随着90后、Z时代成为新晋父母(mu)，他们(men)的育(yu)儿观念和营养(yang)补充方式逐步升级(ji)，越(yue)来越(yue)多家长的“防(fang)敏”意识被唤醒。
在婴童营养(yang)品的挑选逻辑中，“无敏”已(yi)经成为关键因素(su)之一。尽管(guan)许多父母(mu)有“无敏”的需求，但在对“无敏”产品的选择中，却无法(fa)根(gen)据婴童自(zi)身的情况进行科学、有效的进补。
对于敏感物质的焦虑一时席卷了这些新手父母(mu)。而当这种焦虑演变成为一种群体趋(qu)势。这些婴幼儿父母(mu)们(men)期待(dai)着真(zhen)正“无敏”品牌的出现。
谁在引领
“无敏”婴童营养(yang)品市场？
根(gen)据艾瑞咨(zi)询发布(bu)的《2023年中国母(mu)婴营养(yang)品市场洞察报告》数据显(xian)示，在2022年中国母(mu)婴营养(yang)品市场规模达819亿元，预(yu)计到2023年母(mu)婴营养(yang)品市场规模将达到944亿元，复(fu)合增长率为15.3%。
婴童营养(yang)品市场呈现出快速增长的趋(qu)势下，消费者对于婴童营养(yang)品的需求也从简单的营养(yang)补充持续(xu)向多元化、高品质转变。
“无敏”是婴童营养(yang)品市场的核心趋(qu)势之一。天猫国际和易观分析推出的《2023中国儿童防(fang)敏市场发展洞察》报告，2022年，中国儿童防(fang)敏零售市场突(tu)破600亿元，过去五年复(fu)合增速达30%，未来仍将强劲增长，预(yu)计2025年突(tu)破1000亿元。
不含常见过敏原的无敏婴童营养(yang)品，能够满足家长对婴童群体健康和营养(yang)的双重需求。但在对“无敏”产品的消费中，由于缺乏相应的知识体系，盲目消费和错(cuo)误消费困扰(rao)着新手父母(mu)们(men)。
行业意识到，品牌需要(yao)交付给市场安全(quan)、有效的产品。但这种“安全(quan)”不在于厂商自(zi)说(shuo)自(zi)话，而是需要(yao)具有权威标准的认证背书，还需要(yao)有明确(que)的成分数据支撑。
在众多“无敏”婴童营养(yang)品品牌中，Witsbb(健敏思(si))是澳企Forestpark旗下的综(zong)合膳食营养(yang)补充品牌，一直(zhi)专注母(mu)婴健康领域，从进入中国市场至今(jin)，健敏思(si)坚持“无敏”配方，不含8大过敏原。
常规来看(kan)，“无敏”配方婴童营养(yang)品通(tong)常是指在婴童营养(yang)品的配方中不含有GB7718-20111中指出的8大常见过敏原，即不含牛奶、麸质、花生、大豆分离蛋白、甲壳类、坚果和鱼类。
“无敏”配方并不是只空口而谈，而要(yao)经过严格的检测和认证。但健敏思(si)并未止步于此，记者注意到，健敏思(si)正对内提出更高的标准要(yao)求。
近日(ri)，健敏思(si)通(tong)过第(di)三方权威质检机构检测，旗下核心产品——健敏思(si)维生素(su)AD和液体钙所避开的常见食物过敏原达到了29项。
根(gen)据健敏思(si)发布(bu)的权威检测报告，除常见八大类过敏原外，29项里还包括了虾、芹菜、大豆、芝麻、开心果、腰果、杏仁、榛果、胡(hu)萝卜、芥末、小麦、蟹(xie)、羽扇豆、松子、蛋、核桃、酪蛋白、麸质、荞麦、奶、甲壳动物蛋白、软体动物蛋白、美洲山核桃、β-乳球(qiu)蛋白、澳洲坚果、椰子、花生、全(quan)奶蛋白、巴西坚果。
以“无敏”为底层逻辑，
健敏思(si)打造
高品质产品体系
提到健敏思(si)，宝爸宝妈们(men)或(huo)许并不陌生，它是“中国‘无敏’配方婴童营养(yang)品首倡者”，也是“中国‘无敏’配方婴童液体钙、‘无敏’维生素(su)AD的开创者”。
维生素(su)AD和液体钙是健敏思(si)进入中国市场的明星产品，这两类产品的推出背后，健敏思(si)所观察到的是婴童成长中存(cun)在的核心问题：缺钙。
缺钙是WHO确(que)认的全(quan)球(qiu)四大营养(yang)缺乏症(zheng)之一，在我国属于最严重的缺乏等级(ji)，而婴幼儿处于快速成长期，缺钙的风险更大。婴童成长过程中，缺钙不但会(hui)影响智力发育(yu)和神经系统，还对骨骼有影响，容易造成驼背并出现“O”型腿或(huo)者“X”型腿。
于是，在这样的风险之下，越(yue)来越(yue)多宝爸宝妈甚至营养(yang)学家意识到了“早上AD、晚上钙”的重要(yao)性。
