近日，三六零集团创始人(ren)周鸿祎做客《格隆博士会客厅》访谈栏(lan)目。
访谈中，周鸿祎指(zhi)出，创业者应该专注做好自己的产品，面对用(yong)户，而不(bu)是瞄准竞争对手(shou)。
当面临行业巨头，他还建议小公司的创业者采取三种策略：1）先远离大公司的核心(xin)领域；2）向大公司示弱、示好，避其锋芒；3）跟大公司结盟。
周鸿祎认为，大公司看不(bu)清、看不(bu)起(qi)、看不(bu)懂的地方，就(jiu)是小公司的机(ji)会。
他还回忆了自己创业历程中的至暗时(shi)刻，并表示，创业者应该未思成先失败。创业不(bu)要老梦想着一下就(jiu)能获(huo)得成功，想着我要成为下一个张(zhang)一鸣、刘强东(dong)，要先想能不(bu)能接受失败。
他认为，创业很少有非常(chang)顺利的，十有八九是以失败告终。创业者应该对用(yong)户的需求、技术的变(bian)化(hua)、趋势敏(min)锐，但在涉及到(dao)个人(ren)成败得失上要变(bian)得迟钝一些。
创业者应专注于产品
在格隆博士会客厅现场(chang)，周鸿祎直言，自己的主张(zhang)是创业者没事别惹事儿，因为创业者的主要资(zi)源有限。
他认为，小公司应该专心(xin)做好自己的产品，把注意力放(fang)在产品上，应该面对自己的用(yong)户。
只要创业者把用(yong)户伺候好了，什么事情都有了一个基础，而不(bu)是瞄准竞争者。一旦创业者瞄准的是竞争者，有时(shi)候就(jiu)会被带歪。
在谈及3Q大战腾讯(xun)的经历时(shi)，周鸿祎表示，自己当时(shi)碰(peng)上巨头挑战的时(shi)候，并未进(jin)行精心(xin)的策划。
现在，中国互联网经过3Q大战后，整个气(qi)氛(fen)还是被改变(bian)了很多，包括腾讯(xun)也做了很多改善。
他表示，自己很佩(pei)服腾讯(xun)和马化(hua)腾，马化(hua)腾是一个善于改变(bian)和调整自己，不(bu)断(duan)修正自己的一个人(ren)。而腾讯(xun)作为领头羊，做出改变(bian)，对整个互联网的文化(hua)也有了很大的促进(jin)。
当年，互联网有一种丛(cong)林文化(hua)，很多小的互联网公司曾经也被淘汰了。当时(shi)，自己面临的处(chu)境(jing)就(jiu)像打架一样，没有选择。
小公司应该先远离大公司的核心(xin)领域
周鸿祎认为，创业者在面对大公司的时(shi)候，第一个策略不(bu)是先打，而是先保持远离，不(bu)要进(jin)入大公司的核心(xin)领域。
他举(ju)例(li)称，目前很多人(ren)在做大模型的套壳，如果创业者跟在OpenAI后面行动，一旦OpenAI推出一个新版本，自然就(jiu)会被碾压。这种时(shi)候你就(jiu)不(bu)能说大公司欺负你，本来这就(jiu)是大公司前进(jin)路上的必经之路。
周鸿祎认为，小公司之所(suo)以能成功，是因为大公司对很多事儿看不(bu)清、看不(bu)起(qi)、看不(bu)懂，才给了小公司机(ji)会。
以前，OpenAI做AGI的时(shi)候，也没人(ren)相信，在今天全世界人(ren)都相信AI的时(shi)候，如果创业者在做大模型的时(shi)候还要跟大公司竞争，就(jiu)会失去很多先发优势。
出了事，就(jiu)不(bu)要怕事儿
如果被大公司瞄上了，周鸿祎认为，小公司应该示弱和示好，要让(rang)自己表现得比较无害。避免跟大公司发生激烈(lie)的冲突(tu)，避其锋芒。
此外，小公司还可以和大公司结盟，接受大公司的投资(zi)，这样不(bu)仅避免了跟大公司的竞争，还赢得了大公司的资(zi)源和资(zi)金(jin)支(zhi)持，把一个对手(shou)变(bian)成了朋友(you)。
周鸿祎建议创业者，没事儿不(bu)惹事儿，但出了事，就(jiu)不(bu)要怕事儿。与其悄无声息地被人(ren)摁死，那不(bu)如轰轰烈(lie)烈(lie)打一次。打的结果不(bu)一定就(jiu)能活，但不(bu)打肯定是死。
很多人(ren)老以为周鸿祎热衷于打商战，但他在格隆博士会客厅澄清，其实真正的战士是最不(bu)喜欢战争的。真正打群架的时(shi)候，很多时(shi)候不(bu)看技术，而是看气(qi)势，就(jiu)是你敢不(bu)敢打。
在经历过一系列的商战后，周鸿祎建议，创业者最好不(bu)要打商战，从(cong)一开始就(jiu)要找好自己的发展路线图，避开大公司的路线。
