如今，江苏苏南地区的(de)一些乡村，不仅有怡人的(de)田园风光，还入(ru)驻了(le)连锁书店和品牌民宿，有些民宿价位甚至与城市星级酒店不相上下，但入(ru)住率都不低。村里一些看似不起眼(yan)的(de)小饭馆，厨师竟是大有来头的(de)名(ming)厨，引(yin)得食客络绎不绝。在不少(shao)人担(dan)忧“消费(fei)降级”的(de)当(dang)下，广(guang)阔的(de)乡村让我们看到了(le)“消费(fei)升级”的(de)更多可能。

不只在苏南乡村，放眼(yan)望去，“下沉”正在成(cheng)为消费(fei)市场新亮色(se)、新图景。比如“五一”期间，县域旅游风生水起，三、四线城市电影票房占全国比重接近四成(cheng)，演唱会市场下沉化趋(qu)势明显；再比如，近年来下沉市场新能源汽车潜在客户数量增长超过90%，用户换购选择新能源汽车比例高于(yu)一、二线城市。在消费(fei)市场竞争日趋(qu)激烈的(de)今天，下沉市场涌动的(de)澎湃活力(li)令人惊喜，如何(he)深入(ru)挖掘其(qi)间蕴含的(de)巨大潜能，塑造新的(de)消费(fei)增长极，值得好(hao)好(hao)研究。

从一、二线城市到县域乃(nai)至镇村，“下沉”意味(wei)着市场的(de)一系列复杂(za)变化和格局重塑。下沉市场不是想当(dang)然的(de)“中低端市场”。有数据显示，下沉市场消费(fei)者网购品类指(zhi)数与一、二线城市没有显著差别(bie)。且由于(yu)社交媒体的(de)普及(ji)，县城和农(nong)村居民越(yue)来越(yue)“见多识广(guang)”，大城小县的(de)消费(fei)边(bian)界正在消融。同时，相比一、二线城市，下沉市场的(de)本地化属性又造就了(le)“潮流感与乡土味(wei)并(bing)存(cun)”的(de)消费(fei)偏好(hao)，企业盲(mang)目复制一、二线城市的(de)营(ying)销模式可能会遭遇滑铁卢。这(zhe)启发我们，要(yao)在下沉市场“攻城略地”，必须抱持长期主义的(de)耐心，打造更成(cheng)熟、更多元(yuan)的(de)细分市场，才能创造新的(de)需求、开拓新的(de)空间。