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在旅游需求持续释放的推动下，国内外主要OTA平台在2024年(nian)一季度(du)又迎来了一个不错的开(kai)头。如(ru)国际平台Booking、Expedia，以及携程三家OTA平台近期披露的业绩显示，今年(nian)一季度(du)营(ying)收同比均为正(zheng)增(zeng)长。
与此同时，三家平台也显现出一些差异，比如(ru)国内平台的营(ying)收增(zeng)速要高于两(liang)家国际平台。而在佣金率方面，国际平台又高于携程，Expedia、Booking的整体佣金率分别大约是携程的3倍和3.5倍。关于这(zhe)一点，有业内人士认(ren)为，OTA平台较低的佣金率，带来平台与商家和谐稳定的合作关系，这(zhe)也有助于激发市场活力(li)，为中国旅游市场2024年(nian)全面复苏并有序增(zeng)长打下基础。
作为撮合商家与用户交易的平台，佣金是OTA企业主要的收入来源，即用户在OTA平台订酒店、订机票，酒店、航司会给OTA一部分佣金。于是，佣金率就(jiu)成为行业比较关心的话题。合理的佣金率，能够兼顾(gu)OTA平台和旅游业商家的利(li)益，实(shi)现共(gong)赢，过高或者过低，都(dou)不利(li)于双方平衡，也不利(li)于行业可持续发展。
目前来看，国内OTA平台佣金率远低于国际同行。不论是酒店住宿还是机票预订，国际OTA平台佣金率都(dou)普(pu)遍(bian)高于国内平台。
以Booking、Expedia、携程为例。鉴于广告、保险等增(zeng)值服务(wu)，对OTA平台收入贡(gong)献较低，三家的整体佣金率可简单用平台收入除以平台交易额计算。
2023年(nian)，Expedia集团收入为128.4亿美元(yuan)，交易额为1040.8亿美元(yuan)，整体佣金率约12.3%；Booking集团收入213.6亿美元(yuan)，交易额1506.3亿美元(yuan)，整体佣金率约14.2%；携程2023年(nian)收入为62.7亿美元(yuan)，交易额1600亿美元(yuan)，包含交通、酒店、度(du)假等业务(wu)的整体佣金率仅为4%左右。相比之下，国际巨头整体佣金率为携程的3倍及以上。
有业内人士表示，相比国外较高的酒店连(lian)锁(suo)率、多样化的盈利(li)模式，国内旅游业商家的盈利(li)手段相对单一。OTA平台较低的佣金率，符合国情(qing)，也带来平台与商家和谐稳定的合作关系。这(zhe)也有助于激发市场活力(li)，为中国旅游市场2024年(nian)全面复苏并有序增(zeng)长打下基础。
从营(ying)收来看，国际化程度(du)更高的Booking、Expedia依然保持全球领(ling)先态势。2024年(nian)第一季度(du)，Booking总收入为44亿美元(yuan)，Expedia总收入为29亿美元(yuan)，携程则为16亿美元(yuan)（人民币119亿元(yuan)）。从绝对值看，前者是携程收入近3倍，后(hou)者是近2倍。
增(zeng)长之下，增(zeng)长快慢及增(zeng)长质量，各(ge)家还是略有差异。
文旅部的数据显示，2024年(nian)一季度(du)，国内出游人次14.19亿，同比增(zeng)长16.7%。国内游客出游总花费(fei)1.52万亿元(yuan)，同比增(zeng)长17.0%。在高速增(zeng)长的中国市场中，携程正(zheng)在快速追赶。今年(nian)一季度(du)携程营(ying)收同比增(zeng)速达到29%，而Booking一季度(du)收入同比增(zeng)长16.9%，Expedia同比增(zeng)长8.4%。
环比维度(du)看，Booking、Expedia收入环比前一季度(du)增(zeng)速分别为-7.7%、0.1%，携程则为15%。从2023年(nian)全年(nian)来看，Booking收入同比增(zeng)长25%，Expedia为10%，携程则达到了122%。
在国内旅游市场高速增(zeng)长的基础上，国际业务(wu)也给携程提(ti)供新动力(li)，此前携程管理层曾(ceng)强调，全球化对于长期的目标非常重(zhong)要。
随着签证(zheng)简化、国际航班恢复等措(cuo)施落地，中国入出境旅游需求从今年(nian)加速释放。一季度(du)，相比国内酒店和机票预订同比20%的增(zeng)速，携程出境酒店和机票预订同比增(zeng)速均超100%，入境游预订同比增(zeng)长则超过4倍。
财报电话会议(yi)上，携程集团CEO孙洁透露，携程国际版(ban)Trip.com一季度(du)总收入同比增(zeng)长约80%，入境游对Trio.com的收入贡(gong)献达20%，而Trip.com对携程集团一季度(du)收入的贡(gong)献约10%，其中超70%来自亚洲(zhou)市场。
根据携程的规划，未来3-5年(nian)内，将成为亚洲(zhou)最领(ling)先的在线旅行平台，以及全球最领(ling)先的在线交通票务(wu)平台。