5月23日小米公布一季度财报，小米第一季度营收755.1亿元，同比增长27%，智(zhi)能手机业务持续回暖，经调净利同比翻番(fan)。
在财报发布后的汽车发布会上，关于备(bei)受关注的汽车业务，小米表示电动汽车毛(mao)利率大约在5%到10%之间，预计(ji)第二季度开(kai)始单独(du)公布汽车业务的收入和毛(mao)利。
AI方面，小米表示，AI大模型方面，小米专注于端(duan)侧AI模型，与通用大模型公司合作，推出基于AI的功能和应用。但其认为，AI手机更多是对AI功能的一种包装，还谈不上说(shuo)是一个新的品类，也谈不上会对手机大盘产生(sheng)很大促进(jin)作用。
以下为电话会分析师Q&A环节实录：
问题1：人车一体化生(sheng)态协同效应方面，汽车和手机业务如何互相赋(fu)能？
一方面是产品、技术以及供应链层面协同，小米将消(xiao)费电子领域的经验、技术和供应链优(you)势与汽车业务结合，已经开(kai)始实现协同效应。
另一方面是用户层面的扩展，小米汽车吸引了(le)包括iPhone用户(51.9%)、BBA用户(29%)以及大量女性用户(40%-50%)，这显示了(le)小米在新用户群体中的吸引力，以前在手机在破圈方面可能没有达到的，而这次SU7达到了(le)。
第三是生(sheng)态用户粘性:，小米生(sheng)态闭环策略将提高用户粘性，增加(jia)用户离开(kai)小米生(sheng)态系统的成本，与iOS和安卓系统的用户粘性进(jin)行比较(jiao)。
问题2：零部件涨(zhang)价如何影响(xiang)手机毛(mao)利率？公司将采取哪些降本增效措施维持毛(mao)利率？
核心零部件上涨(zhang)其实从第三季度就开(kai)始，第四季度涨(zhang)幅较(jiao)大，面对原材(cai)料成本上涨(zhang)，小米首先增加(jia)战略储备(bei)，通过精准预测内存等核心元器件的价格波动，进(jin)行战略性储备(bei)以应对成本上涨(zhang)。
其次是规模效应:，小米与竞争对手苹果、三星的规模差距缩小，利用规模效应降低成本，提高毛(mao)利率。
第三点是通过高端(duan)化，来优(you)化产品结构来应对成本上涨(zhang)，改(gai)善毛(mao)利率。第四是IoT产品毛(mao)利率提升有助于抵消(xiao)手机毛(mao)利率可能出现的下降。
问题3：未来新零售扩张计(ji)划？
新零售方面，未来三年将进(jin)一步扩张，小米计(ji)划在2024-2026年间在中国新增1万家门店(dian)，使门店(dian)总数达到2万家。其次是进(jin)行门店(dian)升级，提升门店(dian)质量，包括更好的位置和更大的面积，以适应高端(duan)化和大家电的发展需求。
汽车零售建设方面，计(ji)划在超过50个城市增设汽车展示门店(dian)，以减少用户体验小米汽车的不便。最(zui)后是海(hai)外(wai)市场扩张: 小米之家将转型以适应新零售要求，计(ji)划五年内在海(hai)外(wai)市场开(kai)设1万家小米之家。
此外(wai)，小米认为新零售这一套逻辑和实践应该可以在海(hai)外(wai)去做(zuo)复制，并且它的复制的市场哪怕人均 GDP 到了(le)5万美金，还人均配到了(le)两三千美金，我们认为它都具有普适性。
问题4：海(hai)外(wai)收入同比增长40%的原因？
用户数量增长是收入增长的主要驱动力，海(hai)外(wai)用户数增加(jia)了(le)5000万，达到近5亿，变现能力也在相应提升。
变现能力提升的驱动力有三方面，一方是预装收入增长，新客户加(jia)入平(ping)台；第二就是效果广告(gao)以及搜索广告(gao)方面的收入整张；第三是结构性影响(xiang)， 高端(duan)用户比例(li)增长，合作伙伴分层提升，促进(jin)了(le)收入增长。
问题5: IoT毛(mao)利率的可持续性及海(hai)外(wai)扩张计(ji)划
IoT毛(mao)利率提高是由于小米产业能力领先战略，小米提出产业能力领先战略，通过自研和增强产业能力来优(you)化IoT业务，而且这一战略释放的经营效果仅仅是一个开(kai)始。
毛(mao)利率可持续性方面， 小米没有统一的毛(mao)利率目标，而是根据每个品类的市场情况制定，并通过品类对标公司来评估(gu)。
海(hai)外(wai)扩张方面，关注产品的合规性、产品与消(xiao)费者匹(pi)配度和渠道问题。小米新零售、小米之家、小米网和电商平(ping)台是高效的销售渠道，有助于IoT产品海(hai)外(wai)增长。
