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| 改善(shan)型产品受(shou)此轮新政的利好影响也较大 |
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| 新政后不少看楼者的购房诚意提高 |
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| “售罄”的产品大多(duo)是因(yin)为具有很高的性价比(bi) |
文/图(tu)羊城晚报记者陈(chen)玉(yu)霞
政策(ce)对房地产市场效应渐显(xian)。
5月28日广州市印发(fa)《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发(fa)展(zhan)的通知》，涉(she)及限购政策(ce)优化调整、信贷政策(ce)优化完善(shan)、住房公积金政策(ce)调整完善(shan)等一系列政策(ce)“组合拳”。其中降低首付款和(he)取消利率下限等政策(ce)，在市场中反响较大。
该(gai)系列新政自5月29日施行(xing)，至今已有半(ban)个月。羊城晚报记者了解到(dao)，从目前广州一手楼市行(xing)情看，新政“组合拳”已渐见效果，专(zhuan)业机(ji)构统(tong)计数据显(xian)示，叠加端午假期(qi)和(he)商家积极促销等因(yin)素(su)，广州一手住宅的成交量已经(jing)连续四周上(shang)涨。业内(nei)预计，6月份是房企(qi)冲(chong)刺半(ban)年业绩的关键(jian)节点，预计楼盘仍会持续推出促销措施以价换量，由此促使(shi)6月份成交量有望持续提升(sheng)。
一手住宅成交量连续4周上(shang)涨
从开始施行(xing)新政的5月29日至今半(ban)个月时间内(nei)，广州楼市出现了人气和(he)成交量双双走高的情形，其中新政后首个周末以及端午小长假，是两个相对的高峰。以端午小长假为例，中指研究院数据显(xian)示，6月8-10日小长假，广州一手住宅成交量为6.1万平方(fang)米，日均约2万平方(fang)米，比(bi)2023年端午期(qi)间的日均成交量增(zeng)长6%，比(bi)2019年端午假期(qi)日均成交量更是大增(zeng)20%。值得一提的是，在端午假期(qi)中，广州一手住宅的上(shang)述成交量位居四大一线城市成交量之首。
中介门店位于荔湾区广钢新城的一位房产经(jing)纪告诉羊城晚报记者，端午期(qi)间他和(he)同事们每天(tian)都要带人看房，且每天(tian)带看都有成交。据介绍，一手楼盘近期(qi)都在促销，而(er)且可供选择的产品比(bi)较多(duo)，愿意出手购房的买家在增(zeng)多(duo)。
从合富(fu)研究院跟踪的数据看，中心区楼盘受(shou)追捧程度相对最高，在6月3日-10日期(qi)间，包(bao)括天(tian)河、荔湾、海珠等在内(nei)的中心区一手住宅成交量环比(bi)增(zeng)加了15%，较5月周均成交量更是增(zeng)长了70%。包(bao)括番禺、黄埔等区在内(nei)的近郊板块，成交量环比(bi)则分别增(zeng)加了27%和(he)26%。该(gai)院统(tong)计数据显(xian)示，端午假期(qi)叠加“528新政”助推之下，广州的一手住宅成交量（指认购数据）已连续4周上(shang)涨，全市楼市呈现持续回暖态势。
新政助力，房企(qi)积极促销以价换量
这(zhe)一波向上(shang)行(xing)情的形成，和(he)“528新政”有密不可分的关系，新政中的首套房、二套房商贷首付最低分别是15%和(he)25%，加上(shang)取消利率下限，为购房者大大降低了入(ru)市门槛(kan)，令不少原本(ben)因(yin)为首付问题难以入(ru)市的买家得以实现置业梦。
与此同时，房企(qi)借助新政这(zhe)股东风之力积极进行(xing)促销，用(yong)实惠的价格促进成交，也是这(zhe)波行(xing)情形成的重要原因(yin)。受(shou)到(dao)广东城际四线贯通利好的番禺耀胜新世界项目，首付最低80万元，可以购入(ru)带主(zhu)套三房，平层单位5.5万-5.9万元/平方(fang)米的售价也有不少优质单位可选，楼盘人士介绍，端午期(qi)间看楼者数量至少是上(shang)一周的两倍，来自粤港澳大湾区其他城市的买家也明显(xian)增(zeng)多(duo)；最热(re)门的天(tian)河区，在售一手楼盘也纷纷促销，包(bao)括热(re)门的珠江花城、天(tian)河壹品、天(tian)河和(he)樾府(fu)、西派(pai)天(tian)河序(xu)、保利天(tian)汇等，哪怕是可售货量只有数十套、具有地段优势的新城市领院，也推出了最低8折和(he)5年保值等促销活动(dong)。在天(tian)河北板块一个高端楼盘内(nei)，一位看楼者说楼盘推出的个别特价单位，算是赠送的物(wu)业管理费等优惠，价格甚至比(bi)开盘价还划算。
合富(fu)辉煌广州公司市场首席分析(xi)师冯佩云表示，新政利好下，市场大多(duo)数项目的让利及促销力度比(bi)较明显(xian)，对于它们而(er)言，要增(zeng)加成交量，“降首付+降利率+价格让利”缺一不可。
6月成交量仍有望继续增(zeng)加
让利促销能带动(dong)成交量，这(zhe)是一种比(bi)较好的市场状态。不少楼盘操盘手对羊城晚报记者表示，能在政策(ce)利好的环境中加快出货实现现金回笼，是楼盘营销的上(shang)上(shang)之策(ce)。一位国企(qi)项目的营销负责(ze)人向记者坦言，公司给(gei)他们下达(da)的业绩目标，是去年的两倍，“虽然(ran)公司在广州可售项目不少，但销售压力也不小。现在所有人的任务只有一个，那就是想尽一切办法促进成交。”
6月份恰好也是房企(qi)冲(chong)刺上(shang)半(ban)年业绩的关键(jian)节点，从现阶段情况看，广州楼市的促销还不会停。据了解，端午小长假过后，广州众多(duo)房企(qi)和(he)楼盘接着打出了“618”促销概(gai)念(nian)，希望将端午较好的成交行(xing)情延(yan)续下去，例如(ru)耀胜新世界推出“愉悦618无忧购”专(zhuan)场、星河地产推出“618嗨购季(ji)”活动(dong)、越秀地产推出“618提前购”促销，珠实地产则以集团45周年庆的名义推出超级好房节活动(dong)，为市场提供超1000套一口(kou)价单位和(he)百万元成交大礼(li)等。
业内(nei)人士预计，开发(fa)商延(yan)续“以价换量”的策(ce)略进行(xing)6月冲(chong)刺，伴随(sui)着意向购房者信心的逐步增(zeng)强，广州一手楼市6月成交量有望实现持续增(zeng)长。