昨晚，天河区(qu)一楼盘举办(ban)团购(gou)专场，销售中心几乎满座。 受访者供图
当广州5·28楼市新(xin)政落(luo)地之时，“90后(hou)”女生Sally正在赶(gan)往白云机场乘机出差。刷到新(xin)政消息之后(hou)，她立(li)马致电番禺区(qu)耀胜尊府的销售人员，沟通不到一个小时，就(jiu)在机场候机大厅向项目转账20万元订金，购(gou)买了一套90㎡的三房。
5月28日傍晚6时许，广州宣布解除(chu)楼市限售，执行首套房首付(fu)款(kuan)15%，及(ji)外地人6个月社保即可在广州限购(gou)区(qu)买房等楼市新(xin)政。政策出来，广州各大小区(qu)业主群燃(ran)炸了，一些此前已在看房的刚需买家，也快速拍板购(gou)房。
案(an)例1
购(gou)房者候机大厅签署线上认购(gou)书
“其实她周日已经来了项目三次了，每次都带了不同的家人及(ji)朋友”。5月28日晚上，番禺区(qu)一项目的负责人告诉南都湾财社记者，项目在28日晚新(xin)政后(hou)成交(jiao)的第一位客户(hu)是一名(ming)90后(hou)的单身女生，通过线上完成认购(gou)。
据介绍，Sally在广州某大学读研后(hou)留在广州工作(zuo)，去年底开始创业。上周日(5月26日)中午(wu)，Sally首次到该项目看房，接待销售恰好是她的师妹。当天午(wu)饭(fan)后(hou)，Sally又带了朋友来看，在当晚又再次带家人来看，“我们当时都以为当天晚上就(jiu)可以成交(jiao)了”。未料Sally一直未能下定决心，“主要是她的资金要优先保证(zheng)企业业务周转扩展(zhan)，月供虽不在话下，但对(dui)首付(fu)则比较(jiao)纠结”。
28日傍晚广州新(xin)政发(fa)布时，Sally正在赶(gan)往白云机场，乘坐7点多的航班飞往新(xin)疆乌(wu)鲁木齐。看到新(xin)政后(hou)，Sally立(li)刻致电销售，一边办(ban)理安检，一边线上沟通付(fu)款(kuan)及(ji)按揭条件(jian)资格，“因(yin)为她要深夜12点以后(hou)才抵达乌(wu)鲁木齐，担心五六个小时后(hou)下飞机后(hou)心仪(yi)的单位会被其他人抢走，所以就(jiu)先下手为强(qiang)”。
在登机前，Sally在候机大厅一边签署线上认购(gou)书，一边先转账20万元订金，拍板以15%的首付(fu)购(gou)买了一套90㎡的带主套三房，“其余首付(fu)资金则直接从活期理财账户(hu)中取出”。
案(an)例1
首付(fu)不愁，改善客认购(gou)140平米大房
在天河区(qu)一楼盘项目，项目销售表示，28日晚新(xin)政出来后(hou)，销售人员全员立(li)即向客户(hu)传达新(xin)政，部(bu)分因(yin)首付(fu)不足而犹豫(yu)的客户(hu)收(shou)到消息后(hou)立(li)刻回访售楼部(bu)了解详情。据介绍，在上周已到项目看房的一名(ming)客户(hu)，为孩子上学而看中140㎡的五房户(hu)型。“但因(yin)为自己做生意，流动资金仅有约130万，首付(fu)暂时不足未能认购(gou)”。在28日晚听到消息后(hou)，立(li)刻从佛山赶(gan)回广州，以15%的首付(fu)成功认购(gou)一套140㎡五房。
在白云区(qu)一楼盘项目，28日晚新(xin)政后(hou)咨询项目销售的客户(hu)明显增加，“因(yin)为客户(hu)以事业单位职工居(ju)多，客户(hu)对(dui)公积金利(li)率及(ji)商业贷款(kuan)利(li)率取消下限的政策非常关注(zhu)”。
在荔湾区(qu)一家楼盘，项目销售人员称(cheng)，新(xin)政当晚客户(hu)到访量激(ji)增300%，营销中心现场准(zhun)备通宵接待不打烊。据介绍称(cheng)，此前该项目换房改善客户(hu)占比80%，作(zuo)为“广州以旧(jiu)换新(xin)试点项目”，当晚有客户(hu)立(li)即挂牌二(er)手房、当晚过来下定新(xin)房。
