图片(pian)来源：界面新闻/郭净净
界面新闻记者 | 郭净净
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6月14日，在第十七届（2024）国际太阳能光伏与(yu)智慧能源（上海）展览会上，天(tian)合光能副总裁、天(tian)合跟踪(zong)支架(jia)事业(ye)部总裁马维铭对界面新闻称，经(jing)历三年疫情(qing)，在文化(hua)融合、技术融合等等综合考验下，天(tian)合跟踪(zong)支架(jia)业(ye)务的全球产(chan)能规模实现全球第五、第六的出货(huo)量，这(zhe)个(ge)成绩还是不错的。“不过(guo)，这(zhe)离天(tian)合要求力争行业(ye)前三的大目标还是有一定差距。”
天(tian)合光能副总裁、天(tian)合跟踪(zong)支架(jia)事业(ye)部总裁马维铭 加(jia)快海外建厂
据了解(jie)，天(tian)合光能成立(li)于1997年，是国内成立(li)最早的光伏组件企业(ye)之一。目前，该公司主要业(ye)务包括光伏产(chan)品、光伏系统、智慧能源三大板(ban)块。截至2024年第一季度，天(tian)合光能光伏组件全球累计出货(huo)量超205GW+，相当于9个(ge)三峡水电站的装机量。2023年，该公司实现年营收1133.92亿元，同比增长33.32%；实现归母(mu)净利润55.31亿元，同比增长50.26%。天(tian)合光能于2020年6月10日登陆科创(chuang)板(ban)上市，是首个(ge)在科创(chuang)板(ban)上市的光伏企业(ye)。
2018年，天(tian)合光能进军跟踪(zong)支架(jia)领域，于当年5月收购全球首批(pi)光伏跟踪(zong)支架(jia)企业(ye)之一、西班牙公司Nclave51%股权，并在2020年9月收购Nclave剩余49%股权；此后Nclave成为公司全资控股的子公司，并更名(ming)为天(tian)合跟踪(zong)。此项收购不仅是中国光伏企业(ye)收购海外跟踪(zong)支架(jia)企业(ye)的首个(ge)案例，也是天(tian)合光能近年来最大的一次(ci)海外收购案。
目前天(tian)合跟踪(zong)在全球开发超过(guo)5GW的太阳能，在中国、亚太、欧(ou)洲、拉美、北美等全球多个(ge)地区拥有运营中心(xin)，旗下拥有开拓者1P、开拓者2P、安捷等产(chan)品，企业(ye)自研的智能控制系统包含智能算法和智慧云平(ping)台。截至2023年底，天(tian)合跟踪(zong)为全球60多个(ge)国家的700多个(ge)光伏电站提供智能跟踪(zong)解(jie)决方案，固定支架(jia)和跟踪(zong)支架(jia)累计出货(huo)量超20GW。
图片(pian)：天(tian)合光能展台，第十七届（2024）国际太阳能光伏与(yu)智慧能源（上海）展览会，拍摄：界面新闻郭净净。
按照天(tian)合光能的规划，2024年海外支架(jia)需求仍然旺盛，预计还有20%以(yi)上增长；公司2024年支架(jia)出货(huo)量相较2023年预计将实现50%左右增速。2023年公司跟踪(zong)支架(jia)出货(huo)主要集中在欧(ou)洲、拉美、中东等市场，其中欧(ou)洲市场占比最高。“天(tian)合对于海外布局方面可以(yi)说(shuo)是比较早，投入力度也比较大。” 马维铭对界面新闻称。
对于当前地缘(yuan)政(zheng)治等因素(su)带来的不确(que)定性影(ying)响，马维铭对界面新闻指出，为应对这(zhe)方面挑战，天(tian)合光能加(jia)强本地化(hua)布局，欧(ou)洲本地就有供应能力，产(chan)能规模可以(yi)根据需要进一步提升；此外，天(tian)合在拉美市场选择于巴西建了支架(jia)工厂，在印尼和印尼国家电力公司合资建设(she)了1GW电池和1GW组件工厂，在中东也签署(shu)了合作框架(jia)协议；“美国组件工厂正在建设(she)，跟踪(zong)支架(jia)的工厂也有所规划，具体选址还要进一步讨论”。
