近日(ri)，国(guo)内(nei)领先(xian)的数字化分销和数字化零售服务商(shang)爱施德，交出亮点不少的2023年度和2024一季度业绩答卷。
多渠道(dao)发力(li)+主动管控 2023年经营优势(shi)、质量仍在提升
作为国(guo)内(nei)领先(xian)的数字化智慧分销和数字化智慧零售服务商(shang)，爱施德在以手机为核心的移动智能终(zhong)端、3C数码产品、通信(xin)及(ji)增值服务、新能源(yuan)汽车和快消(xiao)品销售服务领域深耕，并收获了一众全球龙(long)头(tou)品牌(pai)合作伙伴(ban)。公司在2023年《财富》中国(guo)500强榜单中，公司位列第217位，并在分行业榜中位列第4位，主营业务包括数字化智慧分销、数字化智慧零售和其他数字化创新三大业务。
年报资料显示，2023年公司线下分销和零售渠道(dao)的优势(shi)不断巩固。其中苹果业务板块新拓展苹果授权(quan)门(men)店87家，运营、服务的门(men)店总数量超3151家，是(shi)国(guo)内(nei)服务苹果授权(quan)门(men)店最多的经销商(shang)；酷动数码APR门(men)店新建了29家，总数量达(da)174家，已是(shi)苹果零售体系中自营APR门(men)店规模最大的零售商(shang)；同时荣耀业务板块荣获“磐(pan)石奖”，服务客户规模新增超4%；加上旗下实丰科技在管三星零售门(men)店新增511家，总服务、管理门(men)店达(da)到了4215家，其中囊括国(guo)内(nei)最大的三星门(men)店。
线上门(men)店和新零售规模领域，爱施德2023苹果业务板块有1142家线下在管门(men)店上线O2O平台，实现天猫、京东、抖音、美团等八大主流电商(shang)平台运营全覆盖，线上销售额同比增长120%；Coodoo在电商(shang)平台和私域社群销售额分别同比增长44%和141%，新零售和私域运营能力(li)大幅提升；实丰科技成为三星品牌(pai)在京东到家、美团闪(shan)购平台唯一授权(quan)运营方，O2O销售额同比增长超250%。
而在海(hai)外新市场方面，公司作为荣耀品牌(pai)在香港、泰国(guo)、越南的独家代理和运营服务商(shang)，助力(li)荣耀8月份在香港的市占率由年初的2%左右攀升至10.8%，在泰国(guo)、越南的市场份额也在不断提升，因此荣获了荣耀颁发的“HONOR高端产品突破奖”。
此外，爱施德旗下子公司优友互联顺利挂牌(pai)新三板创新层，并进入北交所上市辅导期。优友互联在物联网业务开拓了国(guo)家电网、国(guo)电投等头(tou)部客户合作项目(mu)，总连接数超160万个，总客户数突破千家；企(qi)业通信(xin)业务与多家头(tou)部企(qi)服SaaS商(shang)形成紧(jin)密合作，业务体量迅速增长，营业收入和净利润均实现了双(shuang)增长。
爱施德主业发力(li)叠(die)加多元化业务发展使公司营收总规模同比增长0.8%至921.6亿元。传导至利润端，爱施德毛利率在行业整体承压(ya)情况下维持稳(wen)定，叠(die)加费用率优化，净利润表现同样可观。
2023年，智能手机产业链(lian)各环(huan)节竞(jing)争加剧，品牌(pai)商(shang)加大市场投入争夺市场，行业毛利率有所下降，但爱施德基于(yu)自身策略及(ji)优势(shi)巩固，毛利率水平较去年基本持平，保持行业领先(xian)。
同时，公司通过落(luo)实对(dui)应收账款、商(shang)品库存、预付账款等核心经营效率指标优化管控，不断开拓可持续发展业务；同时，公司授信(xin)额度稳(wen)定，融资成本不断下降，使得(de)公司经营现金流净额同比增加576.83%至36.43亿元，财务费用同比下降4.02%，最终(zhong)净利润达(da)到7.56亿元，归母净利润6.55亿元。
行业增速回正+新驱动就位 未来增长可期
首先(xian)是(shi)手机行业2023年末出现拐点，对(dui)于(yu)深度合作苹果、荣耀、三星、魅族的爱施德而言，将(jiang)迎来一波发展机遇。
