中国网财经4月30日讯(记者 陈琼)市场上传闻(wen)已久的(de)贵州茅台换帅消息终(zhong)于尘埃落定。4月29日晚间，贵州茅台发布(bu)公告(gao)，根据贵州省人民政府(fu)相关文件，建议丁雄军不再担任公司董(dong)事长、董(dong)事职务。此次拟担任贵州茅台董(dong)事长一职的(de)人选，是习酒原董(dong)事长张德芹(qin)，也是茅台 “元老人物”。
公告(gao)称，公司将按照法律、法规(gui)和《公司章程》的(de)规(gui)定，尽快召开董(dong)事会会议、股东大会对(dui)上述职务调整进行审议，待公司董(dong)事会会议、股东大会审议通过后生效。
业内(nei)人士指出，张德芹(qin)出任贵州茅台董(dong)事长一定程度上释放了茅台管理体系回(hui)归的(de)信号，新帅张德芹(qin)掌舵下茅台这(zhe)艘“巨无霸”将驶向何处也令人关注。摆在张德芹(qin)面前的(de)，除了有渠道矛盾(dun)需要平衡理顺，还有茅台股价不稳(wen)定、茅台酒市价波动等问题，同(tong)时还需要面临白酒行业深度调整所带来了缩量竞争(zheng)，这(zhe)一切都将考验“新帅”张德芹(qin)的(de)智慧。
张德芹(qin)重回(hui)贵州茅台
今年(nian)52岁的(de)张德芹(qin)是从贵州茅台基层成(cheng)长起(qi)来的(de)“老茅台人”。资料显示，张德芹(qin)出生于1972年(nian)9月， 1995年(nian)，张德芹(qin)进入贵州茅台酒股份公司从事生产管理工(gong)作。2010年(nian)，其任贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司董(dong)事长、总经理、党委副书(shu)记。2018年(nian)，张德芹(qin)被调走，短暂离开习酒。2022年(nian)，张德芹(qin)重回(hui)习酒，担任贵州习酒投资控(kong)股集团有限责任公司党委书(shu)记、董(dong)事长、法定代表人。2024年(nian)4月底，张德芹(qin)拟出任贵州茅台股份有限公司董(dong)事长。
独立(li)酒业评论人肖竹青指出，贵州茅台近期股价不稳(wen)，茅台酒市场成(cheng)交价不稳(wen)，而(er)贵州茅台对(dui)贵州省经济的(de)权重影响效应督促贵州省有关方(fang)面紧(jin)急调任，张德芹(qin)重回(hui)贵州茅台执掌大局，对(dui)稳(wen)定投资人信心和茅台上下游产业链合(he)作伙伴信心，特别(bie)是稳(wen)定市场茅台酒价将起(qi)到重要作用。
值得一提的(de)是，相关消息显示，张德芹(qin)几天前刚以茅台集团党委书(shu)记的(de)身份去车间实(shi)地调研了茅台酒生产质量情况。据贵州茅台官方(fang)微信公众号，4月27日，茅台集团党委书(shu)记张德芹(qin)率队深入制酒车间和勾贮车间，实(shi)地调研茅台酒生产质量情况，并强调要坚持“防腐才能走远”。张德芹(qin)提出，要围绕(rao)茅台“酒文化的(de)极致”，多角度、全方(fang)位解析和丰富茅台文化内(nei)涵，由(you)内(nei)而(er)外形成(cheng)更加强大的(de)文化聚合(he)力、品牌扩张力和核心竞争(zheng)力。张德芹(qin)同(tong)时表示，要坚持“防腐才能走远”，持续深化茅台酒问题标本兼治，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，不断巩固茅台风清气正的(de)政治生态和发展环境。
重重挑(tiao)战考验茅台新帅
业内(nei)人士指出，张德芹(qin)的(de)优势(shi)主要是对(dui)贵州茅台发展历史和发展逻辑了如(ru)指掌。但摆在新帅张德芹(qin)面前，除了飞天价格不稳(wen)定、资本市场波动外，还有行业深度调整带来的(de)压力。
中国网财经记者了解到，贵州茅台换帅后最受关注的(de)是渠道策略调整方(fang)向。在丁雄军任期，贵州茅台直销占渠道收入比重一路攀升，从2021年(nian)的(de)22.66%，上升到2023年(nian)的(de)45.67%。在茅台自营(ying)渠道占比提升的(de)当下，新帅张德芹(qin)是继(ji)续扩大茅台自营(ying)渠道还是重新倚重茅台传统渠道代理商，成(cheng)为(wei)市场最关注的(de)热点。
酒业独立(li)评论人肖竹青对(dui)中国网财经记者表示，贵州茅台直营(ying)体系销售业绩占比已经接近50%，进一步提升直营(ying)业绩占比可能引发茅台传统渠道伙伴消极怠工(gong)抵制或携高净值私(si)域流(liu)量资源改换门庭，将影响茅台渠道根基。
此外，贵州茅台前董(dong)事长丁雄军启动了一系列动作，提出了“茅台美学”理论，建设(she)i茅台和巽风线上互动和销售平台，打造“+茅台”系列产品茅台冰淇淋、酱香拿铁等产品拥抱线上和年(nian)轻人。在丁雄军主导下，茅台还开发了茅台1935、二十(shi)四节气、散花等多款产品，这(zhe)些举措是否(fou)有延(yan)续性(xing)也引发巨大关注。
肖竹青表示，贵州茅台近期频繁(fan)推新的(de)“散花飞天”、“巽风茅台酒”、“春夏秋冬 茅台文创(chuang)酒”给内(nei)卷(juan)缩量的(de)高端白酒市场带来一定的(de)压力，未来是大发展文创(chuang)酒还是限制发展文创(chuang)酒，令人关注。而(er)茅台近年(nian)来一系列旨在年(nian)轻化的(de)“跨界联名”会是否(fou)会持续推进也成(cheng)为(wei)巨大问号。
对(dui)于茅台历任主帅重点打造的(de)国际化方(fang)面能否(fou)有新的(de)突破也考验新来的(de)管理者。肖竹青指出，刚刚启动的(de)茅台国际化一方(fang)面需要扩大国际资本市场影响力，另(ling)一方(fang)面需要让(rang)茅台影响力和消费覆盖突破华人圈，如(ru)何让(rang)世(shi)界发达经济体主流(liu)阶层主流(liu)人群爱上茅台将考验新一届茅台集团决(jue)策层智慧。
据财报数(shu)据，2023年(nian)贵州茅台在国际市场实(shi)现营(ying)业收入43.5亿元，同(tong)比提升2.61%，占总营(ying)收的(de)2.95%。截至2023年(nian)年(nian)末，贵州茅台国外市场经销商数(shu)量达106家，净增长1家。