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6月5日晚，比音勒芬发布公告称(cheng)，公司计划投(tou)资建设(she)比音勒芬湾区时尚产业总部(bu)基地(di)，预(yu)计项目总投(tou)资不(bu)超过(guo)23亿元(yuan)，建设(she)周期为8至10年。
大手笔建楼背后是(shi)比音勒芬这些年持续上涨(zhang)的业绩。梳理其2016年上市(shi)以来的财(cai)报可以发现(xian)，这7年，有着(zhe)“衣(yi)中茅台”之称(cheng)的比音勒芬赚得盆(pen)满钵满。不(bu)过(guo)，单(dan)一的渠(qu)道、较高的存货余额和(he)存货周转天数，以及尚无(wu)起色的国际市(shi)场开拓(tuo)或是(shi)其接下来“十年营收10倍增长”“打造全球奢侈品(pin)集团”的拦路虎。
大手笔建楼：基地(di)包括(kuo)博物馆、健身中心
根(gen)据公告，比音勒芬湾区时尚产业总部(bu)基地(di)项目所在地(di)为广州市(shi)番禺区化龙镇，公司已于2022年12月购买取得该地(di)块使用权，土地(di)成交(jiao)金额2.09亿元(yuan)。项目地(di)块可建设(she)用地(di)面积91839平方米，拟分三期逐步建设(she)投(tou)入使用。
比音勒芬拟在该基地(di)建设(she)国际时尚产业总部(bu)、国际时尚发布中心、高端面料研发中心、智能板房中心（板房库(ku)）、检(jian)测中心、小型智能生产车间（专业制造T恤）、公司品(pin)牌(pai)博物馆、直(zhi)播等新零售运营中心、员(yuan)工(gong)健身运动中心。
比音勒芬称(cheng)，预(yu)计项目总投(tou)资不(bu)超过(guo)23亿元(yuan)人民币（含(han)土地(di)价款），资金来源为自有或自筹资金。项目资金将按项目建设(she)进度分期逐步投(tou)入，预(yu)计8至10年建设(she)完成。
实际上，早在去年6月份，广州市(shi)规划和(he)自然资源局就公布了比音勒芬湾区时尚产业总部(bu)基地(di)项目建设(she)用地(di)规划许(xu)可证(zheng)。去年12月，该项目就已经(jing)正(zheng)式动工(gong)。
在5月份的业绩说明会上，多名投(tou)资者追问总部(bu)大楼“怎么盖，谁掏钱，分多少期开发，资金来源”，当时，比音勒芬管理层未给(gei)予正(zheng)面回应。
南都湾财(cai)社记者就总部(bu)基地(di)建设(she)情况联系比音勒芬，未获得回复。
比音勒芬湾区时尚产业总部(bu)基地(di)项目设(she)计图(tu)。
闷声发大财(cai)：净利润7年增近6倍
资料显(xian)示，比音勒芬2003年成立于广州，深耕高尔夫服饰细(xi)分领域，旗下拥有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫品(pin)牌(pai)、威尼斯狂欢节品(pin)牌(pai)以及2023年新收购的国际品(pin)牌(pai)CERRUTI 1881和(he)KENT&CURWEN等五大品(pin)牌(pai)。其中，比音勒芬主标目标人群是(shi)中产及以上人群，主要产品(pin)价格带为1500元(yuan)至8000元(yuan)；比音勒芬高尔夫目标人群为热衷于高尔夫等户外运动的消(xiao)费者，主要产品(pin)价格带为1500元(yuan)至5000元(yuan)。
去年，比音勒芬营收35.36亿元(yuan)，同比增长22.58%；归属于上市(shi)公司股东的净利润9.11亿元(yuan)，同比增25.17%。
自2016年上市(shi)以来，比音勒芬营收和(he)净利润逐年升(sheng)高。其中，营收从(cong)2016年的8.42亿元(yuan)增至2023年的35.36亿元(yuan)，净利润从(cong)2016年的1.33亿元(yuan)增长至2023年的9.11亿元(yuan)。7年间，其营收增长了3倍，净利润增长了近6倍，是(shi)名副(fu)其实的“闷声发大财(cai)”。
比音勒芬2016年以来营收和(he)净利润增长情况。