IDC数据显示，2023年我国(guo)手机总体出货量约为2.71亿台，同比下降5%，但第四季度出货量在连续10个季度同比下降后首次实现反弹，其中苹果开启官降争夺中高端市场份额，登顶国(guo)内(nei)全年出货量第一；荣耀持续打造(zao)多款爆款产品，全年出货量位居国(guo)产品牌(pai)第一；三星精耕细作旗舰机型，以科技创新和卓越品质引(yin)领高端机市场。
公司作为苹果、荣耀、三星的战略合作伙伴(ban)和全国(guo)一级经销商(shang)，依(yi)托成熟的销售服务网络、全面的渠道(dao)赋能体系和高效的运营管理能力(li)，为合作品牌(pai)商(shang)提供差异化价值服务，公司分销规模持续巩固。
TechInsights、Counterpoint、Canalys等多家市场研究机构预测，2024年智能手机市场将(jiang)迎来较为温和的回暖，除折叠(die)屏、影像配(pei)置、卫星通信(xin)、自主操作系统升级之外，AI方面的技术创新也将(jiang)成为近期推动智能手机行业变革的关键因素：苹果宣(xuan)布全面拥抱生(sheng)成式(shi)AI，并计划(hua)在2024年下半年为用户带来变革性的新体验；荣耀发布全新AI使能的全场景战略，以基于(yu)意图识别的全新人(ren)机交互引(yin)领手机AI变革；三星推出本地、云端相融合的GalaxyAI，以AI赋能重塑智能手机的日(ri)常使用体验，智能手机在配(pei)置、技术、体验上的革新将(jiang)进一步催生(sheng)出更多换机需求。
Counterpoint数据显示，2024年第一季度中国(guo)智能手机销量同比增长1.5%，连续第二个季度实现同比正增长。其中荣耀凭借(jie)几(ji)款广(guang)受(shou)欢迎的机型及(ji)其在线下渠道(dao)的扩张，在一季度实现了11.5%的同比增长。
与此同时，爱施德第二增长曲线已然启动。
当前，公司开拓了自营直播带货、租机、以旧换新、第三方配(pei)件等新业务，所有新业务单元均实现盈利，要(yao)知(zhi)道(dao)的是(shi)直播市场在电商(shang)中的渗(shen)透率不断提升，市场空间正不断扩大。
据中商(shang)产业研究院发布的《2022-2027年中国(guo)直播电商(shang)行业市场分析及(ji)投资风险趋势(shi)预测研究报告》显示，2018年至2022年，中国(guo)直播电商(shang)交易额渗(shen)透率从1.6%增长至25.3%，市场规模已达(da)3.5万亿元。2023年上半年，直播电商(shang)交易额渗(shen)透率达(da)到27.8%。中商(shang)产业研究院分析师预测，2023年全年渗(shen)透率将(jiang)达(da)到31.9%，2024年达(da)到35%，渗(shen)透率、规模提升空间依(yi)旧巨大。
加上旗下新式(shi)茶饮品牌(pai)“茶小开”覆盖超15万个销售网点，年销售规模突破亿元，跻身马上赢发布的2023年国(guo)内(nei)无糖即饮茶类目(mu)市占率TOP10，自有智能护理品牌(pai)“ROZU/荣尊(zun)”销售规模也突破千万；旗下子公司成为零跑汽车Top3经销商(shang)，搭建了新能源(yuan)汽车销售服务领域专业化运营体系，爱施德新业绩驱动具备强劲的增长潜力(li)。
此外，公司还在持续打造(zao)AI加持下的数字化核心竞(jing)争力(li)。
2023年，公司IT团队对(dui)智慧分销、智慧供应链(lian)、厂家一体化协同等自研数字化平台进行了迭代升级，通过系统融合复用，对(dui)海(hai)外8个国(guo)家/地区的新业务场景实现了系统快速部署，完善(shan)了对(dui)分销、零售、新零售、海(hai)外等全业务场景的系统支撑；通过AI和RPA技术的深入应用，将(jiang)重复、繁(fan)琐的业务流程精简化、自动化，实现了大批量关键流程节点优化和上百万次流程的效能提升。公司不断提升数字化能力(li)，向数智化加速升级，塑造(zao)数智驱动的核心竞(jing)争力(li)。
公司2024年一季度数据显示，公司净利润为2.18亿元，已经较2023年同期增长6.78%，率先(xian)开启了增长态势(shi)。由此看来，行业需求拐点来临之际，核心竞(jing)争优势(shi)不断巩固的爱施德，有望迎来业绩持续改善(shan)。