一个(ge)企(qi)业要能成立，有的人(ren)是(shi)企(qi)业家，有的人(ren)是(shi)生意人(ren)。他称，当然希望自己做一个(ge)成功的企(qi)业家。

对于两(liang)者之间的区别(bie)，周鸿祎指(zhi)出，生意人(ren)是(shi)机会驱动。只要有赚(zuan)钱的机会他就会抓住，所以生意人(ren)也会很赚(zuan)钱。

但企(qi)业家是(shi)能够创造(zao)一个(ge)产品(pin)，通过提供(gong)这(zhe)个(ge)产品(pin)给社会、用户创造(zao)价值从而得到回报。他能产生一个(ge)比较(jiao)坚实、solid的一个(ge)商业模式。

所以企(qi)业家跟商人(ren)还是(shi)有不(bu)一样。企(qi)业家的基(ji)础一定是(shi)产品(pin)，产品(pin)的基(ji)础一定是(shi)你解决了一个(ge)让大家很痛苦、或者需(xu)求得不(bu)到满足(zu)的问题，给社会和其他人(ren)创造(zao)了价值。

所以这(zhe)么(me)多年一直激励自己的动力就是(shi)自我的成就感。

周鸿祎说，自己的成就感不(bu)完全是(shi)为了挣钱，因为对自己挣钱的能力倒不(bu)是(shi)很怀疑。

但是(shi)一直的一个(ge)成就感来源于小时(shi)候看的这(zhe)个(ge)书啊和报纸留下(xia)的印象，就是(shi)受到硅谷的影响。

硅谷那些伟大的企(qi)业，无论是(shi)英特(te)尔、微软，还是(shi)苹果，还有当年的Atari做游戏机的。

实际上，它都是(shi)创造(zao)了一个(ge)产品(pin)，然后影响了千千万万的人(ren)，为这(zhe)个(ge)社会提供(gong)了价值，这(zhe)就变成了自己的一个(ge)价值观。

所以对于自己的角色定位(wei)，周鸿祎认真总结道(dao)：

首先要从产品(pin)出发，所以首先是(shi)一个(ge)产品(pin)经理。

然后第二(er)个(ge)，光做这(zhe)个(ge)产品(pin)自嗨是(shi)不(bu)够的。你要真的影响很多人(ren)，要在商业上把它做成功，这(zhe)样才能进入一个(ge)良性的循环，才能去(qu)改(gai)变千千万万人(ren)的生活和工作方式。所以他希望是(shi)成为一个(ge)成功的企(qi)业家。

02. 爱(ai)表达、爱(ai)说话的三个(ge)原因

周鸿祎称，企(qi)业家可能又分几种。

有一种属于比较(jiao)沉浸的企(qi)业家，就是(shi)不(bu)太说话、不(bu)太爱(ai)表达；那么(me)自己是(shi)属于爱(ai)表达、爱(ai)说话的一类。

之所以爱(ai)表达，可能有三个(ge)原因：

第一个(ge)，一开始自己就在互联网(wang)上创业，那互联网(wang)创立的游戏规则，当年就讲了一个(ge)叫“eyeball，眼球经济”。

就像当年张朝阳也好，马云(yun)也好，在互联网(wang)上大声的把自己的想(xiang)法表达出来，本身是(shi)你做企(qi)业的一部分，是(shi)一种宣传自己赢得支持的一种手(shou)段。

所以，互联网(wang)的企(qi)业家和传统企(qi)业家的分水岭，大概就在这(zhe)。

因为很多传统企(qi)业原来他是(shi)闷声发大财，特(te)别(bie)很多生意人(ren)，他的生意是(shi)不(bu)能为外人(ren)所知的。

因为知道(dao)了，他的生意就不(bu)一定能做得下(xia)去(qu)了。他们是(shi)利(li)用很多信息不(bu)对称，或者利(li)用一些独特(te)的资源。

但互联网(wang)，首先你是(shi)为消费者服务，这(zhe)是(shi)必须(xu)要公开化、透明化。

第二(er)个(ge)，就是(shi)跟自身经历也有关系。

周鸿祎称，因为在从小做到大的过程中，遇到过很多挑(tiao)战，比如(ru)说来自于巨头的这(zhe)种绞杀等等。

然后，你发现你唯一的方式就是(shi)大声的把你遇到的问题说出来，然后来赢得公众和媒体的支持，所以，这(zhe)也是(shi)被逼无奈(nai)。

第三个(ge)，自身性格。

周鸿祎表示，其实有自己思(si)考(kao)的这(zhe)样一个(ge)过程，但是(shi)他更(geng)喜欢的思(si)考(kao)方式就是(shi)公开的把自己想(xiang)法讲出来。

