4月(yue)18日(ri)晚(wan)间，天佑德酒（002646.SZ）披露2023年(nian)年(nian)度报告。2023年(nian)1-12月(yue)，公司实现营业收入12.1亿元，同比增长23.5%；实现归母净利(li)润8958.13万(wan)元，同比增长18.36%；扣非净利(li)润8493.79万(wan)元，同比增长33.5%；基本(ben)每股收益(yi)0.1896元/股。同时，拟向全体股东(dong)每10股派发现金红利(li)1.3元（含税），共计分配股利(li)6266.04万(wan)元。
一直以来，天佑德酒主要从事业务为白(bai)酒的研发、生产和销售，白(bai)酒生产采用(yong)固态发酵方式(shi)，白(bai)酒销售分为渠(qu)道(dao)经销和厂家直销模式(shi)。主要产品为青(qing)稞白(bai)酒，主营天佑德、互助、八(ba)大作坊、世义德、永庆和等品牌的青(qing)稞酒。
2023年(nian)，公司上下以“国企(qi)担当、民营机制、战略协同、亮剑(jian)行动”经营方针为指引，以“做大青(qing)稞酒品类、做强天佑德品牌”为使命责任，公司上下凝聚(ju)合力不断精进品牌建设，严格把控产品质量，不断提升服务，持续践行社会责任。
报告期内(nei)，公司核(he)心竞争力不断提升。青(qing)海省“四地(di)”建设和青(qing)海省青(qing)稞产业振兴规划继续推(tui)进实施中，有利(li)于公司在核(he)心销售区域的品牌提升和市场巩固。中国酒业协会批准授予互助县“世界美(mei)酒特色产区·中国青(qing)稞酒乡·互助”的称号(hao)，将促(cu)进天佑德品牌和青(qing)稞酒品类核(he)心竞争力的提升。
公司围绕(rao)“扎根青(qing)海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标，在青(qing)海大本(ben)营市场原有核(he)心终端基础之上，围绕(rao)配置直营专(zhuan)卖店、百家核(he)心联盟(meng)商、千家核(he)心终端及万(wan)家销售终端的“天网工(gong)程”战略，引入核(he)心终端联盟(meng)商运(yun)营模式(shi)，并(bing)通过产品划定渠(qu)道(dao)、动销促(cu)进支(zhi)持、产品销售激励等措施，在该区域内(nei)占据较高的市场地(di)位，青(qing)稞酒的特殊香(xiang)型和公司良好(hao)的品牌形象已经被(bei)当地(di)消(xiao)费者(zhe)广泛接受，形成(cheng)具有较高品牌忠诚度的消(xiao)费群体。
值得一提的是，2023年(nian)，公司立足营销转型阶段(duan)性发展成(cheng)果，报告期内(nei)，公司从产品、品牌、渠(qu)道(dao)等多方面(mian)深(shen)化攻坚力度，营销转型之路正(zheng)呈现稳中向好(hao)局面(mian)。
差异(yi)化产品定位更加清晰(xi)。全年(nian)聚(ju)焦“上山下乡”战略持续推(tui)进高端、次高端、高线光瓶酒及散(san)酒布局工(gong)作，稳固和提升大众消(xiao)费市场，布局和突破中高端消(xiao)费市场。“上山”系列重点聚(ju)焦零号(hao)酒样、天之德、国之德真年(nian)份，零号(hao)酒样深(shen)化高端品牌定位，锚定高端价位;天之德和国之德真年(nian)份打造青(qing)稞酒品质好(hao)而不同与品质典范。“下乡”系列重点聚(ju)焦小黑青(qing)稞酒、世义德、互助大曲、青(qing)藏第三极等产品。另外，通过名酒进名企(qi)、千名企(qi)业家请进来、KOC/KOL的C端运(yun)营及“1+3N”模式(shi)执行等，统筹(chou)推(tui)进产品推(tui)介(jie)及销售工(gong)作。
故事化品牌体系更加清晰(xi)。围绕(rao)品质战略塑造品牌价值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品牌主张，全面(mian)提倡健康饮酒、温酒饮用(yong)等理念，并(bing)完善“文化天佑德”营销体系、“品牌管理四工(gong)具”等，为“营销转型”战略推(tui)进及用(yong)户运(yun)维工(gong)作开展提供了顶层品牌支(zhi)撑(cheng)。特别是在青(qing)稞酒文化节、环湖赛、昌耀(yao)诗歌节、兰(lan)州/西宁/运(yun)城马拉(la)松赛事等大型品牌IP活动,以及天佑德体验(yan)馆建设、联合餐厅开发、垂直品鉴等C端用(yong)户运(yun)维工(gong)作中都得到(dao)了充分实践和较好(hao)效果。
数字化营销工(gong)具更加清晰(xi)。人之德、国之德真年(nian)份导入BC联动体系，打通线上与线下、渠(qu)道(dao)与消(xiao)费者(zhe)、消(xiao)费者(zhe)扫码红包与终端返利(li)等通道(dao)，提升用(yong)户活跃度。通过“青(qing)稞荟”平台精准分级分类核(he)心消(xiao)费群体，建立核(he)心消(xiao)费人群精准画像，并(bing)成(cheng)为众多线上活动的重要核(he)心中枢平台。上线“天佑德小店”分销云店，实现同城配送(song)。上线“云游天佑德”，让消(xiao)费者(zhe)足不出户畅游天佑德酒厂。搭建新媒体官方账号(hao)矩阵(zhen)，并(bing)在品牌传播、直播销售、消(xiao)费者(zhe)引流中发挥实际作用(yong)。
全国化市场布局更加清晰(xi)。2023年(nian)，公司进一步巩固青(qing)海大本(ben)营市场，并(bing)将大本(ben)营市场的战略防线前移至人口基数和白(bai)酒消(xiao)费容量较大的甘肃市场。同时，全国化进程以晋、陕、豫为战略核(he)心市场，聚(ju)焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。此外，积极布局华东(dong)的无(wu)锡，华南的福州、南宁，华北的张家口等重点外阜市场，为公司全国化进程做好(hao)前期布点工(gong)作。
对于今后发展，天佑德酒表(biao)示，未来五年(nian)，公司将“聚(ju)力营销转型”、“聚(ju)焦白(bai)酒板块”、“拓展新型业态”、“强化战略品牌”、“打造核(he)心单品系列”。坚持以青(qing)稞白(bai)酒为主营业务不动摇，持续探(tan)索和创新直播、电商业务发展模式(shi)，大力拓展威(wei)士忌、葡萄酒等新型业态。同时坚持“白(bai)酒+青(qing)稞酒”“销量+数据”“空(kong)间+时间”“风味+健康”“文化+活力”五大战略定位，紧紧围绕(rao)核(he)心业务目标，提升产品核(he)心竞争力，加快流程再造步伐(fa)，持续提升企(qi)业管理水(shui)平，进一步巩固公司在青(qing)稞酒行业的领袖企(qi)业地(di)位，将天佑德品牌打造成(cheng)为青(qing)藏文化的代表(biao)，将天佑德工(gong)艺打造成(cheng)为青(qing)稞酒传统酿造技艺的代表(biao)，将天佑德青(qing)稞酒打造成(cheng)为中国白(bai)酒的独特品类，2027年(nian)全面(mian)建成(cheng)具有显著差异(yi)化竞争优势的中国白(bai)酒企(qi)业。（全景网）