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| 吉定家正在调试智能(neng)自动化设备 |
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| 志为机电设计的智能(neng)化生产线正在生产相关产品 |
文/羊城(cheng)晚报记者董鹏程潘亮图/羊城(cheng)晚报记者潘亮
在东(dong)莞，有这(zhe)样(yang)一家企业：他们的“班子(zi)”不大(da)，但一年的产值高达5000万元；由他们研发的自动化生产线源源不断地“进驻”企业车(che)间，助力企业智能(neng)化生产；即使在市场下行压力下，他们也能(neng)实现订单饱满(man)的佳绩……近(jin)日，羊城(cheng)晚报记者专访了东(dong)莞市志为机电设备有限公司（以下简称“志为机电”）负责人吉定家及其夫人刘俊宏，作为深耕机电制造领域的企业家，他们如今正站在“机器换人”的风口，探(tan)寻新的可能(neng)。“我给自己的公司起名叫志为，意思是立志成为自动化行业的‘华(hua)为’。”吉定家说(shuo)。
“船(chuan)小好调头”
俗话说(shuo)“船(chuan)小好调头”，用这(zhe)句话来形容志为机电再贴切不过了。记者了解到，目前志为机电所有员工(gong)加起来仅40余人，但每年创(chuang)造的产值竟高达5000万元。在吉定家夫妇看来，越(yue)是小而精的团队，越(yue)拥有抗风险能(neng)力，从而更能(neng)灵活地应对市场风向变化。
1996年，大(da)学(xue)毕业的吉定家从陕西老家来到东(dong)莞，开始从事工(gong)装夹具的设计生产工(gong)作。由于(yu)工(gong)作机缘，吉定家遇到了当时还在打工(gong)的刘俊宏。根据自己公司生产现状，刘俊宏建议吉定家在做好工(gong)装夹具的基础上，往自动化设备方向发展。“她的眼界很(hen)长远，我很(hen)崇拜她。”吉定家自豪(hao)地说(shuo)。2012年，在刘俊宏的建议下，公司召集“一班人马”，开始投身自动化设备的设计生产领域。
相比于(yu)工(gong)装夹具，自动化设备设计生产有着更高的技术(shu)要(yao)求。为此，吉定家夫妇时常向客户求教，做客户的学(xue)生。由于(yu)团队规模不大(da)，志为机电可以随时“掉转(zhuan)船(chuan)头”。吉定家表示：“通过和客户深入沟通和请教，我们对自动化设备行业有了快速了解，逐(zhu)渐能(neng)够准确(que)评估客户需(xu)求，并带领团队进行设计和报价。”
为适应智能(neng)化生产的浪潮，如今，志为机电这(zhe)艘“小船(chuan)”再一次“驶向”维度更高的领域——由聚焦单机设备，发展到现在由多台单机组成的智能(neng)生产线。以牙箱（即“齿轮箱”）组装为例，在机电设备领域，牙箱的组装是业界公认的难题。不同(tong)大(da)小的塑料齿轮要(yao)和马达的铁质转(zhuan)轴紧密地咬合在一起，组装时稍有偏差，就会导(dao)致齿轮破碎。
经过反复研究，志为机电设计的生产线很(hen)好地克服了这(zhe)一行业难题。“牙箱项目是我们全球首创(chuang)的产品，整条(tiao)生产线拥有32项专利，英(ying)国、墨西哥和塞尔维亚等地的客户参(can)观后多次给我们比出大(da)拇指(zhi)。”吉定家拿着手里的牙箱零(ling)件向记者介绍道。
凭(ping)借(jie)灵活的市场策略和强(qiang)大(da)的研发实力，志为机电开拓了大(da)量优质客户，其中(zhong)不乏诸如以创(chuang)科集团（TTi）为代表的电动工(gong)具行业、以深圳德昌电机为代表的马达制造行业、以美的电器为代表的家用电器行业等。据吉定家介绍，即使在前两年经济面临下行压力的严峻(jun)背景下，他们也能(neng)实现订单饱满(man)的佳绩。“我们预计公司在未来五年内销(xiao)售额将增长30%以上，只要(yao)有市场需(xu)求，上升速度很(hen)快。”吉定家补充道。
营销(xiao)出身的老板不做营销(xiao)