他觉得一个(ge)想(xiang)法在心里觉得想(xiang)的很成熟的时(shi)候，并不(bu)见(jian)得真的把它想(xiang)通了。要能很好的像讲课一样把它表达出来，它实际上是(shi)一个(ge)对自我想(xiang)法的训练和提高的过程。

周鸿祎说，这(zhe)也是(shi)他个(ge)人(ren)自我学习的一个(ge)方式。

讲的过程中，自己可能会遇上讲不(bu)下(xia)去(qu)，遇上磕绊了，那说明这(zhe)个(ge)想(xiang)法还有问题。

实际上在讲和跟人(ren)沟通的过程中，自己也能产生了很多灵感，那同时(shi)也需(xu)要别(bie)人(ren)给到很多反馈，有正向的，觉得被说服了；也有负向的，比如(ru)说给自己一些挑(tiao)战。

那这(zhe)些挑(tiao)战的这(zhe)些想(xiang)法，会促使去(qu)调(diao)整自己的说法。

周鸿祎表示，最近几年，感觉就是(shi)除了做企(qi)业之外，自己很多失败的教训、成功的经验，包括一些个(ge)人(ren)的经历，对很多中小企(qi)业、很多年轻的创业者，甚至对职场里比较(jiao)迷茫的年轻人(ren)，还有比如(ru)说在大学里学习或者毕业不(bu)知道(dao)怎么(me)找工作的大学生可能会有些帮助。

所以他愿意把这(zhe)些想(xiang)法分享(xiang)出来，这(zhe)也是(shi)他比较(jiao)喜欢爱(ai)说话的一个(ge)原因。

03. 年轻人(ren)要勇于表达、不(bu)怕犯错

周鸿祎称，前两(liang)天刚(gang)跟马未都做了次(ci)交流，俩人(ren)有很多观点很像。

“你不(bu)觉得我们中国人(ren)从小受到的教育啊，就是(shi)我们不(bu)太鼓励公众表达的。我们总是(shi)说谦虚低调(diao)、言多必失，然后沉默(mo)是(shi)金，说话要注(zhu)意……”

“但是(shi)呢(ne)，比如(ru)说我们学的功课叫语文(wen)，“语文(wen)”——语就是(shi)说话，文(wen)就是(shi)写(xie)作。那如(ru)果你不(bu)会说，实际上这(zhe)个(ge)表达能力就掉了一半(ban)。”

周鸿祎称，公众表达的能力是(shi)非常重(zhong)要的。

你去(qu)面试，你需(xu)要表达；你去(qu)融资、去(qu)向资市(shi)场去(qu)做路演，包括你做产品(pin)，你也需(xu)要表达。

为什么(me)有的人(ren)产品(pin)界面做的这(zhe)么(me)差？就是(shi)因为他缺乏跟用户之间的沟通和理解。

周鸿祎觉得年轻人(ren)应该(gai)最大的成优势是(shi)：不(bu)怕犯错，因为没有包袱；也不(bu)要怕说错话。

最怕的是(shi)说错了话，自己不(bu)知道(dao)说错了，更(geng)可怕的是(shi)明知道(dao)自己说错了，还很固执，非要去(qu)抬杠。这(zhe)两(liang)个(ge)是(shi)必须(xu)要避免的。

但是(shi)，有的时(shi)候口无遮拦(lan)会成为一个(ge)优势。比如(ru)说，在团队(dui)沟通管理的过程中，这(zhe)样会显得非常简单(dan)。

周鸿祎谈到前两(liang)天在网(wang)上专门讲了一个(ge)免费的公开课，叫“如(ru)何讲演”。

实际上，就是(shi)如(ru)何公开表达。

你看国外乔布斯也好，马斯克也好，扎克伯(bo)格、比尔盖茨……哪(na)一个(ge)不(bu)是(shi)个(ge)性张扬？

个(ge)性张扬不(bu)一定有创造(zao)力，但是(shi)个(ge)性像小绵羊一样的人(ren)，他一定没有创造(zao)力。

他指(zhi)出，我们的教育里边，培养小孩儿公众表达能力有一个(ge)问题就是(shi)——为什么(me)大家不(bu)喜欢脱稿讲话？

害怕脱稿讲话的一个(ge)本质原因，是(shi)害怕失败、怕丢人(ren)、怕没面子。

如(ru)果我们培养了一种害怕失败的一种文(wen)化，一种害怕面子文(wen)化，你知道(dao)它会影响什么(me)？会影响一个(ge)人(ren)的求职能力。

