4月28日晚间，若羽(yu)臣发布了2023年年度(du)报告及2024年第(di)一季度(du)报告。2023年，若羽(yu)臣实现营收(shou)13.66亿元(yuan)，同(tong)比增长12.25%；归(gui)属于上市公司股东的净利润5,429.05万元(yuan)，同(tong)比增长60.93%，在品牌管理业务(wu)和自(zi)有品牌双丰收(shou)推动下，继续保持(chi)着利润营收(shou)双增态势。
2024年，公司增长势头持(chi)续。第(di)一季度(du)实现营业收(shou)入3.72亿元(yuan)，同(tong)比增长31.68%，归(gui)属于上市公司股东的净利润为1,282.12万元(yuan)，同(tong)比增长86.40%，经营活动产(chan)生的现金流量净额为1.21亿元(yuan)，同(tong)比增长177.96%。自(zi)有品牌业务(wu)一季度(du)营业收(shou)入7836.29万元(yuan)，同(tong)比增长50.12%，营收(shou)占(zhan)比提升至 21.05%，品牌管理业务(wu)一季度(du)营业收(shou)入1.16亿元(yuan)，营收(shou)占(zhan)比31.04%。
品牌管理与自(zi)有品牌业务(wu)齐发展，共绘业绩增长蓝图
2023年，在全球经济环境日趋(qu)复杂多变的背景下，中国经济依然展现出了强大韧性，若羽(yu)臣凭(ping)借品牌管理战略(lue)的坚定推进，在逆势中实现了经营利润的稳步增长。
品牌管理业务(wu)方面，2023年，若羽(yu)臣与拜(bai)耳集团旗(qi)下康王、强生公司旗(qi)下艾惟诺Aveeno等品牌达成深度(du)战略(lue)合作。康王业务(wu)从零(ling)起步，短短5个月时间，销(xiao)售额破(po)千万，实现了多渠道声量、销(xiao)量双丰收(shou)。其中小红书平台上总(zong)曝光超7,291万，类目榜单跃居至第(di)四(si)位,成为唯一入榜TOP10的新品牌；抖(dou)音渠道爆款内容频出，曝光量快速突破(po)600万，单条播放量破(po)9万。艾惟诺业务(wu)表现也可圈可点，项目开(kai)展两个月，增长势头迅猛，并获(huo)得2023天猫双十一TOP品牌奖。此外，公司还(hai)相继与Floradapt、Grass＆Co等多个海外品牌签订了战略(lue)合作，全权负责(ze)合作品牌在中国市场的销(xiao)售和推广，聚焦公司优势资源，深化公司的品牌管理能力，实现与品牌共创、共赢(ying)、共生的良(liang)性增长。
自(zi)有品牌业务(wu)也为若羽(yu)臣业绩增长注入了强大动力。2023年，若羽(yu)臣自(zi)有品牌发展迅猛，在天猫、抖(dou)音、小红书等多个渠道继续保持(chi)着双位数(shu)高增长。高端(duan)自(zi)然植萃品牌绽家凭(ping)借其卓越的产(chan)品和服务(wu)，赢(ying)得了消(xiao)费者的广泛好评，在内衣洗衣液、织物(wu)护理喷(pen)雾等细(xi)分品类中多次荣登天猫平台TOP占(zhan)位，数(shu)款单品引领细(xi)分品类发展趋(qu)势。618大促期间，绽家销(xiao)售同(tong)比增长超100%，多款爆品霸榜细(xi)分品类前三名。
高端(duan)香氛品牌悦境安漫则以其独特的产(chan)品设(she)计和精准的用户(hu)情感价值挖掘，在香氛赛道中脱颖而出，成为细(xi)分行业黑马，618期间，悦境安漫的千窗之城(cheng)、夜半花鸣、大象(xiang)女王等多款香氛灯产(chan)品持(chi)续热卖，品牌冲登家居饰(shi)品预售榜TOP 7、天猫新商618TOP榜单全周期成交TOP4。
凭(ping)借优异的业务(wu)表现，自(zi)有品牌获(huo)得了行业的广泛认可和赞誉。2023年，绽家多款产(chan)品分别荣获(huo)“金麦品质奖”及“金麦品质Pro奖”，入选“抖(dou)in百大美(mei)力好物(wu)金榜”；荣登第(di)三届“毕(bi)马威中国消(xiao)费50企业”榜单，获(huo)评“赛道特别奖”,并在财联社2023新消(xiao)费势力年度(du)品牌榜、胖鲸传媒发起的“2023-2024年度(du)品牌商业叙事奖”等多个行业奖项中获(huo)得肯定。悦境安漫凭(ping)借独特的产(chan)品设(she)计和出色品质，其一叶知春系(xi)列产(chan)品成功荣获(huo)金桂奖“最(zui)受欢迎(ying)香氛蜡烛奖”金奖。
代运营业务(wu)方面，若羽(yu)臣持(chi)续聚焦资源，优化品牌矩阵，相继与健美(mei)生、菲仕兰、钟根堂健康等国内外知名品牌达成战略(lue)合作，同(tong)时，进一步提升了与赛诺菲、爱茉(mo)莉、蒙牛等头部集团型公司的合作深度(du)，业务(wu)保持(chi)稳步发展。
技术、人才、管理三管齐下，提升业务(wu)展韧性
2023年，若羽(yu)臣坚持(chi)以创新技术为驱(qu)动，人才建设(she)为核心，精细(xi)化管理为基(ji)石(shi)，三管齐下，打造核心竞争力，提升发展韧性。
