羊城晚报财经评论员戚耀(yao)琪
媒体报道，距(ju)离(li)“618”越来越近，多个主要电商平台纷(fen)纷(fen)开(kai)启活动招商，并发布了(le)今年的(de)促销策(ce)略(lue)。与往年不同(tong)，今年天猫、京东、快手提前宣布取消(xiao)了(le)预(yu)售模(mo)式，近期已开(kai)启招商的(de)抖音电商也(ye)不再强调“预(yu)售玩法”。
距(ju)离(li)淘宝首次(ci)2012年提出“预(yu)售”概念，到全面取消(xiao)预(yu)售；从最初的(de)10天预(yu)售，到覆盖一个多月的(de)漫长发货等待期……12年的(de)时间(jian)让不少消(xiao)费(fei)者和商家对越拖越长的(de)促销“战线”感到疲惫。
所谓预(yu)售，就是通过定(ding)金来预(yu)先锁定(ding)商品，让厂商可以(yi)根据订单再进行商品的(de)生(sheng)产、流通、运输和销售。在这(zhe)个过程中，因为(wei)销量可控，可以(yi)更好地减少库存(cun)压力、降低生(sheng)产成(cheng)本，同(tong)时加快资金的(de)周转。至于平台，也(ye)能提高用(yong)户的(de)留存(cun)，进而通过优惠来实现交易规模(mo)的(de)扩大。
但是预(yu)售的(de)玩法相对于所见(jian)即所得的(de)消(xiao)费(fei)方式，往往也(ye)被消(xiao)费(fei)者诟病。复杂的(de)凑单优惠要求(qiu)、一个叠一个的(de)红(hong)包定(ding)金、下单到收货的(de)漫长等待。这(zhe)一切，都会让即兴式消(xiao)费(fei)变成(cheng)了(le)老老实实的(de)货物买卖。消(xiao)费(fei)的(de)兴奋(fen)感相对减弱(ruo)，对等待的(de)耐心要求(qiu)也(ye)更高。此外，平台看似用(yong)某个时间(jian)的(de)开(kai)卖、开(kai)团(tuan)能留住消(xiao)费(fei)者的(de)流量，消(xiao)费(fei)者还得多花几倍的(de)时间(jian)回到平台。部分消(xiao)费(fei)者可能就此和这(zhe)个商品说(shuo)再见(jian)了(le)。尤其是对于替(ti)代(dai)性比较高的(de)低价值商品来说(shuo)，最大程度地减少从购买到收货的(de)时间(jian)，才是现代(dai)人的(de)正常节奏。
据今年取消(xiao)预(yu)售玩法的(de)某电商透露，自5月20日起正式“现货开(kai)卖”，开(kai)启为(wei)期42天的(de)购物狂欢日。促销活动大致分为(wei)抢先购、爆发期和返场(chang)三大阶段，分别对应不同(tong)的(de)产品品类和主播营销手段。京东也(ye)在2023年双11就已首次(ci)取消(xiao)预(yu)售玩法，直接现货开(kai)售，在当时预(yu)售扎堆的(de)主流电商平台中收获了(le)不少点赞。
不用(yong)拉长战线，想(xiang)买就买，让购物回归简单的(de)快乐。这(zhe)确(que)实是当下电商的(de)真谛。当下消(xiao)费(fei)者日渐成(cheng)熟，越来越不愿意被带节奏。如(ru)果为(wei)了(le)不到20%的(de)降价而要苦苦寻觅和守候，这(zhe)种时间(jian)与心理成(cheng)本到了(le)一定(ding)程度就会让人产生(sheng)厌倦的(de)情绪。为(wei)了(le)这(zhe)优惠，还演变出复杂的(de)游戏规则，最后商家的(de)销量却不见(jian)涨，也(ye)会让规则开(kai)始崩塌。
在供过于求(qiu)的(de)普遍(bian)状(zhuang)况下，降价越来越成(cheng)了(le)常态，于是为(wei)低价而生(sheng)的(de)产品也(ye)越来越广泛。一旦消(xiao)费(fei)者认清了(le)这(zhe)一点，就不会再对电商的(de)节庆产生(sheng)追随。或者追求(qiu)品质第(di)一，或者哪(na)家都一样，又或者不够便宜就不买，不管有没有降价。消(xiao)费(fei)者的(de)观念变化了(le)，也(ye)必然导(dao)致平台要与时俱(ju)进，不能单纯以(yi)低价刺激销量了(le)。