这(zhe)个(ge)面，如(ru)果再说大一点，包括中国为什么(me)很多人(ren)不(bu)愿意创新呢(ne)？

因为创新十有八九必然失败，跟着大家走，别(bie)人(ren)这(zhe)条路已经走过了，那走起来肯(ken)定十拿九稳。

要走创新的路，想(xiang)干一个(ge)别(bie)人(ren)从来没敢干过的事儿呢(ne)，失败率一定很高。

如(ru)果你特(te)别(bie)怕失败，特(te)别(bie)怕面子问题，那你就不(bu)敢去(qu)创新。

04. 成功的三个(ge)因素

有本书叫《异类》，它就分析(xi)当年乔布斯、比尔盖茨这(zhe)批(pi)人(ren)为什么(me)成功。

周鸿祎觉得大概有三个(ge)原因。

一个(ge)是(shi)，运气。

比如(ru)说，当年比尔盖茨、乔布斯这(zhe)些出生早(zao)点，等到电脑信息革命起来的时(shi)候，他们已经到大公司工作了。但在大公司稳定工作的人(ren)，是(shi)不(bu)可能抓住一个(ge)创新的机会，因为早(zao)期机会风险很大。

如(ru)果他们年龄再小点，这(zhe)个(ge)信息大潮起来的时(shi)候，他们又还在上大学。当然比尔盖茨是(shi)提前退学了，乔布斯可能干脆就没上大学。

再看中国互联网(wang)里，马云(yun)年纪大了一点，像马化腾、丁磊、陈天桥、张朝阳，都属于60年代末70年代初。

也就是(shi)说，在中国互联网(wang)差不(bu)多在95年、98年开始起来的时(shi)候，这(zhe)批(pi)人(ren)正好赶上了好时(shi)机。

再比如(ru)说，现在AI来了，大环境给了机会，你就要去(qu)抓这(zhe)个(ge)机会。

雷军曾经打了一个(ge)比喻说，“风口来的时(shi)候猪都在天上飞”老被人(ren)误解。周鸿祎觉得，还是(shi)要有风，没有风即使有翅(chi)膀也不(bu)一定能飞得起来。

第二(er)个(ge)原因，在《异类》那本书里也提到了一个(ge)“一万小时(shi)定律”。表面上，大家喜欢把成功渲染的很神奇(qi)；实际上，真正成功还是(shi)要花很多努力。

第三个(ge)原因，他表示也是(shi)自己现在想(xiang)总结但还没总结的特(te)别(bie)到位(wei)的：小时(shi)候的这(zhe)个(ge)教育和做对了哪(na)些东西？

第一个(ge)，有一个(ge)正确的价值观。

周鸿祎称，自己和很多人(ren)的差异就在于自己很早(zao)就树立了一个(ge)“我要做产品(pin)”这(zhe)个(ge)价值观。

初三的时(shi)候，周鸿祎第一次(ci)接触到电脑，就觉得这(zhe)东西特(te)别(bie)神奇(qi)。很多人(ren)第一次(ci)接触电脑，可能就是(shi)喜欢玩(wan)游戏，他也不(bu)例外。

但是(shi)可能他跟别(bie)人(ren)的差别(bie)就在：自己就在想(xiang)这(zhe)些东西是(shi)怎么(me)做出来的。

因为他觉得如(ru)果能做出一些好的游戏，能做出一些好的产品(pin)，让别(bie)人(ren)来用，这(zhe)是(shi)一件(jian)让人(ren)非常高高兴、非常有成就感的事情。

所以这(zhe)个(ge)价值观就就贯穿了他从十四岁到现在，大约四十年。

“你看在不(bu)同的年代，不(bu)管我赚(zuan)到钱还是(shi)赔钱了，这(zhe)个(ge)想(xiang)法都没有改(gai)变过。”

周鸿祎说，赚(zuan)钱很难成为一个(ge)高远的理想(xiang)。

因为赚(zuan)钱是(shi)这(zhe)样的，要么(me)你赚(zuan)到了，你就没有动力了，这(zhe)就是(shi)为什么(me)很多人(ren)就过早(zao)就退休了。

要么(me)你赚(zuan)不(bu)到钱很辛苦，你也就放弃了。因为不(bu)赚(zuan)钱你也能活下(xia)去(qu)。

在不(bu)同的阶段做硬件(jian)也好，做软件(jian)也好，做服务也好，做网(wang)站也好，今天做大模型也好，我都是(shi)希望创造(zao)出一种独特(te)的产品(pin)。

周鸿祎称，能影响改(gai)变很多人(ren)，这(zhe)是(shi)自己最大的一个(ge)价值观。

有了这(zhe)个(ge)价值观之后，你才能做选择。

为什么(me)现在年轻人(ren)现在做选择很痛苦，因为没有一个(ge)价值观，就没有一个(ge)判断标准，他在选择面前就是(shi)怎么(me)选择都可以，就随(sui)波逐流，或者不(bu)知道(dao)怎么(me)选择，所以迷茫，干脆不(bu)做选择，就躺平。

第二(er)个(ge)，就是(shi)年轻人(ren)一定要找到自己的兴趣和爱(ai)好。

周鸿祎称，很多家长老觉得，学生的主要目(mu)标就是(shi)学习。除了学习考(kao)试，其他都是(shi)不(bu)务正业，这(zhe)些观点他认为都很都很迂腐。

