2024年5月24-25日，撬动(dong)企业战略咨询在上海举办第100期(qi)战略课，成为业内瞩目焦点。撬动(dong)企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君、总裁(cai)林超戎以及联(lian)席总裁(cai)陈(chen)继等一众行业领袖，为百余位来自不同领域的企业创始人和高管(guan)团队分享(xiang)了最(zui)新的战略理论与实(shi)战案例。
其中，作为现象级品牌的霸王茶(cha)姬的创始人张俊杰更是特邀嘉宾，他分享(xiang)了与撬动(dong)企业战略咨询的合作经验，揭示了霸王茶(cha)姬如何借助战略咨询实(shi)现现代化茶(cha)文化的引领。
过去两(liang)年间，撬动(dong)企业战略咨询作为中国战略定位的领导机(ji)构，服务了霸王茶(cha)姬、小罐茶(cha)、舒福(fu)德、奔图(tu)、七匹狼、光明乳业等15家行业龙头企业。在协助企业实(shi)践增长破局的同时，撬动(dong)亦不断基于实(shi)践迭代理论，创新提出(chu)“撬动(dong)企业战略方程(cheng)”，为企业在今天实(shi)现拐点式增长，提供最(zui)前沿的理论工具。
霸王茶(cha)姬的战略决策：坚守难而正确的道路(lu)
自云南茶(cha)马古道而来，创始于2017年的霸王茶(cha)姬，近年来已成为中国消费领域的现象级品牌。在2024年5月21日国际茶(cha)日《现代东方茶(cha)创新论坛》上，霸王茶(cha)姬发(fa)布：其2023年全年GMV达108亿元(yuan)，2024年Q1 GMV突破58亿元(yuan)，截至目前全球门店(dian)数超4500家、全球注册会(hui)员数达1.3亿，并官宣了“霸王茶(cha)姬，现代东方茶(cha)“的全新战略定位，及东方茶(cha)现代化、全球化的进一步规划，受到多个行业的高度关注。
1） 坚持服务百国消费者，霸王茶(cha)姬的使(shi)命
“企业家如何做正确的战略决策?”，100期(qi)战略课上，张俊杰总结过往实(shi)践，认为首要思(si)考原则是 “坚持做难而正确且需要时间积累的事”，而与此无(wu)关的一切诱惑都不去看。
霸王茶(cha)姬自创业第一天起，就锚定了要成为“服务100个国家消费者”的品牌。虽然创业历(li)程(cheng)中遇到过诸多诱惑，如生(sheng)意的新机(ji)会(hui)、朋友(you)的其他创业项目等，但只要与“服务100个国家消费者”这件事无(wu)关，就不会(hui)停留一秒钟时间思(si)考。
2）拐点式增长的实(shi)践与挑战
目标的实(shi)现，需要路(lu)径的倒推拆解、不断厘(li)清极(ji)限假(jia)设：全球100个国家的连锁品牌应具备什么样(yang)的产品?组织?生(sheng)意模式?等等。其中最(zui)重要的是对“线性增长与指数增长”的思(si)考与界定。线性增长是企业饿(e)不死、活下去的标配，但它难以让企业抵达终局景象;指数增长的思(si)考方式，更有(you)机(ji)会(hui)为企业创造发(fa)展拐点。以制茶(cha)设备为例，过往中国茶(cha)饮(yin)业完全没(mei)有(you)自动(dong)化设备，但如麦当(dang)劳(lao)等全球连锁企业的实(shi)践经验是用自动(dong)化设备替代人工操作，让产品极(ji)致(zhi)标准高效。因此尽(jin)管(guan)不能立刻(ke)提升销(xiao)量、也很难判断何时能完成研(yan)发(fa)，霸王茶(cha)姬依然决策在此超前投入。如今，霸王茶(cha)姬开创的现代化制茶(cha)设备，让出(chu)品速度从过去的50多秒提升到8秒左右(you)，也已配备到全部门店(dian)，为行业带来了不可思(si)议的变化。
3） 引入最(zui)优秀的外部视(shi)角与能力
100期(qi)战略课上，张俊杰还分享(xiang)到，引入最(zui)优秀的外部视(shi)角与能力是创始人最(zui)重要的职责之一。过往，有(you)诸多不同行业的外部机(ji)构伙伴为茶(cha)姬的成长做出(chu)了关键贡献(xian);撬动(dong)在过去一年多的参与，也协助霸王茶(cha)姬厘(li)清了诸多重大战略性的关键决策，协助推动(dong)了多个重大战役。
4）实(shi)战案例解析
如自去年起引领现制茶(cha)饮(yin)行业变革的“健(jian)康化”战役与举措，张俊杰概括为“显而易见、强而有(you)力”;“霸王茶(cha)姬是谁?有(you)何不同、何以见得?”引入撬动(dong)之前，这三个问题一直(zhi)困扰(rao)着企业。“霸王茶(cha)姬，现代东方茶(cha)”战略不仅定性了企业过去7年的发(fa)展，更明确了霸王茶(cha)姬将成为全球年轻人，每人每天都能喝的现代东方茶(cha)，这一目标“未来三五年，甚至乃至十年都不会(hui)改”。包括霸王茶(cha)姬于5/21国际茶(cha)日发(fa)布的首支全球TVC《CHA》，张俊杰评价为是令他及团队“汗毛直(zhi)竖”的作品。《CHA》不仅精准传递了战略，全片高度重复(fu)的品牌名(ming)与品类名(ming)，既集高度和高级感(gan)于一体，又强烈调(diao)动(dong)消费者的情绪，更凸(tu)显中国茶(cha)文化自信于世界的大格局。这个霸王茶(cha)姬与撬动(dong)共(gong)创的作品打破了传统定位广告的范(fan)式，成为战略定位表(biao)达的历(li)史(shi)高度。
