近年来，在(zai)国内有(you)效需求不足的背景下，出海成为了众多企业寻(xun)求增量机会(hui)的共识(shi)，跨境电商迎来了加速(su)发展期。
2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元人民(min)币，增长15.6%，增速(su)远高于全(quan)国进出口增速(su)。由此，跨境电商在(zai)我国货物贸易进出口的比重也在(zai)不断增加，从2015年的1%提升到了2023年的5.7%。今年的政府工作(zuo)报告也明确提及，要(yao)促进跨境电商等新业态健康发展，为跨境电商行业发展带来了更为宽松的环境空间。
跨境电商行业的崛起，催生了一批头部大卖，在(zai)各自的赛(sai)道(dao)中，不止处于国内领先地位，还在(zai)全(quan)球范围跻身前排。比如家(jia)具家(jia)居领域中的傲基科技，以GMV计，傲基科技是(shi)全(quan)球第五，中国第一。
今年4月，其向港交所递交了招(zhao)股(gu)书，对此，市场态度褒贬不一，该如何正确看待(dai)这(zhe)家(jia)中国家(jia)居跨境电商B2C第一大卖？
一、用数据打破质疑(yi)，重回(hui)上行通道(dao)
对于从事(shi)跨境电商的企业，亚马逊几乎是(shi)必经之路，它不仅是(shi)傲基科技的主战场，也是(shi)市场对其未来发展的主要(yao)疑(yi)虑(lu)。
导火索是(shi)三年前亚马逊"封店(dian)潮"事(shi)件。2021年，亚马逊限制非官方推(tui)广评级或评论的在(zai)线卖家(jia)的销售活(huo)动，对于平台卖家(jia)实施普(pu)遍的"封号"处理，时间跨度长达半年以上。据悉，超过600个中国品牌和3000个中国卖家(jia)账号被封，引(yin)发了市场疑(yi)虑(lu)。
傲基科技的部门(men)店(dian)铺(pu)亦遭受封店(dian)，但事(shi)件发生后，傲基科技采用了设立风控部门(men)、建立培训制度、聘请亚马逊平台员工来提升内控水平，强化了自身经营合规性。同时，对网店(dian)优化布局，策略性地专注于家(jia)具家(jia)居类产品，培育多元化及不断演变的品牌及产品组合，进一步发展沃(wo)尔玛及Wayfair等其他电商平台的销售。
从最(zui)新的数据来看，傲基科技已经走出了这(zhe)一事(shi)件影响(xiang)。
2023年，傲基科技实现营收86.8亿元，同比增长22%；同期公司净利润大增143%达到5.3亿元。
而且得益于业务规模的恢(hui)复，傲基科技的商品销售业务毛利率从2021年的20.8%大幅(fu)提升到了2023年的39.2%。
由此来看，亚马逊"封店(dian)潮"事(shi)件带来的销售、库存压力已经在(zai)前两年的低谷期基本消耗完毕，傲基科技的业绩重新回(hui)到了正增长通道(dao)。
不可否认的是(shi)，亚马逊对其营收仍然(ran)有(you)着(zhe)举足轻重的影响(xiang)，但近三年公司有(you)意识(shi)地多元化销售渠道(dao)，降低单一渠道(dao)对自身业务拓展的影响(xiang)。目前，沃(wo)尔玛、Wayfair以及其他渠道(dao)的营收占比已经从2021年的11%提升到了2023年的27%。
整(zheng)体来看，亚马逊事(shi)件带来的负面影响(xiang)已经是(shi)过去式，轻装前行的傲基科技核心业务未来前景和优势(shi)才是(shi)当下值(zhi)得关(guan)注的重点。
二、水大鱼大的跨境B2C，多重优势(shi)打造护城河
细分来看，傲基科技主要(yao)依靠商品销售和物流服务两大业务板块驱动成长。
其中，2023年商品销售收入达到70.3亿元，占公司整(zheng)体收入的81.0%，无疑(yi)是(shi)傲基科技的核心所在(zai)。
更进一步来看，由于近年来傲基科技的商品销售重心从3C转移(yi)到家(jia)具家(jia)居，家(jia)具家(jia)居类产品销售已经成为公司最(zui)大的收入来源，公司的家(jia)具家(jia)居商品销售收入从2016年的2.93亿元增长至2023年的53.37亿元，CAGR为51.4%。
业务重心的转移(yi)来自于公司对海外家(jia)具家(jia)居市场广阔(kuo)前景的敏锐判断。