就像今天自己在网(wang)上拍点视频，就有很多网(wang)民老觉得好像是(shi)不(bu)务正业，他们就觉得自己每(mei)天都应该(gai)勤奋工作，这(zhe)种观点都很狭隘。

他说，自己属于兴趣爱(ai)好比较(jiao)广泛的，那这(zhe)里边正好是(shi)有计算机。

父母工作的单(dan)位(wei)是(shi)搞测绘，所以83年、84年的时(shi)候就已经有电脑了。然后85年上高中，上的第一个(ge)高中学校也有电脑，还有集体的计算机课。

周鸿祎调(diao)侃道(dao)，那时(shi)候到机房去(qu)还要换上衣服、换上拖鞋，一屋子的臭脚丫子味儿。机房都铺的防静(jing)电木板，把电脑当成很金贵(gui)的神一样的东西供(gong)起来。

所以他也在那时(shi)候自学了编程、自学了basic语言。

“到今天我都很难体会说，你把一段代码敲进去(qu)之后，在屏幕上就能生成你的程序运行的结果。

那种感觉，就像你能操纵世(shi)界一样。”

“所以，我对电脑是(shi)有一种非常浓重(zhong)的兴趣和爱(ai)好。倒不(bu)是(shi)说，今天每(mei)个(ge)人(ren)都应该(gai)爱(ai)好电脑，但是(shi)你一定要有爱(ai)好。”

如(ru)果把爱(ai)好和职业发展方能结合起来，这(zhe)个(ge)爱(ai)好的动力是(shi)最大的。

最后周鸿祎表示，也想(xiang)给今天的父母在教育小孩的时(shi)候或者给今天年轻小孩一些建议。

一个(ge)就是(shi)，要早(zao)日(ri)确定自己的一个(ge)价值观；还有一个(ge)是(shi)，要找到自己兴趣爱(ai)好的方向。

05. 人(ren)一定要有爱(ai)好，有爱(ai)好才有方向

当下(xia)，很多年轻人(ren)存在一种迷茫感，甚至是(shi)一种无力感。对此，周鸿祎给出了一些建议：第一是(shi)找到自己的兴趣爱(ai)好。

他认为人(ren)一定要有爱(ai)好，有爱(ai)好之后才有方向。或是(shi)想(xiang)当个(ge)画家、想(xiang)拍个(ge)电影、想(xiang)开个(ge)游戏公司，什么(me)想(xiang)法都可以。但一定要有给自己找到一个(ge)发展的方向和设立一个(ge)目(mu)标。

第二(er)是(shi)价值观。周鸿祎表示，人(ren)都想(xiang)赚(zuan)钱，都想(xiang)阶层(ceng)跃升，这(zhe)都是(shi)手(shou)段。一个(ge)人(ren)凭什么(me)能跃迁？一定是(shi)为别(bie)人(ren)创造(zao)了价值。所以帮助别(bie)人(ren)成功的事业最成功，帮助别(bie)人(ren)赚(zuan)钱的事儿最赚(zuan)钱。他的价值观就是(shi)能够创造(zao)出新的产品(pin)。

第三是(shi)有一个(ge)大的人(ren)生目(mu)标。

关于如(ru)何实现目(mu)标，周鸿祎表示，在做选择的时(shi)候，要看对自己的目(mu)标是(shi)不(bu)是(shi)有帮助。

对于太宏大的目(mu)标，周鸿祎建议分解成小目(mu)标，他的方法是(shi)反对宏大叙事，把问题进行分解、逐层(ceng)落实。比如(ru)自己当初宏大的目(mu)标是(shi)要做产品(pin)，而具体的方案是(shi)将来要做家公司。

周鸿祎说，当时(shi)自己还在上高中，那么(me)第一个(ge)目(mu)标就变成要先上大学，学计算机专业。又担心如(ru)果上不(bu)了，或者万一考(kao)不(bu)上好大学，所以就将目(mu)标定为通过物(wu)理计算实验保送(song)。为此，他整个(ge)暑假都在做物(wu)理题、看物(wu)理书，准备了一年的时(shi)间。

最后会发现，无论干什么(me)事，都会回到找方向学习、变成这(zhe)个(ge)领域的专家上去(qu)。

最后，周鸿祎坦(tan)言，希望《格隆博士(shi)会客厅》这(zhe)个(ge)节目(mu)能受欢迎，但是(shi)自己得泼点冷(leng)水。

“像我们认真地问，认真地答，没有人(ren)会看。没有人(ren)会有耐心认真地听我们讲这(zhe)个(ge)逻辑，虽然这(zhe)个(ge)逻辑很有用。”