提问6: 如何在需求端(duan)抓到更多订单？
小米手机的锁单量最(zui)大障碍，第一障碍就是交付周期问题。小米汽车的交付周期长（超过30周），是用户下订单的最(zui)大障碍。所(suo)以小米现在最(zui)重要的工作就是提高产出，缩短(duan)交付周期。
目前小米汽车工厂产能全力提速，已经准备(bei)在6月双班生(sheng)产，确保当月交付超过1万辆，以满足(zu)用户提前交付的需求，预计(ji)产出将接近原来的两倍，管理层的目标是2024全年冲刺12万辆交付目标。
问题7: 手机业务在618期间的价格策略及其对销量、价格和毛(mao)利率的影响(xiang)？
2024年的618促销活动提前开(kai)始，市场竞争非常激烈。小米在排(pai)行榜上名列前茅(mao)，整体表现符合预期。
去年年底(di)，小米面临产业环境变化的挑战，特(te)别是小米14的高端(duan)市场表现受到关注。但小米14的销量相比小米13有显著(zhu)增长，说(shuo)明小米没有受到竞争环境的太大影响(xiang)。小米的经营业绩预计(ji)不会受到618促销活动的影响(xiang)。
提问8: 存货水平(ping)增长的原因？
小米进(jin)行了(le)战略备(bei)料，以应对原材(cai)料价格上涨(zhang)。汽车业务在4月初开(kai)卖，生(sheng)产了(le)5000台Founder's edition（创始版），增加(jia)了(le)库存。
其次，随着空调旺季的到来，小米也进(jin)行了(le)备(bei)货，希望在第二季度实现大卖。此外(wai)，为了(le)准备(bei)618促销活动，小米也进(jin)行了(le)相应的备(bei)货。
提问9: 中东地区增长迅速的原因及AI大模型方面的进(jin)展？
海(hai)外(wai)市场增长方面，通过人事和策略调整，加(jia)强了(le)对海(hai)外(wai)市场的管理，提高了(le)执行力。其次是做(zuo)了(le)非常多策略上的调整，人事的调整和策略上的调整，这两个结合到一起海(hai)外(wai)市场的发力会越来越快。
尽管中东地区实现了(le)显著(zhu)增长，但仍有高潜力市场，如沙(sha)特(te)市场占有率仅为个位数，小米有信(xin)心提升至20-30%，非洲做(zuo)到20%也应该是要去做(zuo)到，整体来看海(hai)外(wai)市场的增长潜力比较(jiao)大。
AI大模型方面，小米专注于端(duan)侧AI模型，与通用大模型公司合作，推出基于AI的功能和应用。AI手机更多是对AI 功能的一种包装，还谈不上说(shuo)它是一个新的品类，也谈不上会对手机大盘产生(sheng)很大促进(jin)作用。
公司将重点放在端(duan)侧AI的发展上，通过与不同公司的合作和投(tou)资(zi)，将最(zui)好的AI模型融(rong)入到用户体验中。AI的应用不仅限于手机，还包括汽车智(zhi)能驾驶、智(zhi)能家居等场景，将利用AI提高企业效率，将AI技术融(rong)入智(zhi)能制造(zao)中。
提问10: 海(hai)外(wai)IoT渠道策略，特(te)别是在北美和日本市场？
渠道策略:方面，小米坚持自营渠道，与电商平(ping)台紧(jin)密合作，同时与社会化渠道合作。小米坚持其产品原则，即提供极致性价比，不牺牲产品竞争力。
日本市场方面，专注于线上渠道，避免了(le)线下渠道的高成本，以提升性价比。
小米在每个国家都与本地化的电商平(ping)台合作，以覆盖更广泛的市场。小米与一些大型合作伙伴，如欧洲的媒介market有深入的合作。
提问11: 电动汽车业务的毛(mao)利率目标？
电动汽车毛(mao)利率大约在5%到10%之间，毛(mao)利率跑出来需要一段时间，大概4、5、6三个月左右。
其次毛(mao)利率与规模相关，规模越大，毛(mao)利率可能越高。公司设定了(le)2024年的目标交付量，从7.6万台提升到10万台，甚(shen)至可能提升到12万台。
元器件的供应性也会影响(xiang)成本和毛(mao)利率。公司需要考虑元器件在未来几年的供应情况以及不同车型间的兼容性。
公司目前没有明确的毛(mao)利率目标，这可能与未来产品组合的变化有关，而不仅仅是单一产品的影响(xiang)，计(ji)划通过提高交付量来改(gai)善毛(mao)利率。
小米将在第二季度开(kai)始单独(du)公布汽车业务的收入和毛(mao)利，提高信(xin)息透(tou)明度。