“这(zhe)次培训(xun)让我认识到，电商不仅是一种商业形式，更是连接城市(shi)与农村、生产者与消费者的桥梁和(he)纽带。只要认真学(xue)习、积极实(shi)践，就能为助农事业贡献自(zi)己的一份力量，实(shi)现自(zi)我价值”。
这(zhe)是7月18日拼(pin)多多“多多课堂”首次走进云南(nan)大理古(gu)生村，为正在参加全国科技小院研究生学(xue)前教育实(shi)践培训(xun)的2024级新生送上一堂农产品电商公益课后，一位(wei)学(xue)生在当天日志中写下的体会。
▲“多多课堂”走进云南(nan)大理古(gu)生村，为全国科技小院2024级新生送上农产品电商公益课。 刘舟(zhou)/摄
这(zhe)是连续第三年在云南(nan)大理举办的全国科技小院研究生学(xue)前教育实(shi)践培训(xun)活动首次引入电商实(shi)操指导课堂，也是中国工程院院士、中国农业大学(xue)张福锁院士团(tuan)队今年5月初联合拼(pin)多多推出“科技小院强农兴(xing)农人才(cai)培养行动计划”后落地(di)的首场线(xian)下公益活动。
其间，来自(zi)中国农业大学(xue)、西南(nan)大学(xue)、云南(nan)大学(xue)、云南(nan)农业大学(xue)、沈阳(yang)农业大学(xue)、福建农林大学(xue)、山西农业大学(xue)、安徽农业大学(xue)等八(ba)所高(gao)校的104名准研究生，共同参与了这(zhe)场有关电商产消链路(lu)、运营技巧、直播等营销工具的培训(xun)。青年学(xue)生认真倾听、仔细记录，不时举起手机拍下课堂演示内容，课后还感叹“新思路(lu)被打开(kai)了”“新技能被点亮了”。
中国农业大学(xue)资源与环(huan)境学(xue)院副教授(shou)、古(gu)生村科技小院负责老师(shi)金(jin)可默表(biao)示，拼(pin)多多的加入是本次培训(xun)一大亮点，“我们希望(wang)借助‘多多课堂’让学(xue)生建立市(shi)场思维，让‘新学(xue)生’快速成长为‘新农人’，未(wei)来在解决‘三农’问题时拥有多元视角，更好地(di)助力农产品对(dui)接广阔大市(shi)场。”
让农产品“种得好”也“卖得俏”
早上8时50分，培训(xun)会场的百余个(ge)座位(wei)坐得满满当当。“有多少同学(xue)用(yong)过拼(pin)多多”，一个(ge)简单的提问拉(la)开(kai)了培训(xun)的序幕。全场近90%的同学(xue)举起了右(you)手，但绝大多数人都只有消费经验(yan)，没有销售运营经验(yan)。
本科学(xue)市(shi)场营销的张翠玉，如今是沈阳(yang)农业大学(xue)资源利用(yong)与植物保护专业的一名准研究生。作为Z世代的一员，张翠玉习惯线(xian)上消费，生活所需服饰、水果、百货等均从各大电商平台购买。“对(dui)拼(pin)多多最(zui)大印象(xiang)就是农产品选择多、品质好。”张翠玉拼(pin)单前会在社交平台搜索类似(si)“芒果 拼(pin)多多”的关键词，从评论区(qu)找到广受推荐的店(dian)铺。
中国农业大学(xue)2024级研究生何敏燕亦是如此，习惯带着需求搜索合适的店(dian)铺下单。“我们对(dui)怎么种农产品和(he)买农产品都很有经验(yan)，唯独(du)不太了解怎么卖农产品”。
为了培养更多既熟悉生产者又亲近消费者的“新农人”，把收益留在产地(di)、留给农民，本次“多多课堂”公益培训(xun)活动立足农产品线(xian)上销售方法(fa)，从平台特点、开(kai)店(dian)方式、商品发布、运营推广四个(ge)维度进行了详细讲解。
“如果农户没有店(dian)铺，可以先了解个(ge)人店(dian)、企业店(dian)的区(qu)别，根据农产品的特点选择合适的类型进行操作。”“店(dian)铺起名要清晰明了，切忌夸大宣传。”“商品标题的作用(yong)是便于搜索关键词提取，要突出产品卖点、切中目标消费人群。”……围绕电商运营技巧，培训(xun)导师(shi)重点介绍了已发布商品信(xin)息的真实(shi)性、准确(que)性和(he)详细性、快递发货的时效性、店(dian)铺商品好评比例(li)及参与平台活动增加曝光等关键问题。
“拼(pin)多多长期支持科技小院发展，除了连续两届支持科技小院大赛，还助力云南(nan)褚橙科技小院、四川(chuan)丹(dan)棱桔橙科技小院、福建平和(he)琯溪蜜柚科技小院等科技小院重点研究的农产品在线(xian)上打开(kai)销路(lu)。”上述培训(xun)导师(shi)表(biao)示，电商正在成为推动乡(xiang)村全面振兴(xing)的重要力量之一，希望(wang)通过培训(xun)让学(xue)生建立电商思维，以期未(wei)来推动当地(di)农产品的线(xian)上销售，带动乡(xiang)村经济(ji)发展。
▲科技小院准研究生们认真聆听、仔细记录培训(xun)细节(jie)，希望(wang)未(wei)来推动农产品线(xian)上销售。 王开(kai)/摄
“今天的内容干货满满、细致入微，让我对(dui)农产品电商也有了更深入理解。”张翠玉表(biao)示，希望(wang)未(wei)来能有机会反复实(shi)践，在运营过程中帮助农户的产品实(shi)现从0到1的销售突破。