他表示，自己在网(wang)上看到那些热门的视频都是(shi)：三十秒教人(ren)怎么(me)赚(zuan)一个(ge)亿(yi)、一分钟(zhong)教人(ren)如(ru)何成功、十秒钟(zhong)教人(ren)如(ru)何解决一个(ge)问题。但实际上，大家获得的只是(shi)一种虚构的情感价值或安慰感。

很多人(ren)老问他人(ren)工智能怎么(me)办。他就会反复(fu)问对方，在人(ren)工智能上做了些什么(me)？看了多少(shao)篇论文(wen)？用了多少(shao)工具？会不(bu)会每(mei)天试用国内的大模型？以及是(shi)否发现有不(bu)好的地方并做一个(ge)用户体验分析(xi)？

他表示，自己每(mei)天晚上都多花两(liang)个(ge)小时(shi)，在国外的网(wang)站上看各种消息。

周鸿祎还指(zhi)出，年轻人(ren)一定要把自己的目(mu)标分解到，变成每(mei)天动动手(shou)，动动脑子就可以干的事儿，要让自己每(mei)天都很踏实地学习、工作。

06. 保持对新鲜事物(wu)的好奇(qi)心，你需(xu)要像“傻子”一样

出身在一个(ge)普通家庭，家庭生活对周鸿祎的人(ren)生是(shi)有帮助但并不(bu)算太大。这(zhe)些帮助主要体现在两(liang)个(ge)方面，一是(shi)对学习要求严格，二(er)是(shi)保持一个(ge)好奇(qi)心。

在自身的发展方面，从小周鸿祎就显示出过人(ren)的聪明，特(te)别(bie)喜欢读书。所以对于现在的孩子只看短(duan)视频不(bu)阅读，周鸿祎表示自己很疑惑。

在自己做了一段大模型之后，周鸿祎便反思(si)人(ren)的大脑是(shi)如(ru)何工作的。

很多人(ren)对大模型有误解，认为人(ren)脑和大模型就像硬盘和内存，可以直接把知识放进来，这(zhe)便是(shi)一个(ge)巨大的误解。这(zhe)样放进来是(shi)没有意义的，就像有些东西只靠死记硬背，但根本记不(bu)住逻辑，也不(bu)会用逻辑去(qu)推理，这(zhe)种就不(bu)叫知识。

真正理解的知识实际上是(shi)在你的大脑里经过分析(xi)、推理、分解之后，产生了很多实质的变化，产生了很多新的神经网(wang)络的连接。

在周鸿祎眼里，学习和阅读非常重(zhong)要，毕竟能写(xie)到书里的内容与今天任意一个(ge)人(ren)在网(wang)上发表的信息是(shi)不(bu)一样的。

网(wang)上信息很多、数(shu)据很多，但信息未必是(shi)知识，知识未必是(shi)智慧。通过读书，从在书中知识里提炼出来的精华才是(shi)智慧，这(zhe)个(ge)智慧能在大脑里发挥作用。

虽然大家从短(duan)视频也能获得一些知识，但短(duan)视频中噪音太多、信息量(liang)数(shu)据量(liang)太大，而且很多人(ren)短(duan)视频完全是(shi)为了一种情绪价值，并不(bu)是(shi)为了对自己的大脑起作用。

所以今天的孩子不(bu)读书而只看短(duan)视频，他的大脑将会是(shi)崭新的，可能不(bu)会产生对知识的理解以及逻辑的推理，这(zhe)些是(shi)没有帮助的。

人(ren)要会广泛的阅读。而现在很多人(ren)阅读是(shi)为了应对外界要求，没有把阅读当成一种乐趣。他们读书只是(shi)为了父母、为了老师，不(bu)读书就要被惩罚。

很多人(ren)离开学校就不(bu)读书了，但实际上离开学校到社会上工作，或者创业，都要养成一个(ge)终身学习的习惯。因为在社会上、职场里遇到问题会比在学校里遇到的问题更(geng)加复(fu)杂。

关于这(zhe)一点，实际上它是(shi)一种反人(ren)性的，因为它对大多数(shu)人(ren)来说并不(bu)舒(shu)适。对于这(zhe)种能力怎么(me)建立，周鸿祎提出了两(liang)点，一个(ge)是(shi)兴趣，另一个(ge)是(shi)好奇(qi)心。

在当今社会，孩子们的好奇(qi)心是(shi)如(ru)何消失的，可能与很多老师的教育有关。周鸿祎在访谈中说他自己就是(shi)对任何事物(wu)都有好奇(qi)心，而且一直保持，也因这(zhe)个(ge)好奇(qi)心付出了很大的代价。