相对国内市场而言，欧美(mei)为代表的海外市场更多将家(jia)具家(jia)居产品视作(zuo)快消品，更换的频率更高，而国内完善(shan)的轻工业产业链，可以提供超高性价(jia)比的家(jia)具家(jia)居产品出口海外。叠加电商渠道(dao)以及全(quan)球物流体系的日益完善(shan)，家(jia)具家(jia)居产品海外需求持续增长。
根据招(zhao)股(gu)书，基于中国卖家(jia)的家(jia)具家(jia)居类产品市场B2C海外电商的GMV由2018年的人民(min)币1582亿元增至2023年的人民(min)币7738亿元，CAGR为37.4%，预计2025年可以突破万亿规模。
能够提前布局这(zhe)一细分赛(sai)道(dao)，离不开管理层的敏锐商业嗅觉。傲基科技创始人陆海传，出生于温州这(zhe)样一个经商氛围浓厚的城市，青年时期便展现出了商业天(tian)赋，在(zai)德国攻读硕(shuo)士之时，陆海传便开始将国内家(jia)具卖到海外市场，一度跻身eBay德国站前排。
由此来看，当下傲基科技能够坚定选择家(jia)具家(jia)居作(zuo)为主战场，似(si)乎也有(you)着(zhe)某(mou)种必然(ran)性。
从市场格局来看，尽管全(quan)球家(jia)具家(jia)居类B2C电商市场较为分散，但傲基科技已经是(shi)行业的绝对头部。
针对家(jia)具家(jia)居这(zhe)样一个庞大的市场，傲基科技采用了品牌矩阵(zhen)式的打法，旗下ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK在(zai)全(quan)球范围内都备受认可，2023年，公司旗下11个品牌的GMV均超过1亿元。
为什么傲基科技能做到这(zhe)一点？
首要(yao)的自然(ran)是(shi)公司产品力过硬。
由于傲基科技在(zai)家(jia)具家(jia)居这(zhe)个大赛(sai)道(dao)中切入了诸多细分品类，其需要(yao)更广泛的优质供应(ying)商来实现充足供给。截至2023年12月31日，傲基科技已与超过810家(jia)生产合作(zuo)伙伴紧密合作(zuo)。
同时，通过公司的数字化供应(ying)链管理系统，确保各家(jia)供应(ying)商在(zai)严格的质量控制下实现标(biao)准化生产，充分保障产品质量。2023年，傲基科技在(zai)所有(you)第三方电商平台的平均退货率在(zai)3.5%以下，处于行业最(zui)低水平范围。
另外，优秀的物流能力也是(shi)重中之重。
一般来说，跨境电商都对物流体系有(you)着(zhe)极为严苛的要(yao)求，尤(you)其是(shi)家(jia)具家(jia)居这(zhe)类大尺寸商品，卖家(jia)对于整(zheng)个供应(ying)链服务的质量水平要(yao)求会(hui)更高。
截至2023年年底，公司在(zai)欧美(mei)市场运营27个海外仓储设施，总(zong)建筑面积超过500万平方英尺(46万平方米(mi))。
得益于全(quan)球多层级仓储及物流网络的建立，傲基科技拥有(you)超高效率，2023年超过95%中大件产品可于下单后24小时内交付(fu)予尾程(cheng)履约服务提供商；同时，中大件物流仓配报价(jia)比亚马逊FBA低30%。
优秀的物流体系不仅充分赋能商品销售业务，还拓展出了物流服务这(zhe)条新的增长曲线。
截至2023年，公司累计向超过700家(jia)电商公司提供物流解决方案，在(zai)2021年、2022年及2023年分别履行超过300万、400万及600万份订单。物流服务业务占收入比重从2021年的5.40%提升到了2023年的19.03%。
两条腿(tui)走路的傲基科技，无疑(yi)更加稳当。
三、结语
在(zai)当下全(quan)球化日益加深(shen)的商业环境中，跨境电商不仅仅是(shi)一个商业模式的创新和转变，更是(shi)一场深(shen)刻的产业升级的缩影。
傲基科技的崛起和遭遇的挑战，也不只是(shi)一家(jia)企业的故事(shi)，还反映了中国制造业的活(huo)力与全(quan)球市场的无限可能。
面对未来，我们(men)应(ying)当认识(shi)到，跨境电商的发展不仅需要(yao)技术和市场的双重驱动，还需要(yao)对国际规则的深(shen)刻理解和适应(ying)。这(zhe)不仅是(shi)对企业战略的考验，也是(shi)对中国企业国际竞争力的一次全(quan)面检验。
聚(ju)焦在(zai)企业身上，走出低谷期进入上行通道(dao)并(bing)冲刺港交所的傲基科技，未来值(zhi)得期待(dai)。