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| 楼(lou)盘提供(gong)的试住房 |
文/图羊(yang)城晚(wan)报记者陈玉霞
网购可以“7天无理由退(tui)货”，如今，购买商(shang)品房也(ye)可以“不满(man)意就退(tui)”了(le)。5月30日，广州市花(hua)都区一楼(lou)盘在该区首(shou)推“先住后买”活(huo)动，让购房者亲身入住体验后再决定是否购买。业内人士认为，这样的创新举措有利于增强买家的信心和促进楼(lou)市交(jiao)易。
预约试住再决定是否购入
广州市花(hua)都区日前率(lu)先推出住房“以旧换新”政策(ce)。针(zhen)对该项政策(ce)，央企楼(lou)盘中诚璟(jing)泷(long)湾率(lu)先推出落地措施——5月30日下午启动“先住后买”活(huo)动。
“和收楼(lou)后的生活(huo)场景一样。”相关负责人介绍，该项目基于现楼(lou)发售优势推出“先住后买”活(huo)动，目的是打(da)消购房者对房子货不对板等的顾虑，增强其入市信心。此(ci)活(huo)动的具(ju)体做法是，在该盘目前已经交(jiao)付的C区组团里，打(da)造出三套具(ju)有居家风(feng)格、设施齐全(quan)的房子供(gong)消费者试住。
记者在现场看到，三套房子装饰温馨，水(shui)电都能正常使用，且(qie)厨房也(ye)能进行(xing)烹饪。据悉，市民(min)可以通过(guo)该盘公众号进行(xing)试住一天的预约登记。市民(min)试住之后若是觉(jue)得满(man)意，可以选择购买；而对于已经付过(guo)订金的买家，试住后觉(jue)得不满(man)意，也(ye)可以选择退(tui)订。
广东省房地产行(xing)业协会秘书长常可表示，通过(guo)“先住后买”这一销(xiao)售模式，购房者可以提前体验楼(lou)盘的产品品质、社区环境(jing)和配套、物业服务等。“这种模式有助于解决现在购房者的一些痛点，降低购房风(feng)险和提升购买信心，对于开发企业而言也(ye)是解决当前去化难(nan)的一种方式。”
十多年前就有“试住”营销(xiao)
实际上，“先住后买”营销(xiao)行(xing)为在楼(lou)市以往的平(ping)淡周期内也(ye)曾(ceng)出现。羊(yang)城晚(wan)报记者查阅有关房地产的报道发现，十多年前，北京、重庆、东莞(guan)等城市的楼(lou)市里就推出过(guo)试住营销(xiao)活(huo)动。
例如，2011年7月16日至17日，重庆中冶北麓(lu)原(yuan)邀请购房者试住，通过(guo)体验该社区的吃(chi)、喝、玩、乐配套设施，全(quan)方位体验小(xiao)区的环境(jing)、配套、服务等情况。2012年，东莞(guan)万(wan)科城因推出133平(ping)方米以上的大宅而邀请购房者进行(xing)7天的体验试住，免费提供(gong)管家服务。2014年，北京的合生摩尔公馆推售LOFT小(xiao)复式房源(yuan)，拿出了(le)50套单位供(gong)购房者免费试住，购房人只(zhi)需(xu)交(jiao)部分定金后，就可以直接拎包(bao)入住，试住期限最长约两个月，试住后如果满(man)意，可签合同购房；不满(man)意，开发商(shang)承诺退(tui)还全(quan)部定金。
引领业界先河(he)的广州楼(lou)市，十多年前也(ye)有部分楼(lou)盘推出试住的营销(xiao)方式，不过(guo)方式各不相同。广州市民(min)李小(xiao)姐回忆说，番禺区南国奥(ao)园就曾(ceng)邀请他们一家入住过(guo)奥(ao)园酒店，以体验楼(lou)盘的社区环境(jing)和配套情况，不过(guo)体验时间只(zhi)有一天。黄埔区的富春山居一盘，也(ye)推出过(guo)类似活(huo)动，不过(guo)试住者是被(bei)安排住进了(le)样板房。“我们一家人入住一天，能体验的是小(xiao)区环境(jing)、会所和公共(gong)空间的配套设施，至于做饭那些真实的场景无法体验。”试住者杨(yang)女士回忆。
十多年前的楼(lou)盘就有试住营销(xiao)活(huo)动，可谓超前的、颇(po)具(ju)胆量的“创举”。彼时，信贷门槛高(gao)、利率(lu)上浮，楼(lou)盘销(xiao)售困难(nan)，营销(xiao)人员的思维(wei)不断刷新，从开始的概念炒(chao)作转(zhuan)向“产品为王”导向，希望通过(guo)试住的方式让购房者对楼(lou)盘品质和服务获得亲身体验，由此(ci)形(xing)成买卖双方的良(liang)性互动和消费口碑，带动成交(jiao)。从这方面看，实施试住的楼(lou)盘，开发商(shang)对自身的产品非常有信心。
