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| 前两(liang)年“风很(hen)大”的彩(cai)芋品种 |
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| 白锦龟背竹 |
文/图(tu)羊城晚报(bao)记者陈泽云
“这一(yi)株(zhu)黄锦黑丝绒花(hua)烛，母本来自国外的优选株(zhu)，你看它的这片叶(ye)子的黄锦，分布得非常均匀，质感非常好。”直(zhi)播间(jian)里，“植物(wu)未(wei)来”的90后(hou)主播“小植女”正在(zai)介绍自家的热(re)门产品，20秒内，这盆巴掌大的绿(lu)植最(zui)终以2201元(yuan)的价格顺利成交。
几千元(yuan)一(yi)株(zhu)，在(zai)热(re)植（热(re)带植物(wu)的简称）这个小众圈子，只能算(suan)是(shi)中等价位。“一(yi)叶(ye)千元(yuan)，一(yi)盆十万”是(shi)前几年热(re)植价格的真实写照(zhao)，白锦龟背竹、荧光蔓绿(lu)绒、黑金蔓绿(lu)绒、水晶花(hua)烛等不易种植的稀少品种，曾经售价高(gao)达几万元(yuan)，一(yi)片叶(ye)子就卖到几千，成为年轻玩家拥趸的“轻奢”和“潮玩”。
热(re)闹的赛道吸引了(le)创业者，资本涌入，产量扩张，但目前有些热(re)植品种已回落(luo)到几百元(yuan)甚至几十元(yuan)，当(dang)潮水退(tui)去后(hou)，“热(re)植”市场还会(hui)持续热(re)下去吗？
“热(re)植”变“潮玩”
外行人(ren)可(ke)能很(hen)难理解，一(yi)盆长着三两(liang)片叶(ye)子的热(re)植小盆栽可(ke)以被拍卖到几千元(yuan)乃(nai)至上万元(yuan)。
热(re)植是(shi)“热(re)带观叶(ye)植物(wu)”的统称，最(zui)早(zao)流行于欧美，后(hou)来在(zai)东南亚(ya)走(zou)红。2019年以后(hou)，随着ins风在(zai)年轻人(ren)兴(xing)起，以及居家办公潮的到来，人(ren)们对家中“风景”有了(le)新要求，热(re)植成为了(le)室内设计的时尚单(dan)品。
在(zai)热(re)带植物(wu)中，尤以“锦化”品种最(zui)为稀缺。所谓“锦化”，是(shi)指一(yi)株(zhu)植物(wu)在(zai)绿(lu)色叶(ye)片中心或边缘生长出白色或黄色的斑纹，这种“缺憾”带来了(le)不可(ke)复制的美丽，成了(le)玩家竞相追逐的奇货(huo)。在(zai)热(re)植圈里，一(yi)盆普通的龟背竹可(ke)能只需要几十块钱、上百块钱，而锦化后(hou)的龟背竹，一(yi)片叶(ye)子可(ke)能就达到上千元(yuan)、上万元(yuan)。
“别人(ren)看热(re)植，可(ke)能会(hui)觉(jue)得这不过(guo)是(shi)一(yi)盆不值钱的植物(wu)，但是(shi)在(zai)玩家圈子里，他(ta)们更多是(shi)把热(re)植当(dang)作一(yi)种潮玩，像开盲盒一(yi)样，如果能买到自己喜(xi)欢(huan)的一(yi)株(zhu)就会(hui)很(hen)开心。”2019年，90后(hou)江苏小伙石心从上海的一(yi)家鲜花(hua)公司离职，与朋友来到了(le)广州创业，成立了(le)“植物(wu)未(wei)来”，在(zai)从化自建培育基地(di)，主打热(re)带植物(wu)的线上销售，他(ta)告诉(su)记者，热(re)植圈子的玩家更愿意为情绪(xu)价值买单(dan)。
记者获悉，热(re)植圈内的顾客多数遍布在(zai)北上广深等一(yi)线城市，以及成都、杭州等新一(yi)线城市，在(zai)小红书上，时不时有玩家“晒”出自己价值不菲的“热(re)植墙”（由(you)十几种或几十棵热(re)植组成）；一(yi)株(zhu)有着“植物(wu)界爱马仕”之称的“橙柄(bing)锦”能吸引成百上千的点赞和评论，具有稀缺性、收藏性和社交性的热(re)植俨然成了(le)潮人(ren)圈子里的新符号。
“很(hen)多玩家都是(shi)追在(zai)你身后(hou)要货(huo)。”石心告诉(su)记者，由(you)于入行较早(zao)，自己吃上了(le)热(re)植市场爆发期的红利，植物(wu)未(wei)来如今(jin)已是(shi)成为了(le)淘宝平(ping)台上年营收六七千万元(yuan)的头部热(re)植商家，“我们每天(tian)晚上在(zai)平(ping)台就做4个小时的直(zhi)播，一(yi)场直(zhi)播最(zui)多就能达到50万元(yuan)的销售额(e)。”
价格跳水转战大众市场
与石心相似，“90后(hou)”吴(wu)家凡(fan)也是(shi)在(zai)2019年转战绿(lu)植行业，他(ta)在(zai)佛山创立了(le)“浇(jiao)浇(jiao)植物(wu)超市”，同样主营热(re)植产品的线上销售。随着热(re)植价格节节攀升，吴(wu)家凡(fan)的店(dian)铺销量也跟着“水涨船高(gao)”。
