近几年以来，随着中国经济不断发展(zhan)以及Z世代的崛起，消费者(zhe)对泛娱乐产品(pin)持续呈现较高的消费热情。这里面积木品(pin)类广(guang)受消费者(zhe)欢(huan)迎，作为价值多(duo)元、跨年龄层、可玩性强(qiang)的集合体，在国潮文化兴起的背(bei)景下，相(xiang)关产业(ye)步入黄金成长(chang)期。
其中跑出了一家中国原(yuan)创积木品(pin)牌——布鲁可，发展(zhan)至今，布鲁可已经逐步成长(chang)为全球拼搭角色类玩具的领(ling)导者(zhe)和创新者(zhe)。
根据(ju)弗若斯特沙利文，2023年布鲁可实现约人民币18亿元GMV，是中国最大、全球领(ling)先的拼搭角色类玩具企业(ye)。经过多(duo)年在行业(ye)的深耕，布鲁可建立起受专利保护的布鲁可创新体系，在助推行业(ye)持续健康(kang)发展(zhan)的同时，自身随之迎来了快速发展(zhan)。
自成一体的产品(pin)体系
布鲁可创新体系覆盖了设计、研发和生产的标准化体系，自成一体的产品(pin)体系，高度互动的消费者(zhe)生态圈体系等几个核(he)心组成部分，助力公司打造了兼(jian)具标准化和个性化的创新型拼搭角色类玩具品(pin)类。
在布鲁可创新体系之中，自成一体的产品(pin)体系是其获得市场领(ling)先地位的关键所在。一方面，布鲁可拥有广(guang)泛的专利布局，积累400多(duo)项专利，发明专利超过60多(duo)项，分布中国和海外。另一方面，布鲁可具备(bei)丰富的IP矩阵，包括2个自有IP以及30多(duo)个知名IP授权。
标准化的专利让(rang)布鲁可产品(pin)体系的原(yuan)创性得到保护，并(bing)且使得大量拼搭零件在独特的产品(pin)体系内得到了高度兼(jian)容。而丰富的IP矩阵在给消费者(zhe)持续带来新产品(pin)系列的同时，让(rang)消费者(zhe)可以依(yi)据(ju)自己的创意(yi)和兴趣，组合不同产品(pin)之间(jian)高度兼(jian)容的零件，进行个性化的创新拼搭和加工(gong)。
这使得布鲁可能够为消费者(zhe)带来广(guang)泛的产品(pin)组合，并(bing)且通过自有IP和授权IP加持，带来产品(pin)组合的差异化优势，提高布鲁可在全年龄段人群中的品(pin)牌影(ying)响力。截至2024年3月31日，公司共(gong)有391款在售SKU，覆盖了从儿童(tong)到成年玩家的多(duo)年龄段市场需(xu)求，主流产品(pin)价格在19.9元至399元间(jian)不等，好而不贵的全价位产品(pin)定位受到消费者(zhe)广(guang)泛欢(huan)迎。
创新体系驱动高质量增长(chang)
布鲁可充分把握发展(zhan)机遇，取(qu)得亮眼的市场表现。2021年-2023年，布鲁可的收(shou)入从3.30亿元逐年增长(chang)至8.77亿元，年均复合增长(chang)率达到63.0%，2024年Q1的收(shou)入为4.66亿元。其中2023年和2024年Q1同比增长(chang)较快，增速分别达到169%和224%。
同时随着业(ye)务规模的扩大，公司盈利能力获得高质量的增长(chang)。2021年、2022年、2023年和2024年Q1，公司的毛利润(run)分别为1.23亿元、1.23亿元、4.15亿元、2.42亿元，对应的毛利率分别为37.4%、37.9%、47.3%、52.0%。在经调整净利润(run)方面，2024年Q1达到1.22亿元，对比2023年全年的7288万元增长(chang)66.8%。
这离不开(kai)布鲁可打造的从设计、研发到生产的标准化体系。在这套(tao)标准化体系之下，公司能够规模化和高效地创新产品(pin)，并(bing)且让(rang)产品(pin)拥有高品(pin)质以及成本(ben)优势，极具性价比。在此基础(chu)上，标准化体系能够让(rang)产品(pin)适配广(guang)泛的IP，高度还原(yuan)IP角色的神(shen)韵，从而真正赋予(yu)产品(pin)“好而不贵”的特点，满足消费者(zhe)的需(xu)求。
