未来充满不确定，把握当下最重要。
该出手时就出手。
持币(bi)观望两(liang)年后，在(zai)上海的李圆发现自(zi)己能选房的范(fan)围越来越大，可接受的面积也(ye)越来越大，甚至(zhi)从联排看到独栋别墅，越看越不想出手了。直到5.17新政落(luo)地，她的想法被(bei)彻(che)底改变，“索性不纠(jiu)结，买定离手，先上车再说。”
5月17日，对于中(zhong)国房地产市场而言，是(shi)极为特殊且关键的一天。这一天，央行和国家金融监督管理总局明(ming)确提出，取消全国层面首(shou)套住房和二套住房商业性个人住房贷(dai)款利率政策(ce)下限、降低首(shou)付比例和降低公积金贷(dai)款利率等(deng)“历史性”救市政策(ce)。
更振奋人心的是(shi)，时隔十年，新一轮政策(ce)纾困再次喊出“去库存”口号，业内直称：房地产又回来了。
这无疑是(shi)一场时代性重启。“5·17新政”之(zhi)后，似乎低迷不振的楼市格局将要就此终结，房地产行业前途也(ye)再次被(bei)寄予厚望。毕竟，“房地产企稳攸关中(zhong)国经(jing)济”在(zai)今天还是(shi)不争的事实。
房地产复(fu)活与否， 还要购(gou)房者(zhe)买账才行。
40年来最宽松的政策(ce)已经(jing)到位，抢房潮会再起(qi)风云吗？刚实现安居梦的李圆的答(da)案是(shi)，不至(zhi)于也(ye)绝不会，但(dan)大量观望的“踌躇者(zhe)”们开始行动(dong)了。
“也(ye)并非不在(zai)意涨跌，但(dan)人生哪有完美抄底？”在(zai)像李圆这样趁新政要买入的购(gou)房者(zhe)看来，未来市场还是(shi)充满不确定性，无法预测，但(dan)刚需人士唯有把握当下最重要。
于是(shi)新政落(luo)地后，楼市成(cheng)交数据一日胜过一日，新房，二手房，都不例外。各大一线城市、二线城市，也(ye)开启了一场比拼。从地方政府积极发布楼市优惠政策(ce)细(xi)则，到市场上开发商、房东，销售人士、置业经(jing)理们集体出动(dong)，都希望赶上这趟(tang)有助动(dong)力(li)的列车。
“等(deng)等(deng)党”等(deng)赢了
6月15日，上海闵行宝龙艾美酒店(dian)的二楼宴会厅比往常热闹许多，近(jin)500个家庭已做好(hao)准备要在(zai)此至(zhi)少消费上千万。
11时18分，位于闵行区七宝板块的天安1号二期将在(zai)这里举行开盘(pan)销售选房活动(dong)，325套137-175平方米的房源，均价9.2万元/平方米，“先到先得”。
最终，楼盘(pan)创下3小(xiao)时销售40.28亿(yi)元的成(cheng)绩，仅剩下9套带底商且靠(kao)近(jin)高速(su)的房源未被(bei)选中(zhong)，开发商迫不及(ji)待发布喜报“场面火爆近(jin)乎售罄，再创沪上红盘(pan)热浪”。
这场热销，是(shi)属于购(gou)房者(zhe)与开发商的双赢。有购(gou)房者(zhe)表示，“打新”一年半了，寄最后的希望在(zai)天安上，本已经(jing)考(kao)虑买二手房，没想到好(hao)运降临，摇号序号靠(kao)前，选到心仪房源。
王明(ming)的序号排在(zai)300号之(zhi)后，对于放弃(qi)了当天重要比赛还顶着高温来选房的他而言，有些许可惜，尤其他还是(shi)买房“等(deng)等(deng)党”，难得下定决心在(zai)新政利好(hao)下“上车”。但(dan)会场热闹程度堪(kan)比年会，每一声“恭喜”都刺激着人们的神经(jing)，他决定再“等(deng)等(deng)”，轮到自(zi)己选房。
后来，他体会到了人生中(zhong)花钱最迅(xun)速(su)也(ye)最大笔的时刻。
