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“金价高(gao)不(bu)可攀(pan)，我已经好久没敢去(qu)逛金店了。”家(jia)住(zhu)深圳水贝市场附近的于航（化名）对作者表示(shi)。
近两年，90后(hou)姑娘于航感觉到自己身体里(li)的“黄金血脉”在(zai)觉醒，以前觉得老土的黄金首饰(shi)，现在(zai)越来越爱不(bu)释手，而且黄金还(hai)在(zai)不(bu)断增值。她趁着前年置(zhi)办婚礼“三金”时买的金饰(shi)才380元(yuan)/克，如今已增值上万(wan)元(yuan)。近水楼台，平时逛水贝展厅也成为她最爱的日常休闲活动。但今年3月后(hou)，于航就没再(zai)踏入水贝市场的大门。
3月以来，金价开始(shi)罕见(jian)地急涨急落。上海黄金交易所信息显示(shi)，国内金价先是在(zai)一个半月间从480元(yuan)/克飙升至577元(yuan)/克，涨幅达20%超(chao)越去(qu)年全年涨幅。随后(hou)，又快速跌(die)落至540元(yuan)/克，在(zai)5月20日再(zai)度站上574元(yuan)/克后(hou)，5月31日又跌(die)至553元(yuan)/克，这一价格仍(reng)处于历史高(gao)位水平。零售市场上，周大福、周生生等门店挂牌金价一度突(tu)破740元(yuan)/克。
金价暴涨，金店老板们却高(gao)兴不(bu)起来。在(zai)四川(chuan)地区经营黄金珠宝(bao)门店超(chao)过(guo)二十年的老板周洋（化名）对作者表示(shi)，生意太差，想把金店关了。
谁接(jie)住(zhu)了金价暴涨的泼天富贵？
金店老板们也不(bu)敢进货了
看着金价冲上新(xin)高(gao)，周洋内心却十分复杂。一方面，门店的货品有所增值；但另一方面，来买珠宝(bao)首饰(shi)的顾(gu)客更(geng)少了。
周洋家(jia)的黄金珠宝(bao)店开了超(chao)过(guo)20年，但他却从没觉得生意像(xiang)今年这般艰难。尤其是才过(guo)去(qu)不(bu)久的五一假期，周洋告诉作者，门店营业额和去(qu)年差不(bu)多，但利润却只有往年的1/5左右。
主要(yao)原(yuan)因在(zai)于产品销(xiao)售结构的大调(diao)整。镶(xiang)嵌类、一口价类产品的毛利较(jiao)高(gao)，这也是金店的主要(yao)利润来源。但当前顾(gu)客更(geng)青睐按克重计(ji)价的足金饰(shi)品，而门店的租金、员工成本(ben)等支出相对固定，导致利润率大幅下滑。
周洋表示(shi)，当前信息渠道发达，消费者不(bu)愿(yuan)再(zai)为高(gao)溢价的“一口价”类产品、钻石类产品买单。此外，金价高(gao)企，越来越多的消费者选择了观望等待。
“货品是有所增值，但金店主要(yao)还(hai)是要(yao)把货品卖掉(diao)获取利润。”周洋强调(diao)，现在(zai)销(xiao)售差了，货品就流通不(bu)起来。
金价的震荡幅度远(yuan)超(chao)往年。上海黄金交易所数据显示(shi)，国内金价在(zai)4月15日一度创下577元(yuan)/克高(gao)点后(hou)快速下跌(die)，在(zai)4月23日一度跌(die)至544元(yuan)/克。五一假期过(guo)后(hou)，金价在(zai)5月20日攀(pan)升至578元(yuan)/克的高(gao)位，5月23日又猛烈下跌(die)。
今年以来国内金价走势；截图自上海黄金交易所
周洋颇有些后(hou)悔(hui)没有在(zai)4月下旬补(bu)货，但他更(geng)怕当时金价还(hai)会进一步下跌(die)。周洋表示(shi)，当前经销(xiao)商们根本(ben)不(bu)敢大量进货，只愿(yuan)意拿回收的旧料(liao)“以旧换新(xin)”，这样可以避免金价剧烈波动带来损失，目前店内销(xiao)售的基本(ben)是春节前的存货。而通常情况下，经销(xiao)商们过(guo)一段时间就会拿现金补(bu)货，每次补(bu)货在(zai)一公斤左右，价值40多万(wan)元(yuan)。
作为全国最大的黄金珠宝(bao)批发市场，深圳水贝对市场变化敏感入微。
“大家(jia)都躺(tang)平了。”有熟悉水贝市场的业内人士对作者表示(shi)。
