4月18日晚间，天佑(you)德酒（002646.SZ）披露2023年(nian)年(nian)度(du)报告。2023年(nian)1-12月，公司(si)实现营业收入12.1亿元(yuan)，同比(bi)增长23.5%；实现归母净利润8958.13万元(yuan)，同比(bi)增长18.36%；扣非净利润8493.79万元(yuan)，同比(bi)增长33.5%；基(ji)本(ben)每(mei)股收益(yi)0.1896元(yuan)/股。同时，拟向全体股东(dong)每(mei)10股派发(fa)现金红利1.3元(yuan)（含税），共计分配股利6266.04万元(yuan)。
一(yi)直以来，天佑(you)德酒主要从事(shi)业务为白酒的研发(fa)、生产和销售，白酒生产采用固态发(fa)酵方式，白酒销售分为渠道经销和厂家(jia)直销模式。主要产品为青稞白酒，主营天佑(you)德、互助(zhu)、八大作坊、世义(yi)德、永庆和等(deng)品牌的青稞酒。
2023年(nian)，公司(si)上下以“国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动”经营方针为指(zhi)引，以“做大青稞酒品类、做强天佑(you)德品牌”为使命责(ze)任，公司(si)上下凝聚合力不断精进品牌建设，严(yan)格把控产品质量，不断提升服务，持续践行社会责(ze)任。
报告期内，公司(si)核心竞争力不断提升。青海省“四地(di)”建设和青海省青稞产业振(zhen)兴规划继(ji)续推进实施中，有利于(yu)公司(si)在核心销售区域的品牌提升和市(shi)场巩固。中国酒业协会批(pi)准授予互助(zhu)县“世界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助(zhu)”的称号，将促进天佑(you)德品牌和青稞酒品类核心竞争力的提升。
公司(si)围(wei)绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点(dian)全球”的战略目标，在青海大本(ben)营市(shi)场原有核心终端基(ji)础之上，围(wei)绕配置直营专卖(mai)店、百家(jia)核心联盟商、千家(jia)核心终端及万家(jia)销售终端的“天网工(gong)程”战略，引入核心终端联盟商运营模式，并通过产品划定渠道、动销促进支持、产品销售激励等(deng)措施，在该区域内占据较高的市(shi)场地(di)位，青稞酒的特殊香型和公司(si)良(liang)好的品牌形象已经被当地(di)消费(fei)者广泛接受，形成具有较高品牌忠诚度(du)的消费(fei)群体。
值(zhi)得一(yi)提的是，2023年(nian)，公司(si)立足营销转(zhuan)型阶段(duan)性发(fa)展成果，报告期内，公司(si)从产品、品牌、渠道等(deng)多(duo)方面深化(hua)攻坚力度(du)，营销转(zhuan)型之路正呈现稳中向好局面。
差异化(hua)产品定位更(geng)加清晰。全年(nian)聚焦(jiao)“上山下乡”战略持续推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒布局工(gong)作，稳固和提升大众消费(fei)市(shi)场，布局和突破中高端消费(fei)市(shi)场。“上山”系列重点(dian)聚焦(jiao)零号酒样、天之德、国之德真年(nian)份，零号酒样深化(hua)高端品牌定位，锚(mao)定高端价位;天之德和国之德真年(nian)份打造青稞酒品质好而不同与(yu)品质典范。“下乡”系列重点(dian)聚焦(jiao)小黑青稞酒、世义(yi)德、互助(zhu)大曲、青藏第(di)三(san)极等(deng)产品。另外，通过名酒进名企、千名企业家(jia)请(qing)进来、KOC/KOL的C端运营及“1+3N”模式执行等(deng)，统筹推进产品推介及销售工(gong)作。
故(gu)事(shi)化(hua)品牌体系更(geng)加清晰。围(wei)绕品质战略塑(su)造品牌价值(zhi)，充分打造“有刻度(du)、有温(wen)度(du)、有高度(du)”的品牌主张，全面提倡健康饮酒、温(wen)酒饮用等(deng)理念，并完善“文化(hua)天佑(you)德”营销体系、“品牌管(guan)理四工(gong)具”等(deng)，为“营销转(zhuan)型”战略推进及用户运维工(gong)作开展提供了顶层品牌支撑。特别是在青稞酒文化(hua)节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松赛事(shi)等(deng)大型品牌IP活动,以及天佑(you)德体验馆建设、联合餐厅开发(fa)、垂直品鉴等(deng)C端用户运维工(gong)作中都得到了充分实践和较好效果。
数字化(hua)营销工(gong)具更(geng)加清晰。人(ren)之德、国之德真年(nian)份导入BC联动体系，打通线上与(yu)线下、渠道与(yu)消费(fei)者、消费(fei)者扫码红包(bao)与(yu)终端返利等(deng)通道，提升用户活跃度(du)。通过“青稞荟”平台精准分级分类核心消费(fei)群体，建立核心消费(fei)人(ren)群精准画像，并成为众多(duo)线上活动的重要核心中枢平台。上线“天佑(you)德小店”分销云店，实现同城配送。上线“云游天佑(you)德”，让消费(fei)者足不出户畅游天佑(you)德酒厂。搭建新媒体官方账号矩阵，并在品牌传播、直播销售、消费(fei)者引流中发(fa)挥实际作用。
全国化(hua)市(shi)场布局更(geng)加清晰。2023年(nian)，公司(si)进一(yi)步(bu)巩固青海大本(ben)营市(shi)场，并将大本(ben)营市(shi)场的战略防线前移至(zhi)人(ren)口基(ji)数和白酒消费(fei)容量较大的甘肃市(shi)场。同时，全国化(hua)进程以晋(jin)、陕、豫为战略核心市(shi)场，聚焦(jiao)重点(dian)区域、重点(dian)资(zi)源，全力打造样板市(shi)场。此外，积极布局华东(dong)的无锡(xi)，华南的福州、南宁，华北的张家(jia)口等(deng)重点(dian)外阜市(shi)场，为公司(si)全国化(hua)进程做好前期布点(dian)工(gong)作。
对于(yu)今后(hou)发(fa)展，天佑(you)德酒表示(shi)，未来五年(nian)，公司(si)将“聚力营销转(zhuan)型”、“聚焦(jiao)白酒板块(kuai)”、“拓展新型业态”、“强化(hua)战略品牌”、“打造核心单品系列”。坚持以青稞白酒为主营业务不动摇，持续探索和创新直播、电商业务发(fa)展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等(deng)新型业态。同时坚持“白酒+青稞酒”“销量+数据”“空(kong)间+时间”“风味+健康”“文化(hua)+活力”五大战略定位，紧紧围(wei)绕核心业务目标，提升产品核心竞争力，加快流程再(zai)造步(bu)伐，持续提升企业管(guan)理水平，进一(yi)步(bu)巩固公司(si)在青稞酒行业的领(ling)袖企业地(di)位，将天佑(you)德品牌打造成为青藏文化(hua)的代表，将天佑(you)德工(gong)艺打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表，将天佑(you)德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类，2027年(nian)全面建成具有显著差异化(hua)竞争优势的中国白酒企业。（全景网）