第二，要“傍大款”。
第三，有的时(shi)候要保持示弱和低(di)调。高调是可以面向用(yong)户高调，碰(peng)瓷大公司是最要不(bu)得的。因为碰(peng)瓷就(jiu)暴(bao)露了你的战略目的，让(rang)你进(jin)入了大公司的视野。
控制好自己的情绪(xu)
访谈中，周鸿祎还谈及如何面对创业过程中压力山大、夜不(bu)能寐的危机(ji)时(shi)刻。
他表示，创业者作为一个企业的CEO，面对公众，面对媒体，面对自己的团队员工(gong)，肯定不(bu)能表现得惊慌失措。如果创业者惊慌失措，人(ren)心(xin)就(jiu)散了。
这种时(shi)候，创业者并不(bu)是要装得云(yun)淡风轻，而是要控制好自己的情绪(xu)。
他认为，勇士和懦夫在战场(chang)上都会感到(dao)恐惧(ju)，但他们的差别就(jiu)在于能否控制好自己的情绪(xu)。学会控制情绪(xu)是一门课，周鸿祎的方法是先预想到(dao)最坏的结果。
他评价自己称，小事儿抓狂，大事还相对比较冷(leng)静。比如一个产品没做好，一个字写错了，或一个短视频没拍好，自己有时(shi)候会比较生气(qi)，把人(ren)找来训一顿。但如果碰(peng)到(dao)公司生死关头、大的策略抉择时(shi)，自己反而会表现得比较冷(leng)静。
未思成先思败
访谈中，周鸿祎还回忆了创业过程中的2个生死攸(you)关时(shi)刻。
当时(shi)3Q大战的时(shi)候，对方弹窗(chuang)二选一，那会周鸿祎自己也很迷(mi)惑，不(bu)知道用(yong)户会做什么样的选择。不(bu)过，在最开始的时(shi)候，他就(jiu)已经做好了九死一生准备。
周鸿祎认为，如果创业者没有做好这种思想准备，只是见招拆(chai)招的话，每一步就(jiu)很慌了。
人(ren)生面对大的选择时(shi)，一个方法就(jiu)是想到(dao)最坏的结果，做一个推演看自己能否接受，不(bu)要老想着侥幸，想着最好的结果。
在三六零上市前夕，周鸿祎去美国路演，国内有一个竞争对手(shou)诬告三六零，导致有关部门入驻，要查封掉公司。
他回忆，自己当时(shi)感觉像是天塌(ta)下来了，心(xin)里(li)特别难受。当时(shi)，他预想的最坏结果：这不(bu)就(jiu)上不(bu)了市吗(ma)？如果上不(bu)了市，就(jiu)再(zai)换个时(shi)间上，路演就(jiu)当来美国转了一圈(quan)，积累一些路演的经验，练练外语。
他建议，创业者应该未思成先思败。创业不(bu)要老梦想着一下就(jiu)获(huo)得成功，想着我要成为下一个张(zhang)一鸣、成为下一个刘强东(dong)。要先想能不(bu)能接受失败，如果能够坦然接受失败，你再(zai)去创业。
在 个人(ren) 成败 得失 上 变(bian)得 迟钝一些
他补充称，创业很少有非常(chang)顺利的，十有八九是以失败告终。从(cong)中国互联网公司来看，每家(jia)公司成功上市时(shi)的商业模式和最早融资(zi)时(shi)的商业模式是完全不(bu)一样的。
所(suo)以，创业需要一个良好的心(xin)态，一个有着成王败寇文化(hua)的人(ren)很难创业。如果一个社会上成王败寇的文化(hua)盛行，这样的土壤(rang)中很难长出像OpenAI这样的公司。
他认为，做企业就(jiu)是一个不(bu)断(duan)发现问题和解决问题的过程，随着企业的发展，总会碰(peng)到(dao)新的问题。
社会要鼓励(li)更多的创新，就(jiu)要鼓励(li)大家(jia)不(bu)怕失败。如果小挫折也算一次小的失败，企业每天都在失败。在失败中集小胜，通过集小胜获(huo)的一次大胜。
周鸿祎表示，在教育小孩的时(shi)候，就(jiu)应该教育他脸皮(pi)要厚一些，心(xin)理要强壮(zhuang)一些。不(bu)要碰(peng)到(dao)点困难，碰(peng)到(dao)点挫折，甚至碰(peng)到(dao)点欺凌，就(jiu)觉得人(ren)生就(jiu)没有希望了。
他认为，年轻人(ren)应该对用(yong)户的需求、对技术的变(bian)化(hua)、趋势要变(bian)得敏(min)锐，但在涉及到(dao)个人(ren)成败得失上要变(bian)得迟钝一些。
做企业、创业，只有让(rang)身心(xin)变(bian)得强大起(qi)来，才能去克服外在的困难。