上料、组装、检(jian)测、装盘……各个(ge)工(gong)序有条(tiao)不紊(wen)……在这(zhe)条(tiao)马达控制器（胶盖）生产线上，每3-4秒钟就会“诞生”一个(ge)小马达控制器，而这(zhe)些小马达控制器在和马达组装后，不久就会被装配在汽(qi)车(che)、扫地机、医疗器械、家用电器、电动工(gong)具等产品中(zhong)。在志为机电的装配车(che)间，记者看到由该公司设计的自动化生产线已进入调试阶段。除了中(zhong)央操作系统，这(zhe)条(tiao)生产线上几乎用不到其他人力。
在过去，研发这(zhe)样(yang)一台设备需(xu)要(yao)不少人手，但志为机电颠覆(fu)了传(chuan)统的认知，记者了解到，在志为机电40多人的团队中(zhong)，仅设计师就有15位，占到企业员工(gong)的近(jin)半数(shu)，其余多数(shu)是装配调试人员，跑市场的几乎没有。难道这(zhe)家企业不需(xu)要(yao)市场营销(xiao)？
“我们目前主要(yao)依靠(kao)口碑拓展客户。”作为科班出身的“营销(xiao)人”，吉定家向记者解释道，在企业发展中(zhong)，做好设备品控和售后服务才是秘籍所在。如果客户对设备满(man)意，他们自然会向同(tong)行展示，其他同(tong)行在看到效(xiao)果后就会与(yu)其联系，从而在潜移(yi)默化中(zhong)完成营销(xiao)。“一直以来，我们设计的生产线都能(neng)保证按期交付，并且至今为止没有接到过客户投诉。”吉定家自豪(hao)地说(shuo)。
品控，一个(ge)在制造业领域中(zhong)老生常谈的问(wen)题，被志为机电玩出了一套自己的方法论。在他们看来，自动化设备要(yao)想生产出高合格率的产品，一定要(yao)从采购(gou)、检(jian)测、售后三个(ge)方面发力。“为了保证品质，我们采取了最严格的采购(gou)策略，直接从工(gong)厂(chang)总代理或厂(chang)家进货。”吉定家拿着手里的马达向记者介绍道。
“机器换人”换出了什(shi)么？
如今，志为机电正站在“机器换人”的风口，不断探(tan)寻新的可能(neng)。“以马达控制器（胶盖）自动线为例，客户原(yuan)先需(xu)要(yao)42个(ge)人才能(neng)满(man)足生产要(yao)求，引进自动化设备后，只需(xu)2到3个(ge)人就能(neng)满(man)足产能(neng)需(xu)求，节约了30个(ge)人的劳动力成本(ben)。”吉定家介绍道。
可以预见(jian)的是，“机器换人”浪潮催生出的生产自动化，势必会解放多余的人力，那么被解放出来的劳动力将往何处去呢？在吉定家看来，企业引进自动化设备并不会导(dao)致大(da)量失业的现象，反而会促使工(gong)人提升自身素质，从一线操作岗(gang)位转(zhuan)向技术(shu)维护、设备维护等高技术(shu)附加岗(gang)位，还有一部分人通过提升自身劳动技能(neng)或者再培训后进入其他一些工(gong)作岗(gang)位。
除了对劳动力的释放，“机器换人”还创(chuang)造了“无人车(che)间”的可能(neng)性。“我们设计的生产线由几十台甚至上百台单机组成，通过中(zhong)央控制器统一协(xie)调操作，最终可以实现无人车(che)间的状态。”吉定家补充道。
在交谈中(zhong)，刘俊宏还向记者揭(jie)示了隐藏在公司名字中(zhong)的秘密。“我给自己的公司起名叫志为，意思是立志成为自动化行业的‘华(hua)为’，因为华(hua)为对售后服务的高度重视和全球服务的承诺是我所推崇的。”刘俊宏直言(yan)：“华(hua)为对我们这(zhe)一代人的影(ying)响是潜移(yi)默化的，受(shou)其启发，我们日常生产中(zhong)会尽量使用国产配件，同(tong)时我们也鼓(gu)励客户尝试国产品牌，这(zhe)样(yang)一来，通过市场反馈与(yu)投资研发，就会形成良性循环，最终促进国产品牌茁壮成长。”
在谈到行业未来的发展趋势时，吉定家信心十足。他认为，未来的自动化设备在功能(neng)逐(zhu)渐同(tong)质化后会更注重附加值，例如设备的经济性、操作的便利性、售后服务的及时性等，这(zhe)就需(xu)要(yao)企业除了不断创(chuang)新外(wai)，还要(yao)有持之以恒的精神。“我对这(zhe)个(ge)行业充满(man)信心，因为各行各业都面临着人力成本(ben)问(wen)题，因此，投身‘机器换人’大(da)潮，积极引入自动化设备，是各家企业提高效(xiao)率、解决人力成本(ben)问(wen)题的最佳方法。”吉定家补充道。
