近年来，在国内(nei)有效需(xu)求不足的背景下，出海成为(wei)了众多企业(ye)寻求增量机会的共(gong)识，跨境电商(shang)迎来了加速发展期。
2023年，我(wo)国跨境电商(shang)进(jin)出口2.38万(wan)亿元人民币，增长15.6%，增速远高于全国进(jin)出口增速。由(you)此，跨境电商(shang)在我(wo)国货物贸易进(jin)出口的比重也在不断增加，从(cong)2015年的1%提升到了2023年的5.7%。今年的政府工作报告也明确提及(ji)，要促进(jin)跨境电商(shang)等新业(ye)态健康(kang)发展，为(wei)跨境电商(shang)行业(ye)发展带来了更为(wei)宽松的环(huan)境空间。
跨境电商(shang)行业(ye)的崛起，催生了一批头部大卖，在各(ge)自的赛道中，不止处于国内(nei)领先地位，还在全球范围跻(ji)身前排(pai)。比如家具家居领域中的傲基科技，以GMV计，傲基科技是全球第五，中国第一。
今年4月，其向港交所递(di)交了招股(gu)书，对(dui)此，市场态度褒贬不一，该如何正(zheng)确看待这家中国家居跨境电商(shang)B2C第一大卖？
一、用数据(ju)打破质疑，重回上行通道
对(dui)于从(cong)事(shi)跨境电商(shang)的企业(ye)，亚马逊几乎是必经之(zhi)路，它不仅(jin)是傲基科技的主(zhu)战场，也是市场对(dui)其未来发展的主(zhu)要疑虑。
导火索是三(san)年前亚马逊"封店潮"事(shi)件。2021年，亚马逊限制非官方推广评(ping)级或(huo)评(ping)论的在线卖家的销售活动，对(dui)于平台卖家实施普遍的"封号(hao)"处理，时间跨度长达半年以上。据(ju)悉，超过600个中国品牌和3000个中国卖家账号(hao)被封，引发了市场疑虑。
傲基科技的部门店铺亦遭受封店，但(dan)事(shi)件发生后，傲基科技采用了设立风控部门、建立培训制度、聘请亚马逊平台员工来提升内(nei)控水(shui)平，强化了自身经营合(he)规性。同时，对(dui)网店优化布局(ju)，策(ce)略性地专注于家具家居类产(chan)品，培育多元化及(ji)不断演变的品牌及(ji)产(chan)品组合(he)，进(jin)一步发展沃(wo)尔(er)玛及(ji)Wayfair等其他电商(shang)平台的销售。
从(cong)最新的数据(ju)来看，傲基科技已经走出了这一事(shi)件影(ying)响。
2023年，傲基科技实现营收86.8亿元，同比增长22%；同期公司净利润大增143%达到5.3亿元。
而且得益于业(ye)务规模的恢复，傲基科技的商(shang)品销售业(ye)务毛利率从(cong)2021年的20.8%大幅提升到了2023年的39.2%。
由(you)此来看，亚马逊"封店潮"事(shi)件带来的销售、库存压(ya)力已经在前两年的低谷(gu)期基本消耗完毕，傲基科技的业(ye)绩重新回到了正(zheng)增长通道。
不可否认的是，亚马逊对(dui)其营收仍然有着举足轻重的影(ying)响，但(dan)近三(san)年公司有意识地多元化销售渠道，降低单一渠道对(dui)自身业(ye)务拓展的影(ying)响。目(mu)前，沃(wo)尔(er)玛、Wayfair以及(ji)其他渠道的营收占比已经从(cong)2021年的11%提升到了2023年的27%。
整体来看，亚马逊事(shi)件带来的负面影(ying)响已经是过去式，轻装前行的傲基科技核心(xin)业(ye)务未来前景和优势才是当下值得关注的重点。
二、水(shui)大鱼大的跨境B2C，多重优势打造护城河
细分来看，傲基科技主(zhu)要依靠商(shang)品销售和物流服务两大业(ye)务板块(kuai)驱动成长。
其中，2023年商(shang)品销售收入(ru)达到70.3亿元，占公司整体收入(ru)的81.0%，无疑是傲基科技的核心(xin)所在。
更进(jin)一步来看，由(you)于近年来傲基科技的商(shang)品销售重心(xin)从(cong)3C转移到家具家居，家具家居类产(chan)品销售已经成为(wei)公司最大的收入(ru)来源，公司的家具家居商(shang)品销售收入(ru)从(cong)2016年的2.93亿元增长至2023年的53.37亿元，CAGR为(wei)51.4%。
业(ye)务重心(xin)的转移来自于公司对(dui)海外家具家居市场广阔前景的敏锐判断。