得意的不只是(shi)天安中(zhong)国（天安1号开发商），还有浦发集团(tuan)、金茂、保利等(deng)房企。6月15日，新杨思·上园(yuan)的销售者(zhe)们预料到接下来几天会很忙，因为从这天上午(wu)开始，大部分人都应援去对接客(ke)户认筹，余下的少量人要接待不断增(zeng)加的看房者(zhe)。
新杨思·上园(yuan)售楼处。摄影：王婷婷
“我一个人带三组吧(ba)”，临近(jin)下午(wu)四(si)点，前来浦东中(zhong)环新杨思·上园(yuan)售楼处的看房者(zhe)仍然络绎不绝，销售们临时决定，对于未预约的客(ke)户不予接待。
整(zheng)个售楼处洋溢(yi)着兴奋激动(dong)的气氛，充满期待的签约者(zhe)，忙得热火朝天的销售者(zhe)，还有受好(hao)奇(qi)心驱动(dong)而来的看房人，以及(ji)频繁为客(ke)户开车门的保安。认购(gou)首(shou)日，新杨思·上园(yuan)收获的数据也(ye)是(shi)底气十足(zu)，110组+，认购(gou)率接近(jin)100%。到第二日，认购(gou)数据已上升(sheng)到170组+，已触发五年限售。
所(suo)以，这期仅推116套房源的新杨思·上园(yuan)，清盘(pan)没有压力(li)，难点在(zai)于如何不触发积分。
中(zhong)环金茂府是(shi)在(zai)6月16日开启认购(gou)，认购(gou)前一天，销售从上午(wu)9点开始接待客(ke)户看房就没停过，无论是(shi)年轻(qing)人还是(shi)年长者(zhe)，都对这个“科技住宅”有点兴趣(qu)。164套房源，首(shou)日认购(gou)160组+，认购(gou)率98%。
除了上海热盘(pan)不断，另一个一线城市深圳也(ye)在(zai)5.17新政后迎来了楼市升(sheng)温。
深圳的购(gou)房者(zhe)们近(jin)期苦于两(liang)件事，市场优质新盘(pan)较少，和时常光临的暴雨。
不过，对于真(zhen)正想要购(gou)房的人来说，这些并不能构成(cheng)阻碍。曾丽也(ye)曾是(shi)一名“观望者(zhe)”，在(zai)前两(liang)年行情不好(hao)时不敢出手，手头80平方米的两(liang)居室迟迟没置换。利好(hao)政策(ce)落(luo)地，她随即加入“看房大队”，想赶紧(jin)实现“卖一买一”。
曾丽只是(shi)当前众多深圳改善者(zhe)的缩影，家家中(zhong)介门店(dian)工作日晚间都在(zai)忙着接待购(gou)房者(zhe)咨(zi)询。
位于福(fu)田中(zhong)心区的中(zhong)介门店(dian)。摄影：王妤涵(han)
小(xiao)默在(zai)广州看房历时两(liang)年了，也(ye)是(shi)新政后才拿下一套二手房。对她而言，政策(ce)的好(hao)处在(zai)于，房东出售诚意更足(zu)，半个月前还要233万元才能成(cheng)交，如今她只花了222万元。
从5月17日到6月17日，这一个月内中(zhong)国楼市发生了很多变化，最重要的一点就是(shi)，不少观望者(zhe)终于在(zai)政策(ce)利好(hao)下决心“上车”了。像王明(ming)、曾丽这些曾因不同原因而等(deng)待的人，终于等(deng)来了自(zi)己满意的结果。
“史诗级救市”满月
究竟是(shi)何种力(li)量，促使(shi)这些犹豫许久的人果断出手了？
上海在(zai)“5·17新政”后迅(xun)速(su)发布“沪九(jiu)条”，势必让购(gou)房者(zhe)行动(dong)加速(su)。5月27日，上海发布“沪九(jiu)条”，从土地端到市场关注度较高的限购(gou)、金融层面都作出优化，比如非沪籍单身人士购(gou)房扩大到外环内二手住房、首(shou)套首(shou)付比例最低20%、首(shou)套房贷(dai)利率低至(zhi)3.5%等(deng)。