金价暴涨暴跌(die)带来的交易摩擦更(geng)胜(sheng)以往。该人士介绍，金饰(shi)加工厂一般不(bu)备原(yuan)材料(liao)，而是根据市场需(xu)求向上游料(liao)商借(jie)料(liao)，同时支付一定的利息。假设工厂和客户已经确定好结算(suan)价为500元(yuan)/克，结果到了第二天金价跳涨到510元(yuan)/克，工厂根本(ben)无法承担如此大幅的成本(ben)上涨，只能暂停接(jie)单，眼睁睁看着金价越涨越高(gao)。“到底谁来承担金价快速上涨带来的成本(ben)？这笔账怎么(me)算(suan)都不(bu)划算(suan)。”
水贝商户们也备受煎熬。来买金饰(shi)的客户们不(bu)见(jian)了，而铺面的租金分文(wen)不(bu)少。“珠宝(bao)行业都是重资产，产品要(yao)卖的出去(qu)，资金才能周转起来，否则就会出问题。”该人士表示(shi)。
一家(jia)金店品牌负责人对作者表示(shi)，当前行业特别难，特别卷。金饰(shi)属于非(fei)必须消费品，在(zai)当前高(gao)位下，消费者宁愿(yuan)推迟消费。此外，一些消费者的收入预期变弱，消费支出整体都有所压(ya)缩。
金店利润率大幅压(ya)缩，叠加消费者当前观望情绪浓厚，销(xiao)售额下滑，一些品牌门店干脆关门退出。周洋介绍，某(mou)品牌门店在(zai)当地的6家(jia)店铺，如今只剩下一家(jia)，也不(bu)乏(fa)一些金店趁金价高(gao)企，清仓退出。
中国黄金协会在(zai)4月末也指(zhi)出，金价高(gao)企及巨幅波动使得黄金加工销(xiao)售企业生产经营风险增大，批发零售企业进货变得谨慎，首饰(shi)加工企业原(yuan)料(liao)成本(ben)上升、出货量下降(jiang)，部分中小型加工企业甚(shen)至停工放假。
金饰(shi)卖不(bu)动，消费者涌向金条
暴涨的金价面前，消费者越来越锱铢必较(jiao)，或推迟购(gou)金，或寻找更(geng)具有性价比的购(gou)金途径。
世界黄金协会数据显示(shi)，今年一季度，国内金饰(shi)需(xu)求总量为184吨，同比下降(jiang)6%。世界黄金协会中国区CEO王立新(xin)指(zhi)出，从价值角(jiao)度，一季度国内金饰(shi)需(xu)求仍(reng)同比上涨9%，达到约900亿元(yuan)，是有统计(ji)以来以价值计(ji)的最高(gao)的一季度。
王立新(xin)介绍，市场调(diao)研显示(shi)，今年一月份（春节前）的需(xu)求量是近几年最高(gao)，从业者原(yuan)本(ben)满怀信心。但没想到，金价在(zai)3月份飙升，抑制了金饰(shi)的消费需(xu)求，消费者和零售商都对购(gou)金持谨慎态度。3月需(xu)求的走低部分抵消了年初的强势开局，导致一季度金饰(shi)消费总量并不(bu)突(tu)出。
与(yu)金饰(shi)相反，国内金条和金币需(xu)求达110吨，同比激增68%，这是自2013年以来最强劲的一季度表现。
相较(jiao)于金饰(shi)，金条产品溢价较(jiao)低，更(geng)保值。以5月27日周大福挂牌金价为例，其足金饰(shi)品金价为715元(yuan)/克，而金条类产品为631元(yuan)/克，同一时间工行如意金条产品价格则为565元(yuan)/克。
山东招金金银(yin)精(jing)炼有限公司（下称“招金精(jing)炼”）是国内多家(jia)银(yin)行的贵金属产品定点委托加工企业。招金精(jing)炼副总经理(li)王伟介绍，“今年金价高(gao)，激发了老百姓金条消费的热情，我们今年特别忙。”截至目前，招金精(jing)炼为银(yin)行加工的金条已近60吨。
社交媒体上，一些年轻网(wang)友支招如何买到性价比更(geng)高(gao)的金饰(shi)：从银(yin)行购(gou)买金条，在(zai)去(qu)打金店加工成戒指(zhi)、手镯等首饰(shi)，工费可以低至10元(yuan)/克，一只手镯轻松省下大几千块。
周洋还(hai)告诉作者，过(guo)往针对经销(xiao)商的黄金批发市场如今也面向散客销(xiao)售，价格只比卖给金店的价格贵3元(yuan)/克。随着短视频快速传播，本(ben)地大量消费者都来这里(li)采买。这种(zhong)业内称为“水贝模式(shi)”的销(xiao)售方式(shi)，对金店冲击巨大。
黄金成为过(guo)去(qu)两年来国内最好的投(tou)资品种(zhong)，国内投(tou)资者对黄金ETF（以黄金为基础资产、跟踪(zong)现货黄金价格波动并能在(zai)证券(quan)市场交易的基金产品）的热情也不(bu)断升温。
截至一季度末，中国市场黄金ETF总持仓达到67吨，资产管(guan)理(li)总规模达350亿元(yuan)，再(zai)创历史新(xin)高(gao)。