说其“闷声”是(shi)因为无(wu)论(lun)是(shi)与国际奢侈品(pin)牌(pai)相(xiang)比，还是(shi)与国内同行(xing)业的海澜之家、九牧王、报喜鸟相(xiang)比，比音勒芬的知名度都差了一些，甚至很多人看到这个名字以为是(shi)一个钢琴品(pin)牌(pai)。
事实上，比音勒芬的销售费用并不(bu)低，去年，其销售费用为13.12亿元(yuan)，占(zhan)营收的比例为37.1%。这一点，在业绩说明会上，也被投(tou)资者诟病“过(guo)高”，但比音勒芬管理层回应称(cheng)“公司销售费用占(zhan)比属于行(xing)业合(he)理水平”。
不(bu)过(guo)在销售费用中，其广告宣传费用并不(bu)算高，为9405.9万元(yuan)，仅(jin)占(zhan)7.2%。相(xiang)比之下，职工(gong)薪酬和(he)门店运营费分别占(zhan)到了其销售费用的30.6%和(he)32.3%。
敢于豪掷23亿建设(she)总部(bu)基地(di)，还源于比音勒芬充裕的现(xian)金流。
公司在公告中称(cheng)，“公司财(cai)务状(zhuang)况稳健，现(xian)金流较为充裕”。财(cai)报显(xian)示，2023年，其经(jing)营活(huo)动产生的现(xian)金流净额为12.96亿元(yuan)，比上年增加了37.53%。2023年末，其货币资金为21.6亿元(yuan)，占(zhan)其总资产的32.11%，短期借款和(he)长期借款均为0。
衣(yi)中茅台：毛利率79%，中小企业家是(shi)其拥趸
在东华大学客座教授潘俊看来，比音勒芬能有如此强的“吸金力”，有多方面的原(yuan)因。
一方面，比音勒芬走(zou)了一个细(xi)分赛道——生活(huo)高尔夫。它既不(bu)同于专业高尔夫服装，也不(bu)同于商务装，“几乎没有人穿着(zhe)比音勒芬的衣(yi)服去打高尔夫。有一句话很形(xing)象(xiang)，说它是(shi)去高尔夫球场的路上和(he)回来的路上穿的。”
那么，到底是(shi)什么人在买比音勒芬？从(cong)比音勒芬的门店覆盖城(cheng)市(shi)或可见一斑。财(cai)报显(xian)示，比音勒芬在一、二线城(cheng)市(shi)以设(she)立直(zhi)营店为主，在其他城(cheng)市(shi)以设(she)立加盟店为主。截至去年底，比音勒芬拥有1255个终端销售门店，其中直(zhi)营店铺数量607家，加盟店铺数量比直(zhi)营店铺多了41家。
也就是(shi)说，比音勒芬有超过(guo)一半的门店是(shi)在三、四线城(cheng)市(shi)甚至更下沉的市(shi)场。
“政府机关人群和(he)中小企业家愿意买比音勒芬，因为它不(bu)像国际大牌(pai)那么显(xian)眼，质量又不(bu)错；不(bu)那么正(zheng)式，还带有一点运动风，很契合(he)当下的潮流。”潘俊认为，比音勒芬的定位很精准(zhun)，填补(bu)了市(shi)场的空(kong)白。
除了深耕细(xi)分赛道、定位精准(zhun)，潘俊认为，近两年我国户外运动市(shi)场的快速(su)发展，以及比音勒芬较强的供应链能力和(he)代理商的铺货都对其业绩有所助力。
比音勒芬的毛利率之高也让很多企业望(wang)其项背。去年，其服装服饰业务的毛利率为79.08%，较上一年增长了1.68%。对比之下，海澜之家去年毛利率为45.87%，报喜鸟和(he)九牧王毛利率都在65%左右。
比音勒芬商品(pin)。
隐忧渐显(xian)：库(ku)存周转天数高，一季(ji)度增速(su)放缓
业绩亮眼，不(bu)代表没有隐忧。
热衷在高铁站和(he)飞机场开店的比音勒芬在数字化新零售潮流下，也面临着(zhe)渠(qu)道过(guo)于单(dan)一的风险。
财(cai)报显(xian)示，虽(sui)然也在布局数字化新零售渠(qu)道，但从(cong)去年数据看，比音勒芬线上渠(qu)道的销售额占(zhan)总营收的比重(zhong)仍较小，仅(jin)有5.51%。