潮水来得快，褪去得也快。2022年下半年，热(re)带植物(wu)的价格出现了(le)断崖式下跌。仙洞龟背竹从过(guo)往(wang)一(yi)片叶(ye)子高(gao)达两(liang)万元(yuan)跌至现在(zai)的几十块一(yi)盆，薄(bao)荷麒麟尾(wei)从过(guo)往(wang)的三千元(yuan)一(yi)片叶(ye)子降至现在(zai)的十几块一(yi)盆，小盆径(jing)的海芋和花(hua)烛变成了(le)“白菜价”，白锦龟背竹等锦化品种如今(jin)也不再矜贵。
不过(guo)，面(mian)对热(re)植的“跳水价”，吴(wu)家凡(fan)并不意外。“原来的热(re)植能卖到那么贵，是(shi)因为很(hen)多品种都要依赖进口，非常稀少。”吴(wu)家凡(fan)表示。
由(you)于早(zao)期绿(lu)植大部分从国外进口而来，稀有或新进品种很(hen)容易卖出天(tian)价。但随着入局的商家越(yue)来越(yue)多，现在(zai)不少热(re)门的热(re)带植物(wu)已经实现了(le)在(zai)本地(di)的引种、育种、生产、推(tui)广，自然就失去了(le)“稀缺性”。
“有些品种，比如橙柄(bing)锦、薄(bao)荷龟背竹、霍夫曼花(hua)烛等现在(zai)还相对保值，价格还保持在(zai)四位数以上，但这部分高(gao)端品种不是(shi)我们店(dian)铺的主打品了(le)。”吴(wu)家凡(fan)介绍，自2022年起，他(ta)主动调整(zheng)策略，带着浇(jiao)浇(jiao)植物(wu)超市开始放弃部分高(gao)端市场，希望以“选品及交付的标准(zhun)化”，来打开热(re)植更广阔的大众市场。
在(zai)他(ta)看来，在(zai)热(re)植产品价格去泡沫化之后(hou)，“家居”的概念(nian)将更加凸显，而如何让(rang)更多人(ren)“入门”和接触热(re)植，其中的关键，在(zai)于标准(zhun)化的提升。
“我们在(zai)交付以及对商品的打磨(mo)过(guo)程中，都是(shi)把客户当(dang)成‘傻瓜’去对待，希望他(ta)收到什么都不要处理，不用再换(huan)盆、换(huan)土等，直(zhi)接拆了(le)快递就可(ke)以开始养(yang)了(le)。”吴(wu)家凡(fan)表示，浇(jiao)浇(jiao)植物(wu)超市做绿(lu)植界的“海底捞”，瞄准(zhun)“懒人(ren)经济(ji)”，把一(yi)个小众的高(gao)端热(re)植逐步推(tui)广成大众产品。
记者注意到，浇(jiao)浇(jiao)植物(wu)超市淘宝店(dian)内，销量最(zui)好的热(re)植价格普遍在(zai)百元(yuan)之内，比如，一(yi)盆售价29.8元(yuan)的水晶花(hua)烛已吸引了(le)4000人(ren)下单(dan)。目前，吴(wu)家凡(fan)的店(dian)铺是(shi)淘宝平(ping)台上北欧风绿(lu)植店(dian)铺榜(bang)的top2，在(zai)他(ta)看来，热(re)植的大众化市场仍(reng)大有可(ke)为。
不断创造新的潮流风口
艾媒咨(zi)询分析表示，热(re)植市场近年不同品种的价格波动是(shi)正常的市场规律，也是(shi)这个新兴(xing)市场不成熟的表现。前期渠道稀缺性和资金的炒作达到顶峰，随着规模化的生产和普及，整(zheng)个市场的价格会(hui)逐渐趋于稳定，最(zui)终达到一(yi)个平(ping)衡点。
面(mian)对热(re)植市场的价格波动，石心并不特别担忧，过(guo)去几年，通过(guo)交付的标准(zhun)化，以及提供“云寄(ji)养(yang)”甚至“一(yi)键复活(huo)”（即半年内养(yang)护出现问题可(ke)售后(hou)）等创新服务(wu)，植物(wu)未(wei)来培养(yang)出了(le)自己较为稳定的消(xiao)费社群。
“我们店(dian)铺目前的复购率(lu)在(zai)55%左右，很(hen)多人(ren)一(yi)旦入坑(keng)这个圈子，就不会(hui)只买一(yi)盆两(liang)盆，像一(yi)些顾客，一(yi)年可(ke)以在(zai)我们这里买上百盆。”石心表示。
作为热(re)植产品的供给方，石心觉(jue)得，更重要的是(shi)提前布局，抓住甚至创造下一(yi)个热(re)门热(re)植的风口。
他(ta)表示，热(re)门品种创新需要时间(jian)成本，至少两(liang)三年才能稳定。为掌握主动权，植物(wu)未(wei)来已花(hua)费两(liang)三百万元(yuan)从泰国、荷兰等地(di)引进优秀的母本进行自主培育。
“在(zai)2020年到2022年之间(jian)我们主打彩(cai)叶(ye)芋，但量起来后(hou)，彩(cai)叶(ye)芋的身价开始暴跌；我们又提前布局了(le)花(hua)烛赛道，并学着买母本来杂交出更多的稀缺品种，为我们争取吃到下个风口的红利打好了(le)基础。”他(ta)透露，未(wei)来鹿角(jiao)蕨这类墙上装饰的热(re)植有望火起来，当(dang)前，“植物(wu)未(wei)来”已专门开辟了(le)鹿角(jiao)蕨的培育基地(di)，积(ji)极(ji)去拥抱下一(yi)个风口。
“我们通过(guo)从国外购买母本后(hou)进行杂交，已经繁育出来不下上千种，我们长期的目标是(shi)逐渐往(wang)育种方面(mian)延展，形成自己的专业和技术壁垒(lei)，真正去做出一(yi)些自有品种出来，向行业输出风向标。”石心表示。