值得一提的是，布鲁可构建了高度互动的消费者(zhe)生态圈体系，通过以内容驱动的营销策略高效触达和维系消费者(zhe)、粉丝和布鲁可积木人创作者(zhe)。这不仅加深了消费者(zhe)对品(pin)牌和产品(pin)的认知，而且有效推广(guang)了产品(pin)并(bing)提升了上新成功率，进一步助力公司高效建立全渠道(dao)销售网络。
目前(qian)布鲁可在线上平台共(gong)拥有超过1100万粉丝，并(bing)且全面的销售网络带来的成效显著。拼搭角色类玩具实现了高速库存周转，截至2024年3月31日止三个月，该品(pin)类产品(pin)从入库到出库平均约为15天(tian)，且公司的市场推广(guang)费用占(zhan)收(shou)入的比例为4.4%，优于行业(ye)的平均水平。
可以期待，未(wei)来通过创新体系以及强(qiang)大的产品(pin)力与供应链能力结(jie)合，布鲁可不断增强(qiang)核(he)心竞争力，持续推动业(ye)绩增长(chang)，盈利能力稳(wen)步提升。
拼搭角色类玩具市场前(qian)景广(guang)阔
全球玩具市场规模巨大，并(bing)且预计未(wei)来将呈现稳(wen)定的增长(chang)趋势。以GMV计，全球玩具市场在2023年达到7731亿元，预计2028年规模将增长(chang)至9937亿元，2023年-2028年的年均复合增长(chang)率维持在5.1%。
展(zhan)开(kai)来看，IP玩具作为全球玩具市场中重要(yao)的组成部分，2023年的市场规模达到5213亿元，占(zhan)比达到67.4%。预计渗透率将持续提升，在2028年达到73.8%。
按玩具形态划分，角色类玩具是规模最大的细分市场，2023年的市场规模达到3458亿元，占(zhan)整体全球玩具市场的44.7%。预计在2028年持续提升至54.4%，相(xiang)较于非角色类玩具，未(wei)来将实现更快的增长(chang)。
拼搭类玩具是全球玩具市场中高速增长(chang)的一个细分市场，2023年全球拼搭类玩具的市场规模达1765亿元，2019年-2023年的年均复合增长(chang)率达到11.1%。预计2023年-2028年的年均复合增长(chang)率达到15.0%，远超过非拼搭类玩具的增速。
而拼搭角色类玩具凭借拼搭玩法和角色类玩具的双重优势，将形成增速最快、极具发展(zhan)前(qian)景的市场。2023年，全球拼搭角色类玩具的市场规模为278亿元，2019年-2023年的年均复合增长(chang)率达到20.5%。未(wei)来在角色类玩具市场中的份额将会持续扩大，预计2023年-2028年的年均复合增长(chang)率为29.0%，市场规模在2028年达到996亿元。其中，中国拼搭角色类玩具市场的增速高于海外，2023年-2028年的年均复合增长(chang)率为41.3%。
因此面向全球拼搭类玩具市场，将给布鲁可带来可观(guan)的发展(zhan)前(qian)景，并(bing)且伴随IP玩具的市场渗透率提高，IP和拼搭角色类玩具有望相(xiang)互促进，进一步打开(kai)市场广(guang)阔的成长(chang)空间(jian)。
未(wei)来发展(zhan)战略带来可持续增长(chang)
目前(qian)，布鲁可推出广(guang)泛的产品(pin)组合已实现全球化。拼搭玩法本(ben)身具备(bei)普(pu)适性，备(bei)受全球消费者(zhe)认可，而公司多(duo)个IP拥有多(duo)个国家授权，并(bing)进行了全球线上线下渠道(dao)布局，覆盖海外多(duo)个国家，开(kai)辟出新的增长(chang)极。
加上公司的产品(pin)组合实现对全人群、全价位的覆盖，布鲁可的未(wei)来发展(zhan)战略逐渐清晰，形成了基于全人群、全价位、全球化产品(pin)组合的可持续增长(chang)模式。这将驱动布鲁可把握住全球拼搭角色类玩具的市场机会，也将有助于公司布局新的品(pin)类，探索多(duo)元化品(pin)类的增长(chang)潜力。