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格隆汇获悉，近日，草姬集团控股有限公司(si)（以下简(jian)称“草姬集团”）向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市(shi)，农银国际为其独家保荐(jian)人。
招股书显示，草姬集团1999年成(cheng)立，总部位于香港，是(shi)一家多(duo)元化保健品及美容与护肤品供应商(shang)。
股权结构方(fang)面，本次发行(xing)前，郭致因女士(shi)通过Joy & Love持有草姬集团90%股份，李(li)日胜先生通过Joy & Faith持股10%，郭致因、李(li)日胜夫妻二(er)人合计持股100%。
草姬集团的创始人郭致因今年62岁(sui)，她在1990年获得加拿大英属哥伦(lun)比亚大学护理(li)学理(li)学士(shi)学位，还在2019年取得香港中文大学行(xing)政人员工商(shang)管理(li)硕士(shi)学位。郭致因曾在强生公司(si)担任过多(duo)个职位，如今是(shi)草姬集团的董事会(hui)主席、执行(xing)董事及行(xing)政总裁(cai)。
李(li)日胜今年64岁(sui)，他在2013年7月(yue)获得英国朴茨茅斯大学工商(shang)管理(li)文学士(shi)学位，还在2013年6月(yue)取得香港中文大学专(zhuan)业进修学院与香港化妆品技术资源(yuan)中心的化妆品研究及管理(li)文凭。李(li)日胜曾是(shi)VAC International Ltd的项目经理(li)，主要负责设(she)计及建(jian)造工程项目，如今是(shi)草姬集团的执行(xing)董事兼(jian)营(ying)运总监。
郭致因的胞弟郭晋安(an)也(ye)在公司(si)任职。郭晋安(an)今年59岁(sui)，担任草姬集团的非执行(xing)董事，主要负责为公司(si)的市(shi)场营(ying)销提供整(zheng)体战略(lue)建(jian)议，他在2002年首次成(cheng)为公司(si)的品牌大使。郭晋安(an)活跃于影视娱(yu)乐(le)界逾30年，包括在TVB出演多(duo)部电(dian)视剧集，并曾于万千星辉颁奖典礼(li)荣获三(san)次最佳男主角殊荣。
本次申请上市(shi)，草姬集团拟募集资金用于策略(lue)营(ying)销及推广活动(dong)；扩大、改善和(he)优化销售网络；丰富和(he)改善产品组合；招聘人才；一般营(ying)运资金。
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约9成(cheng)收入来自保健品
草姬集团经营(ying)多(duo)渠道(dao)销售模式，专(zhuan)注于开发、销售及营(ying)销自有品牌产品。于往绩期间(jian)，草姬集团的总收益几近全部源(yuan)于自有品牌产品，公司(si)的自有品牌产品主要由生产商(shang)以OEM方(fang)式向其供应。
于最后可行(xing)日期，公司(si)拥有草姬 (Herbs)、ZINO、正统(Classic)、梅屋(Umeya)、男补(Energie)等八(ba)个自有品牌。
图片来源(yuan)：招股书
具体来看，草姬集团的产品主要分为保健品、美容与护肤品、宠物保健品。2021年至2023年，公司(si)约90%的收入来自保健品，美容与护肤品及其他产品的营(ying)收占比相对较低。
公司(si)的保健品主要为口服保健产品，一般为丸剂、片剂或(huo)液体，以便(bian)口服，供补充膳食营(ying)养(yang)及全面增(zeng)强体格或(huo)特定身体机能。
按自有品牌及若干第三(san)方(fang)品牌旗下的产品类别(bie)及功能划分的收益明细，图片来源(yuan)：招股书
业绩方(fang)面，2021年、2022年、2023年，草姬集团的营(ying)业收入分别(bie)约1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元，对应的净利润分别(bie)约2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元，毛利率分别(bie)约为72.0%、71.9%、73.8%。
合并损益及其他全面收入表的概要，图片来源(yuan)：招股书
值得注意的是(shi)，招股书显示，草姬集团销售的产品有被指(zhi)不宜食用或(huo)可致病的固有风险。如果原材(cai)料或(huo)产品受污染或(huo)变质，或(huo)者在采(cai)购、生产、运输及储存等过程中出现问题，可能导致产品不宜食用。而这些问题可能会(hui)让公司(si)面临顾客投诉、罚款、处分或(huo)负面报导，从而影响公司(si)品牌形象。
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依赖一名连锁零(ling)售客户
销售渠道(dao)方(fang)面，草姬集团不仅通过自营(ying)店、品牌体验中心、自有电(dian)商(shang)平(ping)台、天猫(mao)国际等渠道(dao)开展零(ling)售业务(wu)，还把产品批发给本地大型保健及美容品连锁零(ling)售商(shang)、药房及贸易公司(si)进行(xing)产品销售，同(tong)时也(ye)在寄售商(shang)的门(men)店销售产品给那(na)些光顾门(men)店的终(zhong)端顾客。
2021年至2023年，公司(si)的零(ling)售业务(wu)和(he)批发业务(wu)营(ying)收占比均在40%以上，寄售安(an)排(pai)营(ying)收占比相对较低。
按销售渠道(dao)划分的总收益明细，图片来源(yuan)：招股书
值得注意的是(shi)，草姬集团面临对一名连锁零(ling)售客户的依赖风险。2021年、2022年、2023年，公司(si)向客户A销售的收入分别(bie)占总收入约47.9%、43.3%及44.0%，占比较大，一旦(dan)公司(si)与客户A的关系转差，可能会(hui)导致客户A减少甚至终(zhong)止向公司(si)采(cai)购产品，从而影响公司(si)的经营(ying)业绩。
2021年、2022年、2023年，草姬集团来自客户A的贸易应收款项总额占贸易应收款项总额分别(bie)约85.5%、84.7%及86.8%，如果客户A未能履行(xing)其责任，可能会(hui)影响公司(si)的财务(wu)状况。