外部视(shi)角与内部配合：霸王茶(cha)姬与撬动(dong)的合作之道
撬动(dong)创始人姚荣君曾说(shuo)：“撬动(dong)和创业者是一个灵魂(hun)的两(liang)个躯(qu)体。”本次(ci)100期(qi)战略课中，张俊杰和林超戎分别以霸王茶(cha)姬创业者和霸王茶(cha)姬战略顾(gu)问的身份展开了一次(ci)灵魂(hun)的战略对谈(tan)。
1、 战略咨询的实(shi)践与贡献(xian)
基于创业者角色，张俊杰分享(xiang)了与撬动(dong)企业战略咨询共(gong)创成果的心得。
更高维(wei)度的视(shi)角：
张俊杰谈(tan)到他在与撬动(dong)企业战略咨询共(gong)创中的体会(hui)，是身边(bian)多了一群“良师(shi)益友(you)”，第一大价值在于更高维(wei)度的视(shi)角。在企业团队在地面作战之时，撬动(dong)会(hui)从当(dang)下的竞争格局之中跳脱出(chu)来，像天上的雄鹰一样(yang)，俯视(shi)地面的作战局面，提供更高维(wei)的市(shi)场洞(dong)察。
更广赛道的经验：
在霸王茶(cha)姬团队专注一个行业、一个赛道的同时，撬动(dong)在服务众多不同品类不同阶段的企业，他们(men)经历(li)的关键性决策、关键性战役，关键性拐点能够(gou)打开横向视(shi)野，为企业提供启发(fa)借鉴;有(you)些在别的行业是“手榴弹”的东西，但应用到另(ling)一个行业可能是“原子弹”。
更深的落地陪伴：
另(ling)一方面，战略顾(gu)问和企业的关系更像是副驾和主驾的默契配合，而这种配合在霸王茶(cha)姬与撬动(dong)的合作中表(biao)现得淋漓尽(jin)致(zhi)。张俊杰认为他对战略咨询公司最(zui)怕的是“纸上谈(tan)兵”，给了建议，用不用、用得好不好都跟顾(gu)问没(mei)关系;而撬动(dong)是真正有(you)实(shi)战精神、创业精神、负责任的团队， “没(mei)日没(mei)夜陪着我们(men)打仗、探讨(tao)、拍桌(zhuo)子、拉皮筋，我觉得我们(men)是共(gong)生(sheng)、共(gong)创、共(gong)享(xiang)、共(gong)赢的状态。”
2、 战略顾(gu)问的角色与职责
基于战略顾(gu)问角色，林超戎也分享(xiang)了与企业共(gong)创成果的心得：
更快速抵达终点：
“如果企业家是有(you)使(shi)命的干柴(chai)，撬动(dong)一定是烈火。”林超戎形容(rong)到。霸王茶(cha)姬张总对战略与使(shi)命的坚定是关键前提，撬动(dong)的贡献(xian)在于协助企业识别更大机(ji)会(hui)，驶向快车道、更快抵达终点。林超戎认为霸王茶(cha)姬已经是非常优秀的企业，坦言“即(ji)使(shi)没(mei)有(you)撬动(dong)，霸王茶(cha)姬也一定能抵达服务100个国家消费者的终点;撬动(dong)能贡献(xian)的是让霸王茶(cha)姬找(zhao)到战略的心智高速路(lu)口，从而更高效地引领东方茶(cha)的现代化和全球化。”
上升期(qi)更要咨询：
林超戎认为，企业不要等到拐点下行期(qi)再引入外脑突破，越是拐点上升期(qi)的企业越要用外脑，这样(yang)企业家更能保(bao)持冷静和克制，更能正确归因成功和把握(wo)更大机(ji)会(hui)。当(dang)代创业者比上一代创业者更有(you)全球雄心和全球视(shi)野，不会(hui)因为一点增长和规模就觉得自己已经成功，反而会(hui)更具有(you)忧患意识，这也使(shi)得“用外脑”越来越成为企业家的一种工作方式。而林超戎送给所有(you)企业家的建议是：“用战略公司最(zui)好的方式，不是让他写提案，而是让战略公司把时间、精力放在深度思(si)考，陪一把手聊天，与一把手“吵架(jia)”，把问题掰(bai)清楚，聊完之后安排团队去干。长远看战略还是需要长在组织力上。”
新周期(qi)的挑战与机(ji)遇：撬动(dong)战略的最(zui)新思(si)考
撬动(dong)企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君也为在场的企业家学员带来了最(zui)新的战略思(si)考。当(dang)下商业周期(qi)进入新阶段，企业面临四大窘(jiong)境(jing)：消费主力年轻化、线上渠道低价化、人才方向单一化、知识创新难进化。但超越挑战的关键，依然要回归到最(zui)核心的问题：“今天真正核心的经营(ying)重心(即(ji)战略)是什么?”
