【文/观察者网 吕栋】
华为(wei)中国旗舰店数量骤增一(yi)事引发外媒关注。日前路透(tou)社发文称，华为(wei)正积极(ji)调整零售策略，以寻求在中国这个(ge)全(quan)球最大的智能手机(ji)市场，重(zhong)夺高端产品销售冠军的宝座。
近期，华为(wei)全(quan)球最大旗舰店——上海南京东路店经过一(yi)年(nian)半改造(zao)后重(zhong)新(xin)开(kai)业。而在去年(nian)12月到今(jin)年(nian)2月期间，华为(wei)共在国内开(kai)设了4家级别一(yi)样的旗舰店，分布(bu)在上海、北京、深圳、武(wu)汉、南京、天津等地。这在外媒看来是一(yi)场“营销闪电(dian)战”，也意味(wei)着华为(wei)正从制裁中逐步恢(hui)复。
今(jin)年(nian)3月，库克现身苹果上海静安店开(kai)业现场，这是该公司全(quan)球第二大线下直营店，加上这家店，苹果目(mu)前在中国大陆共有47家零售店。而华为(wei)直到2019年(nian)才在深圳开(kai)设首家旗舰店。Counterpoint副总监齐英楠认为(wei)，华为(wei)将在中国开(kai)设超过20家旗舰店，并最终会赶上苹果。
截至(zhi)发稿，官(guan)网显(xian)示(shi)华为(wei)在中国已开(kai)设10家旗舰店和10家智能生活馆。
这与2021年(nian)的情况形成鲜明对比，当年(nian)外部打压导致华为(wei)消费者业务收入下滑近50%，各地的授权店数量也处在收缩状态。而在去年(nian)，随着Mate60系列手机(ji)的推出，华为(wei)终端业务开(kai)启反弹，去年(nian)该业务收入增长超17%，有消息(xi)人士称华为(wei)近几(ji)个(ge)月已开(kai)始积极(ji)招募经销商。
华为(wei)上海南京东路旗舰店 图源：观察者网
齐英楠表示(shi)，由于华为(wei)现在可以大量出货，考虑到他(ta)们可以提供良好的利润率，经销商已经愿意重(zhong)新(xin)购买华为(wei)设备，而之前很多(duo)公司不愿意增加存货，而且4G设备的销量也不可观。
路透(tou)社援引的两名(ming)业内消息(xi)人士透(tou)露，华为(wei)一(yi)直在积极(ji)与经销商讨价还价，宣称华为(wei)手机(ji)的利润率高于行业平均水平，有时还会要求排他(ta)性条(tiao)款(kuan)，将他(ta)们变成华为(wei)的独家合作伙伴。
市场研究机(ji)构GeoQ的数据显(xian)示(shi)，2023年(nian)前10个(ge)月，国内新(xin)增了超过5200家获得(de)华为(wei)产品销售许可的商店，其(qi)中一(yi)半以上位于三四线城(cheng)市，这有助于华为(wei)在国内市场扩大销售网络。
华为(wei)积极(ji)的营销策略，也重(zhong)塑了市场格局。IDC数据显(xian)示(shi)，去年(nian)四季度华为(wei)手机(ji)以13.9%的份额重(zhong)回国内前五(wu)，排在第四。而在今(jin)年(nian)一(yi)季度，华为(wei)手机(ji)以约(yue)17%的出货份额与荣(rong)耀并列中国市场第一(yi)，出货量同比增长了110%，同期苹果手机(ji)出货量下跌近7%，排名(ming)跌至(zhi)第四。
一(yi)些市场分析人士认为(wei)，过去几(ji)年(nian)在外部环境影(ying)响下，华为(wei)在国内铺设销售网络的速度有所(suo)放缓，同时也导致华为(wei)高端产品的迭代速度有所(suo)放慢。在Mate60带领华为(wei)手机(ji)业务回归后，尽(jin)管供应链问题导致一(yi)些型号仍然存在短缺，但华为(wei)可以重(zhong)新(xin)在高端市场与苹果展开(kai)竞争。
例如，华为(wei)上月推出的Pura 70 Ultra智能手机(ji)起售价为(wei)9999元，高配版售价过万，这让其(qi)与iPhone 15 Pro Max的售价处在同一(yi)水平，甚至(zhi)华为(wei)折(she)叠屏(ping)MateX5还打出了苹果没有的差异化(hua)优势，而三星和小米等则在市场需求疲软的情况下，将高端机(ji)型的价格保持在较低水平。
苹果上海南京东路店
华为(wei)正在发力的旗舰店，拥有较大的空间，可以展示(shi)手机(ji)、平板平板电(dian)脑、智能手表、电(dian)视，甚至(zhi)与中国汽车(che)制造(zao)商合作生产的电(dian)动汽车(che)等产品。在齐英楠看来，华为(wei)拥有很长的产品线，他(ta)们必须自己建设旗舰店这样的大型展示(shi)区，因为(wei)经销商没有能力租用如此大的区域。
去年(nian)底，时任(ren)华为(wei)终端业务首席运营官(guan)的何(he)刚曾表示(shi)，旗舰店是联接品牌与消费者的重(zhong)要触点，也是让消费者能够体验品牌文化(hua)和理念的直接渠道，因此还未非(fei)常重(zhong)视旗舰店的建设并在加大力度布(bu)局，“我们争取在短期内覆盖大部分一(yi)二线城(cheng)市，并在未来进驻更(geng)多(duo)城(cheng)市”。
但推动开(kai)设更(geng)多(duo)自有门店的努力，也在一(yi)定程度上反映了华为(wei)对线下销售的依(yi)赖。Canalys的另一(yi)位分析师朱嘉弢(tao)表示(shi)，华为(wei)70%至(zhi)80%的销售额来自实体店，而苹果约(yue)40%的销售额来自线上，“小米、OPPO和vivo都受到了（华为(wei)回归）的影(ying)响，但目(mu)前受影(ying)响最大的是苹果。”
内地以外也开(kai)始感受到这种影(ying)响。香港手机(ji)经销商三禾电(dian)气（Trinity Electronics）的老板Simon Lam表示(shi)，近几(ji)个(ge)月来，越来越多(duo)的独立手机(ji)店开(kai)始销售华为(wei)设备。“现在每个(ge)人都在囤积一(yi)些华为(wei)产品，人们愿意为(wei)华为(wei)的高端产品花(hua)很多(duo)钱，这是其(qi)他(ta)品牌无法比拟的。”
但华为(wei)未来也并非(fei)一(yi)路坦途。一(yi)方面，在Mate60这种难得(de)的现象级销售之外，智能手机(ji)本(ben)身已是红海市场，即便(bian)是华为(wei)，也只有拿出更(geng)多(duo)产品力才能获得(de)消费者青睐。另一(yi)方面，华为(wei)想打开(kai)中国以外的海外市场依(yi)然难度不小，正在成长的鸿蒙生态暂时没有走向海外市场的计划。
不过，从一(yi)些动作来看，华为(wei)还是希望能早日重(zhong)新(xin)振作海外市场。就在近期，华为(wei)还在迪拜举办发布(bu)会，面向全(quan)球市场推出了智能手机(ji)、笔记本(ben)和平板电(dian)脑等产品。而有数码博主传出的数据显(xian)示(shi)，2024年(nian)一(yi)季度，华为(wei)手机(ji)海外出货量为(wei)140万台，约(yue)占华为(wei)全(quan)球出货的10%。