中国网财经5月31日讯(记者 陈琼)白酒(jiu)行业深(shen)度调整期，一家创立于2019年(nian)的酒(jiu)企(qi)却实现了逆势(shi)增(zeng)长，短短5年(nian)多时间，光(guang)良酒(jiu)业就实现了累计销售近4亿瓶。据光(guang)良酒(jiu)业创始人赵小普在接受中国网财经记者采访(fang)时透露，近3年(nian)以来光(guang)良酒(jiu)业的年(nian)均销售增(zeng)速超过30%。
在赵小普看来，光(guang)良酒(jiu)业的逆势(shi)增(zeng)长主要原因是(shi)享受到了行业调整的红利(li)，赶上了光(guang)瓶酒(jiu)市场规模(mo)快速扩张的风口。“我们刚开始做的时候，光(guang)瓶酒(jiu)市场规模(mo)只有600~700亿，今年(nian)光(guang)瓶酒(jiu)市场已经1500亿，市场已翻倍，光(guang)良酒(jiu)业享受到了行业调整的红利(li)。”
光(guang)瓶酒(jiu)市场的崛起源于饮酒(jiu)人群(qun)消费心理的变化。赵小普表示，现在主流主饮酒(jiu)人群(qun)变成了80后90后，他们饮酒(jiu)趋于理性，不太看重面子，它对应的消费场景(jing)就是(shi)和自己人亲朋好友(you)喝酒(jiu)，这(zhe)给光(guang)瓶酒(jiu)消费增(zeng)长带(dai)来空间。
光(guang)良酒(jiu)业官网显示，光(guang)良酒(jiu)的产品(pin)价格从20元至上百元不等，主打产品(pin)数据瓶系(xi)列(光(guang)良19、光(guang)良29、光(guang)良39、光(guang)良59)，在瓶身上标注了三年(nian)粮食基酒(jiu)含量比例和原料比例，比如“光(guang)良19”表示该产品(pin)中三年(nian)粮食基酒(jiu)含量不低于19%，以此(ci)类推。
赵小普认(ren)为(wei)，从现下消费水平来看，光(guang)瓶酒(jiu)的价格天花板还在百元以内，随着光(guang)瓶酒(jiu)市场的消费升级(ji)，光(guang)良也在开始布局百元以上的价格带(dai)，将在今年(nian)推出一款百元价格带(dai)产品(pin)。
据赵小普透露，成立五年(nian)来，光(guang)良酒(jiu)业在全国拓(tuo)展了100万个销售终端(duan)，发(fa)展了六七百个经销商。这(zhe)些终端(duan)基本都是(shi)零散的餐饮店、夫妻店，“光(guang)良酒(jiu)的经销商基本上以传统快消品(pin)经营者为(wei)主，当然也包括一些’创业型’的经销商。”
在业内人士看来，光(guang)良酒(jiu)逆势(shi)增(zeng)长的还有一大原因是(shi)渠道足(zu)够下沉，最早主攻(gong)乡镇、县城市场，这(zhe)些市场是(shi)名酒(jiu)品(pin)牌的空白区(qu)域(yu)，而随着品(pin)牌势(shi)能增(zeng)长，光(guang)良酒(jiu)也慢慢走出“农村(cun)包围城市”的路线。
以安徽为(wei)例，光(guang)良酒(jiu)最早就是(shi)主攻(gong)县城，而现在无论是(shi)地(di)市城市还是(shi)省会合肥，都已经有了光(guang)良酒(jiu)的经销网络。
去年(nian)以来，光(guang)良开始重点布局餐饮渠道，赵小普表示，餐饮渠道在整个终端(duan)占比达到40%左(zuo)右。据赵小普透露，目前光(guang)良优势(shi)市场在华东地(di)区(qu)，安徽、江浙市场是(shi)第一梯队，华北(bei)的河(he)南河(he)北(bei)，还有东北(bei)地(di)区(qu)是(shi)第二梯队。
近年(nian)来光(guang)良酒(jiu)开启了大规模(mo)的影(ying)视剧植入营销，也开始尝试做短剧的植入，“观众在哪里我们就投哪里，我们希望通(tong)过影(ying)视剧的植入，给大家形成一个惯性的认(ren)知(zhi)，只要里面是(shi)和自己人喝酒(jiu)，就有光(guang)良酒(jiu)”。
据赵小普透露，一部影(ying)视剧的植入成本在200万左(zuo)右，一年(nian)至少做十部影(ying)视剧的植入营销，这(zhe)意味着光(guang)良酒(jiu)仅在影(ying)视剧方面的营销费用就超过2000万。
据公开资料，光(guang)良酒(jiu)业于2020年(nian)完成了数亿元A轮及B轮融资，其中A轮由高瓴创投领投，XVC和野(ye)格资本跟投；B轮由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投，累计融资额高达数亿元。
据光(guang)良酒(jiu)业公布的最新数据显示，光(guang)良酒(jiu)业2020财年(nian)实现终端(duan)销售额16.35亿元，相比2019财年(nian)的5.8亿元，光(guang)良酒(jiu)业的终端(duan)销售额翻了近2倍。2021年(nian)之后，光(guang)良酒(jiu)业再(zai)未披露过销售数据。
赵小普表示，光(guang)良酒(jiu)业当下没有进一步(bu)融资的计划。“消费品(pin)公司不能永远靠资本驱动，需要自己运转过来，整个新消费看起来有全军覆没之势(shi)的情况下，我们还在稳步(bu)的往前走，所以不存在压力(li)这(zhe)件事情。”
之前赵小普曾公开表示不考虑利(li)润这(zhe)件事，前几年(nian)也是(shi)在用“失血(xue)”的方式扩大规模(mo)，此(ci)后所有赚的钱基本上又都回到扩大规模(mo)这(zhe)件事情上，那么(me)未来公司发(fa)展到什么(me)阶段才会去考虑利(li)润？
赵小普对此(ci)表示，“我们现在就是(shi)铁着头往前，因为(wei)我们仍旧(jiu)只是(shi)一个成立只有五六年(nian)的品(pin)牌，不解决掉在消费者心中的认(ren)知(zhi)问题，永远就是(shi)一个商标而已。所以我们现在做的所有的事情，其实就是(shi)不计成本的在干这(zhe)些事情”。
赵小普对中国网财经记者表示，“等我们能进去的终端(duan)达到两三百万个，我们招(zhao)的经销商达到1500~2000个，我们再(zai)去考虑盈利(li)的事情”。在赵小普看来，光(guang)瓶酒(jiu)市场仍具备巨大前景(jing)，“5年(nian)内光(guang)瓶酒(jiu)市场完全可(ke)达到3000亿的市场规模(mo)”。