调查
5·17新(xin)政后(hou) 广州已超(chao)50盘按15%首付(fu)纳客
在28日晚重(zhong)磅新(xin)政落(luo)地之前，广州的楼市成交(jiao)相较(jiao)往时减量不少。
据广州市房地产中介协会数据，今年5月(统计周期:4月26日至5月25日)，广州市二(er)手住宅网签宗数和面积为7838宗和78.97万平方米，环比下降14.13%和12.18%；同比去年的8771宗和88.06万平方米亦有所减少。11区(qu)二(er)手住宅网签面积全部(bu)环比下降，当中黄埔区(qu)降幅较(jiao)大，达19.16%；海珠区(qu)、南沙(sha)区(qu)和越秀区(qu)降幅分别为18.67%、18.04%和16.99%；增城区(qu)和从化区(qu)降幅较(jiao)小，分别为4.20%和4.01%。
一手新(xin)房方面，据广州中原研究发(fa)展(zhan)部(bu)数据，5月(统计周期:4月26日至5月25日)广州新(xin)房网签4822宗，环比下跌8%。在11区(qu)中，除(chu)了越秀、海珠及(ji)从化三区(qu)成交(jiao)环比上升之外，其余8区(qu)网签皆有不同程度(du)的减少，“虽然五一黄金周期间超(chao)20个项目有推新(xin)，开发(fa)商积极配(pei)合购(gou)房者五一放假期间的购(gou)房需求，但广州各区(qu)域成交(jiao)‘冷热分化’明显，分化态势从区(qu)域扩大到项目”。
据不完全统计，在5·17新(xin)政出台以后(hou)，广州已有超(chao)50个项目率先推出“无忧(you)购(gou)”，以15%的首付(fu)纳客。而如今广州新(xin)政的靴子落(luo)地，且加上放开限售、外地人半年社保即可买房等等政策，广州将有望迎来新(xin)一轮成交(jiao)热潮。
业界声音
限售退(tui)出历史舞台是把“双刃剑”
中指研究院华南分院研究主管陈(chen)雪强(qiang)介绍，2024年1-4月，广州商品住宅(不含保障房)成交(jiao)面积为178.9万㎡，同比仍有一定降幅，4月以来广州市场热度(du)有所下降，“本次政策出台将一定程度(du)上带动购(gou)房需求的释放，有利(li)于提振居(ju)民购(gou)房意愿及(ji)市场预期，增强(qiang)市场信心”。
在镜(jing)鉴咨询创始人张宏伟(wei)看来，深圳、广州此次新(xin)政和上海一样，短期内会促使一部(bu)分需求在未来1—2个月集(ji)中入市，再加上每年6月为房企冲刺年中业绩阶段，这两个月的销售量将保持回升态势。
广东(dong)省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇(yu)嘉(jia)认为，此次广州新(xin)政之后(hou)，限售退(tui)出历史舞台，这是一把双刃剑。“一方面，必然会提升挂牌量，导致二(er)手房供给量增加，结合现在二(er)手房业主竞相降价卖房的现状，可能意味着未来更加会导致降价卖房的问题；但另一方面，增加挂牌，有利(li)于促进(jin)卖一买一的置换需求，特别是有利(li)于促进(jin)刚需和改善、新(xin)房和二(er)手房的良性循环”。李宇(yu)嘉(jia)认为，商品房市场库存压力，需要的是疏导，而不是限制，“限售长(chang)期存在，可能导致未来的堰塞湖”。
李宇(yu)嘉(jia)认为，接下来，广州楼市的重(zhong)振关键在于能否通过限购(gou)放松、利(li)率和首付(fu)降低，鼓励(li)新(xin)市民入市，将既有的二(er)手房挂牌以及(ji)限售退(tui)出释放的挂牌量消化掉。同时，通过循环，提振交(jiao)易活跃度(du)，稳定价格预期，降低业主挂牌的倾(qing)向。
采写:南都·湾财社记者 邱永芬 王艳玲