前不久(jiu)，北京的消费者(zhe)郝女士为自己的儿子(zi)买了一双洞洞鞋，“才知道(dao)洞洞鞋的鞋花是需要单独(du)购买的。儿子(zi)选(xuan)了几个恐龙的和(he)小(xiao)汽车的，有的按(an)颗算，一颗45块，有的按(an)套算，一套快(kuai)300元，算下来，鞋花比鞋贵多了啊！”
临近夏天，“洞洞鞋”又火了，有消费者(zhe)表示：“买之前觉得丑，穿之后觉得香”。不过不少(shao)消费者(zhe)表示：“洞洞鞋在国内外差(cha)价(jia)巨大，国内300多的，国外海淘只要100多。”洞洞鞋的鼻祖Crocs公司也凭(ping)借在中国的业(ye)绩，交出了一份更(geng)好看(kan)的财报，2023年，Crocs营业(ye)收入同比增长11.45%，达39.6亿美元，创历史新高；净(jing)利润(run)增长46.85%。其中2024年一季度，Crocs在中国市场的营收同比增长三位数，收入达1.2亿美元。
洞洞鞋也养活了不少(shao)做配件的下游企(qi)业(ye)，目前市面上(shang)也出现了不少(shao)其他品牌的配件，单价(jia)不到1元一个，不少(shao)销量上(shang)万，有的销量5万多。其他品牌纷纷推出价(jia)格更(geng)低(di)的洞洞鞋和(he)配件抢夺(duo)用户、用户忠诚度不高等问题，这(zhe)也是Crocs下一步需要思考的重(zhong)点。
松弛感穿搭流行 洞洞鞋走红
“男(nan)孩子(zi)为了穿脱方便，夏天喜欢穿拖鞋，但是走路不小(xiao)心，还(hai)得保护脚趾，就考虑包头凉鞋。大街上(shang)很多人穿洞洞鞋，我(wo)说给孩子(zi)买双试试”，郝女士表示，“孩子(zi)试穿后说挺舒服的，主要是前面比较宽，脚在里面很舒服，脚面设计也高，穿脱不用手辅助。”
进入夏天以来，北青报看(kan)到，街上(shang)穿洞洞鞋的人非常多，从小(xiao)朋(peng)友到年轻人，从男(nan)生到女生，既有配短裤的，也有配裙子(zi)的，可谓“松弛感穿搭神(shen)器”。
洞洞鞋已经火了20来年了，如今被不少(shao)网友称为“洞门(men)”。公开资料显示，Crocs公司创立于2002年，以生产舒适、轻便、耐(nai)用的塑料鞋而(er)闻名。2006年2月，"Croslite"材料制(zhi)作的鞋子(zi)上(shang)市，它的特点是采(cai)用专利的合成树脂材料，这(zhe)种材料非常柔软，具有缓冲和(he)抗菌性能，使得鞋子(zi)舒适并且易于清(qing)洁。
为何洞洞鞋会走红？分析认为，这(zhe)与(yu)近些年来，休闲风格在全球的流行趋势有关。“洞洞鞋虽然曾被称为丑鞋，但是从它横空出世那一天起，其实就坐拥宝山，因为它创造了一种独(du)特的风格——舒适、松弛、本真。”
总结来看(kan)，洞洞鞋的舒适与(yu)百变成为年轻人热爱(ai)的点。网友评论道(dao)：“舒服，在迪士尼暴走一天不累脚”“洞洞鞋变成我(wo)脚上(shang)的半永久(jiu)了，非常百搭”“一百个人，一百双洞洞鞋，有了鞋花就永远不会撞款”“为了雪莉(li)玫的鞋花买的，太可爱(ai)了叭！”
此外，Crocs还(hai)曾与(yu)巴黎世家等奢侈品联(lian)名，推出多款售价(jia)4800元到7300元的洞洞鞋、洞洞雨靴。对此，有消费者(zhe)认为“丑”，但也有的说“很时(shi)尚”。不过这(zhe)些商品的确提高了Crocs的品牌度。
在国内，Crocs也在线上(shang)、线下均有销售。在Crocs官方旗舰店中，北青报记者(zhe)看(kan)到，店内有男(nan)鞋、女鞋、儿童鞋等多种商品，约150种鞋类SKU，包括包头洞洞鞋、拖鞋、雨鞋、凉鞋、一脚蹬休闲鞋等款式。颜色也既有黑白灰，也有涂鸦花色、荧光色、拼色等。品牌还(hai)与(yu)品客薯(shu)片(pian)、麦当劳、设计师Salehe Bembury等推出联(lian)名设计，款式各异。
同样(yang)是塑料制(zhi)品，洞洞鞋的价(jia)格相比一双普通的拖鞋贵多了。在电商店铺里，最便宜的是一款拖鞋，售价(jia)159元；最贵的洞洞鞋售价(jia)999元，这(zhe)是一款某明星同款的国潮品牌联(lian)名款，不少(shao)网友评价(jia)“冲着某明星同款买的”“和(he)某明星穿个同款，蛮可爱(ai)的”“因为某明星种草，果断下手，平生第一次夏天穿Crocs，呃，好捂脚，我(wo)需要适应一下”。
鞋花比鞋贵 装饰满全部洞洞超过1000元
不过，相比买双洞洞鞋来说，配鞋花才是后续(xu)更(geng)大的支出。一双洞洞鞋上(shang)大概有30个孔左右，不同的鞋孔的数量也不同，原本这(zhe)些孔被设计用来通风透气，不过如今被用来搭配“鞋花”装饰出售，这(zhe)可能是洞洞鞋公司更(geng)大的一笔生意。
在电商旗舰店中，Crocs有近100款鞋花出售，最便宜的38元一颗，最贵的198元一套5颗。在实体店内，售价(jia)更(geng)高，有消费者(zhe)表示，“同款实体店卖300左右”。
