5月16日，迈(mai)富时管理有限公(gong)司（以下简称(cheng)“迈(mai)富时”）在港交所上市，中(zhong)金公(gong)司、建银国际为其联席保荐人。迈(mai)富时(02556.HK)每股定价43.6港元，截止到发(fa)稿(gao)时间，其股价涨超(chao)17%，最新(xin)市值约120亿港元。
格隆汇了解到，迈(mai)富时通过软件即(ji)服务(SaaS)向中(zhong)国企业客户提供营销及销售软件解决方案(an)，及提供精准(zhun)营销服务，帮助广(guang)告客户在头部媒(mei)体平台投放广(guang)告，有效触达目标受众。
具体来看，2021年至2023年，迈(mai)富时的收(shou)入来自SaaS业务、精准(zhun)营销服务。公(gong)司提供SaaS产品以满足每个用户对营销及销售活动的多样化(hua)需求，有助于各行业公(gong)司以较低(di)的成本获取销售线索，提高转化(hua)率，促进销售增长。同时迈(mai)富时还提供在线广(guang)告解决方案(an)服务、在线广(guang)告分发(fa)服务两种在线营销服务。
按业务分部划分的收(shou)入明细(xi)，图片来源：招股书
业绩(ji)方面，招股书显示，2021年、2022年、2023年，迈(mai)富时实(shi)现营业收(shou)入分别约8.77亿元、11.43亿元、12.32亿元，对应的净亏损分别约2.73亿元、2.16亿元、1.69亿元，尽管亏损幅(fu)度有所收(shou)窄，但公(gong)司三年累计亏损超(chao)6亿元；其经调整净亏损分别约1.3亿元、1.32亿元、0.28亿元。
公(gong)司在招股书中(zhong)表示，录得净亏损主要由于在SaaS产品的研发(fa)和销售与营销中(zhong)投入大(da)量资(zi)金、行政开支增加、优先股的利(li)息(xi)开支导致，未来亏损可能仍会持(chi)续。
公(gong)司综合(he)全面收(shou)益表概要，图片来源：招股书
2021年、2022年、2023年，迈(mai)富时的毛利(li)率分别为54.5%、49%、57.3%，存在一定波动。
于往(wang)绩(ji)记录期，迈(mai)富时主要在大(da)型内容分发(fa)平台上购买用户流量及投放广(guang)告，其中(zhong)供应商(shang)A是公(gong)司的最大(da)媒(mei)体平台，2021年、2022年及2023年，分别占公(gong)司总销售成本的59.5%、87.3%及83.2%，占比较大(da)。公(gong)司与供应商(shang)A订立年度框架协议，协议每年续新(xin)，如果公(gong)司未能维持(chi)与主要媒(mei)体平台的业务关系，可能会影响公(gong)司的经营业绩(ji)。
目前，我国营销及销售SaaS解决方案(an)市场处于增长阶段，并且高度分散，2022年中(zhong)国约有200家市场参(can)与者参(can)与营销及销售SaaS市场。据弗若斯特沙利(li)文(wen)的资(zi)料，以2022年的收(shou)入来算，迈(mai)富时是中(zhong)国最大(da)的营销及销售SaaS解决方案(an)提供商(shang)，市场份额为2.6%。
从募集(ji)用途来看，本次IPO所募集(ji)的资(zi)金，约20.0%用于未来三年提升公(gong)司的Marketingforce平台及基于云的产品组(zu)合(he)及服务；约30.0%将用于改进人工智能、大(da)数据分析及云计算等相关技术；约30.0%用于扩大(da)销售网络(luo)、提升客户成功(gong)体系及提高品牌影响力；约15.0%用于未来三年达成战略投资(zi)及收(shou)购；约5.0%将分配至营运资(zi)金及一般公(gong)司用途。