政策(ce)落(luo)地速(su)度快，市场反(fan)应也(ye)未落(luo)下。自(zi)6月以来，二手房连创新高。6月13日，上海当日成(cheng)交二手房996套，打破5月30日成(cheng)交984套记录创下年内二手房成(cheng)交新高，也(ye)打破了2023年3月18日991套以后的最高点。
可以说当前的市场是(shi)，没有最高，只有更高。6月14日，上海再成(cheng)交二手房1059套，成(cheng)功突破1000套。在(zai)业内看来，1000套不单单是(shi)数字层面的突破，而是(shi)市场信心的重塑和恢复(fu)，突破了这道坎，或许就能一路“晋升(sheng)”。
不出所(suo)料，6月15日再迎来爆发，以1184套的成(cheng)交量继续刷新纪录。至(zhi)此，6月正式过半，上海二手房已成(cheng)交12391套，创造了最快“破万”纪录。
这头二手房交易火热，那头新房也(ye)接连传出捷报。
比如刚刚过去的这个端午(wu)小(xiao)长假，保利·海上瑧悦劲销75套；招商时代潮派认购(gou)结束，认购(gou)数310+，认购(gou)率132%，触发五年限售；位于老静安的昌平云岸，4天认购(gou)数900+，认购(gou)率187%；徐汇滨江(jiang)中(zhong)海领邸，认购(gou)4天，认购(gou)数560+，认购(gou)率241%，距离触发积分制仅一步之(zhi)遥。
甚至(zhi)一些“乐观派”开发商决定收回新政前执行的优惠，取消95折扣、不再给予车位优惠，并明(ming)确宣布“案场无优惠”，看涨情绪十分浓厚。
深圳调(diao)控的步伐紧(jin)随上海之(zhi)后，于5月28日发布楼市新政，首(shou)套房和二套房最低首(shou)付比例最低分别调(diao)整(zheng)至(zhi)20%和30%，同时下调(diao)房贷(dai)利率下限。
政策(ce)优化幅度不算大，但(dan)仍能助推楼市进(jin)一步成(cheng)交，仅端午(wu)时节的二手房签约量就比去年同期增(zeng)长222%，网签套数达(da)近(jin)3年最高。
深圳中(zhong)介机构乐有家也(ye)反(fan)馈，端午(wu)假期旗下二手门店(dian)不仅带看量显著增(zeng)加一倍有余，成(cheng)交同比也(ye)上涨140%。
广州对自(zi)己不够有把握，索性将首(shou)套房首(shou)付比例最低调(diao)整(zheng)至(zhi)15%，并且非广州户籍在(zai)住房限购(gou)区域购(gou)房，社保年限要求从2年下调(diao)到6个月，以此释(shi)放更多购(gou)房需求。
好(hao)在(zai)政策(ce)出台得够及(ji)时。6月1日-6月15日，广州新房网签录得2968套，按此趋势，月底有望突破6000套。而5月份的广州，新房网签量只有4822套，较之(zhi)4月还下跌8%。
北京截至(zhi)目前是(shi)唯一一个还未落(luo)地新政的一线城市。合硕机构首(shou)席(xi)分析师郭毅认为，“5·17新政”之(zhi)后，北京二手房和新房整(zheng)体出现连续三周的成(cheng)交量上升(sheng)状态，周末二手房单日成(cheng)交超1000套，这次政策(ce)效应与去年“9.30”基本接近(jin)。
“5.17新政”之(zhi)后，全国至(zhi)少超80%的城市都已落(luo)实降首(shou)付比例、降利率，政策(ce)效果在(zai)带看量、一二手房成(cheng)交量上逐步显现。
如武汉(han)的招商武昌序，6月15日开盘(pan)售罄，热销5亿(yi)元。杭州楼市更是(shi)出现消失许久的火爆现象，再次出现“千人摇”，量价齐升(sheng)。
“史诗级救市”满月，房地产正强势回归。
楼市活了吗？
成(cheng)交恢复(fu)上涨，购(gou)买情绪大升(sheng)，多方呈现“蒸蒸日上”态势。
看起(qi)来中(zhong)国楼市最艰难的时候已经(jing)过去，市场活跃度上升(sheng)，但(dan)在(zai)价格方面却未有明(ming)显的信号。
