bu)分零售(shou)额同比增(zeng)长(chang)22.6%。线上集成洗碗(wan)机零售(shou)额同比增(zeng)长(chang)25.1%；线下集成洗碗(wan)机零售(shou)额同比增(zeng)长(chang)82.8%。
就在(zai)上个月刚落幕的AWE2024上，华帝再次领先一步，将“净洁厨房”新概念引入大众视野，发布(bu)了带厨房空气管理系(xi)统的新一代集成烹饪中心“净3”系(xi)列，以及多款(kuan)业内首创(chuang)的“净洁”技术(shu)和产品，如搭载“双子变距全域洗”的巨能洗洗碗(wan)机JWB19-B8、“大容积双芯过滤”的集成净饮中心A500等(deng)。
（图：华帝，回归消(xiao)费本质，构建好看、好用、好清洁的“净洁厨房”）
华帝董事长(chang)兼(jian)总(zong)裁潘叶江在(zai)会中特别指(zhi)出：“厨房清洁问题正日益成为广大主(zhu)流消(xiao)费者的国民级痛(tong)点，不仅是物理意义上的清洁痛(tong)点，也是一个健康痛(tong)点，更是一个情绪痛(tong)点。”
华帝股份的创(chuang)新和差异(yi)化优势，正是基于对用户需(xu)求本质的深(shen)刻洞察，并在(zai)此基础上满足用户在(zai)购买(mai)和使用时的情绪价值。这种(zhong)以用户为中心的创(chuang)新思路，不仅为华帝股份在(zai)产品和技术(shu)创(chuang)新上提(ti)供了天然优势，也为整个厨电行业的转型和发展提(ti)供了新的思路和方向(xiang)。
在(zai)红(hong)海市(shi)场(chang)中继续稳固优势，华帝股份正以实(shi)际行动，书写出新的一页。
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