在大家眼中，年轻人(ren)有好奇(qi)心很正常，但像他50多岁的年纪碰上新事物(wu)还激动不(bu)已，大家会觉得他不(bu)稳重(zhong)。

但我们面对新事物(wu)，只有像小朋友或是(shi)无知的傻子一样，你才会问出很多奇(qi)怪的问题。有了好奇(qi)心，就有了探索欲。

07. 控制好自己的情绪，未思(si)成先思(si)败

访谈中，周鸿祎还谈及如(ru)何面对创业过程中压力山大、夜不(bu)能寐的危机时(shi)刻。

他表示，创业者作为一个(ge)企(qi)业的CEO，面对公众，面对媒体，面对自己的团队(dui)员工，肯(ken)定不(bu)能表现得惊慌失措。如(ru)果创业者惊慌失措，人(ren)心就散了。

这(zhe)种时(shi)候，创业者并不(bu)是(shi)要装(zhuang)得云(yun)淡风轻，而是(shi)要控制好自己的情绪。

他认为，勇士(shi)和懦(nuo)夫在战场上都会感到恐惧，但他们的差别(bie)就在于能否控制好自己的情绪。学会控制情绪是(shi)一门课，周鸿祎的方法是(shi)先预(yu)想(xiang)到最坏的结果。

他评价自己称，小事儿抓狂，大事还相对比较(jiao)冷(leng)静(jing)。比如(ru)一个(ge)产品(pin)没做好，一个(ge)字写(xie)错了，或一个(ge)短(duan)视频没拍好，自己有时(shi)候会比较(jiao)生气，把人(ren)找来训一顿。但如(ru)果碰到公司生死关头、大的策略(lue)抉择时(shi)，自己反而会表现得比较(jiao)冷(leng)静(jing)。

访谈中，周鸿祎还回忆了创业过程中的2个(ge)生死攸关时(shi)刻。

当时(shi)3Q大战的时(shi)候，对方弹(dan)窗二(er)选一，那会周鸿祎自己也很迷惑，不(bu)知道(dao)用户会做什么(me)样的选择。不(bu)过，在最开始的时(shi)候，他就已经做好了九死一生准备。

周鸿祎认为，如(ru)果创业者没有做好这(zhe)种思(si)想(xiang)准备，只是(shi)见(jian)招拆招的话，每(mei)一步就很慌了。

人(ren)生面对大的选择时(shi)，一个(ge)方法就是(shi)想(xiang)到最坏的结果，做一个(ge)推演看自己能否接受，不(bu)要老想(xiang)着侥幸，想(xiang)着最好的结果。

在三六零上市(shi)前夕，周鸿祎去(qu)美国路演，国内有一个(ge)竞争对手(shou)诬告三六零，导致有关部门入驻，要查(cha)封掉公司。

他回忆，自己当时(shi)感觉像是(shi)天塌下(xia)来了，心里特(te)别(bie)难受。当时(shi)，他预(yu)想(xiang)的最坏结果：这(zhe)不(bu)就上不(bu)了市(shi)吗？如(ru)果上不(bu)了市(shi)，就再换个(ge)时(shi)间上，路演就当来美国转了一圈，积累一些路演的经验，练练外语。

他建议，创业者应该(gai)未思(si)成先思(si)败。创业不(bu)要老梦想(xiang)着一下(xia)就获得成功，想(xiang)着我要成为下(xia)一个(ge)张一鸣、成为下(xia)一个(ge)刘(liu)强(qiang)东。要先想(xiang)能不(bu)能接受失败，如(ru)果能够坦(tan)然接受失败，你再去(qu)创业。

他补充称，创业很少(shao)有非常顺利(li)的，十有八九是(shi)以失败告终。从中国互联网(wang)公司来看，每(mei)家公司成功上市(shi)时(shi)的商业模式和最早(zao)融资时(shi)的商业模式是(shi)完全不(bu)一样的。

所以，创业需(xu)要一个(ge)良好的心态，一个(ge)有着成王败寇文(wen)化的人(ren)很难创业。如(ru)果一个(ge)社会上成王败寇的文(wen)化盛行，这(zhe)样的土壤(rang)中很难长出像OpenAI这(zhe)样的公司。

他认为，做企(qi)业就是(shi)一个(ge)不(bu)断发现问题和解决问题的过程，随(sui)着企(qi)业的发展，总会碰到新的问题。

社会要鼓励更(geng)多的创新，就要鼓励大家不(bu)怕失败。如(ru)果小挫折也算一次(ci)小的失败，企(qi)业每(mei)天都在失败。在失败中集小胜，通过集小胜获的一次(ci)大胜。

周鸿祎表示，在教育小孩的时(shi)候，就应该(gai)教育他脸皮要厚(hou)一些，心理要强(qiang)壮一些。不(bu)要碰到点困(kun)难，碰到点挫折，甚至碰到点欺凌，就觉得人(ren)生就没有希望了。

他认为，年轻人(ren)应该(gai)对用户的需(xu)求、对技术的变化、趋势要变得敏锐，但在涉(she)及到个(ge)人(ren)成败得失上要变得迟钝(dun)一些。

