羊城晚报财经评论员(yuan)戚耀琪
随着618年中购物(wu)节的来临(lin)，不少手机厂商开(kai)启了降价促销活动，苹果(guo)官方也守不住了。在天猫苹果(guo)旗(qi)舰店(dian)iPhone15系列(lie)开(kai)始降价促销，iPhone15ProMax优惠2050元。至于京东，旗(qi)舰店(dian)也是同步降价，甚至比天猫的还要便宜一些。虽然苹果(guo)自己(ji)的官网(wang)标价没变，但是这空有历史意义了。
苹果(guo)手机一直都是高端类手机的风向标，但之(zhi)前民间不同渠道的经销商去(qu)年底已经纷纷降价。只是这些降价，对(dui)消费者(zhe)来说，是不是能保证全新机是未可知的。由于市面(mian)产品来源复杂(za)，消费者(zhe)主体还是会选择官方旗(qi)舰店(dian)。如(ru)今连官方店(dian)的价位也动摇了，那(na)么相应的各类经销商的价格体系也必然随之(zhi)震荡(dang)。网(wang)友喊(han)“买早了买贵(gui)了”的不乏其人，至于各类卖(mai)家也是不得不跟随。如(ru)果(guo)还坚守高位，卖(mai)得比官方旗(qi)舰店(dian)还贵(gui)，几乎就成了笑话(hua)的存在。
有人联想到特斯拉也在今年频频降价，幅(fu)度之(zhi)大，一波比一波高。于是都归结为国内(nei)竞争(zheng)激烈，销售不理想，所以降价求(qiu)销量。两者(zhe)相比，确实也有共性。曾经形象(xiang)的高端，背后(hou)是技术和品质的不可替代性，是人们的信心所在。而价格的走低(di)，意味着技术和品质不再(zai)是取悦(yue)消费者(zhe)的第一选项。换言之(zhi)，目前的经济环境下，这类高价值产品的价格才(cai)是消费者(zhe)决(jue)策的关键因素。“粉”不“粉”不重要，买不买才(cai)更重要。一旦企业端和消费者(zhe)都是如(ru)此认为，那(na)么长期经营的高端或(huo)科技形象(xiang)，就会迅速消磨，再(zai)也撑(cheng)不起高利润(run)的延续。
苹果(guo)手机降价当然能收割(ge)一批新用(yong)户，这对(dui)价格接近的高端国产手机，也是一种沉重的打压。因为国产手机的品牌实力并不是压倒(dao)性的，仍然要靠性价比和卖(mai)力宣传，才(cai)能获(huo)得和苹果(guo)的同等认知。一旦苹果(guo)价格下压，国产品牌的护城河也可能失守。这时候就要考验国产品牌的成本控制(zhi)和续命(ming)能力了。能不能跟随降价，或(huo)者(zhe)说还能不能守住利润(run)；产品一降，品牌价值会不会打回(hui)几年前的样子(zi)。摆(bai)在二线(xian)和“平替们”面(mian)前的选择是很痛苦的。
从消费者(zhe)来看，选择苹果(guo)产品意味着选择一种与(yu)安(an)卓完全不同的消费电子(zi)的生态。以前因为价格问(wen)题而没有进入这个生态，如(ru)今进入了就走向了另一个通道。国产品牌喜欢在芯片、硬件、摄像头、参数上去(qu)比拼苹果(guo)和特斯拉之(zhi)流。殊不知，这些国外头部品牌自有独特的研发路线(xian)和前瞻角(jiao)度，因此才(cai)能创造出不一样的系统、不一样的生态。单纯(chun)在某(mou)个或(huo)多个参数上比拼，是没有太大意义的。比如(ru)苹果(guo)的拍照并没那(na)么取悦(yue)国人，但是谁也无法否认其视觉研究与(yu)功能上的领先性和兼容性。所以看似(si)是参数区别，其实完全是两个层面(mian)的技术态度。
如(ru)今借(jie)助618的促销，苹果(guo)等国外品牌的降价，与(yu)其说是对(dui)销量的追求(qiu)，不如(ru)说是对(dui)多年积累的品牌与(yu)技术形象(xiang)的一次(ci)经济兑现。只要形象(xiang)能不断(duan)提升，那(na)么这种兑现就会无穷无尽。下半年上市iPhone16，照样可以把价位拉回(hui)去(qu)。国内(nei)品牌要与(yu)之(zhi)竞争(zheng)，也只能适应这些巨(ju)头的开(kai)发和营销节奏。甚至，一年一更新还不行，得一年两更新才(cai)能顶得住。开(kai)发和营销成本越高，盈利就越难，价格战一来，生存更难，所以最后(hou)还是得回(hui)到技术布局和竞争(zheng)的本质上。