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| 近期，广州黄埔区某楼盘售楼处人气不俗(su) 羊城晚报记(ji)者 徐炜伦 摄 |
羊城晚报记(ji)者范晗越徐炜伦
5月27日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布第二批(pi)参与全市住房“以旧换新”活动名单，共70余项(xiang)目、30余中介机构名列其(qi)中。截至目前，广州市两批(pi)住房“以旧换新”项(xiang)目，加上花都区内首推的“焕新购”项(xiang)目，全市合(he)计已有200多个项(xiang)目可“以旧换新”。统计机构称(cheng)，自5月17日房地产市场系(xi)列新政推出及5月22日广州市首批(pi)住房“以旧换新”项(xiang)目公示以来，广州楼市有所回温，多个项(xiang)目看(kan)房人数增幅明显(xian)。
第二批(pi)来了！“以旧换新”楼盘覆盖面更广
相(xiang)比于广州首批(pi)参与住房“以旧换新”的项(xiang)目名单，第二批(pi)名单进一步(bu)延展了活动覆盖范围，除中心区域继(ji)续加量参与活动外，南(nan)沙、从化(hua)、增城等区也推出了更多可置换项(xiang)目，为广大购房者提(ti)供了更为多元(yuan)的板块选择，以及更加多层次的价格空间。
有更多开发商参与其(qi)中，包括广州城投地产、中铁建南(nan)沙、招商蛇口等国企、央企开发商，以及合(he)生创展、星河、敏(min)捷等民企。目前，各房企在住房“以旧换新”服务上的大体操作一致，都是在购房者交付订金后(hou)便启动销售旧房的服务，房企连同中介机构共同为购房者量身定制(zhi)旧房销售方案；通(tong)常在3个月、6个月等期限内，房企为购房者锁定意向新房，待旧房售出后(hou)同步(bu)销售新房，若旧房未售出，房企无偿退还(hai)订金。
那么(me)，广州住房“以旧换新”市场表现如何？
记(ji)者了解到，5月22日首批(pi)项(xiang)目发布后(hou)，有房企反馈多个“以旧换新”活动参与项(xiang)目咨询量显(xian)著增多。如荔湾区白(bai)鹅潭板块某项(xiang)目营销负责人反馈：“5月17日新政出台后(hou)，楼盘来访(fang)客增加近三成，活动发布当晚，置业顾问连续接到9个来电咨询参与的流程及细节。”该品牌房企在大湾区内共有7个楼盘同时参与“以旧换新”，据其(qi)统计，刚刚过去的周末两天，到访(fang)量环比增长180%。
也有楼盘释放较多“福利”激发“以旧换新”热情。例如白(bai)云区富力富云山项(xiang)目相(xiang)关(guan)人士介绍，该楼盘提(ti)供免(mian)费评估房屋价值、免(mian)费视频拍摄推广等旧房放售服务，针对新房购买，可提(ti)供小(xiao)户型产品优惠50万元(yuan)、大户型产品优惠80万元(yuan)作为佣金补贴(tie)。
据悉，目前不少房企都推出了各自的“以旧换新”服务细则：有房企打出为客户提(ti)速3倍销售旧房的承诺；有房企承诺将客户新旧衔接期间的租房支出折合(he)成新房优惠价格等；还(hai)有房企成立置换团队提(ti)供项(xiang)目驻场服务，除服务广州市场，还(hai)辐射到佛山、东莞等周边城市，让更多置换群体享受(shou)“以旧换新”服务。
系(xi)列新政叠加，广州楼盘访(fang)客量显(xian)著提(ti)升(sheng)
5月17日，中央人民银行、国家金融监督管(guan)理总局接连发布三项(xiang)利好(hao)政策，从降首付、降公积金贷款利率以及取消商贷利率下限等方面，进一步(bu)降低购房者置业成本。5月24日，除广州、深圳以外，广东省19城调整房贷政策，下调首套房及二套房贷首付比例，取消房贷利率下限。
尽管(guan)广州暂(zan)未执(zhi)行首付比例的降低，但国家层面的新政效应(ying)叠加住房“以旧换新”，以及房企对产品及定价的合(he)理设计，促使(shi)部分项(xiang)目到访(fang)量和成交量上涨。
例如，黄埔的保利招商华发中央公馆(guan)选择在上周末首次开盘，据项(xiang)目人士报称(cheng)成交180套。白(bai)云区广州地铁地产云筑上品项(xiang)目相(xiang)关(guan)人士也表示，“5·17新政”发布后(hou)，一周的到访(fang)量相(xiang)比前一周上涨了40%，“购房者比较关(guan)注公积金跟商贷的利率下调执(zhi)行信息。”南(nan)沙区某项(xiang)目销售人员也表示，楼盘到访(fang)量接近翻(fan)倍。
专业机构合(he)富研(yan)究院监测数据显(xian)示，上周（5月20日至5月26日），广州一手(shou)市场来访(fang)量环比增长8%，成交量环比增长13%。该机构表示，广州市场回暖(nuan)迹象进一步(bu)显(xian)现。另外，住房交易平台贝壳的统计显(xian)示，“5·17新政”后(hou)的首个周末，广州累(lei)计看(kan)房人数达6469人，为近一个月以来的峰值。
广东省城规院住房政策研(yan)究中心首席研(yan)究员李宇嘉分析认为，“5·17新政”是近年来少有的“自上而下”的一揽子政策部署，降低了购房者入市门槛，“此轮国家政策与这(zhe)前后(hou)一二线热点(dian)城市放松限购等也形成了叠加，明显(xian)地释放出购房需求(qiu)。不过，从客群、交易特征来看(kan)，市场仍旧对价格比较敏(min)感，还(hai)处于修复的过程中。”
李宇嘉表示：“目前，有的城市首套和二套房的按揭利率已经降到历史最低，进一步(bu)下调的空间可能并(bing)不大，此时如果仅(jin)是首付下调，实际效果是有限的，后(hou)续我(wo)们还(hai)需要关(guan)注国企收购新房用作保障性住房的进展。如果这(zhe)个政策落地加速，对消化(hua)库存、提(ti)振预期会有巨大的帮助。”