做企(qi)业、创业，只有让身心变得强(qiang)大起来，才能去(qu)克服外在的困(kun)难。

08. 小公司应该(gai)先远离大公司的核心领域

在格隆博士(shi)会客厅现场，周鸿祎直言，自己的主张是(shi)创业者没事别(bie)惹事儿，因为创业者的主要资源有限。

他认为，小公司应该(gai)专心做好自己的产品(pin)，把注(zhu)意力放在产品(pin)上，应该(gai)面对自己的用户。

只要创业者把用户伺候好了，什么(me)事情都有了一个(ge)基(ji)础，而不(bu)是(shi)瞄准竞争者。一旦创业者瞄准的是(shi)竞争者，有时(shi)候就会被带歪。

在谈及3Q大战腾讯的经历时(shi)，周鸿祎表示，自己当时(shi)碰上巨头挑(tiao)战的时(shi)候，并未进行精心的策划。

现在，中国互联网(wang)经过3Q大战后，整个(ge)气氛还是(shi)被改(gai)变了很多，包括腾讯也做了很多改(gai)善。

他表示，自己很佩服腾讯和马化腾，马化腾是(shi)一个(ge)善于改(gai)变和调(diao)整自己，不(bu)断修正自己的一个(ge)人(ren)。而腾讯作为领头羊，做出改(gai)变，对整个(ge)互联网(wang)的文(wen)化也有了很大的促进。

当年，互联网(wang)有一种丛林文(wen)化，很多小的互联网(wang)公司曾经也被淘汰了。当时(shi)，自己面临的处境就像打架(jia)一样，没有选择。

周鸿祎认为，创业者在面对大公司的时(shi)候，第一个(ge)策略(lue)不(bu)是(shi)先打，而是(shi)先保持远离，不(bu)要进入大公司的核心领域。

他举例称，目(mu)前很多人(ren)在做大模型的套壳，如(ru)果创业者跟在OpenAI后面行动，一旦OpenAI推出一个(ge)新版本，自然就会被碾压。这(zhe)种时(shi)候你就不(bu)能说大公司欺负你，本来这(zhe)就是(shi)大公司前进路上的必经之路。

周鸿祎认为，小公司之所以能成功，是(shi)因为大公司对很多事儿看不(bu)清、看不(bu)起、看不(bu)懂，才给了小公司机会。

以前，OpenAI做AGI的时(shi)候，也没人(ren)相信，在今天全世(shi)界人(ren)都相信AI的时(shi)候，如(ru)果创业者在做大模型的时(shi)候还要跟大公司竞争，就会失去(qu)很多先发优势。

如(ru)果被大公司瞄上了，周鸿祎认为，小公司应该(gai)示弱和示好，要让自己表现得比较(jiao)无害。避免跟大公司发生激烈(lie)的冲(chong)突，避其锋芒。

此外，小公司还可以和大公司结盟，接受大公司的投(tou)资，这(zhe)样不(bu)仅(jin)避免了跟大公司的竞争，还赢得了大公司的资源和资金支持，把一个(ge)对手(shou)变成了朋友。

周鸿祎建议创业者，没事儿不(bu)惹事儿，但出了事，就不(bu)要怕事儿。与其悄无声息地被人(ren)摁死，那不(bu)如(ru)轰轰烈(lie)烈(lie)打一次(ci)。打的结果不(bu)一定就能活，但不(bu)打肯(ken)定是(shi)死。

很多人(ren)老以为周鸿祎热衷于打商战，但他在格隆博士(shi)会客厅澄清，其实真正的战士(shi)是(shi)最不(bu)喜欢战争的。真正打群架(jia)的时(shi)候，很多时(shi)候不(bu)看技术，而是(shi)看气势，就是(shi)你敢不(bu)敢打。

在经历过一系列的商战后，周鸿祎建议，创业者最好不(bu)要打商战，从一开始就要找好自己的发展路线图，避开大公司的路线。

第二(er)，要“傍(bang)大款”。

第三，有的时(shi)候要保持示弱和低调(diao)。高调(diao)是(shi)可以面向用户高调(diao)，碰瓷大公司是(shi)最要不(bu)得的。因为碰瓷就暴露了你的战略(lue)目(mu)的，让你进入了大公司的视野。

09.公司定战略(lue)首先要符合国家的大方针

在此次(ci)深度访谈中，格隆博士(shi)指(zhi)出，中国的企(qi)业不(bu)单(dan)单(dan)涉(she)及处理市(shi)场的关系，行业竞争的关系以及产品(pin)的关系，还得跟政府有点“关系”。中国企(qi)业家往往会对此讳(hui)莫如(ru)深，但这(zhe)又是(shi)他不(bu)得不(bu)非常认真的去(qu)对待和处理的一个(ge)非常大的变量(liang)和变数(shu)。

对于格隆博士(shi)问及的“如(ru)何处理政企(qi)之间的关系，两(liang)者各自应该(gai)扮演个(ge)什么(me)样的角色才是(shi)最合适的？”