4月末时，王立新(xin)介绍，截至当时统计(ji)，4月份中国黄金ETF大幅增长24吨，创下月度持仓增长的历史纪录(lu)，总持仓量已突(tu)破90吨。不(bu)过(guo)，随着金价上涨势头放缓，国内黄金ETF有所降(jiang)温。世界黄金协会最新(xin)数据显示(shi)，4月中国黄金ETF最终增加17吨至84吨。
金店增收不(bu)增利，金矿迎来泼天富贵
2023年黄金大卖，让多家(jia)黄金零售企业收获上市以来最好业绩，但随之而来的2024年一季报却喜忧参半。
周大福（01929.HK）披露的今年前三个月经营数据显示(shi)，中国内地零售值增长12.4%。但具体到门店看，同店销(xiao)售同比下降(jiang)2.7%，其中黄金首饰(shi)同比增长3.4%，而珠宝(bao)镶(xiang)嵌、K金首饰(shi)同比下降(jiang)19.5%。
周大福2024财年中报（2023年4月初至9月末）指(zhi)出，其由于黄金首饰(shi)产品营收占比从上年的76.5%提升至80.4%，导致毛利率下降(jiang)150个点。另一方面，金价飙升以及优化定价策略，使得其调(diao)整后(hou)的毛利率增长330个点。
周大福并未披露其具体营业额相关数据。但对于黄金珠宝(bao)门店来说，这种(zhong)消费结构的转变意味着利润率的大幅下滑。
周大生（002867.SZ）一季报呈(cheng)现的趋势更(geng)为明显。一季度其营业收入达到50.70亿元(yuan)，同比增长23.01%；但其净(jing)利润同比下降(jiang)6.61%，为3.41亿元(yuan)。
对此，周大生解释称，受外部经济环境因素影(ying)响，春节后(hou)黄金市场价格快速上涨，叠加节后(hou)效应，黄金消费及下游客户补(bu)货热情受到抑制，黄金品类的销(xiao)售在(zai)节后(hou)受到一定程度的影(ying)响，消费预期更(geng)加谨慎，可选消费品市场进一步承压(ya)。
黄金首饰(shi)的毛利率远(yuan)低于镶(xiang)嵌类首饰(shi)。以周大生为例，其黄金首饰(shi)毛利率为8.66%，镶(xiang)嵌首饰(shi)毛利率为31.65%。
在(zai)周洋看来，金店品牌方较(jiao)为强势，会要(yao)求经销(xiao)商在(zai)进货时必须搭配一定比例的钻石镶(xiang)嵌类产品。这些产品当前严重滞销(xiao)，终端的销(xiao)售状况反映在(zai)上市公司的报表上存在(zai)一定的滞后(hou)性。此外，周大福在(zai)市场上的认可度较(jiao)好，其他品牌很(hen)难享受到较(jiao)高(gao)的溢价。
在(zai)老凤祥（600612.SH）于5月10日举行的交流会上，有投(tou)资者提问：商务部监测数据显示(shi)，春节期间金银(yin)珠宝(bao)销(xiao)售额同比增长20%左右，但老凤祥一季度销(xiao)售额增加4.36%，是否略低？
对此，老凤祥董秘(mi)邱建敏解释，今年春节的订货会销(xiao)售同比实现增长，但因为后(hou)期黄金价格的涨幅较(jiao)大，尤其是整个3月上海黄金交易所金价涨幅约10%，期间金价每克涨幅超(chao)50元(yuan)。金价的急速上涨对终端的消费有较(jiao)大的影(ying)响，进而对公司一季度的销(xiao)售也产生了一定的影(ying)响。
而在(zai)黄金产业链的上游，作者在(zai)近期走访时了解到，金矿企业们正马不(bu)停蹄加快生产。
世界黄金协会数据显示(shi)，今年一季度金矿产量同比增长4%至893吨。王立新(xin)介绍，在(zai)当前高(gao)金价吸引下，金矿公司加紧生产，但矿产金的供应量很(hen)难有大幅度的变化，变化幅度往往在(zai)1%-2%的平均值。4%是有史以来最高(gao)的一季度供应量。
不(bu)同于煤炭、钢铁等商品，其价格受供给直接(jie)影(ying)响，存在(zai)波动明显的周期。金价与(yu)金矿产量的关系并不(bu)直接(jie)相关。有业内人士对作者表示(shi)，金矿的开采成本(ben)相对平稳。随着金价上涨，金矿企业迎来泼天富贵。
以国内矿产金产量最高(gao)的山东黄金（600547.SH）为例，其2023年矿产金产量41.78吨，营收592.75亿元(yuan)，同比增长17.83%，净(jing)利润23.28亿元(yuan)，增幅86.57%。今年一季报显示(shi)，其营收达到189.57亿元(yuan)，同比增长44.73%，净(jing)利润7亿元(yuan)，同比增长59.48%。
来源：棱镜 作者肖望 编(bian)辑王伟凯