与(yu)其他出海布局的公司一样，马维铭对界面新闻坦言，天(tian)合在海外建厂布局也会遇到员工成本、配套供应链、政(zheng)治法律文化(hua)环境适应等各(ge)方面难题，“我们中国的配套供应链十分完(wan)整(zheng)、也比较集中，比如江浙沪就能找到组件的边框、丁基胶等所需各(ge)种材料，这(zhe)些材料在美国也能找到，但配套没那么集中，物(wu)流(liu)综合成本相对中国要高不少。”
中国跟踪(zong)支架(jia)市场渗透率10%
尽管困难不少，马维铭对于天(tian)合光能的出海布局颇有信心(xin)。以(yi)天(tian)合跟踪(zong)布局为例，他对界面新闻指出，Nclave本身就是有技术底子的公司，天(tian)合自身研发的智能光伏解(jie)决方案在全球来说(shuo)也是比较领先的；“天(tian)合跟踪(zong)支架(jia)不单单提供了不停跟着太阳转的发电功能，而且提供了全站级的对整(zheng)个(ge)发电过(guo)程的监控能力。”
目前光伏支架(jia)分为固定支架(jia)和跟踪(zong)支架(jia)两大类(lei)。其中，跟踪(zong)支架(jia)是一种能够跟随(sui)太阳转动(dong)的特殊支架(jia)；与(yu)传统的固定支架(jia)相比，跟踪(zong)支架(jia)通过(guo)实时跟踪(zong)太阳轨迹以(yi)实现光伏板(ban)与(yu)太阳光的最佳角(jiao)度匹(pi)配，具有更高的发电效率和更低的度电成本。
2023年，天(tian)合光能发布开拓者1P跟踪(zong)支架(jia)产(chan)品，搭载自研Super Track智能算法，实时监测和分析跟踪(zong)支架(jia)行列的辐照度和遮挡条(tiao)件，自动(dong)调整(zheng)跟踪(zong)支架(jia)角(jiao)度；该产(chan)品与(yu)700W+组件适配，相比630W组件，平(ping)坦地形下两者结合的典(dian)型工况下可降低0.038元/W的BOS成本，IRR增益0.4%。2024年2月，天(tian)合跟踪(zong)发布新一代智能控制系统解(jie)决方案，包含了智能电控系统、天(tian)合智慧云以(yi)及Super Track智能算法，发电量增益最高可达8%。
图片(pian)：天(tian)合光能展台，第十七届（2024）国际太阳能光伏与(yu)智慧能源（上海）展览会，拍摄：界面新闻郭净净。
根据天(tian)合跟踪(zong)相关报告，2023年全球跟踪(zong)支架(jia)出货(huo)量约70GW，2027年有望提升至150GW，复合增长率21%。马维铭对界面新闻透露(lu)，从跟踪(zong)支架(jia)在全球市场的渗透率来看，欧(ou)美市场目前渗透率约90%，其中北美90%、欧(ou)洲65%-70%，此外拉美市场渗透率约60%、亚太市场渗透率约50%，而中国市场的跟踪(zong)支架(jia)渗透率仅约10%。
目前我国跟踪(zong)支架(jia)的渗透率相比全球平(ping)均水平(ping)仍有差距。马维铭对界面新闻指出，“相对于海外市场，中国市场布局跟踪(zong)支架(jia)的难点(dian)，还在于电力消纳问题、选址限制及国内产(chan)业(ye)升级局限、政(zheng)策调整(zheng)等方面。”长远来看，跟踪(zong)支架(jia)仍是未来行业(ye)大势(shi)所趋。天(tian)合跟踪(zong)相关报告显示，中国有望在2026年左右成长为全球第二大市场。