周鸿祎认为，中国政府作为一个(ge)有为政府，在经济、产业方向上都是(shi)发挥着巨大作用的，所以不(bu)跟政府打交道(dao)是(shi)不(bu)可能的。因此在中国做商业，周鸿祎表示自己秉(bing)持着以下(xia)这(zhe)几个(ge)观点：

首先，定出公司战略(lue)的时(shi)候，不(bu)能只考(kao)虑赚(zuan)钱，公司的战略(lue)必须(xu)要符合国家的大战略(lue)。

他提到，雷军有时(shi)候也讲顺势而为，而中国最大的势就是(shi)政府的想(xiang)法。所以他表示自己最近两(liang)年做了两(liang)届政协委员，经常看一些政府的文(wen)件(jian)以及政府的报道(dao)，因此在制定公司战略(lue)的时(shi)候，比如(ru)政府比较(jiao)重(zhong)视硬核科技，安全和发展的统筹(chou)，这(zhe)些概念一定会先理解，并且站在政府重(zhong)视的跑道(dao)上去(qu)发力，帮助国家解决一些硬核的例如(ru)影响民生的问题。

与此同时(shi)，公司定的战略(lue)一定是(shi)要符合国家的大方针的，在介绍(shao)自己公司战略(lue)的时(shi)候也要得到政府的认可和支持。

10.上“科技高山”，下(xia)“数(shu)字化蓝海(hai)”

周鸿祎强(qiang)调(diao)自己有一个(ge)叫“上山下(xia)海(hai)扶助小微”的战略(lue)。

其中，“上山”是(shi)指(zhi)上“科技高山”，即解决国家一些“卡脖子”技术难题。“下(xia)海(hai)”就是(shi)自己甘当配角，进入数(shu)字化蓝海(hai)，强(qiang)调(diao)帮助各地政企(qi)转型升级。

周鸿祎认为成熟互联网(wang)公司跟普通的新创公司不(bu)一样，前者或多或少(shao)都算是(shi)享(xiang)受了时(shi)代红利(li)的。他表示自己从国家这(zhe)两(liang)年的政策中读出来，希望公司能帮国家解决一些急难卡慢的问题，而不(bu)是(shi)永(yong)远在那计算挣钱的事。

他表示，解决国家这(zhe)些难问题或许不(bu)一定能挣钱，但是(shi)一旦替国家解决，国家就会觉得这(zhe)个(ge)企(qi)业很有价值。包括老百姓和社会对一个(ge)好公司的判断就是(shi)他们离不(bu)开，觉得这(zhe)公司对他们很有用，有的公司就没有这(zhe)个(ge)价值，虽然它很挣钱，但有朝一日(ri)它倒闭了，大家也都不(bu)会觉得生活中失去(qu)了什么(me)。

所以，周鸿祎强(qiang)调(diao)，一个(ge)公司每(mei)年拿出来一点钱来帮国家解决一个(ge)技术问题或一些急难卡慢的问题，国家对它的重(zhong)视程度、认可程度就会非常不(bu)一样，它就会得到很多支持。

他还表示，未来360公司五年的一个(ge)目(mu)标，就是(shi)解决人(ren)工智能安全问题。这(zhe)不(bu)仅(jin)仅(jin)是(shi)商业问题更(geng)是(shi)建立了一个(ge)国家关心的目(mu)标。同时(shi)，就公司层(ceng)面而言，有一个(ge)比较(jiao)高远的目(mu)标也容易凝聚人(ren)。

周鸿祎指(zhi)出，虽然最近谈新质生产力，谈产业数(shu)字化都是(shi)围绕着国家的各个(ge)层(ceng)面，但现在国家关心的却是(shi)中国这(zhe)许许多多的传统制造(zao)业，特(te)别(bie)是(shi)拥有先进制造(zao)业国家，要防止出现美国那种制造(zao)业空心化的情况，所以国家现在最着急的一个(ge)战略(lue)就是(shi)要帮助传统企(qi)业，特(te)别(bie)是(shi)制造(zao)业实现数(shu)字化转型。

因此，他表示，要放低身段，在这(zhe)诸多行业里边要有一个(ge)充当配角的心态。要把自己掌握的像大模型、大数(shu)据、云(yun)计算技术拿出来帮助各地政府、政府的委办厅局、团体部门以及各地的传统企(qi)业转型升级。这(zhe)样公司也跟很多政府和传统行业就不(bu)是(shi)一个(ge)竞争的关系了。

目(mu)前公司跟很多地方政府都有合作，因为各地政府需(xu)要公司来帮他们提出方案、解决安全问题，而且还能给当地的经济发展提供(gong)助力，同时(shi)公司也是(shi)通过帮助政府解决问题来创造(zao)良好的政商关系。（全文(wen)完）