因为有两只鞋，不少(shao)人会选(xuan)择一次性买2套相同或不同的鞋花来进行装饰。客服表示：“建议一只鞋装饰5颗比较好看(kan)”。在社交网络中，也有不少(shao)消费者(zhe)晒出自己的独(du)门(men)搭配，北青报记者(zhe)看(kan)到，一只鞋面装饰8-12颗的也有不少(shao)。这(zhe)样(yang)算下来，单购买鞋花就要花费400-800元。而(er)如果夸张一些，填满全部的洞洞花费就要超过1000元。
在电商网站上(shang)，北青报记者(zhe)看(kan)到，其他品牌也推出了类似的洞洞鞋和(he)鞋花。比如某童鞋品牌，推出了10款左右的洞洞鞋，主打儿童可爱(ai)洞洞鞋，设计为内外双色设计，是Crocs不曾有的设计配色，售价(jia)在30-50元。其他一些国内外的运动鞋品牌、女装鞋品牌、户外鞋品牌等，均有洞洞鞋在售，价(jia)格在80-200元左右。
而(er)鞋花就更(geng)便宜了，北青报记者(zhe)看(kan)到，在不少(shao)第三方商家店铺内，鞋花在“批发式售卖”，18颗仅售12元，算下来一颗还(hai)不到1元钱。这(zhe)些店铺的销量也十分客观，不少(shao)款式销量均在1.5万件以上(shang)，销量较高的有超5万人付款。
国外比国内价(jia)格低(di) Crocs在中国营收三位数增长
北青报记者(zhe)看(kan)到，Crocs洞洞鞋经典款的价(jia)格，均在300-500元左右。不过，网上(shang)不少(shao)网友反映，在国外买则便宜得多。
“看(kan)了亚马逊上(shang)的Crocs洞洞鞋就25-30美金左右还(hai)是包邮价(jia)，扣掉7.5美金的运费就是20美金以内的东西，这(zhe)个价(jia)完全是我(wo)们国内40块左右人字拖的存在。为啥国内的Crocs找几个代言人就是300多？”“国内很贵，但是国外很便宜的东西，第一名就是Crocs啊，云(yun)朵、泡芙、雪屋海淘回来才100多元，但是黄金码的国内折后还(hai)要卖300、400元”。
北青报记者(zhe)看(kan)到，在美国Crocs官网上(shang)，一款泡芙洞洞鞋“Crush Clog”白色系的两款打75折，折后48.74美元，约为352元人民币；而(er)在国内的Crocs官方旗舰店，原价(jia)818元，即使在618大促活动中，最低(di)凑单后价(jia)格也要569元，比国外贵了60%。
中国等亚太地区市场的业(ye)绩在Crocs的财报中的确表现不俗。根据5月7日，Crocs母公司当发布的2024年一季度财报，Crocs在中国等亚太市场的营收实现同比三位数增长。而(er)2023年第四季度，Crocs在中国的营收增幅超过80%。2023年一季度，Crocs品牌在亚太地区收入达1.4亿美元，同比增长46.1%。可以说，在中国Crocs一直在高速发展。
数据显示，2023年，Crocs在中国的收入为1.2亿美元（约合人民币8.7亿元），约占公司总收入的4%。分析认为，这(zhe)与(yu)Crocs签(qian)约明星代言人、布局(ju)天猫(mao)等渠道(dao)有关。
在中国等国际(ji)市场销售的增长也带动了Crocs在全球的业(ye)绩增长，2023年，Crocs公司营业(ye)收入同比增长11.45%，达39.6亿美元，创历史新高。调整后的营业(ye)利润(run)率为28%，净(jing)利润(run)增长显著，达46.85%，至7.9亿美元。2024财年第一财季收入9.39亿美元，去年同期收入为8.84亿美元，同比增长6.16%。2023年和(he)2024年第一季度，Crocs北美市场的营收增幅分别为8.1%和(he)9.0%，而(er)国际(ji)市场的增幅分别为21.7%和(he)21.3%。
不过，二(er)、三季度通常是洞洞鞋的销售旺季。Crocs预计，在中国的销量仍会大幅上(shang)涨。
据Crocs最新财报会上(shang)披露的数据，2024年第一季度，Crocs品牌的平均销售价(jia)格增长了11%至23.36美元（约合人民币169元）。也就是说，在全球，Crocs品牌的均价(jia)仅169元。不过，以中国地区销售的价(jia)格来看(kan)，169元在官方旗舰店内只能买到唯一的一款拖鞋，其余约150款鞋子(zi)价(jia)格均远超过169元，包头洞洞鞋的起售价(jia)在295元或更(geng)高。
有分析显示，在中国市场，由于Crocs不具备价(jia)格优势，给其他品牌和(he)DIY保留了发展空间。因此，对其来说，如何进一步扩大消费者(zhe)规模、将购买其他品牌的潜(qian)在购买者(zhe)转换为Crocs的消费者(zhe)、并找到新的增长点，是下一步需要考虑的问题。
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文(wen)/北京青年报记者(zhe) 温婧(jing)
编辑/樊宏伟