图片(pian)来源：界面新闻/郭净净
界面新闻记者 | 郭净净
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6月14日，在第十七届（2024）国际太阳能光伏与(yu)智慧能源（上海）展览会上，天(tian)合光能副总裁、天(tian)合跟踪(zong)支架(jia)事业(ye)部总裁马维铭对界面新闻称，经(jing)历三年疫情(qing)，在文化(hua)融合、技术融合等等综合考验下，天(tian)合跟踪(zong)支架(jia)业(ye)务的全球产(chan)能规模实现全球第五、第六的出货(huo)量，这(zhe)个(ge)成绩还是不错的。“不过(guo)，这(zhe)离天(tian)合要求力争行业(ye)前三的大目标还是有一定差距。”
天(tian)合光能副总裁、天(tian)合跟踪(zong)支架(jia)事业(ye)部总裁马维铭 加(jia)快海外建厂
据了解(jie)，天(tian)合光能成立(li)于1997年，是国内成立(li)最早的光伏组件企业(ye)之一。目前，该公司主要业(ye)务包括光伏产(chan)品、光伏系统、智慧能源三大板(ban)块。截至2024年第一季度，天(tian)合光能光伏组件全球累计出货(huo)量超205GW+，相当于9个(ge)三峡水电站的装机量。2023年，该公司实现年营收1133.92亿元，同比增长33.32%；实现归母(mu)净利润55.31亿元，同比增长50.26%。天(tian)合光能于2020年6月10日登陆科创(chuang)板(ban)上市，是首个(ge)在科创(chuang)板(ban)上市的光伏企业(ye)。
2018年，天(tian)合光能进军跟踪(zong)支架(jia)领域，于当年5月收购全球首批(pi)光伏跟踪(zong)支架(jia)企业(ye)之一、西班牙公司Nclave51%股权，并在2020年9月收购Nclave剩余49%股权；此后Nclave成为公司全资控股的子公司，并更名(ming)为天(tian)合跟踪(zong)。此项收购不仅是中国光伏企业(ye)收购海外跟踪(zong)支架(jia)企业(ye)的首个(ge)案例，也是天(tian)合光能近年来最大的一次(ci)海外收购案。
目前天(tian)合跟踪(zong)在全球开发超过(guo)5GW的太阳能，在中国、亚太、欧(ou)洲、拉美、北美等全球多个(ge)地区拥有运营中心(xin)，旗下拥有开拓者1P、开拓者2P、安捷等产(chan)品，企业(ye)自研的智能控制系统包含智能算法和智慧云平(ping)台。截至2023年底，天(tian)合跟踪(zong)为全球60多个(ge)国家的700多个(ge)光伏电站提供智能跟踪(zong)解(jie)决方案，固定支架(jia)和跟踪(zong)支架(jia)累计出货(huo)量超20GW。
图片(pian)：天(tian)合光能展台，第十七届（2024）国际太阳能光伏与(yu)智慧能源（上海）展览会，拍摄：界面新闻郭净净。
按照天(tian)合光能的规划，2024年海外支架(jia)需求仍然旺盛，预计还有20%以(yi)上增长；公司2024年支架(jia)出货(huo)量相较2023年预计将实现50%左右增速。2023年公司跟踪(zong)支架(jia)出货(huo)主要集中在欧(ou)洲、拉美、中东等市场，其中欧(ou)洲市场占比最高。“天(tian)合对于海外布局方面可以(yi)说(shuo)是比较早，投入力度也比较大。” 马维铭对界面新闻称。
对于当前地缘(yuan)政(zheng)治等因素(su)带来的不确(que)定性影(ying)响，马维铭对界面新闻指出，为应对这(zhe)方面挑战，天(tian)合光能加(jia)强本地化(hua)布局，欧(ou)洲本地就有供应能力，产(chan)能规模可以(yi)根据需要进一步提升；此外，天(tian)合在拉美市场选择于巴西建了支架(jia)工厂，在印尼和印尼国家电力公司合资建设(she)了1GW电池和1GW组件工厂，在中东也签署(shu)了合作框架(jia)协议；“美国组件工厂正在建设(she)，跟踪(zong)支架(jia)的工厂也有所规划，具体选址还要进一步讨论”。