参考中国营养(yang)学会(hui)编制的《中国0-6月婴儿母(mu)乳喂养(yang)关键推荐(2022)》与《中国7-24月婴幼儿平衡膳食宝塔(2022)》，建议(yi)宝宝自(zi)出生至2岁，每日(ri)补充维生素(su)D400IU(国际单位)。
健敏思(si)基(ji)于“无敏”的原则，推出了“早上AD晚上钙”的AD组合，母(mu)婴自(zi)媒体科普领域的引领者“年糕妈妈”的创始人就曾在多个(ge)平台(tai)分享健敏思(si)的拳头产品，她认为：“像对花生油(you)、牛奶、鸡蛋、坚果过敏的宝宝，都可以放心吃”。从多个(ge)电商购物平台(tai)可以看(kan)到，健敏思(si)的AD组合已(yi)经成为婴幼儿父母(mu)的首选。
在做到“无敏”以外，健敏思(si)的产品还根(gen)据不同月龄宝宝的需求，设计不同的剂型、剂量以及钙源，优(you)化原料、配方的同时保证了产品口感。
以小蓝盒液体钙为例，在电商平台(tai)中，“冰淇(qi)淋一样的口感”“从小吃到大”“口感细腻，酸奶味”“体检抽(chou)血一点儿也不缺钙”等好评无数。一位一岁儿童的父母(mu)称：“孩子喜(xi)欢吃很重要(yao)，吃了有效果也很重要(yao)，而健敏思(si)都做到了。”
当下，健敏思(si)的产品线分为抗敏类益生菌和基(ji)础健康营养(yang)品系列(lie)，不只是AD组合，其基(ji)础营养(yang)品全(quan)线都以“无敏”为基(ji)础，覆盖了无敏“钙铁锌”“无敏”DHA、“无敏”维生素(su)AD三个(ge)系列(lie)。
健敏思(si)为何能走(zou)在前列(lie)？
“无敏”婴童营养(yang)品几乎成为标配，但市场依旧处在混沌期。健敏思(si)可以说(shuo)是行业中的先行者，其以“无敏”为产品路(lu)线，并不断在消费者反馈(kui)和需求中实现升级(ji)。
2019年进入中国市场以来，健敏思(si)已(yi)经连续(xu)多年位列(lie)“无敏”配方婴童营养(yang)品销(xiao)售榜首位。前不久，健敏思(si)再(zai)次获得了国际知名咨(zi)询机构弗若斯特沙利文(wen)(Frost & Sullivan，以下简称“沙利文(wen)”)授予的《无敏配方婴童营养(yang)品连续(xu)三年销(xiao)售额第(di)一》认证。
销(xiao)售额第(di)一意味着健敏思(si)在市场占有率已(yi)经走(zou)在了前列(lie)，更重要(yao)的是，这意味着健敏思(si)正在成为中国家长选择无敏婴童营养(yang)品的核心选择。
多位家长称，在为孩子选择营养(yang)品时，一定会(hui)有其他儿童的父母(mu)推荐健敏思(si)。“因为别的孩子用过，而且确(que)实有效果，所以当我们(men)选择的时候也会(hui)多一些信赖。”
婴童营养(yang)品市场处在高速发展期，为何健敏思(si)能够得到家长们(men)的信赖？其背后的原因值得深思(si)。
从行业角度出发，核心原因在于其对产品和技术的关注。
进入中国市场至今(jin)，健敏思(si)一直(zhi)以产品为王，在产品研发上，基(ji)于“无敏”理念，推进了全(quan)线基(ji)础营养(yang)品的覆盖，布(bu)局了钙铁锌、DHA、维生素(su)AD等多种产品。
在营销(xiao)层面，通(tong)过不断提高产品研发升级(ji)费用、提高产品质量和客户体验，持续(xu)降低广告端营销(xiao)费用，坚持通(tong)过口口相传(chuan)的口碑建立与父母(mu)之间的信任感。
其次，在市场层面，健敏思(si)持续(xu)观察着国内婴童营养(yang)品市场的发展和变化，并基(ji)于变化不断做出调整。
此外，在销(xiao)售渠(qu)道上，健敏思(si)持续(xu)推进线上市场战略布(bu)局，进驻抖音、淘宝、京东等购物平台(tai)，为家长提供更多的购物渠(qu)道。这几天正值天猫亲子节，健敏思(si)再(zai)次推出了线上活动的全(quan)覆盖。
随着儿童防(fang)敏市场的发展，从竞争的角度出发，品牌之间的份额争夺会(hui)趋(qu)于激(ji)烈。但这也同时意味着，市场也将一步步走(zou)向规范化、标准化。
一方面，诸如健敏思(si)等头部品牌会(hui)不断加大基(ji)础研究投入、加强临床试验验证产品功效、并依托研究成果不断提升和迭代配方，另一方面，当消费者的需求加速分化，垂类产品的发展会(hui)迎来更广阔的空间。所以，对于品牌而言，只有在产品、销(xiao)售等方面拥有核心技术壁垒，才能在市场上站稳(wen)一席之地。
目前来看(kan)，健敏思(si)就是其中之一，这个(ge)深耕“无敏”市场的品牌，在持续(xu)的技术投入和产品革新中，必然会(hui)获得更多家长的信赖。