何敏燕是土生土长的古(gu)生村姑娘，从小看着父辈在田间劳作的她，一直希望(wang)能帮助家里减(jian)轻负担。巧合的是，古(gu)生村科技小院2021年筹(chou)建，与何敏燕家仅有一墙之隔。次年，首批前来参加学(xue)前培训(xun)的研究生就住进了她家。从此，科技小院在何敏燕心中埋下了一颗种子，成为她报考(kao)研究生的目标。
如今，她梦想成真进入中国农业大学(xue)，来到古(gu)生村科技小院。在7月18日的日志中，她写道(dao)：“培训(xun)开(kai)始，导师(shi)用(yong)生动的案(an)例(li)和(he)深入浅出地(di)讲解，为我们揭示了电商的魅力和(he)机遇。我如饥(ji)似(si)渴地(di)吸收着新知识，仿佛看到了未(wei)来农村电商的繁荣景象(xiang)。”
在“多多课堂”的启发下，这(zhe)位(wei)热情开(kai)朗的白族姑娘正计划通过直播的方式，帮助农户销售农产品。“电商带货非常火，拼(pin)多多不仅有农产品销售优势，也有相关功能，这(zhe)可能是我擅长的领域。”她笑着说。
为村屯农家带去市(shi)场思维
科技小院，由张福锁院士和(he)团(tuan)队于2009年在河北省(sheng)曲(qu)周县首创，是集农业科研、科技服务与人才(cai)培养于一体的创新模式。至今，全国已建成1800多个(ge)科技小院，其中，古(gu)生村科技小院是全国首个(ge)迈入“3.0+”模式的科技小院，旨在利用(yong)农业技术保护洱海的同时，促进农民增收和(he)农业绿色转型，全面助力乡(xiang)村全面振兴(xing)。
创立3年，古(gu)生村科技小院已成长为科技小院集群，先后吸引了来自(zi)全国40多个(ge)高(gao)校和(he)企业的40多支科研团(tuan)队、百余名研究生入驻，为科技小院研究生学(xue)前培训(xun)提供了丰富的实(shi)践经验(yan)与案(an)例(li)素材。
截至目前，科技小院研究生学(xue)前培训(xun)已在洱海流(liu)域的古(gu)生村开(kai)展3年，主要目的是培养学(xue)生爱农情怀、激发服务“三农”责任感，强化从事农业科研服务的使命(ming)感，助力他们在入学(xue)后快速融进科技小院的研究与服务工作中。
长期以来，农户与农学(xue)研究者将时间和(he)精力主要投入在作物高(gao)质高(gao)产的研究和(he)实(shi)践上，而在优质农产品产销对(dui)接、科研成果转化等方面还需要开(kai)展更多创新实(shi)践。
▲古(gu)生村科技小院学(xue)生指导村民使用(yong)施肥器(qi)，帮助提高(gao)农事效率。 赵渝/摄
此前，在2024全国科技小院大会上，拼(pin)多多宣布携手中国农业大学(xue)张福锁院士团(tuan)队，推出“科技小院强农兴(xing)农人才(cai)培养行动计划”，共同探索“学(xue)—研—商”公益性人才(cai)培养模式，打造培养农业复合型人才(cai)的“黄埔军校”。
上述行动计划面向全国科技小院推出三项举措，其中包括通过开(kai)展学(xue)术沙(sha)龙、研讨会、新农人培训(xun)、电商助农等各类线(xian)下公益活动，为科技小院的学(xue)子们提供交流(liu)切磋平台，相关活动每年不少于10场。
本次“多多课堂”走进科技小院研究生学(xue)前培训(xun)活动是上述行动计划落地(di)的首场公益活动。优秀的强农兴(xing)农人才(cai)，不只要会运用(yong)大数据、云计算等新技术赋能农业生产，还需具备跨(kua)学(xue)科、跨(kua)专业、跨(kua)产业的思维，除了在种植端解决问题，在销售端也能找到农产品适销对(dui)路(lu)的方案(an)。正如山西农业大学(xue)学(xue)生高(gao)嘉星在接受“多多课堂”培训(xun)后所说，只有将农产品种出好品质，卖出好价钱，才(cai)能让农业生产达成闭环(huan)，助力农民实(shi)现丰产又丰收。
参与“多多课堂”培训(xun)前，沈阳(yang)农业大学(xue)学(xue)生张坪从未(wei)想过农产品产后销售问题，但课后，他联想到之前在古(gu)生村帮助村民卖菜的经历，“当地(di)的消费需求少，价格也低，是否可以把蔬(shu)菜组织起来为电商平台供货？”随后，他又与同学(xue)们展开(kai)了货源稳定性、农产品品牌化以及电商可行性等一系列问题的讨论，“这(zhe)种解决农村实(shi)际难题的研究与在学(xue)校做科研有着很大差别，但这(zhe)恰恰也是科技小院模式的价值所在”。
“好的科研不仅要留在书架上，更要摆上货架，直面全国消费者。”拼(pin)多多副总裁侯凯笛表(biao)示，“在此前与科技小院师(shi)生的接触(chu)中，我们发现，由于人才(cai)、经验(yan)或基础设施的缺乏，不少农研技术及成果都面临推广难、销售难的问题。我们希望(wang)通过开(kai)展新农人培训(xun)、科学(xue)论坛等方式，助力培养既懂前端科技、技术推广，又能使用(yong)前沿技术进行后端销售的复合型创新人才(cai)，为乡(xiang)村的产业振兴(xing)注入新活力。”