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客服团队由经验丰富的专业人员组成，公司的客服人员会耐心解答客户的疑问，为公司持续发展打下了坚实的基础，都可以随时联系客服团队，通过建立有效的退款机制，当涉及到与公司或服务提供商联系时。
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一批成长性好(hao)、创新能力强、经营质量突出的优质企业(ye)将迎(ying)来更大的发展机遇，它们具(ju)备(bei)“以新促质”的生产力量、“向新而行”的发展动(dong)能，正期望借助资本市场力量实现进一步的腾飞，也(ye)被称为(wei)“上市苗圃企业(ye)”！
为(wei)讲好(hao)“上市苗圃企业(ye)”创新发展故事，挖(wa)掘企业(ye)新质投(tou)资价(jia)值，全景网独家推出《“苗”汇新质生产力，“圃”就经济新动(dong)能——掘金苗圃企业(ye)》系列(lie)优质内容，通过走进苗圃企业(ye)、对话企业(ye)家、探访企业(ye)发展脉络(luo)与投(tou)资亮(liang)点等方式，全方位展现苗圃企业(ye)核心(xin)价(jia)值，支持苗圃企业(ye)对接资本市场、上市中介(jie)机构，为(wei)苗圃企业(ye)IPO保驾护航。
《掘金苗圃企业(ye)》系列(lie)第二期，全景财经走进广州欧欧医疗科(ke)技有限责任(ren)公司（下称「欧欧医疗」），对话创始人(ren)兼董事长、球托发明人(ren)吉利。
隐形正畸和固定正畸，未来谁主正畸江(jiang)湖？集采之靴(xue)落地，给正畸行业(ye)企业(ye)带(dai)来怎样影响？欧欧医疗的“正畸未来独角兽”之路(lu)如何走？
兼具(ju)牙科(ke)和医美(mei)属性的口腔正畸赛道，国内千亿市场规模，渗透率远远低于欧美(mei)，2021年隐形正畸龙头——时(shi)代天(tian)使（港股代码：06699）登陆港股市场，成为(wei)正畸第一股，与隐形正畸商业(ye)化近年爆(bao)火对照，更大规模体量市场的固定正畸企业(ye)确不为(wei)人(ren)知。近年，一家创新企业(ye)——欧欧医疗，以一款独家专利产品“球型托槽(cao)”闯入口腔正畸市场，不仅瞄准国内，还有海外，目标直指“未来独角兽”。
我国正畸治(zhi)疗渗透率低。华创证券的一份行业(ye)研报，根据人(ren)口基数测算，我国正畸治(zhi)疗渗透率0.36%，远低于美(mei)国同期2%的渗透率。
2022年中国正畸病例450万例，市场规模714亿元，预计到2025年中国正畸病例超600万例，中国正畸市场规模超 1000亿人(ren)民币。
吉利，既是欧欧医疗创始人(ren)，球托发明人(ren)，也(ye)是一名执业(ye)25年的口腔正畸医生，现在每天(tian)仍保证有上临床真正接触(chu)患者的时(shi)间。吉利对全景财经表示，国内大众(zhong)普遍没有意识，牙齿(chi)不好(hao)不仅是关乎美(mei)观，更关乎健康，它所对应的病症叫作“错颌畸形”。
根据灼识咨询一份行业(ye)报告，2022年中国错颌畸形患者达10.41亿，其中II/III类畸形比例为(wei)45-50%，高于欧洲和美(mei)洲20-40%的占比。2022年我国整体人(ren)口中II/III类错颌畸形率达到36%，显著高于同期美(mei)国的17%。
吉利说，“严(yan)格地讲，100个人(ren)当中，99个人(ren)需要牙齿(chi)矫正，这关乎健康”。
口腔矫正器(qi)，分为(wei)固定矫正器(qi)和隐形矫正器(qi)。在对牙齿(chi)诊断(duan)后，牙科(ke)医生通常根据患者错颌畸形情况、问题(ti)严(yan)重程度及预期治(zhi)疗效果(guo)及患者喜好(hao)确定合适特定患者的正畸治(zhi)疗方案。
固定矫正器(qi)，也(ye)就是我们所说的传统牙齿(chi)矫正的优势，技术比较成熟，医疗的安全性与整体疗效是有所保证的，相对新兴隐形正畸，固定矫正周期相对较短。固定矫正器(qi)，包括(kuo)金属矫正器(qi)、舌侧矫正器(qi)、陶瓷矫正器(qi)。
隐形矫正器(qi)，于1998年美(mei)国首次推出，采用定制生产的隐形可(ke)摘矫正器(qi)。隐形正畸最近10年为(wei)公众(zhong)熟知，是当下最为(wei)流行、年轻人(ren)最为(wei)喜爱的正畸选项，也(ye)是前几(ji)年资本风口。不过，大众(zhong)不知道的是，目前正畸市场，八成还是固定正畸。