潘俊认为，这是(shi)高端品(pin)牌(pai)的普遍现(xian)象(xiang)，因为产品(pin)售价高，线下体验对消(xiao)费者而言(yan)非常重(zhong)要。发展线上渠(qu)道，一方面是(shi)为了品(pin)牌(pai)宣传，另(ling)一方面是(shi)方便对产品(pin)比较熟悉的VIP客户购买。
比音勒芬高存货周转天数和(he)高存货余额也让外界一直(zhi)质疑其产品(pin)存在滞销情况。
财(cai)报显(xian)示，去年比音勒芬服饰存货周转天数为346天，存货数量为407.43万件，存货余额高达7亿元(yuan)，其中一年以内4.0986亿元(yuan)，1-2年2.0705亿元(yuan)，2-3年7633.6万元(yuan)，3年以上有1442.11万元(yuan)。
而同行(xing)中，海澜之家、报喜鸟、九牧王的存货周转天数分别为282天、225天和(he)287天，都比比音勒芬要低。
比音勒芬在年报中表示，公司存货占(zhan)资产总额比重(zhong)较高且存货周转率偏低，与高端品(pin)牌(pai)服装企业的经(jing)营模式相(xiang)适应。但若在未来的经(jing)营年度中因市(shi)场环(huan)境发生变化或竞争加剧导致存货积压和(he)减(jian)值，将对公司经(jing)营造成不(bu)利影响。
“比音勒芬确实需要在快反和(he)商品(pin)企划上面下功夫，目前的存货周转天数偏长。”潘俊认为，比音勒芬代理商的反应速(su)度，以及数据的精准(zhun)性管理，都还有提(ti)升(sheng)空(kong)间。
在去年财(cai)报中，比音勒芬喊出了“立志成为全球百年知名奢侈品(pin)集团”的豪言(yan)壮语，但实际上，比音勒芬的营收基本来自于国内市(shi)场，距离其“全球奢侈品(pin)集团”的目标还有很长的路要走(zou)。
在国际市(shi)场开拓(tuo)方面，比音勒芬刚刚起步。去年，其收购了两大国际品(pin)牌(pai)CERRUTI 1881品(pin)牌(pai)和(he)KENT&CURWEEN。其中，CERRUTI 1881品(pin)牌(pai)定位重(zhong)奢，价格对标BURBERRY和(he)杰尼亚，而KENT&CURWEN则打造轻(qing)奢设(she)计师品(pin)牌(pai)，瞄(miao)准(zhun)年轻(qing)人市(shi)场，品(pin)牌(pai)对标Ami等。
收购这两大品(pin)牌(pai)的目的也很明显(xian)：推(tui)进公司品(pin)牌(pai)多样化、国际化、高端化布局，为公司打造全球奢侈品(pin)集团奠定基础。
但在潘俊看来，奢侈品(pin)牌(pai)的打造不(bu)能只(zhi)喊口号，需要做好5个“力”：奢侈品(pin)等级(ji)的商品(pin)力、营销力、形(xing)象(xiang)力，以及精准(zhun)抓取数据的数据力和(he)能够影响消(xiao)费者心智的品(pin)牌(pai)力。
比音勒芬去年收购了国际品(pin)牌(pai)KENT&CURWEN。
去年6月份，在20周年庆典上，比音勒芬集团董事长谢秉政表示“集团未来十年营收以10倍增长为目标，营收总规模超300亿，并瞄(miao)准(zhun)500亿进军”。具体而言(yan)，到2033年，CERRUTI 1881营收要超过(guo)50亿，KENT&CURWEN超过(guo)30亿，比音勒芬高尔夫超过(guo)50亿，比音勒芬主标超过(guo)150亿，威尼斯做到20亿。
豪言(yan)壮语已出，不(bu)过(guo)今年一季(ji)度的数据似乎不(bu)给(gei)这个靠做贴牌(pai)生意起家的温州籍(ji)商人“面子”：其营收和(he)净利润分别增加17.55%和(he)20.43%，虽(sui)然实现(xian)了两位数增长，但与2023年的增幅相(xiang)比略有回落。
在业绩说明会上，有投(tou)资者发问：“今年一季(ji)度业绩不(bu)及预(yu)期主要什么原(yuan)因造成，二季(ji)度会有改善吗?”“一季(ji)度增长减(jian)缓，公司有对策吗？”
对此，比音勒芬管理层回复称(cheng)：“对比同行(xing)已是(shi)非常好的表现(xian)。”
采(cai)写(xie)：南都湾财(cai)社记者刘兰兰