正如迈克尔·波(bo)特所言：“不能用运营(ying)替代战略”，姚荣君谈(tan)到，在新的商业周期(qi)，理念世界才是企业家的经营(ying)重心。伊(yi)曼(man)努尔·康德在《纯粹理性批判》中定义(yi)：“不是主体被动(dong)反映客(ke)体，而是主体主动(dong)构造客(ke)体。”先有(you)概念(范(fan)畴)，然后才能“看见”物体，这正诠释出(chu)了理念世界才是企业家的经营(ying)重心，即(ji)消费者的理念世界(对品牌的感(gan)觉)。
而今时今日，我们(men)该如何理解理念世界中的机(ji)会(hui)?撬动(dong)认为，未来全球品牌将呈现出(chu)一种二(er)元(yuan)格局，即(ji)在任何一个领域都将有(you)一个外资品牌与一个中国品牌共(gong)生(sheng)共(gong)存。这为中国企业带来了前所未有(you)的机(ji)遇与挑战，也需要企业家们(men)拥有(you)更加全球化的视(shi)野和思(si)维(wei)。
例如新能源汽车的特斯拉与比亚迪，智能手机(ji)的苹(ping)果与华为，打印(yin)机(ji)的惠普与奔图(tu)，传统床与智能床的舒达与舒福(fu)德，咖啡与茶(cha)的星巴(ba)克与霸王茶(cha)姬，这是未来的趋势，也是今天这个时代给中国企业带来的机(ji)会(hui)。
撬动(dong)及撬动(dong)所服务的诸多客(ke)户企业，也正在践行鼎立全球品牌、打造世界级中国品牌的路(lu)上。如中国打印(yin)机(ji)领导品牌奔图(tu)，5月16日在北京发(fa)布了中国首台全自主技术研(yan)发(fa)的A3激(ji)光复(fu)印(yin)机(ji)，意味着奔图(tu)完整掌握(wo)了激(ji)光打印(yin)机(ji)产业化核心技术，给中国献(xian)上了一颗自主的工业“明珠(zhu)”，改变了打印(yin)机(ji)产业长期(qi)被外资巨头垄断的状态，令中国成为全球三大掌握(wo)打印(yin)机(ji)核心技术的国家之一，奔图(tu)也成为了过去7年间全球增速第一的打印(yin)机(ji)品牌;如全球智能床冠军舒福(fu)德，正在从世界级制造企业转向世界级品牌，通过“一键入眠”战略及立足智能化的战役战术创新，跳出(chu)传统“床”品类的增长模式，连续3年赢来翻倍式增长。
在当(dang)前全球商业竞争激(ji)烈的环境(jing)下，企业战略的重要性愈发(fa)凸(tu)显。霸王茶(cha)姬不仅在实(shi)践中不断完善自身战略，还在全球茶(cha)文化的传播与创新中树立了行业标杆(gan)。撬动(dong)企业战略咨询提供的理论与实(shi)战支持，成功促进了企业的战略拓(tuo)展与创新发(fa)展。
本次(ci)100期(qi)战略课上，通过霸王茶(cha)姬与撬动(dong)企业战略咨询的合作案例，我们(men)不仅可以看到企业在战略决策中的关键性思(si)考与实(shi)践，也可以体会(hui)到战略咨询在企业发(fa)展中的重要作用。在未来的商业竞争中，对于企业而言，理念世界的把握(wo)、全球化视(shi)野的拓(tuo)展以及与战略咨询公司的深度合作将成为成功的关键因素。