公司坚持(chi)以创新技术为驱(qu)动，为业务(wu)发展深度(du)赋能。2023年，公司充(chong)分应用前沿AI技术覆盖(gai)更多业务(wu)领域，包括图像生成、语音识别、影像分析、内容策划等，与电商生态环节中的交易、物(wu)流、客服等方面进行紧密结合，促进整体(ti)业务(wu)降本增效。在AI技术赋能下，电商平台的全链路体(ti)验均得到优化提升，例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户(hu)行为数(shu)据进行分析，了解用户(hu)的购(gou)物(wu)习惯和需求，大幅提升品牌精准营销(xiao)能力，促进品牌健康增长；另一方面，AI也帮助品牌及平台优化供应链管理，进一步提高了库存周转率和物(wu)流效率。
若羽(yu)臣重视人才培养(yang)，坚持(chi)以人为本，致力于打造一支高素质、高技能、高效率的人才队伍，以此作为支撑企业长远发展的战略(lue)基(ji)础(chu)。专项打造了“北极星(xing)计划”，并定期组织内外部培训(xun)，加速年轻(qing)员工的职业成长，全面建设(she)公司的多元(yuan)人才梯(ti)队，有效促进了团队综(zong)合竞争力的提升。
2023年，若羽(yu)臣持(chi)续提升精细(xi)化管理能力，积极推进降本增效。在业务(wu)层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚焦，更好地服务(wu)核心品牌和合作伙伴。同(tong)时，大力提升供应链管理效率，通过科学规划和智能管理，控制仓储物(wu)流费用支出，仓储物(wu)流费同(tong)比下降，促进业务(wu)成本降低，公司主营业务(wu)毛利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本，销(xiao)售费用及管理费用均实现同(tong)比下降。
牢抓大健康行业增长机会，推进品牌管理布局
目前，中国人均保健食品消(xiao)费仅为 25 美(mei)元(yuan)，仅为美(mei)国的 14.8%，伴随国民保健意(yi)识加速崛(jue)起，行业增长潜力巨大。国家层面，人民健康已成为优先发展战略(lue)，且系(xi)列政策明确指出发展营养(yang)健康产(chan)业，有利于保健食品及功能性食品行业的健康发展。保健品产(chan)业供应链日趋(qu)成熟，产(chan)品快速创新迭代，同(tong)时，数(shu)字化经济提速也助推了新品的孵化及流通，且中国保健品具有的“复合营养(yang)”、“人群细(xi)分”、“产(chan)品形态多元(yuan)”等特性，有助于品牌产(chan)品线扩容及差异化布局，未来市场容量可观。
若羽(yu)臣自(zi)2016年涉足大健康领域以来，先后(hou)服务(wu)近50个大健康品牌，沉(chen)淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验，助力多个服务(wu)品牌成功加入天猫国际亿元(yuan)俱乐部，在人才集聚、品牌吸引、资源整合等方面已建立(li)头部竞争优势。
未来，若羽(yu)臣将以“为全球优质消(xiao)费品牌链接(jie)每个中国消(xiao)费者”为使命，致力于通过全链路、全渠道的数(shu)字化能力，全面推进品牌管理业务(wu)发展。紧随国家战略(lue)，牢抓大健康行业增长机会，加强对原料配方及科技创新引领的品牌、产(chan)品研究，以高含量、强功效、新成分为重点方向，在全球范围内拓展、引进优质大健康品牌，充(chong)分发挥公司在行业沉(chen)淀十余(yu)年的人才、资源、资金优势，通过总(zong)代及经营权/所有权买(mai)断、海外品牌合资等多元(yuan)方式，加速引进海外优质保健品牌，全面负责(ze)其相关产(chan)品在中国或更多地区的市场推广和销(xiao)售运营。持(chi)续推进自(zi)有品牌业务(wu)发展，扩充(chong)绽家产(chan)品线，孵化自(zi)有保健品牌。
此外，若羽(yu)臣还(hai)将借力资本优势，通过投资、并购(gou)、合资等方式，整合全球大健康领域的优质资源和团队，丰富产(chan)业链布局，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式升级，深化在大健康领域的品牌管理和孵化能力。
技术赋能与人才建设(she)，是(shi)推动企业持(chi)续健康发展的重要助力。2024年，若羽(yu)臣将通过技术创新提升中台数(shu)智化能力，并通过高效的沟通机制和深刻的业务(wu)洞察能力，推动业务(wu)模块(kuai)的标(biao)准化、精细(xi)化管理和智能化运维，持(chi)续降低成本、释放效能。同(tong)时，构建科学的人才培养(yang)体(ti)系(xi)，持(chi)续提升人才密度(du)，加大年轻(qing)高潜人才培养(yang)，优化晋升和激励机制，确保企业与员工形成良(liang)性互动，共同(tong)推动公司的持(chi)续健康发展。