郭毅向一条君指出，5月份北京二手房的成(cheng)交均价约53000元/平方米，去年同期是(shi)66000元/平方米，“可以看到，一年时间，北京二手房整(zheng)体价值(zhi)出现了非常大的折损。包括目前二手房成(cheng)交量相对稳定，大部分也(ye)都是(shi)需要在(zai)价格上做出让步，才有买房人愿意接手。”
房价下行，开发商们也(ye)开始认清当前市场的供求关系，审视自(zi)己有没有能力(li)应对未来的挑战。在(zai)销售市场，打折促销、特价优惠的举动(dong)越来越多，连看起(qi)来不愁(chou)资金的央企、港资房企也(ye)决定趁势“出货”。
成(cheng)都位于天府新区的天府合印近(jin)日推出30套特价房，销售单价从原来最高位2.3万元/平方米降至(zhi)1.7万元/平方米，还宣称送产权车位、物业等(deng)优惠。包括位于青(qing)羊区的天湖翠林(lin)，也(ye)没能避免降价出售。
这类大幅降价的举动(dong)，无疑激起(qi)了老业主们的不满，控诉开发商“带头扰乱市场”。但(dan)只有理性者(zhe)愿意说服自(zi)己，涨价和降价属于市场行为，且降价卖房，业主也(ye)能受益：如今只有开发商获得足(zu)够回款，才能保证项目交房。
行业低谷期，一个项目，可以大到决定这家公司的命运。开发商们很清楚(chu)哪些利可以让，哪些利不可以。
“他们也(ye)有自(zi)己的苦衷”，身为购(gou)房者(zhe)的李圆甚至(zhi)表达(da)了对开发商的理解。
受此前长达(da)数月的市场冷清影响(xiang)，企业销售一降再降，其经(jing)营(ying)压力(li)、流动(dong)性风险未能得到有效缓解，且大部分房企尤其是(shi)民营(ying)房企的融资难的状况也(ye)仍未彻(che)底改善。
数据统计，今年5月国内房地产开发企业发行境内信用债(zhai)合计融资198.66亿(yi)元，环比下降60.17%，同比下降31.67%。其中(zhong)，以央企华润置地和保利发展占据融资优势，两(liang)者(zhe)共获得融资79.01亿(yi)元，民营(ying)房企中(zhong)仅新城控股、新希望地产实现少量融资。
因债(zhai)务违约的房企数量还在(zai)增(zeng)加。5月中(zhong)旬，广州民营(ying)房企雅居乐发布公告，称未在(zai)宽限期内支付一笔美元债(zhai)的利息(xi)，并预期无力(li)履行境外债(zhai)务项下的所(suo)有付款义务，流动(dong)性压力(li)不言而喻(yu)。
所(suo)以，“救市”的紧(jin)迫性和必要性都极高。
只是(shi)，要完成(cheng)如此大量级行业复(fu)苏，“5.17新政”后依然任重道远。
基于此，6月7日，国务院常务会议中(zhong)再次指出，要着力(li)推动(dong)已出台政策(ce)措施落(luo)地见效，继续研究储备新的去库存、稳市场政策(ce)措施。去库存、消化盘(pan)活存量房产成(cheng)为当务之(zhi)急，预计短期内有望看到更大范(fan)围的收储政策(ce)落(luo)地。
仲量联行大中(zhong)华区首(shou)席(xi)经(jing)济学家庞溟认为，新政支持地方收回、收购(gou)存量土地，通过以人定房、以房定地、以房定钱，有助于促进(jin)房地产市场供需平衡、结构合理、市场稳定。
这将是(shi)构建“人、房、地、钱”联动(dong)机制的一次有益尝试。
（应受访者(zhe)要求，文中(zhong)李圆、王明(ming)、曾丽、小(xiao)默为化名）
5月深圳楼市活跃度显著提升(sheng)，二手房价格跌幅有所(suo)收窄
杭州新政效果显著，新房和二手房成(cheng)交量双双上涨
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