与(yu)其他出海布局的公司一样，马维铭对界面新闻坦言，天(tian)合在海外建厂布局也会遇到员工成本、配套供应链、政(zheng)治法律文化(hua)环境适应等各(ge)方面难题，“我们中国的配套供应链十分完(wan)整(zheng)、也比较集中，比如江浙沪就能找到组件的边框、丁基胶等所需各(ge)种材料，这(zhe)些材料在美国也能找到，但配套没那么集中，物(wu)流(liu)综合成本相对中国要高不少。”
中国跟踪(zong)支架(jia)市场渗透率10%
尽管困难不少，马维铭对于天(tian)合光能的出海布局颇有信心(xin)。以(yi)天(tian)合跟踪(zong)布局为例，他对界面新闻指出，Nclave本身就是有技术底子的公司，天(tian)合自身研发的智能光伏解(jie)决方案在全球来说(shuo)也是比较领先的；“天(tian)合跟踪(zong)支架(jia)不单单提供了不停跟着太阳转的发电功能，而且提供了全站级的对整(zheng)个(ge)发电过(guo)程的监控能力。”
目前光伏支架(jia)分为固定支架(jia)和跟踪(zong)支架(jia)两大类(lei)。其中，跟踪(zong)支架(jia)是一种能够跟随(sui)太阳转动(dong)的特殊支架(jia)；与(yu)传统的固定支架(jia)相比，跟踪(zong)支架(jia)通过(guo)实时跟踪(zong)太阳轨迹以(yi)实现光伏板(ban)与(yu)太阳光的最佳角(jiao)度匹(pi)配，具有更高的发电效率和更低的度电成本。
2023年，天(tian)合光能发布开拓者1P跟踪(zong)支架(jia)产(chan)品，搭载自研Super Track智能算法，实时监测和分析跟踪(zong)支架(jia)行列的辐照度和遮挡条(tiao)件，自动(dong)调整(zheng)跟踪(zong)支架(jia)角(jiao)度；该产(chan)品与(yu)700W+组件适配，相比630W组件，平(ping)坦地形下两者结合的典(dian)型工况下可降低0.038元/W的BOS成本，IRR增益0.4%。2024年2月，天(tian)合跟踪(zong)发布新一代智能控制系统解(jie)决方案，包含了智能电控系统、天(tian)合智慧云以(yi)及Super Track智能算法，发电量增益最高可达8%。
图片(pian)：天(tian)合光能展台，第十七届（2024）国际太阳能光伏与(yu)智慧能源（上海）展览会，拍摄：界面新闻郭净净。
根据天(tian)合跟踪(zong)相关报告，2023年全球跟踪(zong)支架(jia)出货(huo)量约70GW，2027年有望提升至150GW，复合增长率21%。马维铭对界面新闻透露(lu)，从跟踪(zong)支架(jia)在全球市场的渗透率来看，欧(ou)美市场目前渗透率约90%，其中北美90%、欧(ou)洲65%-70%，此外拉美市场渗透率约60%、亚太市场渗透率约50%，而中国市场的跟踪(zong)支架(jia)渗透率仅约10%。
目前我国跟踪(zong)支架(jia)的渗透率相比全球平(ping)均水平(ping)仍有差距。马维铭对界面新闻指出，“相对于海外市场，中国市场布局跟踪(zong)支架(jia)的难点(dian)，还在于电力消纳问题、选址限制及国内产(chan)业(ye)升级局限、政(zheng)策调整(zheng)等方面。”长远来看，跟踪(zong)支架(jia)仍是未来行业(ye)大势(shi)所趋。天(tian)合跟踪(zong)相关报告显示，中国有望在2026年左右成长为全球第二大市场。