相对(dui)国内(nei)市场而言，欧美为(wei)代表的海外市场更多将家具家居产(chan)品视作快消品，更换的频率更高，而国内(nei)完善的轻工业(ye)产(chan)业(ye)链，可以提供超高性价(jia)比的家具家居产(chan)品出口海外。叠(die)加电商(shang)渠道以及(ji)全球物流体系的日益完善，家具家居产(chan)品海外需(xu)求持续增长。
根据(ju)招股(gu)书，基于中国卖家的家具家居类产(chan)品市场B2C海外电商(shang)的GMV由(you)2018年的人民币1582亿元增至2023年的人民币7738亿元，CAGR为(wei)37.4%，预计2025年可以突破万(wan)亿规模。
能够提前布局(ju)这一细分赛道，离不开管理层的敏锐商(shang)业(ye)嗅觉。傲基科技创始人陆海传，出生于温州这样一个经商(shang)氛围浓厚的城市，青年时期便展现出了商(shang)业(ye)天赋(fu)，在德国攻读硕士(shi)之(zhi)时，陆海传便开始将国内(nei)家具卖到海外市场，一度跻(ji)身eBay德国站前排(pai)。
由(you)此来看，当下傲基科技能够坚(jian)定选择家具家居作为(wei)主(zhu)战场，似(si)乎也有着某(mou)种必然性。
从(cong)市场格局(ju)来看，尽(jin)管全球家具家居类B2C电商(shang)市场较为(wei)分散，但(dan)傲基科技已经是行业(ye)的绝对(dui)头部。
针对(dui)家具家居这样一个庞大的市场，傲基科技采用了品牌矩(ju)阵式的打法，旗下ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及(ji)FOTOSOK在全球范围内(nei)都备(bei)受认可，2023年，公司旗下11个品牌的GMV均超过1亿元。
为(wei)什(shi)么(me)傲基科技能做到这一点？
首(shou)要的自然是公司产(chan)品力过硬。
由(you)于傲基科技在家具家居这个大赛道中切入(ru)了诸(zhu)多细分品类，其需(xu)要更广泛的优质供应商(shang)来实现充足供给。截至2023年12月31日，傲基科技已与超过810家生产(chan)合(he)作伙伴紧(jin)密(mi)合(he)作。
同时，通过公司的数字化供应链管理系统，确保(bao)各(ge)家供应商(shang)在严格的质量控制下实现标准化生产(chan)，充分保(bao)障产(chan)品质量。2023年，傲基科技在所有第三(san)方电商(shang)平台的平均退货率在3.5%以下，处于行业(ye)最低水(shui)平范围。
另外，优秀的物流能力也是重中之(zhi)重。
一般来说，跨境电商(shang)都对(dui)物流体系有着极为(wei)严苛(ke)的要求，尤其是家具家居这类大尺寸商(shang)品，卖家对(dui)于整个供应链服务的质量水(shui)平要求会更高。
截至2023年年底，公司在欧美市场运营27个海外仓(cang)储设施，总建筑面积超过500万(wan)平方英尺(46万(wan)平方米)。
得益于全球多层级仓(cang)储及(ji)物流网络的建立，傲基科技拥有超高效率，2023年超过95%中大件产(chan)品可于下单后24小时内(nei)交付予尾程履约服务提供商(shang)；同时，中大件物流仓(cang)配报价(jia)比亚马逊FBA低30%。
优秀的物流体系不仅(jin)充分赋(fu)能商(shang)品销售业(ye)务，还拓展出了物流服务这条新的增长曲线。
截至2023年，公司累(lei)计向超过700家电商(shang)公司提供物流解决方案，在2021年、2022年及(ji)2023年分别履行超过300万(wan)、400万(wan)及(ji)600万(wan)份订单。物流服务业(ye)务占收入(ru)比重从(cong)2021年的5.40%提升到了2023年的19.03%。
两条腿走路的傲基科技，无疑更加稳当。
三(san)、结语(yu)
在当下全球化日益加深(shen)的商(shang)业(ye)环(huan)境中，跨境电商(shang)不仅(jin)仅(jin)是一个商(shang)业(ye)模式的创新和转变，更是一场深(shen)刻的产(chan)业(ye)升级的缩影(ying)。
傲基科技的崛起和遭遇的挑战，也不只是一家企业(ye)的故事(shi)，还反映了中国制造业(ye)的活力与全球市场的无限可能。
面对(dui)未来，我(wo)们应当认识到，跨境电商(shang)的发展不仅(jin)需(xu)要技术和市场的双重驱动，还需(xu)要对(dui)国际规则的深(shen)刻理解和适应。这不仅(jin)是对(dui)企业(ye)战略的考验，也是对(dui)中国企业(ye)国际竞(jing)争力的一次全面检验。
聚焦在企业(ye)身上，走出低谷(gu)期进(jin)入(ru)上行通道并冲刺港交所的傲基科技，未来值得期待。