在吉利看来，隐形矫正器(qi)的盛行和近年商业(ye)化的成功(gong)，本质上是赶上了消(xiao)费升级的「风口」，医美(mei)的属性更突出；而治(zhi)疗的属性相对被弱化了，固定矫正器(qi)医疗的治(zhi)疗矫正效果(guo)好(hao)，但传统的固定矫正器(qi)都是“方形托槽(cao)”，确实也(ye)存在一些(xie)弊(bi)端，“坚硬的棱角容易导致口腔刮伤、溃疡，也(ye)会出现清洁(jie)死角，严(yan)重则会影响患者日常饮水进食”。
正畸医生出身，吉利2010年投(tou)身“球面(mian)托槽(cao)”的研发专利，目的就是想突破(po)传统正畸器(qi)“方形托槽(cao)”的弊(bi)端，为(wei)口腔患者找到“舒适化矫正”的新路(lu)子。
2013年有美(mei)国公司收购吉利团队的专利技术，被吉利拒绝了，“可(ke)能对方只是为(wei)了技术壁垒的需要，不一定会真正研发”。
同年，吉利卖掉曾经广州最大的一家民营牙科(ke)诊所，全身心(xin)投(tou)入专利转化，深耕精(jing)密制造，于2015年创立欧欧医疗。
吉利立足于打造欧欧医疗的“全产业(ye)链”的发展基因(yin)，集研发、生产、销售、服务为(wei)一体。“球托里面(mian)的复合体，非常难制造，精(jing)确到微米级别（相当于军(jun)工水平(ping)），珠(zhu)三角的超精(jing)密制造配套能力强，‘其它国家很难具(ju)备(bei)’”，吉利就与华为(wei)、苹果(guo)公司等制造业(ye)各(ge)领(ling)军(jun)企业(ye)广泛合作，运用各(ge)行业(ye)智能制造技术，潜心(xin)研发制造。
2017年建立生产基地，实现工业(ye)化生产，取得医疗器(qi)械注册证；2018年5月OBrace球面(mian)自锁托槽(cao)面(mian)世，是全球独一无二的球面(mian)正畸托槽(cao)产品。
2018年，球托OBrace在美(mei)国华盛顿国家会议中心(xin)全球首发，吉利说，“大家眼(yan)前一亮(liang)，托槽(cao)就应该是球状”。
这款世界唯(wei)一的产品，填补了国际8项空白，搅动(dong)了口腔医疗学术界和口腔医疗器(qi)械行业(ye)。
欧欧医疗也(ye)获(huo)得资本关注。2016年完成天(tian)使轮(lun)，2018年PreA 轮(lun)估值翻倍，融资成功(gong)。2020年营收创新高，企业(ye)实现盈利，同年 A轮(lun)估值再翻倍，融资成功(gong)；2022年获(huo)得广东(dong)省级「专精(jing)特新」称号(hao)，同年获(huo)得广州开发区股权直投(tou)-唯(wei)一顶(ding)格金额扶持项目。
吉利介(jie)绍，OBrace球面(mian)自锁托槽(cao)的表面(mian)光(guang)滑不磨嘴，解(jie)决了患者佩戴传统金属托槽(cao)造成的口腔溃疡等问题(ti)。球面(mian)的设计使棱角沟(gou)壑(he)变少，方便患者清洁(jie)，减少嵌塞食物的概率，更加保护患者牙周健康，且不易脱(tuo)落。此外，OBrace球面(mian)自锁托槽(cao)独有的止(zhi)锁牵引系统，缩短了医生的椅旁时(shi)间与患者疗程，能够有效达到更好(hao)的矫正效果(guo)，实现精(jing)准正畸，
目前，球托治(zhi)疗病例累计超过10万例。在30多个国家地区销售。
正畸被看作高毛利消(xiao)费医疗产品，也(ye)已被纳入集采范畴。谈及集采影响，吉利说，欧欧的产品，“不是国产替代，是国产超越，比进口品牌的性能都好(hao)”，相信集采对中国创新产品，“有正向的影响”。
欧欧医疗目前现拥(yong)有自主知识产权500余项。专利申请300余项，其中PCT和涉外申请30余项，国内发明专利60余项。
吉利说，欧欧的产品坚持“三个一”原(yuan)则：First one，永远做第一个，不做模仿的产品;Only one，研发的产品，一定当时(shi)是唯(wei)一的，不需要去打价(jia)格战(zhan)；Best one，产品使用超精(jing)密制造技术，“中国创新，服务全球客户”。
吉利反(fan)馈，很多的诊所都已经把欧欧的产品当成自己差异化竞争手段，因(yin)为(wei)，“舒适化矫正，高端正畸”能够解(jie)决目前行业(ye)的内卷，更多的消(xiao)费者愿意为(wei)这个买单。
吉利还说，一些(xie)口腔同行向患者介(jie)绍欧欧医疗，称之为(wei)，“正畸界「华为(wei)」，正畸界「苹果(guo)」”，很自豪。
吉利也(ye)表示，欧欧医疗接下来的商业(ye)化之路(lu)，一是“不断(duan)持续创新”，二是不断(duan)降成本，“每年成本至少下降10%~20%”。