随着社会经济文化(hua)发(fa)展，消费观(guan)念的不断演变(bian)，中国消费者越来越需求从消费中获得多元价值和情(qing)感共鸣。而以此为核心输出能力的文娱类(lei)消费，成为引领(ling)国民(min)消费的新引擎。
在此背景下(xia)，布(bu)鲁(lu)可集团有限公司(以下(xia)简(jian)称(cheng)布(bu)鲁(lu)可)脱颖而出，成长为全球拼搭角(jiao)色类(lei)玩具的创新者和领(ling)导(dao)者，备受(shou)行(xing)业关(guan)注。
先发(fa)优势与市场潜力
布(bu)鲁(lu)可在中国积木市场中具备显著(zhu)的先发(fa)优势，并且逐渐在全球市场中崭露头角(jiao)。
根据弗若斯特沙利文，全球角(jiao)色类(lei)玩具的市场规模预计在2028年达(da)到5407亿(yi)元，年均复合增长率为9.3%。其中，全球拼搭角(jiao)色类(lei)玩具的市场规模预计在2028年达(da)到996亿(yi)元，年均复合增长率高达(da)29.0%。全球拼搭角(jiao)色类(lei)玩具占(zhan)全球角(jiao)色类(lei)玩具市场规模的渗透率将从2023年的8.0%，增长至2028年的18.4%。以上全球市场的潜力给布(bu)鲁(lu)可提供了广阔的发(fa)展空间。
卓越的市场表现
成立至今，布(bu)鲁(lu)可取得十(shi)分突(tu)出的市场表现。根据弗若斯特沙利文，按GMV计算，布(bu)鲁(lu)可是中国最大、全球领(ling)先的拼搭角(jiao)色类(lei)玩具企业，在2023实现约(yue)人民(min)币18亿(yi)元GMV。布(bu)鲁(lu)可也是全球增速最快的规模化(hua)玩具企业，2023年GMV同比增长超过170%，展现出强劲的市场竞争力。
在财务数据方(fang)面，布(bu)鲁(lu)可的收入从2021年的3.30亿(yi)元逐年增长至2023年的8.77亿(yi)元，年均复合增长率达(da)到63.0%。2024年第一季度的收入为4.66亿(yi)元，同比增长223.8%，这显示了公司业务规模和市场份额的持续扩大。
布(bu)鲁(lu)可的盈利能力也在快速提升。2021年、2022年、2023年和2024年第一季度，布(bu)鲁(lu)可的毛利润分别为1.23亿(yi)元、1.23亿(yi)元、4.15亿(yi)元、2.42亿(yi)元。对应的毛利率分别为37.4%、37.9%、47.3%、52.0%。公司在2024年第一季度经调整净(jing)利润达(da)到1.22亿(yi)元，对比2023年全年的7288万元增长66.8%。
强大的IP矩阵(zhen)与创新能力
布(bu)鲁(lu)可目前已拥有丰富(fu)的IP资(zi)源和优秀的创新能力。公司成功推出自有IP《百变(bian)布(bu)鲁(lu)可》和《英雄无限》，同时还(hai)获得30多个知名(ming)IP授权，包括奥特曼、变(bian)形(xing)金刚、火(huo)影忍者、漫威无限传奇、漫威小蜘蛛(zhu)和他的神(shen)奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名(ming)侦探柯南、初音未来、圣斗(dou)士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫和芝麻街等。
这构成了布(bu)鲁(lu)可的多元化(hua)IP矩阵(zhen)。公司通过以上这些IP覆盖广泛的消费群体，并在中国传统文化(hua)及"国潮"新经济的大背景之下(xia)，展现出独特的竞争力。
截至2024年3月底，布(bu)鲁(lu)可共有391款在售SKU，覆盖了从儿童(tong)到成年玩家的多年龄段市场需求。拼搭类(lei)玩具因为其品(pin)类(lei)天(tian)性(xing)，天(tian)然适配全年龄段用户群体，可拓展场景多样(yang)，产品(pin)生命周期长。公司采取多样(yang)化(hua)的产品(pin)策略不仅满(man)足(zu)了低龄段市场，还(hai)成功打破圈层，激(ji)发(fa)了更广泛的消费需求。
在渠道端，截至2024年3月底，布(bu)鲁(lu)可通过与超过380名(ming)经销商的合作，已覆盖了超过14 万个线下(xia)网点，包括所有一线与二线城市以及约(yue)80%的三线及以下(xia)城市。公司的产品(pin)在玩具反(fan)斗(dou)城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛(ma)等中国大型商超和专业网点进(jin)行(xing)销售。布(bu)鲁(lu)可也进(jin)入了包括美(mei)国和东南亚的多个国家和地区，并在包括亚马逊、玩具反(fan)斗(dou)城、7-Eleven等线上线下(xia)渠道进(jin)行(xing)销售。
线上渠道可对线上用户进(jin)行(xing)全方(fang)面触达(da)，为消费群体提供全面的拼搭类(lei)玩具产品(pin)信息。同时线下(xia)渠道为拼搭类(lei)玩具销售建立起新的护城河，为消费群体带来感官体验、个性(xing)化(hua)服务、社交互动、及时反(fan)馈多方(fang)面益处，提高用户黏性(xing)和认可度。
在研发(fa)端的投入则为公司长期创新提供了底层支撑。目前布(bu)鲁(lu)可积累(lei)400多项专利，发(fa)明专利超过了60多项，在中国和海外都有布(bu)局。截止2024年3月底，公司已成立一支由(you)254位雇员组(zu)成的专门研发(fa)团队，助(zhu)力产品(pin)迭代创新、产品(pin)体验优化(hua)以及产品(pin)设计开发(fa)的高效和标准化(hua)。
标准化(hua)体系(xi)与消费者生态圈
从设计、研发(fa)到生产，布(bu)鲁(lu)可建立一套完整的标准化(hua)体系(xi)。这使得布(bu)鲁(lu)可能够更加高效地推出新产品(pin)，保证产品(pin)质(zhi)量以及合理控制成本，满(man)足(zu)了消费者对高性(xing)价比产品(pin)的需求。
同时，布(bu)鲁(lu)可还(hai)构建了消费者生态圈体系(xi)，采用内容驱(qu)动的互联网营销策略，公司能够有效地接触并维系(xi)广泛的消费群体、粉丝及布(bu)鲁(lu)可积木人创作者。通过这套消费者生态圈体系(xi)，布(bu)鲁(lu)可提高了产品(pin)上新成功率和销售效率，增强了消费者的黏性(xing)和复购率，进(jin)一步提升了品(pin)牌价值。
总结
作为全球拼搭角(jiao)色类(lei)玩具的创新者和领(ling)导(dao)者，布(bu)鲁(lu)可展示了其在市场中的强大竞争力和发(fa)展潜力。凭(ping)借其丰富(fu)的IP资(zi)源、创新能力和标准化(hua)运营体系(xi)，布(bu)鲁(lu)可有望在未来继续引领(ling)市场，讲(jiang)述属于自己的成功故事。